Bisnis pembayaran bangunan Payoneer untuk ekonomi meme

Fintech pembayaran Payoneer sedang membangun layanan "langsung ke konsumen", atau D2C, dalam upaya untuk mengalahkan saingan yang lebih besar seperti Stripe dan PayPal. Bagi kepala regional perusahaan di Asia Tenggara, Miguel Warren, ini adalah tentang menjadi yang terdepan di mana jenis e-niaga baru bermunculan – dan mengimbangi cara wirausahawan memasarkan diri mereka ke khalayak global.

Idenya adalah untuk mendukung pengusaha muda online, terutama di pasar yang berkembang pesat seperti Filipina dan Vietnam, karena mereka ingin melayani pelanggan mereka di seluruh dunia. “Kami bekerja dengan pengusaha dalam bentuk e-commerce baru yang membuka pasar baru untuk diri mereka sendiri,” katanya.

Ruang D2C terbesar di AS, di mana Payoneer mengharapkannya mencapai $150 miliar nilai barang dagangan kotor tahun ini.

Mulai dari gaji hingga pembayaran

Salah satu klien D2C Payoneer di AS adalah Capital Club, sebuah komunitas profesional dan inkubator bagi pengusaha. Presiden dan salah satu pendirinya, Luke Belmar, hadir di kantor Payoneer Hong Kong untuk berbicara dengan DigFin tentang gelombang baru bisnis online yang dipimpin Gen-Z yang tumbuh cepat dan membutuhkan solusi pembayaran.

Capital Club menggunakan Payoneer untuk memfasilitasi pembayaran gaji. Ini sudah mulai direkomendasikan kepada 25,000 pengusaha yang menjadi anggotanya. “Sebagian besar pengusaha kami berkecimpung dalam ecommerce, dan mereka berjuang dengan PayPal dan menginginkan alternatif selain Stripe,” kata Belmar.

Layanan ini sangat relevan untuk membantu pengusaha membayar karyawan mereka sendiri – yang biasanya jauh dan sering tersebar di seluruh dunia. Oleh karena itu mereka membutuhkan solusi yang melintasi banyak batas.

Warren mengatakan Payoneer memulai D2C tahun lalu sebagai layanan pembayaran karyawan, untuk melengkapi pekerjaan pembayaran lintas batas B2B yang lebih tradisional dari fintech. Tetapi telah berkembang menjadi layanan checkout (didukung oleh perusahaan pembayaran global lainnya, WorldPay).

Belmar mengatakan pengusaha di jaringannya mengambil ini. “Ini dimulai dengan pembayaran karyawan tetapi layanan checkout sangat besar bagi pengusaha,” katanya.

Melayani keturunan baru

Untuk fintech seperti Payoneer, bisnis D2C memaksanya bekerja lebih dekat dengan bisnis startup. “Ini membantu kami memahami cara kerja pelanggan,” kata Warren. “Pengusaha lebih canggih dalam cara mereka berkembang. Mereka dapat beralih dari toko pop-up, menjual di eBay, hingga memasuki vertikal internasional baru dan membuka portal B2B hanya dalam satu atau dua tahun.”

Pengusaha generasi baru ini juga masih muda.

“Mereka mulai saat berusia 23 tahun melayani kebutuhan lokal,” kata Warren. “Sekarang mereka memiliki kebutuhan untuk menjual di Amazon atau platform internasional lainnya, dan mereka membutuhkan struktur pembayaran yang dapat mereka bawa.”

---

---

Media sosial adalah pendukung besar gelombang baru pengusaha online ini. 

Belmar memiliki jutaan pengikut di TikTok. Postingannya bisa mendapatkan hingga 10 juta tampilan dalam satu hari.

“E-commerce adalah tentang infotainment,” katanya. “Ini bukan hanya tentang lalu lintas [online] berbayar, tetapi menggunakan media sosial untuk mendorong pendapatan organik.”

TikTok adalah platform terpenting saat ini, katanya. Tidak seperti yang lain, itu tidak membebankan biaya kepada pengguna untuk membuat posting mereka terlihat oleh semua pengikut mereka. (Postingan di platform media sosial lain mungkin hanya mencapai 10 persen dari jumlah pengikut, karena platform tersebut sengaja membatasi jangkauan.) Sebaliknya, algoritme TikTok ingin memberikan konten sebanyak mungkin kepada penggunanya, agar mereka tetap terhubung.

Dan sementara sebagian besar video TikTok adalah remaja yang bermain-main, ada banyak konten yang dibuat untuk produk – semakin banyak oleh perusahaan besar. Belmar menunjukkan video TikTok yang dibuat oleh Emirates, menampilkan potongan kucing murah yang sedang melihat-lihat di atas foto jet penumpang.

merchandising Meme

Nilai produksinya luar biasa, tetapi memiliki pesona bodoh tertentu – dan tujuh juta penayangan. Itu banyak perhatian untuk sesuatu yang mungkin membutuhkan waktu setengah jam untuk diproduksi oleh satu orang.

“Perusahaan besar menggunakan meme dan lelucon murahan untuk menargetkan pembeli yang lebih muda,” kata Belmar. “Meme kucing bisa diterima. Orang membeli orang, dan pengusaha kami menggunakan meme untuk menyalurkan pelanggan ke merek mereka. Mereka beralih dari media berbayar dan iklan bersponsor.”

Warren mengatakan inilah dinamika yang menggerakkan segmen D2C, karena murah dan meruntuhkan hambatan budaya. “Media sosial membantu perusahaan Korea memasarkan dirinya kepada orang-orang di Filipina.”

Fenomena ini juga membantu menjelaskan apa yang dilakukan Elon Musk di Twitter, di mana dia tampaknya mengasingkan banyak pengiklannya tetapi mencoba membangun bisnis berbasis langganan. “E-commerce berada di balik tren beralih dari iklan berbayar ke model berbasis langganan,” kata Warren.

Karena semakin banyak pedagang yang memanfaatkan media sosial, mereka dapat menemukan cara untuk bersaing dengan merek besar yang sudah mapan. Ini mendorong baik pekerjaan di sektor pertunjukan maupun penjualan. Budaya bercanda media sosial mengubah cara pembeli memandang nilai, yang pada gilirannya menciptakan persyaratan baru untuk pembayaran dan layanan lain di balik layar. Dan kemudian pedagang D2C yang paling mapan bertransisi menjadi pelanggan B2B yang lebih serius yang membutuhkan berbagai solusi pembayaran lintas batas.

“Itu meme kucing untuk kemenangan,” kata Belmar.

• Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
• PlatoData.Jaringan Vertikal Generatif Ai. Berdayakan Diri Anda. Akses Di Sini.
• PlatoAiStream. Intelijen Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
• PlatoESG. Otomotif / EV, Karbon, teknologi bersih, energi, Lingkungan Hidup, Tenaga surya, Penanganan limbah. Akses Di Sini.
• BlockOffset. Modernisasi Kepemilikan Offset Lingkungan. Akses Di Sini.
• Sumber: https://www.digfingroup.com/payoneer-d2c/