A hálózatépítés művészete: hogyan boldoguljunk konferenciákon, bemutatókon és kereskedelmi missziókon – Fizika világa

<a href="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-caption="Ideje ragyogni A jó „liftpálya” elengedhetetlen, ha a legtöbbet szeretné kihozni a konferenciákból és rendezvényekből. (jóvoltából: iStock/SolStock)”>

A hálózatépítési események visszatértek – legalábbis a mindennapi üzleti tevékenységeim közé tartoznak. Természetesen a Covid-járvány idején rengeteg nagyszerű online hálózati készségre tettem szert. De szórakoztató – és gyakran elengedhetetlen – visszatérni a régi iskola módszereihez: négyszemközt beszélni az emberekkel, konferenciákra járni és kiállításokon részt venni. Ha szerencséd van, akár kereskedelmi küldetésre is mehetsz.

Valójában meglepett, hogy 2023-ban hány eseményen vettem részt, és milyen fontosak voltak az üzleti tevékenységem szempontjából. Azt tapasztaltam, hogy néhány ember berozsdásodott, miután olyan sokáig ült a billentyűzete mögött. Ha Ön is az iparban dolgozik, mint én, akkor az a létfontosságú, hogy minőségi, tömör bemutatkozást készítsen önmagáról, cégéről és céljairól.

A klasszikus „lift pitch” – egy 30 másodperces összefoglaló önmagad vagy terméked eladásához – létfontosságú számos társadalmi és üzleti helyzetben. Képesnek kell lennie arra, hogy rövid, pozitív és markáns bemutatkozást nyújtson önmagának, majd kérdezze meg magáról a másikat. Ha hasonlóan ütős hangzással válaszolnak, hamarosan megtudhatja, van-e – vagy nincs – közös érdeklődésre számot tartó megvitatása.

De még akkor is, ha az a személy, akivel beszélsz, úgy tűnik, nem érdekli, munkája fontos lehet a jövőben, ezért mindig megosztom az elérhetőségeit; soha nem tudhatod, hová visz az élet. Tehát cserélje ki a névjegykártyákat, QR-kódokat a LinkedIn-profiljára, vagy bármit, amit megfelelőnek talál, és köszönje meg nekik az idejét. A hálózati események kínosak és idegtépőek lehetnek, de ez a stratégia jól működik – elvégre a másik személy valószínűleg hasonló küldetést teljesít.

Küldetés teljesítve

Tavaly a hálózatépítés egyik csúcspontja számomra egy hetes indiai kereskedelmi küldetés volt, amelyen az Innovate UK program részeként mentem. Globális üzleti innovációs partnerség (GBIP) program. Az „erőteljesítmény-elektronikára, motorokra és hajtásokra” összpontosítva különféle autógyártó központokhoz és cégekhez vitt el Chennaiban és Pune-ban. A küldötteknek jelentkezniük kell a részvételhez, az Innovate UK jellemzően egy tucat érintett brit cég képviselőit választja ki.

Az együttműködés és a partnerségek ösztönzését hivatott elősegíteni, a küldetés az Egyesült Királyságban tartott eligazítással kezdődött, amely részletezte a program céljait és a meglátogatandó helyeket. Valójában ez a foglalkozás remek alkalom volt arra, hogy bemutatkozzunk és a céged a program többi résztvevőjének. Ami magát a látogatást illeti, hihetetlen lehetőségeket adott számomra, hogy olyan vállalkozásokkal és szervezetekkel találkozzam, amelyekkel egyébként talán esélyem sem lett volna.

Még a rendezvények közötti buszozás is remek alkalom volt arra, hogy találkozzunk a többi résztvevő céggel.

Naponta legfeljebb öt látogatást tettünk, és minden rendezvényen ismertettük a cégeinket 30 másodperctől egy percig tartó liftes pályákon keresztül. Miután mindenki tudta, hogy mit csinálunk, lehetőség nyílt találkozni a potenciális partnerszervezetekkel mélyebb megbeszélésekre. Még a rendezvények közötti buszjáratok is nagyszerű lehetőséget nyújtottak arra, hogy találkozzunk a többi brit céggel, és kötődjünk a küldetésben részt vevő többiekhez – egyikünk sem felejti el azt a pillanatot, amikor a bőröndök kiszabadultak az autóbuszból és visszapattantak az úton, közlekedési káoszt okozva.

Volt még néhány csodálatos élményünk az utazás során, többek között meglátogattunk több elektromos buszt és autót építő céget. Nál nél Bajaj Autos, amely a robogók és „tuk-tuk” háromkerekűek egyik legnagyobb gyártója, még a félelmetesen gyors elektromos prototípusok egy részét is meglovagolhattuk. Elmentünk a regionális szakmai szövetségek találkozóira is, amelyeken körülbelül 150 ember vett részt, valamint hatalmas kutatóintézetek vettek részt. Csodálatos italos fogadás is volt a helyszínen A brit főbiztos rezidenciája Chennaiban.

A hét végén számos kulcsfontosságú üzleti kapcsolatot létesítettem, és egy tele névjegykártya-dobozra jutottam. Bár azt hiszem, a korábbi években egyáltalán nem használtam, hamar rájöttem, hogy ezek az indiai üzleti élet kulcsfontosságú részét képezik. Valójában a kereskedelmi küldetés annyira hasznosnak bizonyult, hogy december elején jelentkeztem – és elmentem – egy újabb kanadai útra. Ugyanolyan hasznos volt, ha 50 ºC-kal hidegebb volt.

Körülbelül

Nem mindenki mehet el kereskedelmi küldetésekre, de a jó kapcsolatépítési készségek ugyanolyan hasznosak a kiállításokon és konferenciákon. A világjárvány idején a legtöbb ilyen esemény virtuálissá vált, vagy törölték – de mostanra visszatértek. A kiállítások kiválóan alkalmasak új termékek bevezetésére, új és meglévő ügyfelekkel való találkozásra, valamint kapcsolatok kialakítására az iparágban.

Liftbemutatók: hogyan hozhatja ki a legtöbbet ezekből a kínos hálózati eseményekből

Még fontosabbak a változó piacokon, ahol olyan új megoldásokat és termékeket kell piacra dobni és validálni, amelyek akár játékmódot is jelenthetnek. Természetesen fontos információk közzététele a cég honlapján, de ez nem feltétlenül fogja felkelteni az emberek figyelmét. Egy webhely sem adja meg azt a létfontosságú vásárlói visszajelzést, amelyre szüksége van a kínálat finomhangolásához.

Ennyi online év után észrevettem, hogy egyesek kissé elveszettnek tűnnek a valós eseményekben. Szinte olyan, mintha elfelejtették volna, hogyan kell hálózatot kötni vagy bemutatkozni a Zoom vagy a Teams által vezetett online találkozó biztonsága és szerkezete nélkül. Túl sok ember a végén a telefonján vagy laptopján babrál, és az „tudják, hol vagyok, ha érdekli” megközelítést alkalmaz.

Persze, nem árt, ha időnként néhány percre a telefonon ücsörög, sürgős dologgal foglalkozik, vagy feltölti a „társadalmi akkumulátort”. De nem szabad végig rajta lennie – ezt megdöbbentő látni. Mi értelme a képernyőt bámulni egy valós eseményen, amikor ott kell lenned, maximalizálva a lehetőséget magad vagy az általad képviselt vállalkozás számára.

Csodák csodája

Tavaly egy rendezvényen – a műhely az Egyesült Királyság közös szervezésében MagSoc és a mágnesesség csoport Fizikai Intézet (IOP) – a szervezők „speed-dating” stílusú bemutatkozással törték meg a jeget. Nagyon jól sikerült, és végül találkoztam Ocean Bach, egy fizikus, aki 2022-ben megnyerte az IOP-t Három perces csoda (3MW) tudomány-kommunikációs verseny. Úgy tervezték, hogy a fizikusok mindössze három perc alatt elmagyarázzák munkájukat a nagyközönségnek. A 3MW nagyszerű módja annak, hogy elsajátítsák a liftpálya művészetét.

<a data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-2.jpg" data-caption="Nyerő formula Physicist Ocean Bach presents his "Three Minute Wonder" talk at the Royal Institution (Courtesy: Ocean Bach)” title=”Click to open image in popup” href=”https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-2.jpg”>

A verseny egy sor regionális vagy országos előfutamból áll, és mindegyik győztese bejut a nagydöntőbe, amelyet a korábbi években a londoni királyi intézményben rendeztek meg. A versenyzőknek el kell magyarázniuk munkájukat a tudományos és technológiai kommunikációs szakértőkből álló zsűri előtt, nem szakértő közönség előtt. Minden versenyzőnek a fizika vagy a tudományos, üzleti vagy ipari kapcsolódó területen kell dolgoznia.

Csak egy diát és egy videót használhatnak, de annyi egyéb kelléket tartalmazhatnak, amennyit csak akarnak, hogy életre keltsék tudományukat. Néhány évvel ezelőtt egy futamban bíróként igazolhatom az előadók képességeit, és csodáltam az általuk bemutatni kívánt ötletek összetettségét. Tehát akár az iparban, akár a tudományos életben dolgozol, miért ne léphetnél be? A megszerzett készségek felbecsülhetetlen értékűek ahhoz, hogy megmagyarázzák, ki vagy és mit csinálsz – a siker előfeltételei, bármilyen munkakörben is dolgozol.

• SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Erősítse meg magát. Hozzáférés itt.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
• PlatoESG. Carbon, CleanTech, Energia, Környezet, Nap, Hulladékgazdálkodás. Hozzáférés itt.
• PlatoHealth. Biotechnológiai és klinikai vizsgálatok intelligencia. Hozzáférés itt.
• Forrás: https://physicsworld.com/a/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions/