Exness è un broker multi-asset che offre accesso al trading di criptovalute attraverso contratti derivati al dettaglio, In un'intervista esclusiva con Bitcoin World, Parliamo di come Exness sia diverso dalla piattaforma di trading di criptovalute.
Puoi guidarci attraverso la nascita di Exness?
Exness è stata fondata nel 2008, durante il boom dell'intermediazione al dettaglio, con la missione di ridefinire il modo in cui i trader accedono ai mercati. Fin dall’inizio, abbiamo offerto un approccio altamente scientifico alla fornitura di liquidità, all’interno di un quadro altamente etico. La nostra propensione al rischio, unita alla nostra volontà di impegnare capitale nei confronti dei clienti, ci ha permesso di creare condizioni commerciali migliori del mercato. Il nostro fondatore (e attuale CEO) è un esperto ingegnere informatico che ha scritto gran parte del codice sorgente originale all'interno del nostro stack tecnologico; avere tali competenze al timone dell’azienda ha gettato le basi per un DNA altamente tecnico e problem solving, ed in continua evoluzione. Usiamo la parola Grassetto quando descriviamo il nostro marchio, per sottolineare che siamo pronti a fare cose che sono più rischiose per l'azienda al fine di avere un impatto più vantaggioso per i clienti. È un approccio che ovviamente non è esente da problemi, ma finora ci è stato utile.
Cosa distingue Exness dalle altre piattaforme di trading di criptovalute?
Non siamo uno scambio di criptovalute, siamo un broker multi-asset che offre accesso al trading di criptovalute attraverso contratti derivati al dettaglio. Il nostro modello di business è altamente diversificato, il che offre ai nostri clienti il vantaggio di fare trading con una società forte e ben capitalizzata. L’inverno delle criptovalute non ha intaccato la nostra redditività, poiché i clienti hanno scambiato altri asset. La forza della controparte è fondamentale alla luce dei fallimenti delle criptovalute degli ultimi 18 mesi. La forza del nostro bilancio significa che disponiamo di una grande quantità di liquidità per i clienti che desiderano esposizioni alle criptovalute. Le dimensioni dei nostri ordini, e in particolare le quantità "touch size" per l'esecuzione automatica, superano di gran lunga quelle disponibili sugli scambi di criptovalute. Inoltre, forniamo livelli più elevati di leva finanziaria che sono interessanti per determinati trader e strategie. Anche l'esecuzione degli ordini con Exness è anonima: un trader può rimuovere completamente l'impatto sul mercato, il che rappresenta un grosso problema sugli scambi di criptovalute.
Puoi approfondire la funzione "Trading senza swap"? In che modo avvantaggia i trader?
Swap-free era originariamente un prodotto che offrivamo alla comunità islamica affinché i clienti potessero mantenere l'adesione alle credenze religiose. Una volta acquisite maggiori informazioni sul prodotto, abbiamo deciso di estenderlo a tutti i nostri clienti. Sappiamo che gran parte dei nostri clienti negoziano durante il giorno e di conseguenza non li penalizziamo con commissioni se detengono posizioni overnight.
Come garantite i "Prelievi istantanei" e in cosa differiscono dalle altre piattaforme?
Questa è una proposta fondamentale per noi e sappiamo quanto sia importante la fiducia del cliente. Coloro che creano ritardi al momento del prelievo hanno sistemi e/o back office mal progettati e complessi in parti remote del mondo che semplicemente non rispondono o che stanno convalidando l'autenticità di tutte le transazioni prima di rilasciare fondi: questo è come un controllo di sicurezza finale per molti broker. In Exness, i nostri controlli vengono eseguiti nel nostro stack tecnologico al punto vendita, il che significa che confidiamo che qualsiasi transazione a valle sia un'operazione cliente valida, pertanto non sono necessari ulteriori controlli. È un chiaro esempio di ingegneria scientifica che ci distingue. Applichiamo questa logica anche in altre parti dei nostri prodotti, compresi i pagamenti agli affiliati e agli IB.
Puoi spiegare le funzionalità "Stop Out Protection" e "Price Gap Protection" in modo più dettagliato?
Quando i clienti negoziano con la leva finanziaria, corrono il rischio di liquidazione se l'asset che stanno negoziando si muove contro di loro e non dispongono di fondi adeguati sul conto per mantenere aperta la posizione. Prima che i clienti raggiungano lo zero, li informiamo di ricaricare i loro conti, ma a volte ciò avviene troppo rapidamente prima che possano effettuare un deposito. Al momento della liquidazione, il broker chiude le posizioni del cliente per evitare ulteriori perdite. Quando Exness si trova ad affrontare questa situazione, i nostri calcoli per la liquidazione vengono confrontati con il punto medio piuttosto che con l'offerta. Ciò ha due vantaggi: in primo luogo, significa che un cliente ha la possibilità di diventare temporaneamente negativo e mantenere comunque gli ordini aperti, tornando potenzialmente in profitto, in secondo luogo, il vantaggio è che se il broker allarga gli spread ai fini della propria gestione del rischio , non porterà mai a una situazione di liquidazione del cliente. Il nostro obiettivo è mantenere aperte le posizioni dei nostri clienti il più a lungo possibile. Per quanto riguarda i gap e la relativa protezione, i gap sono una conseguenza comune e talvolta spiacevole di tutti i mercati, creata dai mercati e non dai broker. I gap si verificano in determinati momenti legati a eventi ad alto impatto o periodi illiquidi. Quando si verificano dei gap, i prezzi degli asset possono differire in modo significativo per un breve periodo di tempo. I clienti che impostano uno stop loss con un prezzo specifico (che chiamiamo prezzo richiesto) che rientra in un gap di mercato, possono sperimentare un ampio slittamento e di conseguenza subire una perdita maggiore di quella da cui credevano di essersi protetti. In oltre il 90% dei casi, e a seconda dell'entità del divario, restituiamo il prezzo di esecuzione richiesto dal cliente anziché il prezzo di mercato risultante dal divario. Consideriamo questo costo come una forma di "investimento di marketing", perché quando i nostri clienti ne sperimentano l'impatto, diventa un argomento di discussione e porta a referenze e fidelizzazione a lungo termine.
Come garantisci la sicurezza dei fondi e dei dati finanziari per i tuoi utenti?
I fondi dei nostri clienti sono separati dai fondi aziendali e questi fondi risiedono presso grandi banche globali di livello 1, nelle giurisdizioni di livello 1. Ci assicuriamo inoltre di avere sempre almeno il 10-15% di margine oltre a tutti i fondi dei clienti, in modo da poter soddisfare tutte le richieste di prelievo in ogni momento. Lo monitoriamo quotidianamente e, di fatto, anche i nostri revisori convalidano questa procedura. Inoltre, abbiamo più banche e i nostri fondi sono suddivisi tra loro per creare resilienza a qualsiasi fallimento bancario. A differenza di alcune istituzioni, non investiamo i fondi dei clienti per cercare di ottenere un rendimento, abbiamo risorse in conti bancari standard, sempre completamente accessibili per noi. Per quanto riguarda la sicurezza dei dati, disponiamo di un intero reparto dedicato alla protezione e alla sicurezza di tutto il patrimonio aziendale e dei dati dei clienti; è un settore che prendiamo molto sul serio.
Quali sono i vantaggi del trading di derivati crittografici rispetto alle criptovalute reali?
La liquidità e l'impatto sul mercato sono i principali vantaggi, possono essere necessarie settimane per eseguire un grande blocco di BTC spot su uno scambio di criptovalute in cui la liquidità su Bitcoin è in frazioni. In effetti, un acquisto di 200 Bitcoin su uno scambio di criptovalute può creare un impatto del 10% sul prezzo. Il trading con la liquidità privata di Exness rimuove l'impatto sul mercato e migliora sia la velocità che le dimensioni di esecuzione. È possibile fare trading e ottenere un'esposizione molto maggiore alle criptovalute molto più velocemente rispetto a un tipico scambio di criptovalute. A livello operativo, poiché i derivati sono esposti all’asset, non è necessario possedere la criptovaluta vera e propria e tutte le preoccupazioni di sicurezza ad essa associate, così come la gestione del portafoglio, ecc. I clienti ottengono la stessa esposizione finanziaria senza gli stessi rischi. D'altra parte, se un cliente desidera un'esposizione all'asset a lungo termine, come parte di una misura di diversificazione del reddito familiare, allora è meglio tenere l'asset reale in modo sicuro in un portafoglio freddo.
Data la volatilità del mercato delle criptovalute, in che modo Exness fornisce supporto ai suoi trader?
Non trattiamo le criptovalute in modo diverso dal modo in cui scambiamo altri asset. Lo valutiamo in modo competitivo, forniamo leva finanziaria e offriamo ai clienti protezione dagli stop e dai gap. Nel caso di asset più volatili, possiamo aspettarci più liquidazioni se i clienti negoziano con grandi quantità di leva finanziaria, quindi consigliamo ai clienti di operare in modo sensato.
Come gestisci gli spread variabili e garantisci l'equità per i trader?
Exness compete sugli spread, quindi il nostro obiettivo è sempre quello di mantenere gli spread ridotti e stabili. Oggi i clienti richiedono il meglio dai broker e hanno molta scelta, quindi ci assicuriamo sempre di rimanere competitivi. Ci sono occasioni in cui, per la nostra gestione del rischio, potremmo aver bisogno di ampliare gli spread o ridurre la liquidità, ma è un'eccezione piuttosto che una regola, e con più di mezzo milione di trader attivi, se dovessimo avere prezzi inferiori agli standard, sentiremmo immediatamente il dolore e le lamentele. I prezzi possono essere fuorvianti, i broker possono mostrare spread molto stretti per attirare affari ma poi, su ordini di grandi dimensioni, non riescono a eseguire l’esecuzione o rifiutano l’ordine – Exness ha scorte di liquidità molto grandi, quindi possiamo sempre sostenere ordini molto grandi con spread stretti.
Ci sono piani per introdurre più criptovalute o altri prodotti finanziari sulla piattaforma Exness?
Osserviamo sempre la domanda e quando vediamo l'opportunità, aggiungiamo prodotti. Rimuoviamo anche i prodotti se è prudente farlo; il rublo russo è un esempio recente, così come alcune criptovalute che sono state soggette al controllo della SEC statunitense. Nel prossimo futuro prevediamo di introdurre più metalli per il trading.
Quali sono state alcune delle principali sfide nella creazione e nel ridimensionamento di Exness?
Innanzitutto, la scalabilità crea una grande sfida tecnica, quindi abbiamo effettuato massicci investimenti infrastrutturali globali per garantire di non avere colli di bottiglia con la rapida ondata di nuovi clienti. L’obiettivo è sempre quello di evitare impatti visibili per i clienti sia nel trading che nei pagamenti. Processi come il lavoro di manutenzione nel fine settimana, l'esecuzione di report o l'analisi dei dati, diventano tutti molto più complessi e richiedono molto tempo, il che porta a grandi aumenti del personale. Anche il mantenimento dei livelli di servizio e la scalabilità rappresentano una grande sfida: l’automazione dei processi è fondamentale, altrimenti i costi diventano troppo elevati.
Come vedi lo stato attuale del mercato delle criptovalute e dove vedi le maggiori opportunità?
Il mercato delle criptovalute è ancora in fase iniziale di formazione e, come ogni nuova industria, ha a che fare con cattivi attori, tra cui FTX il più notevole. Sebbene questi fallimenti iniziali del settore abbiano un enorme impatto negativo per le persone coinvolte, rafforzano ed educano il settore e questa è la fase delle criptovalute che stiamo vivendo. La grande novità ora è l’accettazione istituzionale delle criptovalute, testimoniata dalla richiesta di Blackrock e Fidelity per un ETF spot su Bitcoin, e allo stesso tempo dal lancio della piattaforma crittografica EDX da parte di massicci market maker di liquidità come Virtu e Citadel. Questi pilastri istituzionali rafforzano anche la proposta di vendita al dettaglio e fanno avanzare il settore. Tuttavia, resta da vedere come l’industria delle criptovalute gestirà l’afflusso di acquisti e vendite su larga scala, poiché la liquidità è estremamente limitata rispetto al FX o alle azioni. Grandi blocchi di Bitcoin saranno difficili da eseguire senza un massiccio impatto sul mercato e anche il fatto che BTC abbia un’offerta fissa contribuirà a questi problemi. L’aggregazione della liquidità nei mercati costituirà un’enorme area di innovazione negli anni a venire, così come lo è stata nel forex e nelle azioni. Le autorità di regolamentazione sono state proattive in alcune giurisdizioni per prendere il comando poiché hanno visto i vantaggi competitivi. Dubai e Hong Kong sono buoni esempi, così come MiCA in Europa.
Come garantire che l'immagine del marchio Exness rimanga forte e affidabile in un mercato spesso visto con scetticismo?
Ci atteniamo ai nostri principi e lasciamo che siano i nostri clienti a parlare. Come ogni settore, anche quello del commercio al dettaglio ha avuto la sua giusta quota di truffatori, che hanno lasciato una macchia sui grandi broker credibili, ma con oltre due decenni di attività, il settore si è consolidato e quelli che si distinguono per la forza e l'affidabilità dei loro clienti passano da forza dopo forza nella consapevolezza che la loro reputazione è tutto.
Che consiglio daresti a qualcuno che ha appena iniziato a fare trading di criptovalute?
Entra con gli occhi ben aperti, comprendi le oscillazioni della volatilità nei principali asset come BTC ed ETH e costruisci aspettative di perdite attorno a ciò. Essere consapevoli della leva finanziaria eccessiva e della probabilità di liquidazione. Le criptovalute meme possono avere guadagni eccezionali, ma molte semplicemente falliscono, quindi se sei tentato di investire in esse, fai le ricerche e capisci qual è lo scopo della moneta nel modello di business. Ove possibile, conserva le criptovalute in portafogli freddi e assicurati di mantenere la tua chiave privata eccezionalmente sicura: se la dimentichi, non c'è più.
Puoi dirci di più sulle iniziative di responsabilità sociale di Exness?
Exness ha creato un dipartimento comunitario interno, con al centro un elaborato programma di CSR. Le iniziative sono incentrate su tre pilastri – ambiente, istruzione ed emergenza – e l’agenda è globale, a partire dalle attività a Cipro, dove abbiamo sede, per estendersi ai mercati chiave tra cui Asia e Africa.
A Cipro, Exness ha donato 1 milione di euro al settore sanitario pubblico durante la pandemia, per molteplici necessità, tra cui ventilatori e apparecchiature diagnostiche. Negli ultimi due anni abbiamo collaborato anche con il Dipartimento forestale di Cipro, investendo in sistemi di sorveglianza per la rilevazione tempestiva degli incendi, nonché in camion dei pompieri e piani di riforestazione. Collaboriamo con ONG per la conservazione marina e fornitori di educazione alla fauna selvatica per aumentare la consapevolezza sulla biodiversità e stiamo misurando la nostra impronta di carbonio e fissando obiettivi di mitigazione e compensazione.
Ultimo ma non meno importante, abbiamo il programma di borse di studio Exness Fintech, che finora ha premiato laureati di talento nei campi STEM provenienti da Cipro, Sud Africa e Vietnam, con borse di studio che cambiano la vita per frequentare l'Università di Cambridge, l'Università di Cape Town e l'Università di Hanoi. rispettivamente di Scienza e Tecnologia. Il nostro obiettivo è espandere questo programma a un numero ancora maggiore di paesi nel prossimo anno, con un impatto positivo sulla vita e sull’istruzione delle generazioni future.
Eventuali entusiasmanti aggiornamenti o funzionalità futuri che gli utenti possono aspettarsi?
Prevediamo di aggiungere altri prodotti metallici, in particolare zinco e rame, nei prossimi mesi. Estenderemo maggiori informazioni nella nostra piattaforma Area Personale sui vantaggi commerciali che offriamo; sulla piattaforma abbiamo integrato i segnali di trading di Trading Central nei nostri grafici e attivato una serie di nuovi indicatori basati sui volumi dei tick. Abbiamo un nuovissimo modulo per l'effettuazione degli ordini con un calcolatore integrato e funzionalità di modifica degli ordini in blocco. In futuro, probabilmente lavoreremo di più sui grafici, inclusa l’inclusione di indicatori quando si applica un requisito di margine elevato.
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- Fonte: https://bitcoinworld.co.in/an-interview-with-exness/
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