כיצד להפוך מיזם שיווקי סולו לעסק מלא

עשית את זה.

סיפקת את הלקוחות הראשונים שלך. הם אוהבים את העבודה שלך. הוספת ערך לעסקים שלהם בכך שעזרת להם למכור מוצרים ולהשיג חשיפה.

מה הלאה?

לפעמים קל יותר לעזור לאחרים לעמוד במטרות מסוג זה מאשר לעשות זאת בעצמך. אבל אל דאגה - יש לנו אותך. אם פתחת עסק שיווק משלך, והייתה לך ההבנה המרגשת עד כמה הכישורים שלך חשובים למי שאין להם אותם, אבל לא ממש בטוחים לאן ללכת, נוכל לעזור לך לעבור את המספר הבא משוכות. אם יש לך זמן וכסף, אתה יכול לקבל א תואר שני בניהול משאבי אנוש באינטרנט, אבל אם זה לא בקלפים, המשיכו לקרוא.

יש כמה כישורי ניהול מרכזיים שחיוניים לבעלי עסקים. אתה צריך להיות הבעלים של הכישורים האלה כמו שאתה הבעלים של שאר העבודה שלך כי הם הבסיס של העסק שלך. חלקם עשויים להיראות קטנים או חסרי חשיבות בהשוואה לחוזים הגדולים שאתה מקבל, אבל כולם דברים שתודו לעצמכם שעשיתם ככל שהזמן יעבור.

כותב תכנית עסקית יכול להיות מרגש ומפחיד בבת אחת, אבל אם אתה בשלב צמיחה, חיוני לעשות מלאי מלא של הנכסים, ההזדמנויות, הערכים שלך, התעשייה שבה אתה עובד וכיצד אתה רוצה שהעסק שלך יתנהל. תוכנית עסקית היא דרך מצוינת להתחיל לקחת את עצמך ואת העבודה שלך קצת יותר ברצינות. זהו צעד פסיכולוגי חשוב והוא ישמש אסמכתא לניווט בשינויים שהעסק שלך ללא ספק יעבור.

ברגע שאתה יודע איזה סוג של עסק אתה עומד לנהל, חשוב לשלב אותו כראוי. אתה כנראה בעלים בודד כרגע, וזה בסדר, אבל אם העסק שלך צומח, אתה צריך לוודא שהוא בנוי כך שהוא יכול לתמוך ברמת הצמיחה שאתה צופה. האם אתה עובד עם שותף? האם תגייס עובדים? האם אתה צופה לקבל השקעות חיצוניות? מאיפה יגיע ההון שלך? האם אתה צריך להגן על הנכסים הפרטיים שלך מפני חובות עסקיים פוטנציאליים? כל אלו הן שאלות קריטיות שאתה צריך לשאול את עצמך. אני לא יכול לתת לך ייעוץ משפטי, והחוקים והתקנות המקומיים שלך הולכים לקבוע את המסגרת למה שאפשר, אבל אם העסק שלך צומח במהירות, חשוב להבין איזה סוג של חברה תנהל ולארגן את זה כמו שצריך לפני שזה יתרחק ממך. זהו מכשול משפטי בסיסי אחד שיכול להציל אותך מלקחים רבים שנלמדו קשה.

למד כמה מיומנויות חשבונאות ומשפטיות בסיסיות. לקבל מאזן הולך; אתה תצטרך להבין איך הכסף נע בתוך העסק שלך. הזמינו עורך דין טוב שעבד בענף שלכם, ותנו לו לעזור לכם עם מספר העבודה והעסקה הראשונים שלכם. עברו איתם על הפרטים בכל פעם שאתם לא בטוחים. הדברים האלה עשויים להרגיש כמו מוגזם אם אתה רק מתחיל, אבל הם גם דברים שאתה הולך לייחל שתעשה מוקדם יותר אם אתה דוחה אותם עד שהצורך יקבע.

ידע בתעשייה ומיומנויות ניהול בסיסיות הם לא כל מה שתצטרך להתרענן! אם אתה עומד לנהל עסק אמיתי, יש כמה מיומנויות רכות מפתח שתצטרך רק כדי לשמור על ההילוכים. הניסיון הוא המורה הטוב ביותר כאן.

זה אולי נשמע מובן מאליו, אבל אתה צריך לעבוד על מגרש המעלית שלך. אתה צריך להיות קר - זה צריך להפוך לרפלקס. כבעלים של עסק, אתה הולך למשוך לקוחות פוטנציאליים, עובדים, ובתקווה שיום אחד אפילו משקיעים. אלו יהיו בעיקר אנשים שלא עובדים כרגע ישירות בענף שלך, והם צריכים לדעת מה העסק שלך עושה בלי כל הסלסול והפרטים הטכניים. אפילו עמיתיך ואנשים בתעשייה שלך יהיו מעוניינים יותר בעבודה משותפת אם תוכל להעביר את החוזקות הגדולות ביותר שלך ואת היקף בית ההגה שלך מבלי לסלק את האוזן.

קיצור הוא בדרך כלל משהו שאתה צריך לנסות לשלוט בו. לתקשר כמה שיותר בכמה שפחות מילים היא הדרך הטובה ביותר להיות – ולהיראות כ- מקצועי, אינטליגנטי ויעיל. כתוב מיילים קצרים. הפוך את ההצעות והחוזים שלך מסודרים. כאשר אתה צריך לקיים פגישות, שמור אותן קצרות. הימנע מחזרות, אלא אם כן זה באמת חיוני להעביר את הנקודה שלך; החזרה נתפסת לעתים קרובות כמתנשאת, ואמירת אותו דבר שוב ושוב בדרכים שונות גורמת לך להיראות פחות אינטליגנטי לכל מי שבאמת מבין על מה אתה מדבר, מה שיכלול את רוב חבריך ועמיתיך לעבודה. יש גבול לכלל הזה - חריפות מופרזת יכולה להיראות מזלזלת או אפילו מאיימת, אז אולי אל תיקח את זה לקצה. עם זאת בחשבון, כאשר יש ספק, פחות זה יותר.

הרגע שאתה מתחיל להעסיק הוא הרגע שאתה מתחיל ללמוד נקודת מבט חדשה לגמרי. אם מעולם לא היית בניהול לפני כן, זה הולך להיות מטומטם. להיות בעמדת כוח מגיע עם סט שלם של אחריות שיש לך כנראה מעולם לא נחשב.

אתה צריך להכיר את המותג שלך. קל יותר לומר מאשר לעשות, במיוחד כשאתה הלקוח. אתה כנראה יכול להקליד את כתובת האתר של חברה ולבחור מיד כמה דברים שאתה יכול לשפר לגבי המותג שלה, אבל כשאתה מסתכל באתר שלך, אתה משרטט ריק. זה נורמלי. תמיד קל יותר להיות אובייקטיבי לגבי המותג של מישהו אחר מאשר זה שלך - זו הסיבה שחברות עם מחלקות שיווק עדיין שוכרות אותך!

...אבל אתה עדיין צריך לעשות את זה. כנראה שאין לך תקציב שיווק עצום, וכעסק קטן ומומחה בתחום, זה יהיה שימוש רע במשאבים שלך גם אם היית עושה זאת. אתה יכול לעשות את זה.

הדבר הראשון והחשוב ביותר הוא להכיר את הנישה שלך. מה אתה יודע הכי טוב? מה אתה אוהב? למי אתה יכול לעזור? ככל שהיינו רוצים שהמותג שלנו יהיה על עצמנו, במציאות, זה קודם כל על הלקוחות שלנו: זה נהדר להיות כמה שיותר אותנטי, מתי שאפשר, אבל בסופו של יום, אתה צריך לדעת מה הלקוחות הפוטנציאליים שלך מחפשים. למי עזרת עד כה? באיזה תעשייה הם עוסקים? איזו נישה הם מילאו בתעשייה שלהם? האם היו אלה חברות קטנות, בינוניות או גדולות? ביחד, לשאלות הללו יש את אותה תשובה לשאלה שאתה כבר שואל את עצמך: מי הלקוח הבא שלי?

אמון הוא חיוני עבור עסק קטן, ואתה צריך לבנות על מה שעשית. לאחר שזיהית את הכיוון אליו אתה רוצה לקחת את המותג שלך, דבר עם לקוחות לשעבר או נוכחיים שמתאימים לחשבון. שאל אותם למה הם בחרו בך, וממה הם היו הכי מרוצים מהעבודה שלך. קבל כמה הצעות מחיר נחמדות וקבל את רשותם להציג את העבודה שלך עבור החברה שלהם באתר שלך. לפעמים זה מרגיש מביך לשאול, אבל אם לא שואלים, התשובה היא תמיד לא, והכן יהיה דלק נחוץ עבור המותג שלך.

זה פתגם עתיק כמו השוק עצמו, אבל אין תחליף לפה לאוזן. בתור מישהו שמכיר פרסום, זה עשוי להיות מפתה לצאת לשם ולהתחיל לזרוק אותות בגוגל ובפייסבוק, אבל ייתכן שתמצא את זמנך מושקע טוב יותר ברשת כשאתה רק עומד על הרגליים.

תן ללקוחות הנוכחיים והקודמים שלך לדעת שאתה מחפש עסקים חדשים באופן פעיל. אם עשיתם עבודה טובה עבורם, הם בטח ישמחו להכניס מילה טובה עבורכם לחבריהם, לחברים ובני משפחה, או לעסקים אחרים שהם עובדים איתם; זה כנראה קצת אופטימי מדי לצפות מהם להפוך לאנשי מכירות ללא עמלות עבור החברה שלך, אבל הם עשויים להזכיר את העבודה שלך אם מישהו שהם מכירים צריך שירות דומה. אבל רק אם אתה שואל!

בעסקים, אויבי החברים שלך יהפכו לפעמים לחברים שלך. רוב הסיכויים הם שבשלב מסוים תעבוד אצל מתחרה של לקוח לשעבר, ואם עבדת עם עסק, כנראה שאתה כבר מכיר את המתחרים שלו. אלא אם כן הלקוחות שלך לשעבר הם גם חברים, לקוחות פוטנציאליים חוזרים, או מחוברים אחרת מעבר לחוזה בודד, אין לך מה להפסיד על ידי פנייה לעסקים אחרים בענף שלהם. זה אולי יותר טאבו בתרבויות מסוימות מאשר באחרות, אבל באופן כללי, עסקים זה עסקים!

חפש תערוכות בענפים שאתה עובד טוב איתם. אלו הן הזדמנויות נהדרות לצאת ולרשת עם אנשים אחרים שמנסים ליצור רשת. אין דבר גרוע יותר מלהיות האדם שמחלק את כרטיס הביקור שלו כשהוא לא רצוי, ואין הרבה דברים טובים יותר מאשר להיות באולם מלא בלקוחות פוטנציאליים, שותפים, ספקים ומשקיעים שכולם מחפשים להתחבר. תערוכות הן הדרך האמיתית להכיר את הענף שלך מבפנים ומבחוץ ולהתחיל ליצור קשרים חדשים - אין תחליף ליצירת רושם ראשוני טוב על בשרו בכל מה שקשור למשיכת לקוחות חדשים.

זה חיוני לשחק על נקודות החוזק שלך, ולעולם אסור לך לקחת את העבודה כל כך רחוק מחוץ לבית ההגה שלך שאתה לא יכול לעשות את העבודה. אבל לדחוף את עצמך מחוץ לאזור הנוחות שלך ולהרחיב את מערך מיומנויות הליבה שלך יהיה חיוני לניהול עסק מצליח. זה אולי נשמע מנוגד לאינטואיציה אחרי כמה מהדברים שקראת זה עתה, אבל המציאות היא שכבעל עסק, אתה צריך לעשות הכל! הכרת החוזקות שלך היא דרך טובה לבסס הכנסה בסיסית, אבל אם אתה רוצה שהעסק שלך יגדל, אז אתה צריך להיות מוכן לצמוח.

מהן ההזדמנויות הגדולות ביותר שלך? האם אתה מתמקד כיום יותר במיומנויות קשות או בכישורים רכים? האם אתה מעצב גרפי טוב שיכול להשתמש קצת בקידום אתרים? אולי אתה אשף טכני שצריך. לא משנה מה החוזק הכי גדול שלך, רוב הסיכויים שזה הולך יד ביד עם חולשה מקבילה, ואם אתה הולך לנהל עסק, אז הכסף תמיד ייעצר איתך. זה אומר שאתה צריך להיות מוכן לעשות הכל כשהשבבים יורדים - במיוחד אם אתה רוצה שהעסק שלך יגדל מעבר לנישה הנוכחית שלך.

בסופו של יום, אם אתה מוכן להמשיך ללמוד, אתה - והעסק שלך - תמשיך לצמוח.

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
• מקור: https://www.fintechnews.org/how-to-turn-a-solo-marketing-venture-into-a-full-business/