Come le piccole imprese possono ottenere una fetta della torta degli appalti pubblici: ecco alcune idee

Nota del redattore: Steve S.Rao è un membro del consiglio generale ed ex sindaco pro tempore per la città di Morrisville e un opinionista per WRAL Tech Wire. Ha fatto parte del consiglio di amministrazione della New American Economy, ora American Immigration Council, e della NC League of Municipalities Race and Equity Task Force. Collabora regolarmente con WRAL TechWire.

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MORRISVILLE – Qualche settimana fa ho scritto sull’importanza di garantire condizioni di parità per le imprese appartenenti a minoranze e svantaggiate. Aumentare la loro giusta quota di contratti di appalti pubblici è un ottimo modo per raggiungere questo obiettivo. Ricordate, l’anno scorso, l’amministrazione Biden-Harris ha annunciato la sua strategia per aumentare del 50% entro il 2025 la quota di dollari degli appalti federali destinati alle imprese socialmente svantaggiate e per aumentare il numero di contratti messi da parte per le imprese minoritarie.

Nel mese di luglio, La SBA ha dato il via alla sua giornata d'azione Build America, Buy American per evidenziare l'impegno costante dell'amministrazione nei confronti delle piccole imprese, degli imprenditori e delle start-up americane e per evidenziare anche i vantaggi della legge bipartisan sulle infrastrutture (BIL) del presidente Biden che creerà opportunità per gli americani piccole imprese, produttori e appaltatori.

Dopo aver partecipato alla conferenza annuale sugli appalti della North Carolina Veteran Business Association (NV Vet Biz) presso lo stato della Carolina del Nord alcune settimane fa, ero convinto che non ci fosse mai stato un momento migliore per le piccole imprese svantaggiate per ottenere una fetta della torta degli appalti pubblici .

Le aziende di proprietà di veterani sono in cima a questa lista.

Lasciatemi dire fin dall'inizio che sono grato di far parte del consiglio di amministrazione di NC Vet Biz, un'organizzazione eccezionale, dedita a sostenere la crescita delle attività di proprietà di veterani. La nostra missione è quella di connettere, educare e supportare i veterani e il commercio nella Carolina del Nord. Questo vertice annuale sugli appalti ha riunito imprenditori veterani, acquirenti, esperti in materia e datori di lavoro di alto livello del Triangolo, per condividere approfondimenti con queste aziende su come aumentare il loro business con il governo federale, oltre a fornire strategie di orientamento per queste aziende. Le sessioni di match making con i migliori datori di lavoro e il networking hanno fornito a queste aziende una serie di opportunità per sviluppare relazioni e stabilire collegamenti con i migliori datori di lavoro del Triangolo.

APPROFONDIMENTI DEL DIRETTORE SBA ALLEN THOMAS

Il momento clou della conferenza è stato l'incontro con il mio caro amico Allen Thomas, amministratore regionale del sud-est per la Small Business Administration degli Stati Uniti. Thomas, l'ex sindaco di Greenville per tre mandati, è stato nominato a questa posizione dal presidente Biden e dalla Casa Bianca il 6 dicembre 2021.

Allen supervisiona i programmi, gli uffici e le operazioni della SBA nella regione sud-orientale della SBA, in servizio Alabama, Florida, Georgia, Kentucky, Mississippi, Carolina del Nord, Carolina del Sude Tennessee.

Thomas, ha rivelato con passione le opportunità di finanziamento innovative non solo per le aziende di proprietà di veterani, ma anche per le piccole imprese e svantaggiate. Durante il suo intervento, ci ha ricordato il livello senza precedenti di investimenti nelle infrastrutture e nella competitività globale degli Stati Uniti, una volta per generazione, e che le piccole imprese sono più consapevoli di come ottenere una fetta della torta.

Sono stati fatti investimenti federali significativi per garantire condizioni di parità per tutte queste società.

Ora è il momento che le piccole imprese ricevano la loro fetta della torta degli appalti.

Ora è il momento di fare affari con il governo!

Quantità sorprendenti di dollari federali stanno arrivando nella Carolina del Nord per infrastrutture e contratti governativi. Lo scorso anno fiscale le piccole imprese hanno ricevuto 1.8 miliardi di dollari in contratti governativi. Le piccole imprese svantaggiate hanno ricevuto 672.8 milioni di dollari.

Nella sola Carolina del Nord, sono stati annunciati 2.2 miliardi di dollari in finanziamenti tramite la legge bipartisan sulle infrastrutture, con oltre 100 progetti specifici individuati per il finanziamento. La Carolina del Nord riceverà questi soldi per i trasporti da investire in strade, ponti, trasporti pubblici, porti e aeroporti e 200 milioni di dollari per progetti di acqua pulita. Ci saranno molte opportunità per la nostra comunità di piccole imprese di collaborare con altre agenzie per ottenere questi contratti.

Le aziende possono anche contattare l'ufficio distrettuale della SBA nella Carolina del Nord o collaborare con i partner delle risorse SBA per saperne di più su queste opportunità e su come competere per questi dollari.

Nel 2020, le piccole imprese hanno ricevuto oltre il 26%, ovvero circa 145 miliardi di dollari, in dollari di spesa pubblica. Questo numero rappresenta il 3% in più rispetto alla soglia annuale richiesta del 23%. Nell’anno fiscale 21, il governo federale ha acquistato beni e servizi per un valore di 154.2 miliardi di dollari da piccole imprese. Ciò riflette un aumento di 8 miliardi di dollari rispetto all’anno precedente.

Le nostre aziende 8(a) hanno ricevuto oltre 253 contratti per un valore di oltre 241.7 milioni di dollari.

Le piccole imprese di proprietà di veterani hanno ricevuto contratti per 648.4 milioni di dollari. Le piccole imprese di proprietà di veterani con disabilità hanno ricevuto 572.9 milioni di dollari. Le piccole imprese gestite da donne hanno ricevuto 259.1 milioni di dollari e le nostre aziende della HUBZone hanno ricevuto 232.6 milioni di dollari in contratti governativi.

Consulenza per aziende di proprietà di veterani e SMD

Thomas ha condiviso consigli pratici per le piccole imprese sulle misure che possono essere adottate per mettere la vostra azienda nella migliore posizione possibile per incrementare il vostro business con il governo.

1. Considerare contratti di ritiro per le imprese certificate in alcune categorie.
2. Considera l'idea di aggiungere alcune certificazioni per la tua azienda.
3. Ogni veterano che vuole vendere nel governo dovrebbe anche considerare altre certificazioni come l'attività di proprietà dei veterani e l'attività di proprietà dei veterani con disabilità del servizio. Queste certificazioni sono strumenti aggiuntivi per la tua attività di marketing. Se parli con altri appaltatori governativi di successo, sentirai un filo coerente di consigli che dicono che non esiste una storia di successo dall'oggi al domani. Devi essere intraprendente e metterti nella posizione migliore per avere successo. È una questione di essere intraprendenti e di avere accesso alle risorse.
4. Se sei già nel portafoglio 8(a), allora sei già un passo avanti rispetto a quelli che non lo sono. Ma forse dovresti dare un'occhiata ad altre certificazioni come HUBZone o le nostre certificazioni di proprietà di donne.

Approfondimenti del convegno

Infine, permettetemi di condividere le mie riflessioni finali sulla conferenza.

Nel corso degli anni, ho parlato con altri appaltatori pubblici di successo, che hanno tutti condiviso con me che non esiste una storia di successo dall'oggi al domani. Le piccole imprese devono essere intraprendenti e mettersi nella posizione migliore per avere successo.

Alla fine, incoraggio tutta la nostra comunità di piccole imprese a contattare il punto di contatto dell'ufficio distrettuale SBA, i centri di assistenza tecnica per gli appalti, il centro di sensibilizzazione per le imprese dei veterani e i centri di sviluppo delle piccole imprese per aiutarvi a navigare attraverso il mondo dei contratti pubblici. Allen Thomas ha inoltre incoraggiato tutti i partecipanti a sentirsi liberi di inviargli un'e-mail all'indirizzo allen.thomas@sba.gov per qualsiasi domanda. Sto anche lavorando per riportarlo al Triangolo per un municipio per piccole imprese nel tardo autunno.

Sfrutta la forte rete di altri imprenditori nella comunità. Usa queste risorse e fai rete il più possibile per far crescere la tua attività. Come sai, far parte del portafoglio 8 (a) significa avere accesso alla formazione e alle risorse, ma devi comunque essere in grado di commercializzarti. 5.

Nell’anno fiscale 2021, il governo federale ha acquistato beni e servizi per un valore di 154.2 miliardi di dollari da piccole imprese, con un aumento di 8 miliardi di dollari rispetto all’anno precedente. Nella Carolina del Nord, lo scorso anno fiscale le piccole imprese hanno ricevuto 1.8 miliardi di dollari in contratti governativi. Le piccole imprese svantaggiate hanno ricevuto 672.8 milioni di dollari. Le aziende 8(a) della Carolina del Nord hanno ricevuto oltre 253 contratti per un valore di oltre 241.7 milioni di dollari. Le piccole imprese di proprietà di veterani hanno ricevuto contratti per 648.4 milioni di dollari. Le piccole imprese di proprietà di veterani con disabilità hanno ricevuto 572.9 milioni di dollari. Le piccole imprese gestite da donne hanno ricevuto 259.1 milioni di dollari e le nostre aziende della HUBZone hanno ricevuto 232.6 milioni di dollari in contratti governativi.

La verità è che ci sono opportunità per entrare negli appalti pubblici, ma alla fine devi essere tu a sfruttare queste opportunità. L'ASB e i nostri partner risorse sono qui per aiutarvi lungo il percorso.

Un contratto governativo può cambiare l’intero corso di una piccola impresa e può cambiare la vita dell’imprenditore.

Quando l'opportunità bussa, apri la porta.

È giunto il momento di cogliere quell’unica opportunità del governo, che può essere l’innesco per una crescita continua della vostra azienda e più posti di lavoro nella nostra regione e nel nostro stato.

Andiamo a lavorare.