A partnerségek jelentősége a nagy szétválasztásban

Az API-gazdaságosság és az alkalmazások kambriumi robbanásszerű növekedése a kategória legjobb technológiáját monolitikus eszközökről 20 együtt működő alkalmazásból álló halommá alakítja át. A szétválasztás közepette a partnerségek a korai piacra lépési stratégia kritikus részévé váltak, ami jobb minőségű csővezetéket és felgyorsult értékesítést eredményezhet. Ebben a kandalló melletti csevegésben Crossbeam Supernode 2022, az a16z általános partnere, Sarah Wang és Bob Moore, a Crossbeam társalapítója és vezérigazgatója megvitatják, hogyan változtak a partnerségek, és miért fektetnek be a legjobb startupok korán egy partnerségi program kiépítésébe.   

Másolat

Bob: Mindenki adja fel újra Sarah Wangért itt Andreessen Horowitztól. Sarah-val egy kitűzött célunk volt, hogy ezt a beszélgetést teljesen azonossá akarjuk tenni azzal a beszélgetéssel, hogy a kulisszák mögött ülnénk, akár itt vagy, akár nem, mivel szinte mindenbe beleásunk magunkat a világ birodalmában. partnerségek univerzumában, a piacon és azon túl.

Nyilvánvalóan sok változás megy végbe a piacon általában, de ugyanakkor ezek az igazán izgalmas dolgok a partnerségi univerzumban, amelyek úgy tűnik, maguktól váltanak. Csak azt szeretném általánosságban megérteni, hogy ez mennyire valós, és szerinted mennyire valóságossá válik ez a partnerségeken keresztüli növekedés?

Sára: Úgy gondolom, hogy sok mindenben helytálló volt, és egy másik perspektívát mutatok be, ami az adománygyűjtésé. Több mint egy évtizede vagyok befektető, és különböző ciklusokat láttam – és teljes óvatossággal, nincs kristálygömböm abban, hogy mi történik, de nyilvánvaló, hogy valami történik. Ami nagyon érdekes az adománygyűjtési piacon, amely fordulni kezdett, az az, hogy nemcsak az értékelések csökkennek, hanem a körök kezdenek elmaradni.

Ez azt jelenti, hogy a hatékonyabbá válás kezdett újra divatba jönni. Nagyon hosszú ideig minden értékelés teljes mértékben korrelált a növekedéssel. Nos, ha a nyilvános piacokon futtatja a matekot, ha megnézi akár a privát köröket is, a növekedés plusz a hatékonyság, a haszonkulcs, a jövedelmezőség, bárhogyan is akarja mérni, a legnagyobb hajtóereje annak, hogy a vállalata valójában mit is értékel.

Mit jelent ez a cégek számára? Azt hiszem, jön egy övfeszítés. Hogy ezt tovább fordítsuk, mit jelent ez az ebben a teremben tartózkodó emberek, a csapatok számára? Őszintén szólva, a partnerségek fontosabbak, mint valaha, különösen azért, mert Ön behozza a folyamatot, lerövidíti az értékesítési ciklusokat, és növeli a konverziós arányt. Ez nagyon jó dolog. Ez kell, nem jó, ha megvan, különösen ebben a környezetben. Egy olyan környezetben, ahol az adománygyűjtés gyakorlatilag ingyenes, és a piac áramlik, szinte jobb, ha van, mint amennyire szükség van.

A másik oldala az, hogy ha ezt nem teszi meg, akkor szerintem fennáll a veszély. Egy példa, amely nemrégiben felmerült, két céget néztem meg. Nem nevezek meg neveket, de az egyik cég 100 millió dollár körüli ARR, és az a tervük, hogy 200 millió dollárra mennek. Nézem a másik céget, ahol 5 millió dolláros ARR-nél járnak, és az a tervük, hogy 15 millió dollárra mennek. Az egyiknek 50%-ban partner által generált csővezetéke van, a másiknak, a kisebbiknek pedig 100%-a az értékesítés által generált csővezeték.

Befektetői csapatként szívesebben fogadunk, hogy a 100 millió dollárból 200 millió dollár lesz, mivel a partnerük által generált folyamat mennyire következetes. Ez a csapat szó szerint aludhatna egy évre, és visszatérhetne, és 200 millió dolláros ARR-nél járna. Nagyon magabiztosnak érezzük magunkat ebben.

Az eladásokból származó csővezetéket belsőleg 5 dollárról 10 millió dollárra csökkentettük az ARR-ből, tehát lényegében felére csökkentettük. Ez egy valós példa arra, hogy a befektetők és az igazgatósági tagok hogyan gondolkodnak erről.

A partnerkapcsolatok jellege megváltozott

Bob: Sok minden, amit a partnerségek fontosságáról mond, igaz lett volna öt évvel ezelőtt? 10 éve igaz lett volna. És ha nem, miért nem?

Sára: Őszintén szólva, öt évvel ezelőtt nem. Még akkor is, amikor Jennifer Li és én szorgalmasan dolgozunk, beszélgettünk néhány régi iskola eladóval, akik azt mondták nekünk, hogy a partnerségek az a hely, ahol a bevételen kívüli dolgok elhalnak. Ez volt a tévhit nagyon sokáig, és az igazat megvallva valószínűleg volt néhány nem jól vezetett partnerségi csapat, ahol a megtérülés alacsony volt annak idején.

Szerintem pár dolog változott. Az egyik, éppen most történt a SaaS-alkalmazások kambriumi robbanása, és nincs értelme, hogy mindenki közvetlen értékesítési csapatot hozzon létre, és keményen belevágjon ebbe a drága, közvetlen erőfeszítésbe. A kategória legjobbja felé való elmozdulás azt jelenti, hogy valószínűleg nem fog egy vevőt keresni, és nem fog egy monolit csomagot továbbadni, ahogyan az SAP vagy az Oracle volt. Manapság az ügyfelek nem így akarnak szoftvert vásárolni. Nem így optimalizálják saját belső ROI-jukat.

Ez az ökoszisztéma-játék, amelyet Bob a nyitóbeszédében említett, egy életforma. A startupok és a bevett cégek ökoszisztémája sokkal gazdagabb, mint korábban volt. Az ügyfelek ezt látják, és ha nem az általuk is használni kívánt szoftverrel együtt értékesít, akkor valóban hátrányba kerül.

Ez a koncepció valójában abban nyilvánul meg, hogy elkezdi látni a halmokat. Nem tudom, van-e adatszolgáltató cég, valaki, aki megérinti az adatökoszisztémát a közönségben? Hallott már a modern adathalmazról. Hogy néz ki? Őszintén szólva beszélgetünk az érintettekkel, kezd összeállni. Mindenki azt mondja: Hé, a modern adatveremben Snowflake van. Fivetran van benne. Van benne dbt. Van benne X, Y, Z, és ha nem vagy benne megnevezve, akkor kezdesz lemaradni.

Az okosak, köztük az imént említett listán szereplő cégek egy része együtt értékesítenek, és ez nagyon nagy változás a környezetben.

A technológiai és csatornapartnerségek közelednek

Bob: Igen, lehet, hogy kicsit eltérek a könyvtől, mert most eszembe jutott egy igazán érdekes árnyalat, amelyet igyekszünk kezelni a tartalomban, de mindig egy kicsit kihívást jelent, ez a különbség a technológiai és a csatornapartnerségek között. Az egyik nagyon érdekes trend számunkra e két kategória konvergenciája, mert a nap végén mindkettő a történetmesélés bevételével kezd foglalkozni. Akár a termékoldalon kezdte, és egy technológiai integrációt épített ki, akár a szolgáltatások oldaláról kezdte, és meghozta a szolgáltatásnyújtás utolsó mérföldjét, valójában az ügylet felgyorsítása, az ACV növekedése stb.

Amikor arról beszélünk, hogy a csővezeték fele partnerektől származik. Technikai partnerek, szervizpartnerek? Ez a kettő kombinációja, és a tárgyalóteremben lévő VC-k másként gondolkodnak ezekről a dolgokról, vagy egy verembe tömörülnek?

Sára: Igen, azt mondanám, hogy a legerősebb programok általában kombinálják a kettőt, és nagyszerű, hogy ezt felhozod. Egy alapvető fontosságú, és mellesleg néhányan partnerek lehetnek ezzel a céggel, így őszinte lehetek, de a sikeres technológiai vállalati csatornapartnerség egyik alapvető példája az UiPath, az UiPath nevű cég, amely a folyamatautomatizálásban dolgozik. hely. Az a tény, amit az emberek szeretnek megosztani, az az, hogy minden egyes UiPath által keresett dollár után az UiPath 4 dollárt termel partnerének. Elképzelhető, hogy a partnerei rohadt motiváltak voltak, hogy eladják az UiPath-ot ügyfeleiknek, és az Accenture-nek sok ügyfele van.

Ez a kölcsönösen előnyös kapcsolat nagyon is létezik abban a világban, és úgy gondolom, hogy azok, akik kihasználják ezeket, mint egy UiPath, valóban hasznot húztak abból, hogy beleássák magukat ebbe a gigantikus ügyfélkörbe, amit hoznak.

Aztán a második darab, amit említettem, a sokszínűség. Soha nem jó, ha az összes tojás egy kosárban van. Elmondhatom Önnek, mint befektetőnek, amikor egy partner által generált csővezetéket nézek, az első dolog, amit megkérdezek: „Az egészet egy partner generálja?” Az ok, amiért annyira meg voltam győződve abban a példában, amit említettem önnek a 100 millió dollárról 200 millió dollárra való emelkedésről, az az volt, hogy ennek a cégnek 50 partnere volt, amelyek mindegyike legfeljebb 5%-os bevételt termelt. Számomra a kiszámíthatóság jele volt.

Az induló vállalkozások korán felvesznek partnereket

Bob: Igen, ez hihetetlen. Beszéltél egy kicsit a partnerkapcsolatok régi megbélyegzéséről és arról az ügyes eladóról, aki azt mondja, a partnerség egy parkolóhely. A partnerkapcsolatok régi szép idejében, ha volt egy társalapítója, és nem tudta, mit kezdjen vele, és az üzlet már kinőtte őket, akkor egyszerűen a partnerségek vezetőjévé kell tennie.

Van ebből egy kicsit, és ami szerintem annyira elképesztő, hogy a partnerkapcsolati szakember felemelkedése, és hogy mekkora hitelességet és jelentőséget tulajdonítottak ennek a diszciplínának és a szakértelemnek, amelyet egy olyan személy köré lehet építeni, aki valóban partnerségi vezető a szó legtisztább értelmében.

Érdekelne, beszélhet-e erről egy kicsit a partnerségek fegyelméről, a partnerség felvételének fontosságáról, és amikor ez szóba kerül az ülésteremben, mik azok a dolgok, amelyek szervezeti diagramok szemszögéből nézve a beszélgetés részét képezik. ?

Sára: Igen, nagyon sok mindent ki kell csomagolni. Talán az első kérdéssel kezdem. Az egyik dolog, ami nagyon lenyűgözött, mint a go-to-market tanulója, és tulajdonképpen a ZoomInfo nevű cég korábbi befektetőjeként, nem tudom, hallottatok-e erről az értékesítésről és marketingről. intelligencia eszköz.

Az egyik dolog, amikor először fektettünk be a ZoomInfóba, még 2014-ben, amikor egy másik cégnél voltam, és valóban meglovagoltuk a hullámot, az SDR növekedése volt. Ez régi hír. Ez egy évtizedes trend. Nagy változás annak idején, 2014-ben, ahogy el tudod képzelni. Az emberek azt mondták: „Mi az SDR? Haszontalanok stb." De akkoriban háromszorosára nőttek a szántóföldi eladások ütemének. Mostanában még nem találkoztam olyan céggel, amelynél ne lenne SDR-csoport. Ez elég közhely.

Ami igazán érdekes volt a piacra lépés evolúciójának tanulójaként, az a PDR térnyerése. Bob, az egyik dolog, amiről korábban ezen a színpadon beszélt, az volt, hogy a partnerségek az együttműködésről szólnak. Nem erről a nulla összegű játékról van szó, ahol ki kell húznom belőled ezt a vezetést, aztán megpróbálok ellenállni annak, hogy bármit is megadjak. Valójában minél nagyobblelkűbb vagy, annál többet kapsz. Ez a partnerségek ethosza, ami szerintem nagyon különbözik az értékesítéstől, és nagyon kiegészíti az értékesítést.

Az egyik szép dolog, amit láttunk, hogy „Hé, hogyan valósítod meg és professzionalizálod ezt?” A PDR-ekkel, vagy olyan emberekkel, akik valóban elkötelezettek a partnerek segítésében, és viszont, hogy segítsenek, Ön valóban trendté vált portfóliónkban és portfóliónkon kívül is.

Általánosságban elmondható, hogy a tanácsteremben a partnerkapcsolatok jelentik az első számú munkaerőt, amelyet korai vállalatainkról hallunk. Azoknál a cégeknél, amelyeknek valóban sikerült, a legjobban teljesítő vállalataink nagymértékben támaszkodnak a partnerségekre.

Kidobtam egy céget, ahol a csővezetékük 50%-a partnerségekből származott. Az egyik legjobb barátom a vállalati értékesítés alelnöke. Elmesélte, hogy azért csatlakozott jelenlegi cégéhez, mert hallotta, hogy a partnerségek nagy részét képezik a csővezetékek létrehozásának, és ki akarja megvívni a 100%-os csővezeték-generálás felfelé ívelő, értékesítések által irányított csatáját?

Tehát ez az első számú bérlés a B sorozatú és korábbi vállalatainkról. Amikor működik, az nagyon erősen függ az eredményektől. Ez a partnerségek új korszaka, amit látunk.

Kategóriájában legjobb stack részeként eladó

Bob: Igen, ez olyan lenyűgöző. Valójában, amikor elindítottuk a Crossbeam-et, azt szoktuk mondani, hogy a célpiacunk mindenki, akinek valahol a partnerség szó szerepel, és ez általában a 200+ vagy 300+ alkalmazottat foglalkoztató cégek. Kezdjük azt látni, hogy a partnerkapcsolatban alkalmazottak 5. és 10. alkalmazottak lesznek.

Kíváncsi vagyok, ki tudod-e bontani egy kicsit. Ön szerint mi történik? Ön szerint miben különbözik? Talán ez néhány olyan dolog, amit már érintettünk, de ez a SaaS-alkalmazások kambriumi robbanásszerű részének tűnik, és csak ennek a relevanciája a korábbi termék-piaci illeszkedési utazás során ezeknél a cégeknél.

Sára: Igen, most megvannak az új hullámban induló cégek, de mára nagyon sikeresek, mint például a Snowflake vagy a Shopify. Számukra a növekedés következő szintje tulajdonképpen a meglévő ügyfélbázisuk bevételszerzése. Mind piactereket hoznak létre. Valószínűleg láttad őket, vagy részese vagy. Ez nem véletlen vagy kísérlet. Keresik a növekedés következő útját, és nagyobb a hajlandóság az újabb cégekkel való együttműködésre, amelyek visszatérnek, és természetesen segítik az eredményüket, ugyanakkor gazdagítják az általuk létrehozott ökoszisztémát.

És akkor a második darab visszatér erre a pontra, amely a kötegben történő értékesítésről szól, és az egyik alapértelmezett név, amelyet az emberek használnak, mert minden vásárló ellustul, igaz? Nem akarsz mindenről teljes RFP-t csinálni. Csak azt szeretné megkérdezni a barátaitól: "Hé, mit használsz?" Ha elkezdi hallani, hogy 10 barátból nyolc pontosan ugyanazokat a neveket mondja a kötegében, és tiszteli őket, akkor ők a vezetők a saját terükben, akkor azt mondod: „Hé, nem tévedek, ha vásárolok. az új IBM, amely a legjobb szoftvereszközök halmaza, bármilyen térben is tartózkodik.

Azt hiszem, ez a kettő együtt sokkal korábban vezetett ehhez a migrációhoz. Az Ön álláspontja szerint úgy látom, hogy a partnerségek az 5., a 10. és a 20. bérlet. Befektetői és tanácskozási szempontból nagyon biztatóak vagyunk ebben. Ha be tud lépni, üsse be a nevét, tegye a megfelelő integrációkat a helyére, ez nem csak értékesítési és marketingtörténet, hanem terméktörténet is. Szerezd meg a megfelelő partnereket, hogy rád összpontosítsanak, és valójában már sokkal korábban felgyorsulsz a versenytársaid mögött, és egy önbeteljesítő jóslatot alkotsz magad körül.

Szétválasztás, API-k és a partnerségek kitartó ereje

Bob: Igen, ez hihetetlen. Gyakran idézem ezt az interjút, amelyben Marc Andreessen részt vett, és ott van ez a könnyed idézet, miszerint csak kétféleképpen lehet pénzt keresni a szoftverekben, a csomagban és a szétválasztásban.

Olyan dolgokról beszél, mint a modern adathalmaz, és ez egy tökéletes példa erre a hatalmas szétválasztási ciklusra, ahol a korábban ez az egyetlen termék mostanra ezeknek az egymással összekapcsolt legjobb eszközöknek a teljes ökoszisztémájává épült.

Szinte olyan, mintha a nagy szétválasztás kellős közepén lennénk az API-gazdaság megjelenésével és érettségével. Úgy tűnik, hogy szinte minden köteget felrobbantottak ebbe a kategóriájában legjobb tortaszeletbe. Fennáll-e valaha az újracsomagolás veszélye, és látja ezt valaha a piacokon? Ha erre a fantasztikus kötőszövetre gondolunk, amelynek felépítéséért ezen a konferencián mindannyian felelősek vagyunk, van okunk azt hinni, hogy ennek megtartó ereje van, és valójában ez az új út, vagy csak egy nagyon érdekes bűnhullám részei vagyunk, a történelem ismétli önmagát.

Sára: Igen, ez egy nagyszerű kérdés.

Bob: Igyekszem olyan dolgokat is előteremteni, amiket nem terveztünk a színpadon.

Sára: Igen, és teljes mértékben bevallom, ki tudja? De azt hiszem, van néhány mutatója annak, hogy valami olyasmiben vagyunk, aminek kitartó ereje van. Valójában folyamatosan visszatérek az e-kereskedelmi példához, mert nemrégiben beszéltem egy vásárlóval. Azt kérdeztem: "Hé, mi a stacked?" 20 dolgot nevezett meg, szó szerint 20 tételt. Egyrészt azt kérdeztem: "Hé, ez sok minden, szeretnél konszolidálni?"

Azt mondta nekem: „Korábban mindent a Salesforce-on csináltam.” Sajnálom. Remélem, nincsenek itt Salesforce-osok, de azt mondta, korábban mindannyian a Salesforce kereskedelmi felhőn voltunk. Ez csak ezen a piacon van, testreszabásra van szükségünk. Rugalmasságra van szükségünk. Enélkül bevételt veszítünk, és lemaradunk versenytársainktól. A következő generáció és a szerszámozás új hulláma az egyetlen módja annak, hogy ezt megszerezze a cégének.

Ebben az API-gazdaságban, ahol az integrációk zökkenőmentesebbek, mint valaha, nincs több kompromisszum a vállalatok számára, hogy azt mondják: „Hé, valójában csak ezt a monolitikus megoldást kellene választanunk, és fel kell áldoznunk a minőséget, mert legalább az összes rendszerem beszél egymással. .” Csak kevesebbet látunk ilyet, mert a kompromisszum már nem létezik.

A partnerkapcsolatok megtérülésének belső bizonyítása

Bob: Igen, és a felhasználói élmény is nagyon nagy szerepet játszik. Úgy gondolom, hogy a Crossbeam minden alkalmazottja számára két vagy három SaaS-alkalmazás tartozik. Az általunk használt SaaS-alkalmazások száma többszöröse az alkalmazottaink számának, de az a szám, amelyre ténylegesen bejelentkezünk és kapcsolatba lépünk velük, az egyéni szerepkörön belül viszonylag kicsi. Valójában ez a háttérben lévő gépezet jelenti ezt az alaptechnológiát. Akár a Slack, akár a Salesforce mögött ül, akár egy részleg rögzítési eszközei mögött ül, sokkal erősebbé válik, mint engedélyező réteg és adatréteg.

Itt szeretnék egy kicsit visszatérni a belső baseballhoz a tárgyalóteremben, és átvinni a teremben tartózkodó emberek szemüvegébe. Sok emberünk van, akik partnerségi csapatokat vezetnek. Sok partnermenedzserünk van, akik a partnerségi csapatokban dolgoznak. Ha néhány hét múlva találkoznak a vezérigazgatójukkal, és elmesélik, miért a következő évben, akkor meg kell dupláznunk a partnerségi csapat létszámát, vagy meg kellene valósítanunk ezeket az igazán elképesztő befektetéseket. azokról a dolgokról, amelyeket a vezérigazgató hallani szeretne? Mik azok a dolgok, amelyeket a vezérigazgató hallott a legutóbbi igazgatósági ülésükön, amelyekre valójában próbálnak összpontosítani és optimalizálni a vállalatot?

Sára: Ezt már korábban is mondtam, de mindez visszatér a ROI-hoz. Itt keletkezik és gyorsul a bevétel. Hihetetlenül fontos, hogy a statisztikával rendelkezzenek. Láttam, hogy a partnerkapcsolatok valóban felgyorsítják az értékesítést a kézzelfoghatóan rövidebb értékesítési ciklusok és magasabb konverziós arányok révén. Szerintem ez az első dolog.

Ha visszagondolok, hogyan néz ki egy sikeres partnerségi program? Hogyan néz ki a legjobb az osztályban? És mi az a kiindulópont, amely alapján megalapozottan szeretnéd bővíteni a csapatodat? Sajtóközlemény van, kezet fogsz, partnerségünk van. De miért létezik ez a partnerség, mert ez szimbolizálja, hogy az AE-ik mennyire fognak működni az Ön számára. Amikor ezt a fajta nagyon sziklaszilárd indoklást látom a helyén, az számomra egy tartós partnerség jele.

A második darab tényleg az, és Bob, te valóban említetted ezt a pontot, és ez nagyon felizgatott a szorgalmi folyamatban. A legjobb partnerszervezetek valóban beszivárogtak az értékesítési csapatokba, például az AE-k megállás nélkül beszélgettek a partnerségi csapattal. Valójában olyan módon fedezték fel, hogy másfél év alatt háromszor hallottam az AE-k előléptetéséről szóló történeteket, mert felfedezték a partnerségi adatok értékét. Nem csak ezt tették: „Hé, minden negyedévben van valami nyoma a számomra?” Az ilyesmi nem fog menni. Adatait valós időben integrálnia kell.

Rendelkeznie kell egy rendszerrel a partnerségi adatok következetes bányászatához. Nem fogja megtenni helyetted. Valójában ezt kell tenned, de mi a rendszered? Ez a kiszámíthatósági ponthoz nyúlik vissza. Ez valami olyan dolog, amihez folyamatosan visszatér a csővezeték kiépítése során? A partnerségi csapaton túl mennyire integrált ez a folyamat és bizonyos eszközök? Ez az, ami tulajdonképpen visszatér a harmadik és legfontosabb dologhoz, amit említettem, ami a ROI mérése.

Ezek a legjobb partnerségi csapatok jellemzői. Amikor ezek mind a helyükön vannak, úgy látom, az indoklás önmagát adja.

Bob: Elképesztő, hogy milyen tökéletes jegyzet a befejezéshez. Sarah Wang, nagyon szeretném megköszönni, hogy itt voltál, eljöttél Phillybe, eljöttél a Supernode-ba. Még egyszer köszönöm mindenkinek. Köszi srácok.

Sára: Köszönöm hogy vagy nekem.

***

Az itt kifejtett nézetek az AH Capital Management, LLC („a16z”) egyes alkalmazottainak nézetei, és nem az a16z vagy leányvállalatai nézetei. Az itt található bizonyos információk harmadik féltől származnak, többek között az a16z által kezelt alapok portfólióvállalataitól. Noha megbízhatónak vélt forrásokból származnak, az a16z nem ellenőrizte önállóan ezeket az információkat, és nem nyilatkozik az információk tartós pontosságáról vagy adott helyzetre való megfelelőségéről. Ezenkívül ez a tartalom harmadik féltől származó hirdetéseket is tartalmazhat; az a16z nem vizsgálta át az ilyen hirdetéseket, és nem támogatja az abban található reklámtartalmat.

Ez a tartalom csak tájékoztatási célokat szolgál, és nem támaszkodhat rá jogi, üzleti, befektetési vagy adótanácsadásként. Ezekkel a kérdésekkel kapcsolatban konzultáljon saját tanácsadójával. Bármely értékpapírra vagy digitális eszközre történő hivatkozások csak illusztrációs célt szolgálnak, és nem minősülnek befektetési ajánlásnak vagy ajánlatnak befektetési tanácsadási szolgáltatások nyújtására. Ezen túlmenően ez a tartalom nem befektetőknek vagy leendő befektetőknek szól, és nem is szánható felhasználásra, és semmilyen körülmények között nem támaszkodhat rá az a16z által kezelt alapokba történő befektetésről szóló döntés meghozatalakor. (A16z alapba történő befektetésre vonatkozó ajánlatot csak az ilyen alap zártkörű kibocsátási memoranduma, jegyzési szerződése és egyéb vonatkozó dokumentációja tesz, és azokat teljes egészében el kell olvasni.) Minden említett, hivatkozott befektetés vagy portfóliótársaság, ill. A leírtak nem reprezentatívak az a16z által kezelt járművekbe történő összes befektetésre, és nem garantálható, hogy a befektetések nyereségesek lesznek, vagy a jövőben végrehajtott egyéb beruházások hasonló tulajdonságokkal vagy eredménnyel járnak. Az Andreessen Horowitz által kezelt alapok befektetéseinek listája (kivéve azokat a befektetéseket, amelyek esetében a kibocsátó nem adott engedélyt az a16z számára a nyilvánosságra hozatalra, valamint a nyilvánosan forgalmazott digitális eszközökbe történő be nem jelentett befektetéseket) a https://a16z.com/investments oldalon érhető el. /.

A benne található diagramok és grafikonok kizárólag tájékoztató jellegűek, és nem szabad rájuk hagyatkozni befektetési döntések meghozatalakor. A múltbeli teljesítmény nem jelzi a jövőbeli eredményeket. A tartalom csak a feltüntetett dátum szerint beszél. Az ezekben az anyagokban megfogalmazott előrejelzések, becslések, előrejelzések, célok, kilátások és/vagy vélemények előzetes értesítés nélkül változhatnak, és mások véleményétől eltérhetnek vagy ellentétesek lehetnek. További fontos információkért látogasson el a https://a16z.com/disclosures oldalra.