Pendiri dan pemimpin perusahaan menerima begitu saja bahwa segmentasi pelanggan itu penting. Namun, mereka yang kurang berpengalaman dengan nuansa segmentasi seringkali tidak mengapresiasinya mengapa segmentasi itu penting, dan akibatnya, gagal mewujudkan manfaat bisnis dan organisasi dari melakukan segmentasi dengan baik. Kami percaya sisi positifnya bisa sangat bermanfaat bagi perusahaan B2B (namun berlaku secara universal), dan tujuan kami dengan bagian ini adalah untuk mengeksplorasi mengapa dan membuatnya lebih intuitif.
Versi singkatnya adalah segmentasi adalah alat yang ampuh untuk mendorong kesuksesan produk, dan sarana yang efektif untuk menyelaraskan prioritas tim produk dan tim go-to-market (GTM). Ini menyatukan percakapan dan debat seputar "apa yang Anda bangun" dan "apa yang Anda jual".
Ketika tim bertujuan untuk memupuk kepuasan pelanggan dalam segmen, mereka memprioritaskan fitur yang memiliki nilai untuk mendominasi segmen. Ini menghindari jebakan penyebaran nilai fitur di banyak segmen dan berakhir dengan banyak suam-suam kukuโtetapi sedikit senangโpelanggan. Untuk melakukannya dengan baik, tim produk dan GTM harus menyelaraskan di awal atribut pelanggan apa yang masuk akal untuk memandu peningkatan produk dan menginformasikan gerakan GTM.
Definisi
Segmentasi pelanggan
Pikirkan segmentasi pelanggan sebagai membagi basis pelanggan yang luas menjadi himpunan bagian yang lebih kecil berdasarkan kebutuhan umum untuk produk. Sangat penting untuk mendefinisikan "segmen berbasis kebutuhan" untuk memastikan Anda mengatur pelanggan dengan cara yang mencerminkan perilaku mereka yang berbeda. Kebutuhan dapat berkorelasi dengan faktor-faktor seperti vertikal industri, ukuran perusahaan, persona pembeli, kasus penggunaan, lokasi geografis, dll., jadi penting untuk berpikir kritis tentang faktor mana yang benar-benar mencerminkan perilaku. Kami sering melihat segmentasi salah ketika pelanggan dikelompokkan dengan cara yang nyaman bagi perusahaan, tetapi tidak sesuai dengan cara pelanggan tersebut membeli dan menggunakan produk.
Alasan tingkat permukaan untuk segmentasi adalah berguna untuk membagi basis pelanggan untuk menyesuaikan dan mengatur upaya masuk ke pasar. Misalnya, seorang eksekutif akun yang selalu berbicara dengan pelanggan dalam vertikal yang sama dapat mengembangkan pemahaman yang lebih bernuansa tentang poin rasa sakit mereka. Kami percaya bahwa selain menambahkan fokus pada upaya go-to-market, segmentasi pelanggan membantu memprioritaskan upaya pengembangan produk dengan cara yang membuat pelanggan lebih bahagia.
Pelanggan yang senang
A pelanggan yang senang adalah seorang yang:
- Mengacu produk Anda kepada orang lain.
- Terlibat dengan Anda dan memberi Anda umpan balik.
- penggunaan produk Anda secara intens dan memberi Anda data/wawasan tentang cara membuatnya lebih baik.
- Akhirnya menghasilkan pendapatan untuk mendanai investasi masa depan dalam produk.
Kesuksesan produk adalah fungsi dari jumlah pelanggan yang puas, bukan hanya fungsi dari total nilai yang diciptakan oleh semua pelanggan. Seringkali, para pendiri menetapkan standar yang terlalu rendah untuk pelanggan yang puas; kenyataannya adalah jika mereka tidak merujuk produk atau memberikan umpan balik, mereka tidak memenuhi standar. Perusahaan harus membawa etos bahwa memiliki satu pelanggan yang senang lebih berharga daripada 10 pelanggan yang suam-suam kukuโhal ini terutama berlaku untuk tahap awal startup.
Nilai dan biaya
Bagaimana kita bisa "mengukur" jika pelanggan senang? Pertimbangkan bahwa setiap pelanggan memiliki persepsi mereka sendiri untuk nilai dan biaya untuk sebuah produk. Nilai bisa berapa banyak pelanggan bersedia membayar untuk produk Anda. Biaya bisa menjadi harga yang Anda bebankan bersama dengan waktu dan upaya yang diperlukan untuk mendapatkan diimplementasikan. Jika pelanggan menganggap bahwa nilai melebihi biaya, mereka akan membeli produk Anda. Anda memiliki pelanggan yang bahagia saat menghargai signifikan melebihi biaya. Jadi, kita akan berfokus terutama pada bagaimana keputusan berdampak pada penciptaan nilai.
Prioritaskan fitur yang beresonansi dengan segmen yang sama untuk memupuk kepuasan pelanggan
Untuk menjelaskan teori kami, kami ingin menggunakan kerangka kerja yang memetakan nilai produk dan fitur ke segmen pelanggan yang berbeda.
Fitur baru tidak serta merta meningkatkan nilai keseluruhan produk secara seragam di semua pelanggan. Kemungkinan besar, satu segmen meminta fitur tersebut secara intensif, sehingga hal itu akan meningkatkan nilai segmen tersebut secara tidak proporsional. Kita dapat berasumsi bahwa pelanggan di segmen yang sama memperoleh nilai serupa dari sebuah fitur. Untuk menunjukkan ini, kami menetapkan jumlah "nilai" untuk setiap segmen pelanggan, yang mewakili rata-rata pelanggan dalam suatu segmen (karena masih akan ada distribusi nilai di seluruh pelanggan dalam segmen tersebut). Kami juga menganggap biaya konstan di seluruh segmen. Dari sini, kami mendefinisikan pelanggan yang bahagia sebagai pelanggan yang nilainya melebihi ambang batas tertentu.
Kami menunjukkan ini dalam diagram di bawah ini:
Fitur ini memiliki dampak terbesar pada Segmen C. Kami dapat menggambarkan suatu produk sebagai kombinasi dari sejumlah fitur; dengan demikian, nilai suatu produk adalah nilai total dari fitur-fitur komponen. Harapannya, fitur baru ini, bersama dengan fitur yang sudah ada, akan membuat lebih banyak pelanggan yang puas di Segmen C. Beginilah cara fitur produk baru menerjemahkan dampak GTM.
Hasil yang berbeda berdasarkan prioritas yang berbeda
Untuk menghidupkan kerangka kerja ini, mari pertimbangkan perusahaan SaaS hipotetis yang membangun alat manajemen proyek (bayangkan versi awal ClickUp atau Monday.com), dan jelajahi bagaimana pendekatan prioritas yang berbeda menghasilkan jumlah pelanggan yang puas yang berbeda.
Anggaplah perusahaan telah membangun fungsionalitas taruhan meja dasar, dan sekarang memikirkan tentang bagaimana memprioritaskan tiga fitur "pembunuh". Tiga segmen pelanggan utamanya adalah tech, real estate, dan organisasi nirlaba. Ditemukan bahwa fitur yang paling banyak diminta untuk segmen teknologi adalah tampilan garis waktu (untuk peta jalan produk); untuk real estat, itu a modul manajemen hubungan pelanggan (untuk penyewa); untuk organisasi nirlaba, itu manajemen saluran pipa (untuk hibah). Dalam upaya memenuhi setiap segmen, perusahaan mungkin memilih untuk memprioritaskan ketiga fitur tersebut.
Diagram yang dihasilkan akan terlihat seperti ini:
Bekerja sama dengan tim GTM, tim produk mengetahui bahwa segmen real estat juga banyak meminta analisis (untuk meramalkan tingkat hunian) dan a portal klien (untuk berkomunikasi dengan penyewa). Perusahaan mungkin memilih untuk memprioritaskan tiga fitur khusus real estat, untuk menciptakan pelanggan yang bahagia dalam segmen real estat.
Diagram yang dihasilkan akan terlihat seperti ini:
Dalam kedua kasus tersebut, produk tersebut merupakan kombinasi dari tiga fitur dan total nilai yang dibuat sama. Namun, dalam kasus pertama, tidak ada pelanggan yang puas di segmen mana pun. Yang kedua, perusahaan telah membudidayakan pelanggan yang bahagia di segmen real estate.
Kontras antara kedua hasil tersebut menunjukkan mengapa penting bagi GTM dan tim produk untuk diselaraskan. Saat tim tidak terkoordinasi, produk yang dibuat dan produk yang dijual berbeda; tidak ada pelanggan yang senang. Melakukan latihan segmentasi pelanggan bersama-sama memaksa kedua belah pihak untuk selaras dengan kebutuhan dan prioritas pelanggan. Tim GTM dan tim produk perlu menemukan bersama bagaimana segmen yang berbeda menilai fitur yang sama, dan tim produk harus transparan dengan tim GTM tentang proses yang digunakan untuk memprioritaskan fitur.
Tim yang diselaraskan lebih berhati-hati tentang fitur mana yang akan diprioritaskan, daripada hanya menanggapi semua permintaan fitur. Mereka masih dapat membangun fitur yang menarik bagi seluruh basis pelanggan, tetapi mereka akhirnya memprioritaskan fitur yang terkonsentrasi pada satu segmen untuk mendominasinya, sebagai kebalikan dari membumbui nilai fitur baru di banyak segmen. Kesetiaan pengambilan keputusan ini mengasumsikan bahwa perusahaan mempertimbangkan serangkaian fitur yang tepat sejak awal, yang didasarkan pada keselarasan produk dan GTM yang kuat. Ini menjadi semakin penting ketika perusahaan tumbuh dan menjadi sukses, karena pada akhirnya Anda akan mulai melihat seluruh perusahaan berfokus untuk melayani hanya satu segmen Anda.
Pada saat yang sama, latihan mengklarifikasi segmen mana yang TIDAK ditayangkan. Dalam kasus kedua, kapan portal klien sedang dipertimbangkan, jelas bahwa tech dan nirlaba segmen bukan yang diprioritaskan. Mengatakan tidak kepada pelanggan adalah salah satu hal tersulit yang harus dilakukan perusahaan, tetapi pada kenyataannya perusahaan tidak mengatakan tidak kepada cukup banyak pelanggan. Inilah mengapa menyelaraskan โProfil Pelanggan Idealโ (ICP) sangat bermanfaat. Ketika perusahaan memutuskan untuk fokus pada real estate sebagai ICP dan memupuk pelanggan yang puas di segmen ini, membuat lebih mudah untuk mengatakan tidak pada permintaan fitur yang kurang berdampak dari tech dan nirlaba segmen.
Berbagai cara untuk melakukan segmentasi
Sementara segmentasi berdasarkan vertikal industri, seperti yang kami lakukan pada contoh di atas, bisa menjadi pendekatan yang efektif, ada banyak cara lain untuk menentukan segmen berdasarkan kebutuhan.
Ukuran perusahaan
Pertimbangkan produk seperti Airtable, yang dapat diadopsi dan dibeli dari bawah ke atas oleh individu dan tim kecil, tetapi juga dijual dari atas ke bawah ke perusahaan yang lebih besar. Oleh karena itu, segmentasi sederhana adalah membagi pelanggan menjadi perusahaan dan bukan perusahaan.
Kami sering melakukan ini secara intuitif dengan memasukkan banyak fitur ke dalam kategori "siap untuk perusahaan". Secara implisit, kami mengelompokkan pelanggan di antara perusahaan dan bukan perusahaan karena kami tahu fitur tertentu hanya meningkatkan nilai untuk segmen perusahaan. Ini dapat mencakup sistem masuk tunggal, konsol admin, riwayat versi yang diperpanjang, penagihan terpusat, dukungan sarung tangan putih, dll.
Kami dapat mewakili fitur-fitur ini pada diagram kami (perhatikan bahwa beberapa fitur memiliki nilai nol untuk bukan perusahaan segmen):
Gunakan kasus
Sekarang mari kita jelajahi contoh yang lebih bernuansa: segmentasi berdasarkan kasus penggunaan. Pertimbangkan produk seperti Kotak-kotak, yang sebagai produk "blok bangunan" akan memiliki daya tarik yang luas di berbagai pelanggan. Plaid mungkin memperhatikan pelanggannya cenderung membangun dalam sejumlah kasus penggunaan umum untuk pelanggan akhir mereka. Mari kita gunakan segmen itu Garis besar kotak-kotak di situs webnya: keuangan pribadi, pinjaman, kekayaan, pembayaran konsumen, perbankan, dan keuangan bisnis.
Misalkan tim produk menginginkannya meningkatkan kualitas pencarian untuk yang alur penautan akun karena penting untuk meningkatkan tingkat keberhasilan koneksi akun. Koneksi yang sukses penting untuk semua segmen; oleh karena itu, peningkatan nilai total akan signifikan. Namun, segmen sudah sangat menghargai ada alur penautan akun; akibatnya, mereka hanya melihat peningkatan dari pencarian yang lebih baik sebagai marjinal.
Diagram yang dihasilkan akan terlihat seperti ini:
Di seluruh kasus penggunaan, pencarian yang lebih baik memiliki dampak terbatas dalam menciptakan pelanggan baru yang bahagia. Tim go-to-market dapat menyampaikan hal ini ke tim produk.
Alternatifnya, misalkan tim produk ingin berinvestasi dalam satu set integrasi baru agar lebih komprehensif dan andal data pendapatan. Data ini sebagian besar berguna untuk pelanggan di pinjaman segmen (beberapa pelanggan di keuangan pribadi dan kekayaan juga bisa menemukan beberapa nilai). Ini pinjaman pelanggan sangat membutuhkan data ini karena mereka yakin ini akan meningkatkan model underwriting mereka secara drastis, dibandingkan dengan hanya memiliki data aset saat ini. Bahkan, sementara pinjaman segmen mendapat banyak nilai dengan data penjaminan yang ada, itu tidak cukup untuk menimbulkan kebahagiaan.
Diagram yang dihasilkan akan terlihat seperti ini:
Nilai untuk pinjaman segmen meningkat secara signifikan, menciptakan banyak pelanggan baru yang bahagia. Sekali lagi, tim go-to-market harus dapat membagi kebutuhan segmen yang akut ini dengan tim produk dan mengantisipasi dampaknya terhadap kepuasan pelanggan.
Segmentasi berkembang dari waktu ke waktu
Contoh yang lebih bernuansa adalah memperbarui pendekatan segmentasi saat produk matang. Pertimbangkan produk seperti Ruas (yang merupakan platform untuk mengumpulkan data pelanggan). Katakanlah, sejak awal, ditemukan bahwa pendekatan yang paling efektif adalah membagi pelanggan menjadi startups dan perusahaan. Karena perusahaan lebih sukses menjual ke perusahaan, tim GTM memiliki wawasan bahwa di dalam perusahaan, pembeli pemasaran memiliki anggaran yang jauh lebih besar daripada tim teknis dan memiliki permintaan fitur yang berbeda. Tim produk telah memiliki fitur-fitur yang berpusat pada pemasaran ini di peta jalan mereka, tetapi secara historis sulit untuk memprioritaskannya. Namun, kedua tim kini menyadari bahwa membangun fitur ini akan membuka anggaran pemasaran yang besar ini.
Jadi, bersama-sama, tim produk dan GTM memutuskan bahwa cara yang lebih baik untuk melakukan segmentasi adalah melalui persona pembeli. Mari kita gunakan yang aktif situs web Segmen: pemasaran, produk, dan teknik (secara implisit, setiap persona pembeli masih memiliki korelasi dengan ukuran perusahaan). Produk dan tim teknik sudah merasakan nilai signifikan dalam ada produk koneksi data. Namun, tim pemasaran ingin menggunakan data dari koneksi ini untuk mengirimkan kampanye yang dipersonalisasi. Mereka membutuhkan dua fitur utama: Khalayak untuk mengelompokkan pengguna berdasarkan peristiwa dan sifat, dan a profil API untuk menyinkronkan audiens ini secara terprogram dengan alat pemasaran mereka.
Diagram yang dihasilkan akan terlihat seperti ini:
Kedua fitur ini meningkatkan nilai hanya untuk pemasaran segmen, tetapi itu akan menciptakan banyak pelanggan baru yang bahagia di segmen yang menguntungkan itu.
Seiring berkembangnya pendekatan segmentasi, definisi ICP juga akan berkembang. Perusahaan harus terus mengevaluasi siapa yang ingin mereka layani dan siapa yang harus mereka tolak. Kami menemukan bahwa ini sangat berguna ketika mereka menghabiskan lebih banyak waktu bergerak kelas atas, untuk memastikan tim produk dan GTM selaras tentang transisi.
Menyelaraskan tim produk dan GTM
Seperti yang telah kami tunjukkan di seluruh contoh kami, tim dapat memprioritaskan fitur dengan sangat berbeda bergantung pada tujuan mereka. Di mana kesuksesan produk dicapai dengan menciptakan pelanggan yang bahagia, tim harus memprioritaskan fitur yang berpusat pada segmen yang menumpuk nilai dengan cara yang terkonsentrasi. Ini hanya dapat dilakukan secara efektif jika tim mengetahui dampak nilai dari setiap fitur pada setiap segmen.
Tim produk sendiri memiliki kalibrasi yang tidak sempurna dari input ini. Untuk menginformasikan prioritas, tim produk harus berkolaborasi dengan tim GTM. Tim GTM selalu memperhatikan kebutuhan pelanggan lama dan calon pelanggan, dan mereka juga dapat mendiskusikan peta jalan yang akan datang dengan pelanggan untuk mengumpulkan umpan balik. Mereka dapat menggabungkan wawasan mereka dan membaginya dengan tim produk. Tim GTM sangat terdorong untuk menangkap ini secara akurat, karena tim produk akan mengirimkan fitur yang dapat diambil kembali oleh tim GTM kepada pelanggan.
Ini adalah proses berulang antara produk dan tim GTM yang menyelaraskan prioritas mereka. Inti dari keyakinan kami adalah itu bahan dasar yang membuat proses iteratif ini berhasil adalah produk dan GTM yang diselaraskan pada segmen berbasis kebutuhan yang tepat. Saat kedua tim memiliki model mental yang sama tentang cara mereka membagi basis pelanggan yang lebih luas, mereka dapat berfokus pada segmen yang sama dan berbicara dengan bahasa yang sama saat memproses umpan balik, memprioritaskan fitur, dan menyesuaikan gerakan GTM.
Dengan demikian, latihan segmentasi itu sendiri adalah salah satu yang harus dilakukan bersama oleh tim produk dan GTM. Itu mode gagal adalah ketika tim produk memprioritaskan peta jalan dalam silo mereka sendiri sementara tim GTM melakukan segmentasi dengan satu-satunya tujuan membuat gerakan mereka lebih efisienโperusahaan berakhir dalam situasi di mana pelanggan terus-menerus, secara bertahap kecewa karena kebutuhan mereka tidak terpenuhi.
Menyatukannya kembali
Kami berharap kerangka pemetaan nilai produk dan fitur untuk segmen pelanggan ini tidak hanya menggambarkan mengapa segmentasi itu penting, tetapi juga keuntungan dari melakukannya dengan baik. Untuk melakukan segmentasi dengan baik, tim produk dan GTM harus diselaraskan di sepanjang proses, mulai dari menentukan segmen, mengidentifikasi kebutuhan fitur, hingga memahami bagaimana setiap segmen menghargai fitur potensial.
Kami akan menjadi yang pertama mengakui bahwa ada banyak nuansa yang tidak kami sentuh. Misalnya, ada banyak analisis yang lebih baik yang dapat dilakukan pada nilai dan biaya yang berbeda dalam segmen yang sama, serta untuk model monetisasi yang berbeda (misalnya, freemium dan berbasis penggunaan); kami telah membuat banyak asumsi penyederhanaan.
Tetap saja, kami berharap kami telah berhasil mengapa di balik pentingnya segmentasi jauh lebih intuitif, dan akan mendorong diskusi antara produk Anda dan tim GTM. Setiap pemimpin produk dan GTM yang kami ajak bicara tentang topik ini telah mengungkapkan sentimen bahwa hubungan yang lebih kuat antara produk mereka dan tim GTM akan menghasilkan kesuksesan produk yang lebih baik dan pelanggan yang lebih bahagia.
Kami juga yakin ada peluang bagi seluruh kategori startup untuk merampingkan proses ini antara tim produk dan GTM. Jika Anda membangun di area ini, silakan hubungi zyang di a16z dot com.
Terima kasih kepada Calvin French-Owen karena telah membantu kami mengkristalkan contoh-contoh pilihan. Terima kasih juga kepada Kristina Shen dan Joe Morrissey atas kebijaksanaan dan umpan balik mereka selama proses penulisan.
***
Pandangan yang diungkapkan di sini adalah pandangan individu AH Capital Management, LLC (โa16zโ) yang dikutip dan bukan pandangan a16z atau afiliasinya. Informasi tertentu yang terkandung di sini telah diperoleh dari sumber pihak ketiga, termasuk dari perusahaan portofolio dana yang dikelola oleh a16z. Meskipun diambil dari sumber yang dipercaya dapat dipercaya, a16z belum memverifikasi informasi tersebut secara independen dan tidak membuat pernyataan tentang keakuratan informasi yang bertahan lama atau kesesuaiannya untuk situasi tertentu. Selain itu, konten ini mungkin termasuk iklan pihak ketiga; a16z belum meninjau iklan tersebut dan tidak mendukung konten iklan apa pun yang terkandung di dalamnya.
Konten ini disediakan untuk tujuan informasi saja, dan tidak boleh diandalkan sebagai nasihat hukum, bisnis, investasi, atau pajak. Anda harus berkonsultasi dengan penasihat Anda sendiri mengenai hal-hal itu. Referensi ke sekuritas atau aset digital apa pun hanya untuk tujuan ilustrasi, dan bukan merupakan rekomendasi investasi atau penawaran untuk menyediakan layanan konsultasi investasi. Selanjutnya, konten ini tidak ditujukan atau dimaksudkan untuk digunakan oleh investor atau calon investor mana pun, dan dalam keadaan apa pun tidak dapat diandalkan saat membuat keputusan untuk berinvestasi dalam dana yang dikelola oleh a16z. (Penawaran untuk berinvestasi dalam dana a16z hanya akan dilakukan dengan memorandum penempatan pribadi, perjanjian berlangganan, dan dokumentasi lain yang relevan dari dana tersebut dan harus dibaca secara keseluruhan.) Setiap investasi atau perusahaan portofolio yang disebutkan, dirujuk, atau dijelaskan tidak mewakili semua investasi dalam kendaraan yang dikelola oleh a16z, dan tidak ada jaminan bahwa investasi tersebut akan menguntungkan atau bahwa investasi lain yang dilakukan di masa depan akan memiliki karakteristik atau hasil yang serupa. Daftar investasi yang dilakukan oleh dana yang dikelola oleh Andreessen Horowitz (tidak termasuk investasi yang penerbitnya tidak memberikan izin kepada a16z untuk mengungkapkan secara publik serta investasi yang tidak diumumkan dalam aset digital yang diperdagangkan secara publik) tersedia di https://a16z.com/investments /.
Bagan dan grafik yang disediakan di dalamnya hanya untuk tujuan informasi dan tidak boleh diandalkan saat membuat keputusan investasi apa pun. Kinerja masa lalu tidak menunjukkan hasil di masa depan. Konten berbicara hanya pada tanggal yang ditunjukkan. Setiap proyeksi, perkiraan, prakiraan, target, prospek, dan/atau pendapat yang diungkapkan dalam materi ini dapat berubah tanpa pemberitahuan dan mungkin berbeda atau bertentangan dengan pendapat yang diungkapkan oleh orang lain. Silakan lihat https://a16z.com/disclosures untuk informasi penting tambahan.
- Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
- Platoblockchain. Intelijen Metaverse Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
- Sumber: https://a16z.com/2023/02/01/align-product-gtm-better-segmentation/
- 1
- 10
- a
- A16Z
- Sanggup
- Tentang Kami
- atas
- Akun
- ketepatan
- akurat
- dicapai
- di seluruh
- tambahan
- Tambahan
- admin
- mengakui
- diadopsi
- pengiklanan
- nasihat
- laporan
- layanan konsultasi
- Afiliasi
- Persetujuan
- selaras
- Rata
- Semua
- sendirian
- sudah
- selalu
- analisis
- dan
- Andreessen
- Andreessen Horowitz
- mengharapkan
- banding
- berlaku
- menghargai
- pendekatan
- pendekatan
- DAERAH
- sekitar
- aset
- Aktiva
- jaminan
- atribut
- dengar pendapat
- tersedia
- B2B
- kembali
- bar
- mendasarkan
- berdasarkan
- dasar
- karena
- menjadi
- di belakang
- makhluk
- keyakinan
- Percaya
- diyakini
- di bawah
- bermanfaat
- Manfaat
- Lebih baik
- antara
- Terbesar
- penagihan
- Kedua sisi
- membawa
- luas
- lebih luas
- Anggaran
- membangun
- Bangunan
- dibangun di
- bisnis
- membeli
- Calvin
- Kampanye
- modal
- menangkap
- membawa
- kasus
- kasus
- Kategori
- terpusat
- tertentu
- perubahan
- karakteristik
- Pilih
- keadaan
- jelas
- Berkolaborasi
- mengumpulkan
- COM
- kombinasi
- Umum
- menyampaikan
- Perusahaan
- perusahaan
- dibandingkan
- komponen
- luas
- Pekat
- Koneksi
- Mempertimbangkan
- dianggap
- mengingat
- konsul
- konstan
- terus-menerus
- merupakan
- Konten
- terus-menerus
- kebalikan
- kontras
- Mudah
- percakapan
- Korelasi
- Biaya
- bisa
- membuat
- dibuat
- membuat
- penciptaan
- kritis
- Mengolah
- Sekarang
- pelanggan
- data pelanggan
- pelanggan
- menyesuaikan
- data
- Tanggal
- debat
- keputusan
- Pengambilan Keputusan
- keputusan
- mendefinisikan
- menyampaikan
- Tergantung
- menggambarkan
- dijelaskan
- mengembangkan
- Pengembangan
- MELAKUKAN
- berbeda
- berbeda
- berbeda
- sulit
- digital
- Aset-Aset Digital
- Membuka
- menemukan
- membahas
- diskusi
- distribusi
- Menyimpang
- beberapa
- dokumentasi
- Tidak
- melakukan
- Mendominasi
- Dont
- DOT
- secara drastis
- penggerak
- selama
- setiap
- Awal
- tahap awal
- mudah
- Efektif
- efektif
- usaha
- upaya
- mendorong
- mengesahkan
- berakhir
- abadi
- menimbulkan
- Teknik
- cukup
- memastikan
- Enterprise
- perusahaan
- Seluruh
- keseluruhan
- terutama
- perkebunan
- perkiraan
- dll
- Jiwa khas suatu bangsa
- mengevaluasi
- Bahkan
- peristiwa
- akhirnya
- Setiap
- contoh
- contoh
- melebihi
- tidak termasuk
- eksekutif
- Latihan
- ada
- berpengalaman
- Menjelaskan
- menyelidiki
- menyatakan
- faktor
- GAGAL
- Fitur
- Fitur
- umpan balik
- beberapa
- kesetiaan
- Menemukan
- menemukan
- Pertama
- aliran
- Fokus
- terfokus
- pasukan
- Ramalan
- ditemukan
- pendiri
- Kerangka
- Gratis
- dari
- fungsi
- fungsionalitas
- dana
- dana-dana
- Selanjutnya
- masa depan
- geografis
- mendapatkan
- diberikan
- memberikan
- Pemberian
- Go
- Pergi ke pasar
- bertahap
- diberikan
- beasiswa
- grafik
- Kelompok
- tumbuh
- membimbing
- senang
- memiliki
- membantu
- membantu
- di sini
- sangat
- secara historis
- sejarah
- berharap
- Horowitz
- Seterpercayaapakah Olymp Trade? Kesimpulan
- How To
- Namun
- HTTPS
- ICP
- mengidentifikasi
- Dampak
- berdampak
- diimplementasikan
- pentingnya
- penting
- memperbaiki
- perbaikan
- perbaikan
- in
- insentif
- memasukkan
- Termasuk
- Meningkatkan
- Meningkatkan
- secara mandiri
- sendiri-sendiri
- individu
- industri
- informasi
- Informational
- wawasan
- wawasan
- sebagai gantinya
- integrasi
- Niat
- Disengaja
- intuitif
- Menginvestasikan
- investasi
- Investasi
- Investor
- Penerbit
- IT
- Diri
- JOE
- kunci
- Tahu
- bahasa
- besar
- lebih besar
- memimpin
- pemimpin
- pemimpin
- Informasi
- Hidup
- Mungkin
- Terbatas
- menghubungkan
- Daftar
- tempat
- melihat
- terlihat seperti
- Lot
- Rendah
- menguntungkan
- terbuat
- Utama
- membuat
- MEMBUAT
- Membuat
- berhasil
- pengelolaan
- banyak
- pemetaan
- Peta
- Marketing
- bahan
- Hal-hal
- matang
- max-width
- cara
- Pelajari
- Memorandum
- mental yang
- tersebut
- mungkin
- model
- model
- Senin
- monetisasi
- lebih
- paling
- sebagian besar berguna
- gerakan
- bergerak
- perlu
- Perlu
- kebutuhan
- New
- Fitur Baru
- produk baru
- jumlah
- nomor
- tujuan
- target
- diperoleh
- hunian
- menawarkan
- menawarkan
- ONE
- Pendapat
- Kesempatan
- menentang
- organisatoris
- Lainnya
- Lainnya
- menguraikan
- secara keseluruhan
- sendiri
- Sakit
- lalu
- Membayar
- Melakukan
- prestasi
- melakukan
- izin
- Personalized
- Personil
- bagian
- Tempat
- PLAID
- Platform
- plato
- Kecerdasan Data Plato
- Data Plato
- silahkan
- poin
- portofolio
- potensi
- kuat
- terutama
- penentuan prioritas
- Prioritaskan
- memprioritaskan
- swasta
- proses
- proses
- pengolahan
- Produk
- pengembangan produk
- Produk
- menguntungkan
- proyek
- manajemen proyek
- proyeksi
- prospek
- memberikan
- disediakan
- di depan umum
- nadi
- membeli
- dibeli
- tujuan
- kuantitas
- menaikkan
- jarak
- Penilaian
- Tarif
- alasan
- mencapai
- Baca
- siap
- nyata
- real estate
- Kenyataan
- menyadari
- Rekomendasi
- referensi
- disebut
- mencerminkan
- mencerminkan
- hubungan
- relevan
- dapat diandalkan
- mewakili
- wakil
- mewakili
- permintaan
- Beresonansi
- mengakibatkan
- dihasilkan
- Hasil
- review jurnal
- bermanfaat
- peta jalan
- peta jalan
- SaaS
- sama
- Pencarian
- Kedua
- Surat-surat berharga
- melihat
- ruas
- segmentasi
- segmen
- Penjualan
- rasa
- sentimen
- melayani
- Layanan
- porsi
- set
- set
- Share
- KAPAL
- Pendek
- harus
- Menunjukkan
- ditunjukkan
- Pertunjukkan
- Sisi
- penting
- signifikan
- mirip
- Sederhana
- menyederhanakan
- hanya
- tunggal
- situasi
- Ukuran
- kecil
- lebih kecil
- So
- terjual
- beberapa
- sumber
- berbicara
- Bicara
- tertentu
- menyebarkan
- tumpukan
- Tahap
- awal
- Startups
- Masih
- mempersingkat
- kuat
- lebih kuat
- subyek
- berlangganan
- sukses
- sukses
- seperti itu
- mendukung
- Mengambil
- Dibutuhkan
- Pembicaraan
- target
- pajak
- tim
- tim
- tech
- Teknis
- Grafik
- informasi
- mereka
- karena itu
- didalamnya
- hal
- Pikir
- pihak ketiga
- tiga
- ambang
- di seluruh
- waktu
- untuk
- bersama
- terlalu
- alat
- alat
- tema
- Total
- menyentuh
- diperdagangkan
- transisi
- menterjemahkan
- jelas
- benar
- bawah
- pemahaman
- penjaminan
- membuka kunci
- mendatang
- memperbarui
- upside
- us
- menggunakan
- gunakan case
- Pengguna
- nilai
- Nilai - Nilai
- Kendaraan
- diverifikasi
- versi
- vertikal
- 'view'
- cara
- Apa
- yang
- sementara
- sarung tangan putih
- SIAPA
- lebar
- akan
- rela
- kebijaksanaan
- dalam
- tanpa
- bermanfaat
- akan
- penulisan
- Salah
- Kamu
- Anda
- zephyrnet.dll
- nol