Temui Sivo, pemenang PitchIt USA 2022

Pada akhir tahap keynote di NYC, perusahaan debt-as-a-service Sivo memenangkan kompetisi PitchIt, sebuah perusahaan yang membangun 'bahan bakar roket' untuk pemberi pinjaman.

Mengundang CMO Alec Randall di atas panggung untuk mengumpulkan piala, Todd Anderson dengan senang hati mengumumkan “Stripe for debt” yang didukung Y Combinator.

Randall mengatakan senang bisa kembali secara langsung di acara LendIt lagi, seorang mantan ahli fintech LendingClub dan Consesys.

“Sivo adalah pekerjaan cinta; seluruh misi kami adalah menyediakan bahan bakar roket untuk mendanai program pinjaman inovatif secara global yang memberikan akses lebih besar,” katanya saat menerima penghargaan.

“Sivo berasal dari inclusivo karena kami ingin menyamakan kedudukan dalam layanan keuangan untuk semua orang secara global.”

Meminjamkan uang tanpa menambah hutang

Menurut pitch mereka, Sivo menyediakan utang sebagai layanan, protokol risiko API yang memungkinkan fintech, bank neo, dan platform pertunjukan untuk meminjamkan uang kepada penggunanya tanpa menimbulkan utang. Randall mengatakan bahwa pemogokan startup yang berbasis di San Francisco berurusan dengan utang dan menyediakan jalur kredit raksasa yang dibagi untuk pelanggan.

Randall mengatakan bahwa startup pemberi pinjaman harus menunggu dua tahun untuk membuat perjanjian pinjaman setebal 750 halaman dengan penyedia utang, menggunakan neraca mereka sambil menawarkan produk. Sivo alternatif menyediakan utang yang dibuat khusus sebagai layanan yang disajikan.

“Ada masalah yang jelas, di mana ada banyak pemberi pinjaman baru dengan program pinjaman inovatif yang menyamakan kedudukan atau meningkatkan akses ke kredit secara umum. Mereka harus meningkatkan dan menggunakan neraca mereka untuk membawa produk mereka ke pasar, dan kemudian mudah-mudahan mendapatkan mitra utang sebelum mereka dapat beralih dari padat modal ke ringan, ”kata Randall.

“Sivo melihat ini dan mendekati pasar, bermitra sejak dini dan bertaruh pada pemberi pinjaman. Kami tidak akan berhasil kecuali pemberi pinjaman berhasil.”

Dia mengatakan JP Morgan atau penyedia utang signifikan lainnya memberi Sivo biaya transaksi utang modal yang lebih rendah, masing-masing dengan persyaratan untuk dipenuhi dalam kisaran $25-200 juta.

Beberapa kondisi sangat spesifik, seperti 'tidak ada pinjaman mobil, pendanaan usaha kecil hanya dengan uang ini.' Dengan menggunakan kumpulan utang ini dan mengerjakannya ke tangan fintech dan pemberi pinjaman pemula, Sivo bertindak seperti pengrajin utang kasus per kasus, menulis lembar kerja dua halaman.

Kemunduran di jalan

Mengenai penurunan fintech musim panas ini dan putaran turun, Randall mengatakan beberapa klien yang pindah ke sumber pembiayaan lain untuk apa yang dia sebut pengenalan merek sedang dalam perjalanan kembali. Persyaratan berubah untuk pembiayaan di ruang tekfin, dan margin menjadi lebih tipis, katanya, dan pembiayaan utang membantu pemasok utang dan pelanggan melakukan diversifikasi.

"Terutama bank, bank membuat keputusan kredit pada tingkat kategori, seperti 'kami tidak akan mendanai 'usaha kecil di sektor ini di AS,'" kata Randall.

“Saat melakukan uji tuntas secara real-time, kami dapat membuat keputusan di tingkat pencetus, tingkat pemberi pinjaman, bukan tingkat kategori. Dan terus terang, kita bisa turun ke produk kredit dan membuat mereka membuat keputusan di tingkat produk kredit.”

Dia juga mengatakan bahwa dengan kenaikan suku bunga dan inflasi menurunkan daya beli, kapitulasi pendanaan sedang dalam perjalanan, seperti ketika kredit penutupan pandemi memeriksa ruang pinjaman online, bertahan hidup turun ke penjaminan yang sehat.

“Tarif default akan naik jika underwriting Anda tidak solid, dan ada banyak pemberi pinjaman malas di luar sana. Cukup mudah untuk menghasilkan uang di kelas atas ketika modalnya murah, ”katanya.

“Tetapi ketika tarif naik, margin akan terkompresi karena default naik; kami mengetahuinya, tetapi tidak semua orang yang bekerja dengan kami mengetahuinya. Kami bertemu dengan pencetus kami setiap bulan dan mendiskusikan bagaimana mereka dapat mengurangi risiko program mereka untuk mengelola tingkat default itu.”

Tim yang memimpin startup utang

Randall mengatakan bahwa ketekunan adalah satu-satunya kunci untuk pinjaman, dan dalam kasus Sivo, tim di balik penjaminan emisi perusahaan berasal dari rekam jejak yang sangat baik. Perusahaan telah menjalankan program utang hanya selama sembilan bulan dan sudah memiliki $2 miliar-plus dalam lembar kerja yang ditandatangani, dengan perkiraan pendapatan berulang tahunan lebih dari $6 juta.

"Ravi Sattuluri adalah CEO baru kami, dan dia adalah orang yang sempurna untuk memimpin kami saat ini,” kata Randall. “Dia membangun bisnis pinjaman dari $0 hingga 300 miliar; Saya pikir itu adalah originasi tahunan sekitar $ 1.7 juta Ketika dia pergi. ”

Randall memuji co-founder Kate Hiscox, seorang pengusaha serial yang menjabat sebagai CPO.

“Ini adalah startup keenamnya dia mengambil satu perusahaan publik, jadi dia hanya pembangun serial,” katanya. “Dia terus mengatakan dia berharap ini adalah startup terakhirnya, tapi saya tidak berpikir Anda akan pernah membuatnya berhenti.”

Memenangkan 'tiket emas' YC

Menggambarkan kisah asalnya, dia mengatakan Hiscox dan salah satu pendiri Dani Conejo memenangkan lotre dengan startup pinjaman yang berfokus pada konsumen dan masuk ke Y Combinator. Saat berada di kohort, mereka bertemu dengan lusinan perusahaan yang, lebih dari segalanya, membutuhkan utang khusus.

“Ketika mereka berada di YC, mereka melihat sekeliling mereka melihat 70 fintech lain yang masing-masing hampir memiliki strategi pinjaman yang harus meningkatkan modal utang. Pada saat itu, mereka memutuskan, 'kami akan menjauh dari pelanggan yang kami sukai, tetapi kami akan dapat menyediakan bahan bakar roket untuk semua pemberi pinjaman yang inovatif.'” katanya.

Terkait:

• Meningkatnya utang akan menggeser fintech ke penjualan utang komersial

Mereka mengumpulkan benih $5 juta pada akhir musim dingin 2021 kohort; sisanya adalah sejarah komparatif.

“Pada saat itu, Mereka mendapat izin untuk berporos. Dan itu adalah langkah besar. Dan kemudian dengan itu, mereka mendapat valuasi terbesar dari kelompok mereka di $100 juta.”

Kembangkan bakat fintech yang baru muncul

Pada tahun ketujuh di Fintech Nexus USA, Pitchit telah menjadi salah satu acara startup terkemuka di dunia, Todd Anderson, Kepala Petugas Konten di Fintech Nexus, kata.

Dia merancang platform untuk memelihara bakat yang muncul di fintech, memberikan finalis terpilih dengan akses tak tertandingi ke pakar industri dan paparan dan branding yang tak ternilai di acara tersebut.

Randall naik panggung di zona inovasi di lantai pameran AS, diapit oleh tujuh startup fintech lapar lainnya.

Finalis PitchIt:

• Hubungkan Bumi
• Cerobong asap
• Sakelar jaringan
• dolar roket
• skep
• Sila
• Abu-abu
• Terbalik

Masing-masing, secara bergantian, naik podium untuk kesempatan mengubah masa depan mereka dan membawa pulang pengakuan dari tujuh juri VC, termasuk:

• Rakefet Russak-AminoachManaging Partner @ Team8
• Jesse PodellSutradara Senior @ Ally
• Keira MoonPrincipal @ TransLink Capital
• George RavichPresiden @ Ravco Marketing, LLC
• Hillel OlivestoneKepala Pengembangan Perusahaan @ Cross River
• Jeffrey MeyersInvestor @ Citi
• Andrew Steele Mitra Investasi @ Modal Aktif

Pos Temui Sivo, pemenang PitchIt USA 2022 muncul pertama pada Berita.

• Coinsmart. Pertukaran Bitcoin dan Crypto Terbaik Eropa.
• Platoblockchain. Intelijen Metaverse Web3. Pengetahuan Diperkuat. AKSES GRATIS.
• CryptoHawk. Radar Altcoin. Uji Coba Gratis.
• Sumber: https://news.fintechnexus.com/meet-sivo-winner-of-pitchit-usa-2022/