CEO Midwich: Pasar AV tahan terhadap resesi

CEO Midwich Group Stephen Fenby telah menyatakan keyakinannya terhadap pertumbuhan pasar AV dan perusahaannya yang berkelanjutan, meskipun ada kekhawatiran akan resesi.

Fenby berbicara setelah Grup Midwich membukukan serangkaian hasil keuangan yang luar biasa, mengungguli pasar.

Pendapatan Midwich untuk enam bulan yang berakhir pada 30 Juni tumbuh 45.8% menjadi £568.6 juta, dengan laba sebelum pajak yang disesuaikan naik 47.4% menjadi £19.2 juta.

Selain dua akuisisi, pertumbuhan pendapatan organiknya sebesar 27.9% lebih dari dua kali lipat pertumbuhan 10.5% di pasar pro AV global yang diperkirakan oleh AVIXA.

Perusahaan sebelumnya melaporkan pendapatan setahun penuh sebesar £856 juta, naik 20.3% YoY, pada tahun yang berakhir 31 Desember 2021, dengan laba sebelum pajak yang disesuaikan sebesar £31.9 juta, naik 130%.

Dalam presentasi hasil sementara tahun ini, Midwich menunjuk pada laporan pasar AVIXA yang menunjukkan bahwa pasar AV dengan pertumbuhan tercepat mencakup banyak pasar yang tahan resesi.

Dan dalam pernyataan perusahaannya, Fenby menambahkan: “Saya yakin kami telah menunjukkan ketahanan bisnis kami dalam kondisi ekonomi yang lebih menantang, seperti yang terlihat dari kinerja kuat kami selama resesi sebelumnya.”

Berbicara kepada Majalah AV pagi ini, Fenby mengatakan bahwa sebagian alasan orang membeli AV adalah untuk “hiburan, kesenangan, dan kegembiraan” dan ini adalah pembelanjaan yang tidak disengaja. Namun sebagian besar pengeluaran tersebut ditujukan untuk membuat kehidupan masyarakat, bisnis mereka, atau pengajaran mereka menjadi lebih efektif

“AV kini bukan sekedar barang bagus untuk dimiliki, tapi menjadi kebutuhan untuk dimiliki,” ujarnya.

Karena industri ini sudah ada selama beberapa waktu, industri ini memiliki basis produk yang mapan, dan pembelanjaan AV akan terus mendapatkan keuntungan dari siklus pengisian ulang. Selain itu, hubungan Midwich yang kuat dengan pasar pendidikan akan menguntungkan perusahaan karena pemerintah terus mengeluarkan uang untuk pendidikan selama dua resesi terakhir.

Midwich juga akan mendapatkan keuntungan dari tingginya tingkat kemampuan beradaptasi yang ditunjukkan oleh pelanggannya. “Mereka akan berusaha melakukan bisnis di tempat yang pasarnya kuat. Jika Anda melihat semua pasar pengguna akhir yang mengalami krisis keuangan, Kota (distrik keuangan London) menjadi sangat sepi, jadi kami fokus pada pendidikan dan bagian lain dari pasar yang lebih sibuk dan begitu pula pelanggan kami. Di masa krisis Covid, banyak orang yang bekerja dari rumah sehingga kami fokus menjual produk untuk digunakan di rumah.”

Fenby menambahkan: “Hal ini tidak berarti bahwa kami benar-benar tahan terhadap penurunan ekonomi yang sangat signifikan, namun industri kami dapat beradaptasi dan pendorong permintaan terhadap AV berarti adanya ketahanan.”

Midwich juga mengalami beberapa perbaikan dalam tantangan rantai pasokannya meskipun gambaran keseluruhannya masih beragam.

“Kami mulai mendapatkan banyak panel datar, jadi saya pikir itu mungkin kembali ke kondisi semula,” kata Fenby, “tetapi masih ada kekurangan besar bagi kami, terutama di sisi bisnis audio. ”

Sebagai akibat dari pembelian stok ekstra ketika tersedia untuk memenuhi tantangan rantai pasokan, Midwich memiliki tingkat persediaan yang lebih tinggi sehingga memerlukan ketentuan akuntansi stok lama, namun tingkat ini kemungkinan akan turun seiring produk tersebut dijual untuk memenuhi permintaan.

Di antara pasar pengguna akhir perusahaan, pendidikan tetap kuat dan kinerja Midwich lebih baik dibandingkan pasar di sini. Pasar korporat, yang mungkin merupakan pasar terbesar kedua bagi Midwich namun terbesar bagi industri AV secara keseluruhan, telah mengalami beberapa pemulihan namun masih ada jalan yang harus ditempuh sebelum mencapai angka yang terlihat pada tahun 2019.

Terdapat beberapa pemulihan dalam acara langsung, khususnya acara luar ruangan di Eropa Selatan. Acara langsung di Inggris lebih baik dari yang diharapkan. Namun jalan yang harus ditempuh di pasar Midwich ini masih panjang, dengan masalah rantai pasokan yang memengaruhi produk audio dan teknis.

Sementara itu, penjualan ke toko ritel sepi, mengingat kondisi Jalan Raya tersebut.

Pertumbuhan Midwich yang cepat menunjukkan beberapa variasi berdasarkan jenis produk. Penjualan produk-produk mainstream seperti display dan proyektor tumbuh sebesar 21%. Namun penjualan produk spesialis seperti solusi teknis video, audio, penyiaran, dan pencahayaan tumbuh sebesar 86%.

Hal ini sebagian disebabkan oleh akuisisi perusahaan pada tahun ini terhadap distributor produk keamanan video DVS dan Nimans, yang mendistribusikan berbagai teknologi komunikasi terpadu, telekomunikasi, kolaborasi, dan AV. Hal ini juga mencerminkan upaya perusahaan dalam beberapa tahun terakhir, membangun bisnis UC, termasuk mengakuisisi Starin di AS dan divisi UC eLink di Jerman.

Nimans dan DVS telah mendatangkan banyak pelanggan baru bagi Grup Midwich di berbagai segmen. “Ini masih tahap awal dalam hal meningkatkan penjualan silang ke basis pelanggan tersebut, namun kami telah melihat beberapa keberhasilan di sana,” kata Fenby.

Kembalinya siaran langsung juga akan membantu penjualan produk teknis dengan margin lebih tinggi. “Itu asalkan kita bisa mendapatkan cukup pasokan karena di wilayah tersebut kita masih mempunyai masalah rantai pasokan,” kata Fenby.