IS Prime fa parte del gruppo ISAM Capital Markets che comprende anche IS Prime Hong Kong e IS Risk Analytics. Finance Magnates ha parlato con Jonathan Brewer, socio amministratore di IS Prime e direttore commerciale di ISAM Capital Markets, e Jeff Wilkins, amministratore delegato di IS Risk Analytics (ISRA) per scoprire i vantaggi per i clienti di questa struttura di gruppo.
Quali sono i vantaggi per i clienti IS Prime di questa struttura del Gruppo?
Jonathan Brewer: Avere una struttura di gruppo ci dà la flessibilità e l'agilità necessarie per connetterci, contrattare e lavorare al fianco dei nostri clienti nel modo più adatto a ogni singola relazione.
Non siamo un modello “taglia unica” e comprendiamo che tutti i nostri clienti hanno esigenze diverse. Avere un numero di entità che offrono servizi e soluzioni normative diversi nelle giurisdizioni ci consente di adattare la nostra offerta ai nostri clienti e non viceversa. Sono proprio questa mentalità e questa impostazione che ci hanno permesso di lavorare con molti dei più grandi broker di tutto il mondo.
Con IS Prime nel Regno Unito, ISRA negli Stati Uniti e IS Prime a Hong Kong, disponiamo di supporto e competenze locali che possono essere implementati come e quando richiesto. Il nostro team di copertura globale può supportare i clienti seguendo il principio "follow the sun" e garantire di avere sempre a disposizione la giusta competenza, indipendentemente dal fuso orario in cui si trovano i nostri clienti.
Con la consulenza specialistica sul rischio, ISRA nel nostro Gruppo, crediamo di essere l'unico gruppo nel nostro spazio che si trova a cavallo tra lo spazio Prime of Prime e lo spazio di gestione del rischio. Questo è un elemento chiave di differenziazione per noi.
Puoi dirci di più sull'IS Risk Analytics (ISRA) e sui vantaggi per l'ISRA di far parte dell'ISAM Capital Markets Group?
Jeff Wilkins: All'interno del Gruppo ISAM Capital Markets, ogni singola azienda ha l'opportunità di prosperare da sola, ma beneficia anche della struttura del Gruppo in termini di sfruttamento delle relazioni, struttura operativa ed efficienza dei costi.
ISRA è il braccio di consulenza in materia di tecnologia e rischio all'interno dell'ISAM Capital Markets Group, con una supervisione di oltre 1 trilione di dollari di volume di scambi nozionali mensili. Questi dati consentono al nostro team di individuare le tendenze, sia a livello regionale che globale, e di fornire ai clienti informazioni e soluzioni di gestione del rischio senza precedenti.
Lavoriamo a stretto contatto con IS Prime e IS Prime Hong Kong per fornire un servizio a valore aggiunto. I nostri clienti sono disponibili in tutte le forme e dimensioni. Alcuni broker si affidano all'ISRA per tutto, compresa la consulenza sui rischi, l'hosting, le soluzioni bridging e la connettività, mentre alcuni broker scelgono ciò di cui hanno bisogno. Non esiste un modello “unico per tutti” e lavoriamo con ogni broker per assicurarci che siano efficienti in tutti gli aspetti della loro attività.
Puoi fornire un esempio di come un cliente IS Prime accede ai servizi ISRA? Tutto questo viene gestito senza problemi tramite IS Prime o il cliente deve gestire due entità separate?
Jonathan Brewer: Questo dipende molto dal rapporto con il cliente; non esiste una regola fissa: abbiamo clienti che utilizzano semplicemente il ponte proprietario dell'ISRA o i suoi servizi di consulenza sul rischio, quindi lavorano solo con il team lì, e ne abbiamo altri che utilizzano il Gruppo nel suo insieme. Il modo in cui lavoriamo con i clienti e le interazioni che abbiamo tra le diverse entità del Gruppo dipendono da ciò che è più efficiente e dalle esigenze di ciascuno dei nostri clienti.
Le configurazioni più efficaci in termini di costi e dal punto di vista operativo sono spesso quelle in cui ISRA fornisce consulenza a un cliente sulla sua tecnologia e gestione del rischio (selezione del cliente con book A/B, gestione del book, manutenzione MT4/5, ecc.) e IS Prime fornisce soluzioni di liquidità insieme a questo. Qui possiamo sovvenzionare i prodotti e aggiungere un valore significativo alle attività dei nostri clienti.
Puoi fornire un esempio di come un cliente ISRA lavora tipicamente con i clienti IS Prime o IS Prime Hong Kong?
Jeff Wilkins: Uno dei migliori esempi è uno dei nostri broker con sede a Hong Kong, dove offriamo un servizio completamente in outsourcing. Qui il team ISRA gestisce completamente le esigenze quotidiane tecnologiche, commerciali e operative del cliente, garantendo che possa concentrarsi sulla crescita della propria attività attraverso l'acquisizione e il supporto dei clienti.
Esiste una copertura congiunta e separata del conto tra i team IS Prime e ISRA, a seconda del compito e della situazione. Ad esempio, a volte, il team ISRA collabora con IS Prime discutendo le regole di instradamento per un flusso di clienti specifico e viceversa.
Il modo in cui lavoriamo e il modo in cui interagiamo dipende dalle esigenze del cliente e dall'impostazione concordata. La conclusione è che i nostri clienti di intermediazione sono bravissimi nel marketing e nelle vendite e noi siamo bravi nel resto. Con noi nella foto, i broker possono concentrarsi sulla crescita della propria attività.
Quale percentuale della base clienti di IS Prime utilizza i servizi ISRA?
Jonathan Brewer: In termini di volume, si tratta di una percentuale molto elevata poiché molti dei nostri maggiori clienti utilizzano i servizi ISRA per ottimizzare le proprie strutture: queste organizzazioni sono spesso molto complesse e hanno scoperto che sfruttare l'esperienza dell'ISRA fa una marcata differenza per i loro profitti e perdite. Naturalmente lavoriamo anche con molti dei nostri clienti più piccoli poiché l'offerta è scalabile in modo da poter fornire un servizio ottimizzato per le esigenze di ciascun cliente.
Se i clienti attualmente non utilizzano i servizi combinati IS Prime e ISRA, cosa stanno perdendo?
Jeff Wilkins: IS Prime si distingue in questo settore per la sua vasta esperienza nel settore, i forti rapporti con LP e la sua tecnologia unica, con strumenti specialistici di Flow Analytics e Smart Order Routing. Ciò garantisce che i clienti finali dei broker possano operare con il miglior pool di liquidità possibile per il loro stile di trading.
ISRA aggiunge una dimensione extra all'offerta di IS Prime. Ci sono sempre efficienze nelle attività dei broker e avere uno sguardo nuovo sul tuo libro, sulla base clienti, sulla tecnologia e sulla configurazione della liquidità (sia individualmente che a livello generale) ha un valore inestimabile. Troviamo broker quasi completamente ottimizzati? Sì, ma questi sono molto pochi e rari.
In definitiva, il valore della nostra offerta combinata si riduce ai profitti. Rispetto all'impatto potenzialmente enorme che la collaborazione con ISRA e IS Prime può avere sui profitti e sulle perdite di un broker, il costo dei nostri servizi combinati può essere del tutto insignificante se confrontato con la potenziale perdita di entrate. L'ISRA, in alcuni casi, è stata in grado di aiutare i clienti a estrarre letteralmente milioni di dollari di profitti e perdite extra dai loro libri esistenti.
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