Zárd ki a zajt: miért ne ugorhatnának a fintechek az elbocsátások kocsijába (Henrik Grim)

Mindannyian figyeljük az induló elbocsátásokról szóló jelentéssorozatot. Különböző szektorokat érintve úgy tűnik, hogy a régóta várt technológiai hanyatlás kezdődik. Valójában jelentős negatív elmozdulást figyelünk meg a kockázatvállalási hajlandóságban és a finanszírozás elérhetőségében
a tágabb technológiai ökoszisztémában. Számos jelentős vertikumban működő startup, például az élelmiszerek azonnali kiszállítása csökkenti tevékenységét. Kétségtelen, hogy lassításba lépünk. Ami azonban még nem biztos, az a mértéke és az időtartama. 

A felkészülésre most van a legalkalmasabb időszak, és bizonyos startupok ezt úgy teszik, hogy bővítik tevékenységüket, és elbocsátással védik kifutójukat. Úgy tűnik, hogy az erre vonatkozó érvek a korábbi buborékkitörésekből levont tanulságokon alapulnak. És bár csábító lehet
Ha az elemzők és az alapítók a múltba néznek, hogy tájékozódjanak a jövőről, a létszámcsökkentésre való összpontosítás sok esetben kontraproduktív lehet.

A jelenlegi visszaesés nem azonos a 2008-as recesszióval

A legutóbbi technológiai recesszió 2008-ban nem lesz túl hasznos abban, hogy megmondja az alapítóknak, hogy mit tegyenek most. Az európai technológia gyökeresen más, és az olyan területek, mint a fintech, szinte felismerhetetlenek. Méretét tekintve az iparág sokszorosával nagyobb. mivel
2008-ban a fintech nagyrészt a fizetések és átutalások köré épült, ma pedig a vállalkozások és a fogyasztók pénzfelhasználásának minden részét befolyásolja. A fintech infrastruktúra startupok szerves részét képezik annak, hogy a legtöbb országban és szinte minden ágazatban sok vállalkozás működik.
Ugyanez igaz más technológiai kategóriákra is, a SaaS-től az e-kereskedelemig, a kiberbiztonságig és a martechig. Nem fogunk olyan recessziót látni, amely egységesen visszaüt minden típusú startupot. Az európai technológiai ipar egyszerűen túl széles és mély ehhez
hogy gyakorlatilag megtörténjen. Valószínűleg maga a Fintech is vegyesebb lesz. Azok a tisztán tech startupok, amelyek magasabb haszonkulcsokkal és jó tőkehatékonysággal rendelkeznek, sokkal jobban járnak, mint „technológiával rendelkező” társaik. 

A kockázatitőke nemcsak az induló növekedést segíti elő

A második fontos különbség az, hogy a startup szcéna nem függ teljesen a kockázatitőke-tőkétől a növekedés előmozdítása érdekében. 2008-ban a finanszírozás összeomlása azt jelentette, hogy az új induló vállalkozásokat megzavarták, a kudarcok súlyosbodtak, és a növekedés jelentősen visszaszorult. Lényegében életképes
induló vállalkozásokat elkapta a vihar. Mivel nem volt mód kifutópályájuk meghosszabbítására, mély vágásokat kellett végrehajtaniuk, ami károsította vállalkozásukat, és megnehezítette – sőt egyes esetekben – lehetetlenné tette a helyreállítást. Ez nemcsak meghosszabbította a recessziót, hanem hozzájárult a dominó kialakulásához is
minden technológiai vertikumot érintő hatás. Jelenleg nagy és gyorsan növekvő alternatív finanszírozási szcénával rendelkezünk. Rengeteg vállalat kínál számos módot az életképes induló vállalkozások számára, hogy továbbra is tőkéhez jussanak. A hagyományos pénzügyek is nagyon eltérőek. Korábban,
banki hitel felvétele sok startupnál lényegében szóba sem jöhetett, ma már reális lehetőség. Noha sok alternatív pénzügyi vállalkozás szerzi tőkéjét kockázatitőke-társaságoktól, a legtöbben az elmúlt néhány évben háborús hitelládát építettek fel. Például a Capchase
százmilliókat gyűjtött össze legutóbbi fordulónkkal, még februárban. A szektor több mint képes felvenni a sok lazaságot, amikor a VC-k visszavonulnak. 

A végső különbség, amelyet röviden megemlítek, az, hogy ennek a visszaesésnek a természete nagyon eltérő. 2008 széles körű pénzügyi válság volt. Ez a recesszió inflációs, és nagyrészt az ellátási láncon és a politikai problémákon múlik. Nem lesz az
olyan mély, mint 2008 – és kis szerencsével még elég rövid is lehet. Emlékeztetni kell arra, hogy a 2020-as világjárvány kitörése során a legtöbb kommentelő úgy gondolta, hogy hatalmas globális visszaesés, sőt globális depresszió felé tartunk. A valóság az volt, hogy a gazdaságok
visszapattant, és a technológiai ipar valóban a legnagyobb évét élte át 2021-ben.

Ne vágja le a fintech szárnyait elbocsátással

Ezt szem előtt tartva a fintech alapítói nem érezhetik nyomást, hogy gyorsan csökkentsék csapatuk létszámát. Az elbocsátások a lényeg védelme érdekében valójában önbeteljesítő próféciává válhatnak. Ez azért van, mert az első csapattagok, akiket elengednek
gyakran olyan funkciókban, mint a kommunikáció, az értékesítés és az ügyfélszolgálat. Ez elkerülhetetlenül kihat az ügyfélélményre és egy startup további növekedési képességére. Csökkenti a csapat morálját is, mivel fel kell venniük a lazaságot, és észre kell venniük, hogy az ígéretes
startup, amelyhez csatlakoztak, most nehézségekkel küzd. Ha a recesszió, amint azt gyanítom, sekélyebb lesz, és a technológiai ipar túlfűtött részeire összpontosít, akkor azok a startupok, amelyek gyorsan csökkentették létszámukat, azt tapasztalják majd, hogy nehéz lesz tehetségeket felvenni, és még sok más.
drága. Azok a versenytársaik, akik nem hajtottak végre ugyanilyen elbocsátásokat, egyértelmű előnyük lesz a recesszió utáni fellendülés előnyeinek kihasználásában. Egyes esetekben előfordulhat, hogy korábbi csapattagjaik saját vállalkozást hoztak létre, amely közvetlen kihívást jelent. 

Éppen ezért kiemelten fontos, hogy az alapítók elzárják a zajt a szélesebb piac elől. Ehelyett teljesen a saját induló vállalkozásának körülményeire összpontosítson. Ez lesz a kulcsa a visszaesés kezelésének. Nem azok az okok, amelyek miatt a startup x és y megszakítja a működését
z%-kal. Az alapítóknak lehetőségként kell kihasználniuk ezt az időszakot. A recesszió általában lehetőséget kínál a jól működő vállalkozások számára. Legyen szó a nehézségekkel küzdő versenytársak ügyfélbázisának megszerzéséről, vagy az induló vállalkozás felkészítéséről, hogy gyorsan skálázzon, amikor a kereslet meglendül. 

Természetesen továbbra is szorgalmasan kezelje a kifutópályát. Vessen egy pillantást a működésére, hol lehet egyszerűsíteni? Érdemes lehet átmenetileg csökkenteni a kiadásokat, és fontolóra venni a perifériás tevékenységek befagyasztását. Beszéljen meglévő ügyfeleivel, és készítsen
biztos boldogok. Elemezze értékesítési és marketing stratégiáit. Tudsz-e agresszívebb stratégiát folytatni a növekedés folyamatosságának biztosítására?

A kulcsfontosságú szempont az, hogy az alapítóknak meg kell duplázniuk a hatékonyságot és a teljesítményt, ahelyett, hogy csökkentenék vállalkozásuk húsát. Az alternatív finanszírozás felkutatása előmozdítást jelenthet, és csökkentheti a külső finanszírozásra irányuló nyomást a következő időszakban
év. A fő üzenet az, hogy jelenleg nem szeretne adománygyűjtéssel foglalkozni, és nyomást érez, hogy azonnal csökkentse csapata létszámát.