Eksklusif: Mengapa Audiologic diakuisisi oleh EAV Group

Pengumuman hari ini bahwa Audiologic telah dibeli oleh EAV Group yang bermarkas di Jerman adalah berita besar di bidang distribusi nilai tambah.

EAV yang didukung ekuitas swasta telah mengakuisisi 100% distributor audio yang berbasis di Inggris dari pendiri Simon Stoll dan Matt Boland.

Tetapi meskipun Audiologic terkenal di Inggris, mungkin EAV Group sejauh ini belum begitu akrab.

Jadi, perusahaan seperti apakah Grup EAV dan apa yang melatarbelakangi akuisisi Audiologic?

Dibentuk pada tahun 2019, dan awalnya dikenal sebagai Grup AV Eropa sebelum rebranding menjadi Grup EAV, terbentuk ketika perusahaan ekuitas swasta yang berbasis di Swiss, Ufenau Capital Partners mengakuisisi tiga distributor Eropa: Audio Pro di Jerman, Dr WA Günther di Swiss, dan Audio XL yang beroperasi di Belanda dan Belgia.

Group CEO Sam Brandon bergabung pada tahun 2020, setelah sebelumnya menjalankan divisi audio Harman di EMEA dan juga memimpin distributor di Timur Tengah. Sejak itu ada akuisisi lebih lanjut di Swiss, ditambah akuisisi Sistem Pro di Belanda.

“Kami adalah jaringan profesional di bidang AV. Tujuannya adalah untuk memberikan pendekatan gaya konsultatif yang sangat tepercaya, sangat mampu secara teknis, di seluruh kawasan, dan tujuan kami adalah untuk berkembang di seluruh Eropa,” kata Brandon.

Ekspansi akan datang melalui pertumbuhan organik dan melalui akuisisi, dan tujuannya adalah untuk berinvestasi dan mengembangkan perusahaan.

“Fokus utama adalah memiliki jejak yang sangat kuat dari perusahaan yang berfokus pada proyek, seperti Audiologic, yang menawarkan nilai dan layanan nyata kepada pelanggan,” kata Brandon.

Perusahaan-perusahaan yang diakuisisi oleh Grup EAV sejauh ini sebagian besar mirip dengan Audiologic, karena semuanya adalah distributor kecuali Pro Systems, dan mereka mencakup instalasi dan hiburan langsung. Tetapi mereka juga mencakup pasar MI.

Dan mereka semua telah berada di wilayah DACH (Jerman, Austria, Swiss) dan Benelux sejak awal. Jadi mengapa membeli sekarang di Inggris, daripada di ekonomi utama Eropa lainnya seperti Prancis atau Italia atau di Skandinavia?

“Pendekatan kelompok ini adalah untuk mengakuisisi di wilayah lain itu juga,” kata Brandon. “Fokus pisau cukur di pasar Inggris adalah karena luasnya, skalanya, dan fakta bahwa dengan kemajuan teknologi dan industri kami yang bergerak begitu cepat, ini adalah pasar yang bagus untuk menjadi bagian dari basis konsultan yang sangat kuat.”

Grup EAV telah mencari perusahaan untuk diakuisisi di Inggris, mencari kompetensi teknis dalam lingkungan penjualan konsultatif. “Dan Audiologic keluar sebagai nomor satu,” kata Brandon.

Dia menyebutkan kompetensi tim teknis perusahaan, dukungan yang ditawarkan kepada basis pelanggan perusahaan, cara progresif membagi keahliannya melalui acara pelatihan online dan konten video, merek papan atas, bersama dengan pendekatan berbasis solusi untuk menjual dengan integritas.

Audiologic sekarang berusia 18 tahun, didirikan oleh Simon Stoll dan Matt Boland pada tahun 2004. Sejak awal, tujuannya adalah untuk memiliki model distribusi teknis dan perusahaan memenangkan merek eksklusif pertamanya, ARX, dengan sangat cepat. Di sekelilingnya ada banyak merek grosir.

“Kami adalah distributor model campuran,” kata Andy Lewis yang bergabung dengan Audiologic pada tahun 2013 sebagai bagian penjualan sebelum ditunjuk sebagai direktur pelaksana pada tahun 2019. “Kami tidak hanya eksklusif. Kami tidak hanya grosir. Kami melakukan keduanya dan untuk banyak alasan bagus.”

Memiliki model campuran ini memungkinkan integritas dalam merekomendasikan solusi yang tepat untuk sebuah proyek. “Ini memungkinkan kita untuk menepati janji untuk menempatkan hal yang benar di tempat yang tepat,” kata Lewis.

Sementara perusahaan sudah mewakili banyak merek, terobosan nyata datang dalam bentuk merek pahlawan seperti Shure dan QSC. “Ketika kemitraan QSC terjadi pada 2018 yang menempatkan kami di peta yang belum pernah ada sebelumnya,” kata Lewis.

Dari sana, perusahaan telah berkembang – dari setengah lusin staf hampir sepuluh tahun yang lalu menjadi 32. Dan ia memiliki tim teknis yang berukuran sama dengan tim penjualannya. “Ini tidak pernah terdengar dalam distribusi di Inggris, tentu saja dalam audio. Mengatakan itu tidak biasa akan merugikan, ”kata Lewis.

Dengan Grup EAV yang menjanjikan untuk berinvestasi dan mengembangkan perusahaan yang diakuisisinya, apa yang dapat kita harapkan dari Audiologic di masa depan?

“Industri kami sedang bergerak menuju dunia penerapan solusi AV di bidang infrastruktur TI. Saat teknologi itu berkembang dan menjadi lebih integral dengan cara orang bekerja dari rumah dan dari kantor, ada sejumlah besar evolusi yang 100% akan menjadi bagian dari Audiologic,” kata Brandon.

Mungkin ada beberapa jenis teknologi yang melengkapi merek saat ini, tetapi akan ada pendekatan langkah demi langkah yang konservatif untuk ini.

“Yang penting, ini tentang pertumbuhan organik dengan apa yang ada sekarang,” kata Brandon. Ini bisa berarti pelatihan yang lebih baik atau demonstrasi produk yang lebih dalam.

Jalan tertentu untuk pertumbuhan telah diramalkan, dengan kekuatan tambahan di pasar langsung yang diumumkan di ISE dua tahun lalu, dan perusahaan telah berhasil berinvestasi dalam melayani Irlandia dan Skotlandia sebagai pasar.

“Kuncinya bagi kami adalah kami percaya pada apa yang telah dilakukan Andy dan tim. Dalam beberapa tahun terakhir, mereka sangat sukses dan berkembang cukup pesat,” kata Brandon. “Komitmen kami adalah untuk berdiri di belakang tim, untuk terus menggerakkan perusahaan ke arah yang dibutuhkan untuk menjadi mitra terbaik bagi pelanggan dan pemasok, di mana ada loyalitas yang nyata. Kami hanya ingin membangun dan berkembang bersama mereka.”