Apakah Pialang Ritel Menyelamatkan Sepak Bola?

Klub-klub sepak bola Inggris baru saja mengakhiri rekor jendela transfer musim panas pada tahun 2022 setelah total perkiraan pengeluaran sebesar €2.23 miliar. Liga-liga Eropa lainnya juga melakukan pembelanjaan secara agresif, namun tidak kalah dengan klub-klub Liga Utama Inggris (EPL): yang terdekat adalah Serie A Italia dengan €749.2 juta.

Namun, klub memperdagangkan pemain, artinya angka pengeluaran bersih bisa positif atau negatif (positif jika klub memperoleh penghasilan dari memperdagangkan pemain). Dalam hal ini juga, EPL mendominasi dengan pembelanjaan bersih sebesar €1.35 juta, sedangkan klub-klub Bundesliga dan Liga 1 memperolehnya.

Namun, pembelanjaan agresif yang dilakukan klub-klub sepak bola Eropa saat ini jauh berbeda dari posisi kebanyakan klub beberapa tahun yang lalu. Sepak bola dan banyak sponsornya mendapat pukulan besar selama bulan-bulan pandemi ini. Pertandingan dibatalkan secara keseluruhan dan kemudian dimainkan secara tertutup di stadion kosong.

Liga Premier resmi membatalkan semua pertandingan pada 13 Maret 2020, hanya untuk melanjutkan musim pada 17 Juni, dengan pertandingan berlangsung secara tertutup. Bahkan musim pertandingan 2021-22 dimulai secara tertutup. Semua klub baru diperbolehkan membuka stadion dalam kapasitas terbatas pada Mei 2021. Pertandingan kembali normal dengan tribun penonton yang dipenuhi penggemar pada musim 2021-22.

Terlepas dari sentimen penggemar, ini adalah mimpi buruk dari sudut pandang bisnis: mayoritas pendapatan klub sepak bola berasal dari sponsor, yang pada saat itu tidak menerima nilai apa pun.

Sponsor sepak bola dari industri penerbangan dan perhotelan merasakan dampak ekstrem dari pandemi ini. Perusahaan keuangan berisiko tinggi Basset & Gold, sponsor West Ham, bahkan bangkrut karena pandemi.

Beberapa sponsor menyebutkan “keadaan kahar” untuk menghentikan pembayaran kepada klub sepak bola. “Sangat jelas bahwa tidak ada acara lagi, semuanya harus ditangguhkan, hal itu tampak sangat logis bagi saya,” Marc Vanhove yang menjalankan jaringan restoran Bistro Regent, sponsor kaos Bordeaux FC, mengatakan kepada Agence France-Presse.

Sponsor utama PSG untuk pertandingan musim 2019-2020, grup hotel Prancis Accor, juga mempertimbangkan untuk mundur dari pembayaran seluruh jumlah kontrak sekitar 50 juta euro tetapi akhirnya menghormatinya.

FX Ritel untuk Menyelamatkan?

Namun, sponsor dari satu sektor memiliki kinerja yang sangat baik selama pandemi: Retail FX. Hampir semua broker online ternama melaporkan rekor pendapatan untuk tahun 2020. IG's pendapatan perdagangan bersih untuk tahun fiskal 2020 meningkat sebesar 36 persen hingga mencapai puncaknya pada £649.2 juta. Saingannya, CMC Markets, juga mengakhiri tahun fiskal 2021, dari April 2020 hingga Maret 2021, dengan rekor pendapatan operasional bersih mencapai £409.8 juta.

Dan mereka menunjukkan kemurahan hati mereka terhadap industri olahraga, yang telah menjadi salah satu saluran pemasaran yang paling disukai.

Royal Forex, bahkan dengan merek perdagangan online ROinvesting menyumbangkan 50,000 euro kepada yayasan AC Milan untuk memerangi pandemi. Selain itu, broker tersebut menjadi sponsor raksasa Italia tersebut pada bulan April 2020 dan kemudian memperpanjang kesepakatannya.

Penilaian terhadap klub-klub yang terdampak pandemi juga memberikan keuntungan bagi perusahaan untuk menandatangani kesepakatan sponsorship. Beberapa broker menandatangani kesepakatan sponsorship sepak bola baru pada tahun 2020 dan 2021. eToro, Libertex, Skilling, easyMarkets, Axi, dan GO Markets hanyalah beberapa merek dagang yang menandatangani kesepakatan dengan beberapa raksasa sepak bola top Eropa.

eToro, dengan itu lebih dari dua lusin penawaran olahraga aktif, hanya berada di belakang Allianz dan jauh di depan Visa dan Mastercard, untuk menjadi salah satu merek jasa keuangan terkemuka di lapangan sepak bola. Kesepakatan sponsor terbesarnya adalah dengan AS Monaco sebesar $5 juta, yang ditandatangani selama bulan-bulan pandemi.

“eToro menggunakan berbagai saluran pemasaran termasuk sponsorship olahraga,” kata Kepala Sponsor Global eToro, Dylan Holman. magnates keuangan.

“Elemen kunci dari olahraga ini adalah menjadi bagian dari sebuah komunitas, para penggemar berkumpul karena semangat yang sama. eToro berbagi fokus ini pada komunitas.”

Nilai Sponsor Olahraga

Ada banyak saluran pemasaran di luar sana. Jadi, mengapa broker lebih memilih sepak bola banyak? Jawabannya adalah “kredibilitas dan kepercayaan merek”, seperti yang ditunjukkan oleh Matt House, CEO dan Pendiri SportQuake, sebuah agensi yang menjadi perantara kesepakatan sponsorship sepak bola.

“Klub dan pemain sepak bola terkenal di seluruh dunia, termasuk kelompok demografi utama, dan dengan bermitra dengan properti-properti ini, merek mendapatkan manfaat dari efek halo positif terhadap citra publik mereka,” tambahnya.

“Dari sudut pandang penganggaran, manfaat utama lainnya dari sponsorship sepak bola untuk bisnis multi-pasar, seperti platform perdagangan online, terletak pada sifat global dari properti sepak bola terkemuka.”

Selain itu, Libertex, broker yang mensponsori FC Bayern dan Tottenham Hotspur, menegaskan keuntungan demografis dari sponsorship sepak bola.

“Beberapa orang berpendapat bahwa persilangan demografis antara kedua aktivitas ini cukup signifikan karena mayoritas penggemar sepak bola cenderung laki-laki, dan hal ini juga berlaku bagi pedagang jangka pendek,” kata CMO Libertex, Marios Chailis.

“Namun hal ini tidak berarti bahwa para broker, termasuk kami, tidak berupaya menarik perhatian perempuan. Faktanya, dalam hal investasi jangka panjang dan pasif, pedagang perempuan merupakan bagian terbesar dari pendatang baru di pasar.”

Membangun Merek dan Mendapatkan Klien

Meskipun tidak ada keraguan bahwa sponsorship sepak bola membantu broker untuk memperkuat nilai merek mereka, “ini juga merupakan metode yang efektif untuk mendapatkan klien, terutama bila diintegrasikan dengan kampanye pemasaran kinerja,” menurut House.

Chailis menambahkan: “Tingkat konversi, tentu saja, merupakan tolok ukur yang mengukur aktivitas pemasaran apa pun, dan kami tidak akan terus mengejar sponsorship olahraga kecuali kami juga melihat hasil yang nyata.”

Penawaran Tiket Besar atau Mensponsori Klub Regional

Bahkan di bidang sponsorship olahraga, broker menerapkan strategi yang berbeda. Ada yang mengincar merek-merek sepak bola besar, sementara ada pula yang membatalkan kesepakatan strategis dengan banyak klub kecil.

eToro mungkin adalah broker pertama yang menerapkan strategi semacam itu dengan menandatangani kesepakatan selusin klub sepak bola Inggris dan Jerman pada bulan September 2020. IC Markets adalah broker lain yang mengikuti strategi ini karena mendapatkan kesepakatan sponsorship dengan 12 klub La Liga dan Bundesliga.

Terlebih lagi, strategi ini masuk akal karena klub-klub sepak bola yang lebih kecil memiliki basis penggemar regional yang kuat dan, yang paling penting, mereka lebih membutuhkan sponsor setelah pandemi ini dibandingkan klub-klub setingkat Liga Champions, sehingga para broker harus mengambil kesempatan itu.

“Tidak diragukan lagi, pengakuan dan prestise profesional yang kami peroleh dari kemitraan dengan klub terkenal di dunia seperti FC Bayern sangatlah besar, namun sekali lagi, kesepakatan yang bermanfaat dan dipikirkan dengan matang dengan klub-klub kecil terkadang dapat menghasilkan tingkat konversi yang sama dengan tepat. manajemen,” kata Chailis. Sebelumnya, Libertex mensponsori klub sepak bola Spanyol, Getafe, yang tidak pernah finis di empat besar La Liga dan berstatus jauh lebih rendah dibandingkan FC Bayern atau Spurs.

“Pembelian klub-klub kecil yang direncanakan dengan baik dan strategis juga terbukti memberikan hasil yang besar – seperti dalam kasus eToro,” kata SportQuake's House. “Strategi multi-klub dengan kepadatan tinggi memungkinkan mereka menjangkau penggemar secara massal di seluruh dunia… Kesuksesan mereka membuktikan dirinya dan menyoroti bagaimana, dengan perencanaan dan pembelian yang tepat, serangkaian strategi sponsorship sepak bola dapat mencapai hasil yang mengesankan.”

Masa Depan Sponsor Sepak Bola

Menampilkan merek apa pun di hadapan ratusan juta penggemar sepak bola adalah hal yang menguntungkan bagi bisnis apa pun. Perusahaan-perusahaan besar seperti Emirates, Accor, Spotify, Etihad, TeamViewer, dan lainnya telah menempatkan merek mereka di kaos raksasa-raksasa besar Eropa.

Namun, pengeluaran untuk sponsor perdagangan online juga meningkat. Menurut SportQuake, para broker secara kolektif menghabiskan $125 juta untuk sponsorship sepak bola pada musim pertandingan 2021-2022, yang merupakan peningkatan tahunan sebesar 49 persen.

Namun, masuknya raksasa kripto berkantong tebal yang terjun ke industri olahraga telah terjadi broker online yang dibayangi dalam beberapa tahun terakhir.

House yakin para pialang akan kembali tampil di bidang sponsorship olahraga saat ledakan kripto mereda.

“Kami melihat investasi ini terjadi di dua bidang utama,” katanya. “Pertama, sponsorship klub sepak bola global – lebih banyak merek, lebih banyak kemitraan dan, dalam hal ini, kemitraan yang lebih besar, termasuk. seragam klub. Kedua, klub sepak bola lokal dan penerapan strategi sepak bola yang mampu diterapkan di pasar lokal utama, khususnya LATAM, Amerika Tengah, dan pasar Eropa yang lebih kecil.”

Apakah Broker Menyelamatkan Sepak Bola?

Meskipun kata-kata “broker menyelamatkan sepak bola” tidak sepenuhnya tepat, pada saat dunia sepak bola sedang terpuruk, broker yang memiliki rekor aktivitas perdagangan, turun tangan dan mengeluarkan uang.

Apakah kesepakatan tersebut bersifat oportunis? Niscaya. Sepak bola adalah bisnis besar dan sponsorship bukanlah kegiatan amal. Namun, dengan klub seperti Arsenal yang bangkrut, mereka harus melakukannya pecat maskot tim 27 tahun itu, sejumlah besar uang yang dikucurkan ke dalam permainan oleh pialang ritel memberikan bantuan keuangan yang sangat dibutuhkan oleh beberapa klub sepak bola terbesar di dunia.

Sepak bola akan bertahan tanpa uang sponsor broker Ritel. Gaji pemain dan anggaran transfer harus disesuaikan tanpa hal tersebut, namun sepak bola tetap akan bertahan. Yang menarik untuk dilihat adalah waktu perpanjangan kontrak, berapa banyak kesepakatan yang berlanjut.

Klub-klub sepak bola Inggris baru saja mengakhiri rekor jendela transfer musim panas pada tahun 2022 setelah total perkiraan pengeluaran sebesar €2.23 miliar. Liga-liga Eropa lainnya juga melakukan pembelanjaan secara agresif, namun tidak kalah dengan klub-klub Liga Utama Inggris (EPL): yang terdekat adalah Serie A Italia dengan €749.2 juta.

Namun, klub memperdagangkan pemain, artinya angka pengeluaran bersih bisa positif atau negatif (positif jika klub memperoleh penghasilan dari memperdagangkan pemain). Dalam hal ini juga, EPL mendominasi dengan pembelanjaan bersih sebesar €1.35 juta, sedangkan klub-klub Bundesliga dan Liga 1 memperolehnya.

Namun, pembelanjaan agresif yang dilakukan klub-klub sepak bola Eropa saat ini jauh berbeda dari posisi kebanyakan klub beberapa tahun yang lalu. Sepak bola dan banyak sponsornya mendapat pukulan besar selama bulan-bulan pandemi ini. Pertandingan dibatalkan secara keseluruhan dan kemudian dimainkan secara tertutup di stadion kosong.

Liga Premier resmi membatalkan semua pertandingan pada 13 Maret 2020, hanya untuk melanjutkan musim pada 17 Juni, dengan pertandingan berlangsung secara tertutup. Bahkan musim pertandingan 2021-22 dimulai secara tertutup. Semua klub baru diperbolehkan membuka stadion dalam kapasitas terbatas pada Mei 2021. Pertandingan kembali normal dengan tribun penonton yang dipenuhi penggemar pada musim 2021-22.

Terlepas dari sentimen penggemar, ini adalah mimpi buruk dari sudut pandang bisnis: mayoritas pendapatan klub sepak bola berasal dari sponsor, yang pada saat itu tidak menerima nilai apa pun.

Sponsor sepak bola dari industri penerbangan dan perhotelan merasakan dampak ekstrem dari pandemi ini. Perusahaan keuangan berisiko tinggi Basset & Gold, sponsor West Ham, bahkan bangkrut karena pandemi.

Beberapa sponsor menyebutkan “keadaan kahar” untuk menghentikan pembayaran kepada klub sepak bola. “Sangat jelas bahwa tidak ada acara lagi, semuanya harus ditangguhkan, hal itu tampak sangat logis bagi saya,” Marc Vanhove yang menjalankan jaringan restoran Bistro Regent, sponsor kaos Bordeaux FC, mengatakan kepada Agence France-Presse.

Sponsor utama PSG untuk pertandingan musim 2019-2020, grup hotel Prancis Accor, juga mempertimbangkan untuk mundur dari pembayaran seluruh jumlah kontrak sekitar 50 juta euro tetapi akhirnya menghormatinya.

FX Ritel untuk Menyelamatkan?

Namun, sponsor dari satu sektor memiliki kinerja yang sangat baik selama pandemi: Retail FX. Hampir semua broker online ternama melaporkan rekor pendapatan untuk tahun 2020. IG's pendapatan perdagangan bersih untuk tahun fiskal 2020 meningkat sebesar 36 persen hingga mencapai puncaknya pada £649.2 juta. Saingannya, CMC Markets, juga mengakhiri tahun fiskal 2021, dari April 2020 hingga Maret 2021, dengan rekor pendapatan operasional bersih mencapai £409.8 juta.

Dan mereka menunjukkan kemurahan hati mereka terhadap industri olahraga, yang telah menjadi salah satu saluran pemasaran yang paling disukai.

Royal Forex, bahkan dengan merek perdagangan online ROinvesting menyumbangkan 50,000 euro kepada yayasan AC Milan untuk memerangi pandemi. Selain itu, broker tersebut menjadi sponsor raksasa Italia tersebut pada bulan April 2020 dan kemudian memperpanjang kesepakatannya.

Penilaian terhadap klub-klub yang terdampak pandemi juga memberikan keuntungan bagi perusahaan untuk menandatangani kesepakatan sponsorship. Beberapa broker menandatangani kesepakatan sponsorship sepak bola baru pada tahun 2020 dan 2021. eToro, Libertex, Skilling, easyMarkets, Axi, dan GO Markets hanyalah beberapa merek dagang yang menandatangani kesepakatan dengan beberapa raksasa sepak bola top Eropa.

eToro, dengan itu lebih dari dua lusin penawaran olahraga aktif, hanya berada di belakang Allianz dan jauh di depan Visa dan Mastercard, untuk menjadi salah satu merek jasa keuangan terkemuka di lapangan sepak bola. Kesepakatan sponsor terbesarnya adalah dengan AS Monaco sebesar $5 juta, yang ditandatangani selama bulan-bulan pandemi.

“eToro menggunakan berbagai saluran pemasaran termasuk sponsorship olahraga,” kata Kepala Sponsor Global eToro, Dylan Holman. magnates keuangan.

“Elemen kunci dari olahraga ini adalah menjadi bagian dari sebuah komunitas, para penggemar berkumpul karena semangat yang sama. eToro berbagi fokus ini pada komunitas.”

Nilai Sponsor Olahraga

Ada banyak saluran pemasaran di luar sana. Jadi, mengapa broker lebih memilih sepak bola banyak? Jawabannya adalah “kredibilitas dan kepercayaan merek”, seperti yang ditunjukkan oleh Matt House, CEO dan Pendiri SportQuake, sebuah agensi yang menjadi perantara kesepakatan sponsorship sepak bola.

“Klub dan pemain sepak bola terkenal di seluruh dunia, termasuk kelompok demografi utama, dan dengan bermitra dengan properti-properti ini, merek mendapatkan manfaat dari efek halo positif terhadap citra publik mereka,” tambahnya.

“Dari sudut pandang penganggaran, manfaat utama lainnya dari sponsorship sepak bola untuk bisnis multi-pasar, seperti platform perdagangan online, terletak pada sifat global dari properti sepak bola terkemuka.”

Selain itu, Libertex, broker yang mensponsori FC Bayern dan Tottenham Hotspur, menegaskan keuntungan demografis dari sponsorship sepak bola.

“Beberapa orang berpendapat bahwa persilangan demografis antara kedua aktivitas ini cukup signifikan karena mayoritas penggemar sepak bola cenderung laki-laki, dan hal ini juga berlaku bagi pedagang jangka pendek,” kata CMO Libertex, Marios Chailis.

“Namun hal ini tidak berarti bahwa para broker, termasuk kami, tidak berupaya menarik perhatian perempuan. Faktanya, dalam hal investasi jangka panjang dan pasif, pedagang perempuan merupakan bagian terbesar dari pendatang baru di pasar.”

Membangun Merek dan Mendapatkan Klien

Meskipun tidak ada keraguan bahwa sponsorship sepak bola membantu broker untuk memperkuat nilai merek mereka, “ini juga merupakan metode yang efektif untuk mendapatkan klien, terutama bila diintegrasikan dengan kampanye pemasaran kinerja,” menurut House.

Chailis menambahkan: “Tingkat konversi, tentu saja, merupakan tolok ukur yang mengukur aktivitas pemasaran apa pun, dan kami tidak akan terus mengejar sponsorship olahraga kecuali kami juga melihat hasil yang nyata.”

Penawaran Tiket Besar atau Mensponsori Klub Regional

Bahkan di bidang sponsorship olahraga, broker menerapkan strategi yang berbeda. Ada yang mengincar merek-merek sepak bola besar, sementara ada pula yang membatalkan kesepakatan strategis dengan banyak klub kecil.

eToro mungkin adalah broker pertama yang menerapkan strategi semacam itu dengan menandatangani kesepakatan selusin klub sepak bola Inggris dan Jerman pada bulan September 2020. IC Markets adalah broker lain yang mengikuti strategi ini karena mendapatkan kesepakatan sponsorship dengan 12 klub La Liga dan Bundesliga.

Terlebih lagi, strategi ini masuk akal karena klub-klub sepak bola yang lebih kecil memiliki basis penggemar regional yang kuat dan, yang paling penting, mereka lebih membutuhkan sponsor setelah pandemi ini dibandingkan klub-klub setingkat Liga Champions, sehingga para broker harus mengambil kesempatan itu.

“Tidak diragukan lagi, pengakuan dan prestise profesional yang kami peroleh dari kemitraan dengan klub terkenal di dunia seperti FC Bayern sangatlah besar, namun sekali lagi, kesepakatan yang bermanfaat dan dipikirkan dengan matang dengan klub-klub kecil terkadang dapat menghasilkan tingkat konversi yang sama dengan tepat. manajemen,” kata Chailis. Sebelumnya, Libertex mensponsori klub sepak bola Spanyol, Getafe, yang tidak pernah finis di empat besar La Liga dan berstatus jauh lebih rendah dibandingkan FC Bayern atau Spurs.

“Pembelian klub-klub kecil yang direncanakan dengan baik dan strategis juga terbukti memberikan hasil yang besar – seperti dalam kasus eToro,” kata SportQuake's House. “Strategi multi-klub dengan kepadatan tinggi memungkinkan mereka menjangkau penggemar secara massal di seluruh dunia… Kesuksesan mereka membuktikan dirinya dan menyoroti bagaimana, dengan perencanaan dan pembelian yang tepat, serangkaian strategi sponsorship sepak bola dapat mencapai hasil yang mengesankan.”

Masa Depan Sponsor Sepak Bola

Menampilkan merek apa pun di hadapan ratusan juta penggemar sepak bola adalah hal yang menguntungkan bagi bisnis apa pun. Perusahaan-perusahaan besar seperti Emirates, Accor, Spotify, Etihad, TeamViewer, dan lainnya telah menempatkan merek mereka di kaos raksasa-raksasa besar Eropa.

Namun, pengeluaran untuk sponsor perdagangan online juga meningkat. Menurut SportQuake, para broker secara kolektif menghabiskan $125 juta untuk sponsorship sepak bola pada musim pertandingan 2021-2022, yang merupakan peningkatan tahunan sebesar 49 persen.

Namun, masuknya raksasa kripto berkantong tebal yang terjun ke industri olahraga telah terjadi broker online yang dibayangi dalam beberapa tahun terakhir.

House yakin para pialang akan kembali tampil di bidang sponsorship olahraga saat ledakan kripto mereda.

“Kami melihat investasi ini terjadi di dua bidang utama,” katanya. “Pertama, sponsorship klub sepak bola global – lebih banyak merek, lebih banyak kemitraan dan, dalam hal ini, kemitraan yang lebih besar, termasuk. seragam klub. Kedua, klub sepak bola lokal dan penerapan strategi sepak bola yang mampu diterapkan di pasar lokal utama, khususnya LATAM, Amerika Tengah, dan pasar Eropa yang lebih kecil.”

Apakah Broker Menyelamatkan Sepak Bola?

Meskipun kata-kata “broker menyelamatkan sepak bola” tidak sepenuhnya tepat, pada saat dunia sepak bola sedang terpuruk, broker yang memiliki rekor aktivitas perdagangan, turun tangan dan mengeluarkan uang.

Apakah kesepakatan tersebut bersifat oportunis? Niscaya. Sepak bola adalah bisnis besar dan sponsorship bukanlah kegiatan amal. Namun, dengan klub seperti Arsenal yang bangkrut, mereka harus melakukannya pecat maskot tim 27 tahun itu, sejumlah besar uang yang dikucurkan ke dalam permainan oleh pialang ritel memberikan bantuan keuangan yang sangat dibutuhkan oleh beberapa klub sepak bola terbesar di dunia.

Sepak bola akan bertahan tanpa uang sponsor broker Ritel. Gaji pemain dan anggaran transfer harus disesuaikan tanpa hal tersebut, namun sepak bola tetap akan bertahan. Yang menarik untuk dilihat adalah waktu perpanjangan kontrak, berapa banyak kesepakatan yang berlanjut.