Membangun Kemitraan dengan Proyek dan Komunitas NFT

Sebagai Pasar NFT telah berkembang, dengan sejumlah proyek yang lebih besar mencapai miliaran dolar dalam volume penjualan dalam satu tahun terakhir, dan lainnya yang berpengaruh, beberapa proyek ini juga menarik sedikit perhatian dari perusahaan tradisional (dari dompet perangkat keras untuk majalah dan bahan denim) demikian juga. 

Tetapi bagi perusahaan yang berharap untuk memulai kemitraan baru – untuk menjangkau audiens baru, untuk bereksperimen dengan teknologi baru, bekerja sama dalam ide kreatif, atau mencapai sejumlah tujuan – seringkali tidak jelas harus mulai dari mana. Beberapa proyek (seperti Tembakan Teratas NBA) mulai sebagai kemitraan yang diberkati merek. Banyak lagi yang dimulai dari yang kecil – seperti meme yang menangkap semangat, karya seni eksperimental, atau proyek gairah di antara teman-teman – sebelum berkembang menjadi merek yang lengkap, dibangun dari bawah ke atas di komunitas akar rumput pemegang NFT yang luas. 

Sama seperti beberapa kerangka akuisisi pelanggan tradisional yang dibalik go-to-market untuk web3, pembangun mungkin perlu mengesampingkan bentuk pengembangan bisnis "luar-dalam" yang lebih tradisional (seperti menjangkau tim BD dengan proposal yang dibuat dengan sempurna) demi pendekatan yang lebih "dalam-keluar". Yang kami maksud dengan “dari dalam ke luar” adalah mengenal misi atau visi proyek; membangun koneksi otentik yang berakar pada partisipasi masyarakat; dan penelitian menyeluruh dan keselarasan filosofis jauh sebelum mengejar kemitraan potensial. Hal ini berlaku baik Anda menjual layanan (seperti perkakas atau infrastruktur) atau mengajukan ide acara.

Komunitas NFT bukanlah monolit; mereka adalah organisasi unik yang sering kali lebih mirip jaringan, dan mereka sangat berbeda dalam misi, produk, dan struktur organisasi mereka. Setiap rencana penjangkauan harus mencerminkan perbedaan ini. Jadi dalam posting ini, kami menyediakan kerangka kerja untuk web2 dan merek tradisional yang menavigasi web3, serta tim web3 yang terjun ke kemitraan NFT untuk pertama kalinya. Kami mulai dengan bagaimana melakukan penelitian semacam ini pada proyek NFT (dan komunitas) yang menarik, dan kemudian menyelami beberapa cara untuk mendekati dan mengajukan kemitraan potensial. 

1. Dasar-dasar: Dari “Kenali Pelanggan Anda” menjadi “Kenali Komunitas Anda”

Di balik banyak proyek NFT yang populer adalah tim, produk, dan puluhan ribu pemegang NFT, tetapi kemungkinan besar Anda akan menemukan satu artis yang mengelola komunitas yang terjalin erat. Penelitian harus selalu mempertimbangkan perbedaan ini, memperluas standar praktik bisnis tradisional “Kenali Pelanggan Anda” menjadi “Kenali Komunitas Anda”. 

Memahami operasi, misi, dan orang-orang (baik pencipta dan komunitasnya) yang menjalankan proyek adalah fase pertama yang kritis. Sementara sebagian besar proyek memiliki pendiri dan misi yang mengatur nada budaya dan filosofi komunitas mereka, penting juga untuk memikirkan parameter yang lebih praktis, atau fungsional — seperti struktur organisasi dan hukum — untuk memandu penjangkauan dan menjalin kemitraan secara efisien. 

Memahami struktur organisasi dan hukum proyek

Langkah pertama dalam mempelajari sebuah proyek adalah menemukan pendiri atau pendirinya. Mereka kadang-kadang akan menjadi titik kontak terbaik, karena sebagian besar proyek NFT tidak beroperasi pada skala yang memerlukan tim pengembangan bisnis khusus. Namun, menghubungi (atau bahkan mengidentifikasi) pendiri web3 seringkali tidak semudah melihat halaman “tentang kami”. 

Pendiri mungkin anonim, nama samaran, atau memberikan sedikit informasi tentang latar belakang mereka di luar pegangan Twitter. Tetapi bahkan ketika pendiri memilih untuk tetap anonim, mereka sering sangat terlibat dalam arah proyek dan komunitasnya. 

Komunitas NFT juga dapat bervariasi dalam struktur organisasi dan hukum yang dapat memiliki implikasi luas untuk kemitraan potensial — termasuk cara menjangkau, jenis kemitraan yang tersedia untuk dikejar, dan bagian lain dari proses yang mungkin mudah diterima begitu saja saat bekerja dengan organisasi tradisional. Misalnya, sebuah proyek dapat mengandalkan organisasi otonom yang terdesentralisasi (atau DAO) untuk pengambilan keputusan tanpa badan hukum formal; kritis, proyek yang tidak diatur ke dalam badan hukum formal mungkin tidak dapat menandatangani dokumen tertentu, seperti perjanjian non-disclosure, atau NDA. 

Struktur organisasi juga dapat memberi tahu kita siapa yang harus dihubungi, dan siapa yang bertanggung jawab untuk membuat keputusan kemitraan (yang tidak selalu jelas mengingat sifat DAO yang terdesentralisasi dan terdistribusi). Misalnya, DAO mungkin mengatur kekayaan intelektual, atau merek dagang, dari proyek NFT tertentu (Miles Jennings, penasihat umum crypto a16z, telah ditulis secara ekstensif tentang topik ini). 

Tata kelola DAO juga dapat berarti bahwa pemegang NFT perlu memberikan suara pada proposal kemitraan apa pun yang diterima proyek. Dalam hal ini, calon mitra mungkin akan aktif berkampanye agar pemegang NFT memberikan suara yang mendukung proposal mereka. Ada berbagai kemitraan yang diusulkan dan dipilih secara publik melalui Potret — alat pemungutan suara publik untuk DAO — dari Tautan Kemitraan amal DAO untuk Kemitraan B2B MutantCats. Banyak penawaran terkait pengembangan bisnis mungkin perlu mengikuti langkah serupa jika mencari hibah kemitraan dari DAO. NounsDAO, misalnya, memiliki hibah yang dapat diajukan oleh siapa pun, termasuk calon mitra, melalui Prop.Rumah.

Dalam kasus lain, penjangkauan tidak perlu dimulai dengan pembuat konten sama sekali. Anggota individu dari beberapa komunitas akan memiliki hak komersial atas karya seni yang digunakan dalam NFT yang mereka miliki, yang berarti bahwa pemilik (atau organisasinya) dapat mengadakan kemitraan terpisah. Pemilik NFT Bored Ape Yacht Club (BAYC), misalnya, telah secara independen memisahkan banyak proyek; baru-baru ini, pemasok web3 persembahan IRL Minuman Kera mengumumkan “panggilan casting” untuk melisensikan kera dari komunitas untuk ditampilkan di kaleng mata airnya (lebih lanjut tentang cara kerja lisensi NFT di posting ini). Tergantung pada proyek NFT, mungkin ada spektrum anggota masyarakat dengan berbagai tujuan dan kesempatan untuk melakukan penelitian.

Proyek lain akan memiliki perwakilan dari luar (termasuk agensi seperti Seniman Kreatif, Bersatu Talenta, atau WME). Saat bekerja dengan agen atau pihak ketiga lainnya, sangat membantu untuk merinci apa yang masing-masing pemangku kepentingan tidak. Misalnya, agensi bakat yang mewakili artis tertentu kemungkinan juga akan mewakili kepentingan bisnis artis tersebut, termasuk proyek NFT. Dalam hal ini (terlepas dari apakah Anda mengejar acara, pemasaran, atau kemitraan merchandising), Anda harus bernegosiasi dengan agensi dan bukan artis atau proyek.

Pertanyaan untuk ditanyakan dan dijawab

• Siapa pendiri atau pemimpin proyek? Apakah kepemimpinan proyek bersifat publik? 
• Apakah proyek memiliki badan hukum formal?
• Apakah proyek memiliki perwakilan dari luar (misalnya, agen)?
• Seberapa terdesentralisasi pengambilan keputusan, dan siapa yang membuat keputusan? Apakah pengambil keputusan diorganisasikan ke dalam struktur hierarki tradisional atau sebagai DAO? 
• Apakah proyek memiliki orang atau tim yang bertanggung jawab atas kemitraan?
• Apakah proyek mengeluarkan hibah kemitraan dan memiliki proses formal untuk mengajukan hibah tersebut?

Mengenal misi proyek

Banyak pendiri memiliki misi pasca-percetakan seperti menggunakan blockchain untuk mendukung penyebab, atau untuk mengubah bagaimana penggemar terlibat dengan artis. Motivasi yang mendasari ini penting untuk bekerja ke dalam etos penjangkauan apa pun, tetapi (seperti dalam pengembangan bisnis tradisional) mereka yang mencari kemitraan web3 harus selalu menggali lebih dalam daripada salinan pemasaran atau pernyataan spanduk umum seperti "memasukkan satu miliar pengguna berikutnya." Mencapai melampaui pernyataan yang paling jelas dapat menambah kedalaman proposal Anda.

Untungnya lebih banyak informasi umumnya tersedia dengan beberapa penelitian yang bijaksana. Berkat sifat open source web3, banyak dari proyek ini dibahas dan dikembangkan di depan umum. Orang yang mencari kemitraan dapat bergabung dengan server Discord (biasanya diposting secara mencolok di situs web proyek) dan mengikuti komunitas di Twitter, termasuk mendengarkan percakapan dalam audio publik langsung di kedua ruang ini dan banyak lagi. Mereka juga dapat menyelami konten lain (podcast, blog, whitepaper, atau bahkan suara tata kelola publik); atau menghadiri acara, baik virtual maupun IRL. 

Banyak proyek NFT menggunakan platform ini untuk tidak hanya berkomunikasi dengan santai tetapi juga untuk menentukan tujuan secara lebih formal, berbagi pencapaian, dan menetapkan harapan di seluruh komunitas mereka. Setiap rencana proyek konkret – peluncuran, peluncuran, acara, dan banyak lagi – yang mendukung visi proyek dapat memberi Anda gambaran tentang di mana gagasan Anda dapat menambah nilai paling banyak.

Yuga Labs (pencipta asli Bored Ape Yacht Club), misalnya, merilis kertas kecil meletakkan visi mereka untuk Otherside, "platform metaverse pembangunan dunia", di mana anggota komunitas (atau Voyagers) dapat membuat, bermain, dan berinteraksi satu sama lain dan tanah yang telah mereka beli. Improbable, pengembang teknologi partisipasi massal, cocok secara logis untuk mengembangkan metaverse Otherside, memberikan ribuan Voyagers akses ke dunia virtual, dan membentuk web3 melalui penceritaan, pengalaman, dan komunitas. Jenis bangunan terbuka dan terdesentralisasi ini mendorong pertumbuhan organik dengan mendorong pihak ketiga yang independen untuk mengembangkan metaverse, produk, dan layanan yang disesuaikan untuk komunitas, menciptakan (dalam arti tertentu) peluang untuk kemitraan tanpa izin.

Pertanyaan untuk ditanyakan dan dijawab

• Apa tujuan dan misi komunitas NFT? 
• Apa saja tujuan dan pencapaian proyek utama?

2. Wujudkan ide kemitraan dengan tujuan yang cerdas dan terukur

Proyek NFT seringkali hanya seorang seniman tunggal atau tim kecil yang menangani banyak minat sekaligus — harapan dan keterlibatan komunitas, pengembangan kreatif, pemasaran, dan banyak lagi. Memiliki tujuan kemitraan yang spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terikat waktu (atau SMART, menurut satu kerangka kerja umum) dapat membantu memanfaatkan waktu proyek sebaik-baiknya. 

Membangun relevansi dan keaslian

Pertama, penting untuk mempertimbangkan seberapa relevan kemitraan dengan proyek atau komunitas dan, secara kritis, apa yang dapat dan tidak dapat ditindaklanjuti untuk mereka. Misalnya, jika calon mitra mencari peluang merchandising eksklusif, mereka mungkin tidak ingin mendekati proyek NFT yang menggunakan lisensi Creative Commons Zero (CC0). Pembuat konten ini tidak dapat menikmati peluang eksklusif, karena mereka telah secara eksplisit memilih untuk melepaskan hak cipta mereka dan membuka proyek mereka kepada dunia. 

Sebagian besar proyek NFT tanpa henti berfokus pada komunitas mereka, yang sering kali terdiri dari penggemar crypto yang bersemangat dan pengadopsi awal blockchain. Baik kolaborasi merek atau produk berlisensi, kemitraan autentik yang berbicara kepada komunitas ini dan mendorong partisipasi mereka akan lebih dari sekadar tamparan logo. Ketika VeeFriends dan Mattel merilis versi web3 dari permainan kartu klasik tahun 90-an Sebuah, misalnya, mereka menggabungkan mekanisme nostalgia permainan dengan kartu VeeFriends yang langka untuk "menghidupkan NFT" (yang baru-baru ini berkembang melalui kemitraan baru dengan Toys 'r' Us dan Macy's).

Kemitraan yang berhasil dibangun di atas nilai yang telah dinikmati oleh komunitas. Misalnya, ketika penyedia dompet perangkat keras Buku besar bermitra dengan pendiri Adam Bomb Squad Ratusan, tim bersama-sama membuat peluncuran eksklusif Nano X-nya yang menampilkan cetakan yang terinspirasi oleh Adam Bomb proyek tersebut. Sebagai bagian dari rilis, pemegang diberikan dompet khusus berdasarkan sifat NFT masing-masing — memberikan keamanan fisik untuk aset digital komunitas sambil menggunakan kepemilikan NFT sebagai undangan untuk memperpanjang cap memegang NFT Adam Bomb Squad.

Mendukung tujuan dengan hasil yang terukur

Proposal lebih kuat jika menyertakan metrik yang jelas dan hasil yang terukur. Banyak proyek NFT memiliki aliran pendapatan yang cukup jelas termasuk penjualan primer dan sekunder, penjualan kotor barang dagangan dan acara, dan jaminan dari lisensi. Mampu mengomunikasikan bagaimana kemitraan dapat berkontribusi pada proyek (misalnya, pendapatan) atau komunitasnya akan memperkuat kasus proposal, baik menggunakan data yang diverifikasi atau studi kasus yang lebih umum. 

Pertanyaan untuk ditanyakan dan dijawab: 

• Apakah proyek menyediakan utilitas? Contohnya termasuk hadiah (pertaruhan), fisik/IRL (merchandising, acara), atau keterlibatan (game, acara virtual, metverse)
• Nilai apa yang dapat dibawa proposal Anda ke proyek dan, yang lebih penting, komunitasnya?
• Apa kesepakatan pendapatan yang Anda usulkan, dan bagaimana pengaruhnya terhadap sumber pendapatan proyek yang ada?

3. Prioritaskan penjangkauan: Kerangka kerja untuk menemukan kecocokan yang tepat

Setelah meneliti dan menetapkan tujuan, ada satu langkah lagi sebelum memulai: memprioritaskan penjangkauan. Kami merekomendasikan untuk mengkategorikan proyek NFT dengan label seperti jenis (seni, olahraga, musik), gaya artistik, ukuran komunitas, harga dasar, audiens target, utilitas, dan banyak lagi; dan kemudian memberi peringkat proyek individu berdasarkan seberapa berdampak kemitraan daripada menghasilkan daftar "proyek paling populer" yang sama yang dimiliki orang lain.

Latihan ini juga dapat mendukung penelitian yang sedang berlangsung: Dalam kemitraan NFT, penting untuk tidak hanya mengetahui cara bergabung dengan komunitas tetapi juga untuk dapat membangun hubungan di tingkat proyek. Idealnya, mereka yang mencari kemitraan dapat mencocokkan tujuan organisasi mereka dengan tujuan komunitas NFT untuk menciptakan kemitraan yang relevan yang menguntungkan kedua merek. 

Sementara Deadfellaz pasti akan menemukan tempatnya di banyak daftar "proyek paling populer", kolaborasinya dengan Wrangler Jeans menyoroti kerangka kerja ini. Setelah meluncurkan Wrangler Reborn, koleksi barang antik dari masa lalunya, perusahaan tweeted kemitraan barunya dengan Deadfellaz, yang "karya seni dan mereknya" berpadu sempurna dengan konsep kreatif Wrangler. Dengan pesan yang tepat dan gaya artistik untuk audiens yang dituju, Wrangler dan Deadfellaz menghasilkan kolaborasi yang tidak hanya saling menguntungkan tetapi juga menjembatani kesenjangan antara web2 dan web3 dengan cara yang otentik untuk masing-masing merek.

4. Bangun hubungan dengan bergabung dalam komunitas

Dengan mempertimbangkan prioritas, inilah saatnya untuk menjangkau. Jika sebuah proyek tidak memiliki agen atau perwakilan luar lainnya, menemukan pembuat keputusan yang tepat tidak selalu mudah. Berhubungan sering dimulai dengan bergabung dan berpartisipasi dalam komunitas itu sendiri, biasanya dengan menjadi pemegang NFT, jadi mari kita lihat beberapa cara untuk terlibat.

Untuk membeli atau tidak membeli

NFT sering berfungsi sebagai semacam akses masuk ke komunitas masing-masing, dan dengan demikian, dapat membuka cara baru untuk berkomunikasi, berpartisipasi, dan mengenal calon mitra. Tentu saja memegang NFT proyek tidak menjamin kemitraan (juga tidak perlu untuk mulai membangun hubungan), tetapi dapat membantu. 

Tim yang melihat biaya sebagai penghalang untuk masuk mungkin juga memilih untuk: (1) mengumpulkan sumber daya sebagai kelompok melalui protokol seperti PartyDAO; (2) meminjam dana melalui platform pinjaman seperti Aave, Compound, atau TrueFi; (3) menggunakan layanan pembiayaan point-of-sale seperti Halliday atau Teller; (4) menyewa aset menggunakan platform seperti reNFT atau Vera; (5) cukup hubungi pemegang NFT yang ada (melalui Twitter diverifikasi) untuk mempelajari komunitas mereka tanpa membeli NFT.

Praktik terbaik komunikasi

Apa pun pendekatannya, penting untuk membaca ruangan sebelum memposting apa pun. Twitter, Perselisihan, penyiar, dan forum tata kelola tingkat proyek lainnya dibagikan, saluran terbuka, jadi bersiaplah untuk menulis sesuatu yang publik secara efektif dan untuk menjawab pertanyaan secara real time (membiarkan penjangkauan tetap terbuka akan membantu mendorong diskusi langsung). Siapa pun yang mencari kemitraan harus mengikuti norma dan pedoman komunitas yang berlaku, dan pastikan nada bicara mereka cocok dengan nada umum obrolan komunitas. Jika tidak, pesan bisa tidak terlihat, gagal, atau lebih buruk lagi, menggagalkan kemitraan.

Di Discord, beberapa komunitas memiliki aturan keterlibatan yang jelas, seperti memposting ke #channel umum mereka dengan pesan untuk Moderator atau Community Manager, atau di channel individu seperti #partnerships atau #ideas dengan proposal Anda. Ketika tidak jelas atau tidak mungkin untuk menghubungi Moderator atau Manajer Komunitas, (misalnya, ketika individu mematikan DM untuk mencegah scammers menghubungi mereka), membuka tiket dukungan dapat membantu. 

Membangun koneksi, IRL

Bagi mereka yang lebih suka percakapan langsung, crypto memiliki rencana perjalanan yang berdedikasi konferensi dan kegiatan industri (dan juga mulai membuat pesta di artikel, musik, dan mode dunia). Jelajahi acara sampingan khusus konferensi dengan menjadi bagian dari komunitas, atau dengan melihat grup Telegram. 

Akhirnya, karena semakin banyak pendiri NFT mengumumkan investasi luar di komunitas mereka, investor, jika berlaku, mungkin dapat memberikan pengantar atau membantu membuat koneksi. Apa pun strateginya, penting untuk memulai hubungan dengan tujuan tertentu, pemahaman yang bernuansa tentang proyek NFT, dan gagasan yang jelas tentang apa yang dapat dibawa kemitraan ke komunitas proyek.

***
Menggali NFT dapat menjadi pengalaman kepemilikan, komunitas, dan ekspresi kreatif yang baru, memberdayakan, dan sangat menyenangkan. Motivasi di balik setiap proyek (meskipun unik) umumnya berakar pada keyakinan mendalam pada teknologi dan kemampuannya untuk melayani tujuan yang lebih luas. Menyalurkan tujuan organisasi Anda sendiri, dan kemudian mempelajari apa yang mendorong komunitas NFT tertentu, dapat menghasilkan yang terbaik dalam kemitraan Anda, memastikannya berhasil bagi Anda dan proyek NFT, dan menciptakan produk yang sangat berdampak.

***
Pandangan yang diungkapkan di sini adalah pandangan individu AH Capital Management, LLC (“a16z”) yang dikutip dan bukan pandangan a16z atau afiliasinya. Informasi tertentu yang terkandung di sini telah diperoleh dari sumber pihak ketiga, termasuk dari perusahaan portofolio dana yang dikelola oleh a16z. Meskipun diambil dari sumber yang dipercaya dapat dipercaya, a16z belum memverifikasi informasi tersebut secara independen dan tidak membuat pernyataan tentang keakuratan informasi saat ini atau yang bertahan lama atau kesesuaiannya untuk situasi tertentu. Selain itu, konten ini mungkin termasuk iklan pihak ketiga; a16z belum meninjau iklan tersebut dan tidak mendukung konten iklan apa pun yang terkandung di dalamnya.

Konten ini disediakan untuk tujuan informasi saja, dan tidak boleh diandalkan sebagai nasihat hukum, bisnis, investasi, atau pajak. Anda harus berkonsultasi dengan penasihat Anda sendiri mengenai hal-hal itu. Referensi ke sekuritas atau aset digital apa pun hanya untuk tujuan ilustrasi, dan bukan merupakan rekomendasi investasi atau penawaran untuk menyediakan layanan konsultasi investasi. Selanjutnya, konten ini tidak ditujukan atau dimaksudkan untuk digunakan oleh investor atau calon investor mana pun, dan dalam keadaan apa pun tidak dapat diandalkan saat membuat keputusan untuk berinvestasi dalam dana yang dikelola oleh a16z. (Penawaran untuk berinvestasi dalam dana a16z hanya akan dilakukan dengan memorandum penempatan pribadi, perjanjian berlangganan, dan dokumentasi lain yang relevan dari dana tersebut dan harus dibaca secara keseluruhan.) Setiap investasi atau perusahaan portofolio yang disebutkan, dirujuk, atau dijelaskan tidak mewakili semua investasi dalam kendaraan yang dikelola oleh a16z, dan tidak ada jaminan bahwa investasi tersebut akan menguntungkan atau bahwa investasi lain yang dilakukan di masa depan akan memiliki karakteristik atau hasil yang serupa. Daftar investasi yang dilakukan oleh dana yang dikelola oleh Andreessen Horowitz (tidak termasuk investasi yang penerbitnya tidak memberikan izin kepada a16z untuk mengungkapkan secara publik serta investasi yang tidak diumumkan dalam aset digital yang diperdagangkan secara publik) tersedia di https://a16z.com/investments/. 

Bagan dan grafik yang disediakan di dalamnya hanya untuk tujuan informasi dan tidak boleh diandalkan saat membuat keputusan investasi apa pun. Kinerja masa lalu tidak menunjukkan hasil di masa depan. Konten berbicara hanya pada tanggal yang ditunjukkan. Setiap proyeksi, perkiraan, prakiraan, target, prospek, dan/atau pendapat yang diungkapkan dalam materi ini dapat berubah tanpa pemberitahuan dan mungkin berbeda atau bertentangan dengan pendapat yang diungkapkan oleh orang lain. Silakan lihat https://a16z.com/disclosures untuk informasi penting tambahan