IS Prime adalah bagian dari ISAM Capital Markets Group yang juga mencakup IS Prime Hong Kong dan IS Risk Analytics. Finance Magnates berbicara dengan Jonathan Brewer, Managing Partner IS Prime dan Direktur Komersial ISAM Capital Markets, dan Jeff Wilkins, Managing Director IS Risk Analytics (ISRA) untuk mencari tahu tentang keuntungan bagi klien dari struktur grup ini.
Apa keuntungan bagi klien IS Prime dari struktur Grup ini?
Jonathan Brewer: Memiliki struktur grup memberi kami fleksibilitas dan kelincahan untuk terhubung, membuat kontrak, dan bekerja bersama klien kami dengan cara apa pun yang paling sesuai untuk setiap hubungan.
Kami bukan model "satu ukuran cocok untuk semua" dan memahami bahwa semua pelanggan kami memiliki persyaratan yang berbeda. Memiliki sejumlah entitas yang menawarkan layanan dan solusi regulasi yang berbeda di seluruh yurisdiksi memungkinkan kami untuk menyesuaikan penawaran kami kepada klien kami dan bukan sebaliknya. Mentalitas dan pengaturan inilah yang memungkinkan kami bekerja dengan banyak broker terbesar di seluruh dunia.
Dengan IS Prime di Inggris Raya, ISRA di AS, dan IS Prime Hong Kong, kami memiliki dukungan dan keahlian lokal yang dapat digunakan jika diperlukan. Tim cakupan global kami dapat mendukung klien berdasarkan 'ikuti matahari' dan memastikan bahwa kami selalu memiliki keahlian yang tepat, terlepas dari zona waktu mana klien kami berada.
Dengan konsultan risiko spesialis, ISRA di Grup kami, kami percaya bahwa kami adalah satu-satunya grup di ruang kami yang benar-benar mengangkangi Prime of Prime dan ruang manajemen risiko. Ini adalah pembeda utama bagi kami.
Tolong beritahu kami lebih lanjut tentang IS Risk Analytics (ISRA) dan keuntungan ISRA menjadi bagian dari ISAM Capital Markets Group?
Jeff Wilkins: Dalam Grup Pasar Modal ISAM, setiap bisnis individu memiliki peluang untuk berkembang sendiri tetapi juga mendapat manfaat dari struktur Grup dalam hal meningkatkan hubungan, struktur operasional, dan efisiensi biaya.
ISRA adalah cabang konsultan teknologi dan risiko di dalam ISAM Capital Markets Group, dengan pengawasan lebih dari $1 triliun dalam volume perdagangan nosional bulanan. Data ini memungkinkan tim kami untuk melihat tren, baik secara regional maupun global, dan memberi klien wawasan yang tak tertandingi dan solusi manajemen risiko.
Kami bekerja sama dengan IS Prime dan IS Prime Hong Kong untuk menyediakan layanan bernilai tambah. Klien kami datang dalam berbagai bentuk dan ukuran. Beberapa broker bersandar pada ISRA untuk segalanya, termasuk penasehat risiko, hosting, bridging dan solusi konektivitas dan beberapa broker memilih dan memilih apa yang mereka butuhkan. Tidak ada model “satu ukuran cocok untuk semua” dan kami bekerja dengan setiap broker untuk memastikan mereka efisien dalam semua aspek bisnis mereka.
Dapatkah Anda memberikan contoh bagaimana klien IS Prime mengakses layanan ISRA? Apakah ini semua ditangani dengan mulus melalui IS Prime atau apakah klien memiliki dua entitas terpisah untuk ditangani?
Jonathan Brewer: Ini sangat tergantung pada hubungan dengan klien; tidak ada aturan pasti – kami memiliki klien yang hanya menggunakan jembatan milik ISRA atau layanan konsultasi risikonya, jadi hanya bekerja dengan tim di sana, dan kami memiliki orang lain yang menggunakan Grup secara keseluruhan. Cara kami bekerja dengan klien, dan interaksi yang kami lakukan antara entitas Grup yang berbeda bergantung pada apa yang paling efisien, dan apa kebutuhan masing-masing klien kami.
Penyiapan yang paling hemat biaya dan efektif secara operasional sering kali di mana kami memiliki ISRA yang menasihati klien tentang teknologi dan manajemen risikonya (pemilihan klien buku A/B, manajemen pembukuan, pemeliharaan MT4/5, dll.) dan IS Prime memberikan solusi likuiditas di samping ini. Di sini kami dapat mensubsidi silang produk dan menambah nilai signifikan bagi bisnis klien kami.
Dapatkah Anda memberikan contoh bagaimana klien ISRA biasanya bekerja dengan klien IS Prime atau IS Prime Hong Kong?
Jeff Wilkins: Salah satu contoh terbaik adalah salah satu broker kami yang berbasis di HK di mana kami menawarkan layanan yang sepenuhnya di-outsource. Di sini tim ISRA sepenuhnya mengelola teknologi sehari-hari, perdagangan dan kebutuhan operasional klien memastikan bahwa mereka dapat fokus pada pertumbuhan bisnis mereka melalui akuisisi dan dukungan klien.
Ada cakupan akun bersama dan terpisah antara tim IS Prime dan ISRA, tergantung pada tugas dan situasinya. Misalnya, kadang-kadang, tim ISRA bekerja sama dengan IS Prime membahas aturan perutean untuk aliran pelanggan tertentu, dan sebaliknya.
Bagaimana kami bekerja dan bagaimana kami berinteraksi tergantung pada kebutuhan klien dan pengaturan yang disepakati. Intinya adalah pelanggan pialang kami hebat dalam pemasaran dan penjualan dan kami hebat dalam hal lainnya. Dengan kami dalam gambar, broker dapat fokus untuk mengembangkan bisnis mereka.
Berapa proporsi basis klien IS Prime yang menggunakan layanan ISRA?
Jonatan Brewer: Berdasarkan volume, persentasenya sangat tinggi karena banyak klien terbesar kami menggunakan layanan ISRA untuk membantu mengoptimalkan penyiapan mereka – organisasi ini seringkali sangat kompleks dan mereka telah menemukan bahwa memanfaatkan keahlian ISRA membuat perbedaan nyata pada P&L mereka. Kami secara alami bekerja dengan banyak klien kami yang lebih kecil juga karena penawarannya dapat diskalakan sehingga kami dapat memberikan layanan yang dioptimalkan untuk kebutuhan setiap klien.
Jika klien saat ini tidak menggunakan layanan gabungan IS Prime dan ISRA, apa yang mereka lewatkan?
Jeff Wilkins: IS Prime menonjol di industri ini karena pengalaman sektornya yang luas, hubungan LP yang kuat, dan teknologi uniknya, dengan Flow Analytics spesialis dan Perutean Pesanan Cerdas. Ini memastikan bahwa pelanggan akhir pialang dapat mengeksekusi pada kumpulan likuiditas terbaik untuk gaya perdagangan mereka.
ISRA menambahkan dimensi ekstra pada penawaran IS Prime. Selalu ada efisiensi dalam bisnis pialang dan memiliki pandangan baru pada buku Anda, basis klien, teknologi, dan pengaturan likuiditas (baik secara individu atau secara keseluruhan) sangat berharga. Apakah kami menemukan broker yang hampir sepenuhnya dioptimalkan? Ya, tetapi ini sangat sedikit dan jarang.
Pada akhirnya, nilai dari penawaran gabungan kami turun ke keuntungan. Sehubungan dengan potensi dampak besar yang dapat ditimbulkan dari bekerja dengan ISRA dan IS Prime pada P&L broker, biaya layanan gabungan kami dapat sama sekali tidak signifikan jika dibandingkan dengan potensi pendapatan yang hilang. ISRA, dalam beberapa kasus, telah dapat membantu klien mengekstrak jutaan dolar P&L ekstra dari buku mereka yang ada.
- "
- Akun
- perolehan
- laporan
- Semua
- analisis
- ARM
- sekitar
- mobil
- TERBAIK
- papan
- JEMBATAN
- makelar
- perdagangan perantara
- broker
- bisnis
- bisnis
- modal
- Pasar modal
- kasus
- komersial
- Konektivitas
- kontrak
- pelanggan
- data
- transaksi
- mengantarkan
- Dimensi
- Kepala
- dolar
- Efektif
- pengalaman
- keuangan
- Perusahaan
- cocok
- keluwesan
- aliran
- Fokus
- segar
- Aksi
- besar
- Kelompok
- Pertumbuhan
- di sini
- High
- Hong Kong
- Seterpercayaapakah Olymp Trade? Kesimpulan
- Bagaimana Kami Bekerja
- HTTPS
- besar
- Dampak
- Termasuk
- industri
- IT
- kunci
- baris
- Likuiditas
- lokal
- LP
- pengelolaan
- mitra pengelola
- Marketing
- pasar
- Hal-hal
- model
- menawarkan
- menawarkan
- Kesempatan
- urutan
- Organisasi
- Lainnya
- pasangan
- gambar
- kolam
- Produk
- regulator
- Hubungan
- Persyaratan
- ISTIRAHAT
- pendapatan
- Risiko
- manajemen risiko
- aturan
- penjualan
- Layanan
- set
- Ukuran
- pintar
- So
- Solusi
- Space
- Spot
- mendukung
- tech
- Teknologi
- waktu
- Trading
- Tren
- Uk
- us
- nilai
- volume
- Apa itu
- dalam
- Kerja
- bekerja