מתווכים גדולים לא מבצעים מיקור חוץ לספקי טכנולוגיה של צד שלישי?

זה מיתוס שחוזר על עצמו לעתים קרובות ב מסחר מקוון שספקי טכנולוגיה שימושיים עבור סטארט-אפים וחברות קטנות עד בינוניות, אבל ברוקרים גדולים לא דורשים אותם כי הם עושים הכל בתוך הבית.

אומרים שהם מעדיפים לפתח פתרונות קנייניים שהם יכולים לשלוט בהם, במקום לבצע מיקור חוץ שלהם צרכים טכנולוגיים לצדדים שלישיים. הם גם נחשבים לשונאי סיכונים בכל הנוגע להגנה על נתונים, ולעתים קרובות זה מוצג כסיבה נוספת לפיתוח פנימי.

מניסיוננו, ייתכן שזה היה המקרה בימיו הראשונים של התעשייה, אך זה פשוט אינו נכון יותר.

כספקית טכנולוגיה ארוכת טווח במרחב, ראינו את תעשיית המסחר המקוון מתרחקת בהדרגה מההתמקדות בפיתוח בתוך הבית לדגש רב יותר על תוכנה כשירות (SaaS).

למה SaaS?

יש לכך סיבות הגיוניות רבות. ראשית, התוכנה גוזלת זמן רב ויקרה לפיתוח ותחזוקה. זה לא משהו שמחלקת IT עושה בצד. בניית מערכות פנימיות דורשת צוות נפרד לחלוטין במיוחד לפיתוח תוכנה.

זה כמו לבנות חברה קטנה בתוך חברה שלא צריכה להרוויח כי היא עובדת רק בשבילך. זהו שימוש לא יעיל בהון וכמעט מבטיח תוצאה לא אופטימלית.

זו הסיבה שחלק מהחברות הגדולות בעולם משתמשות ב- Salesforce במקום בניסיון לשחזר מערכות אלה בתוך הבית.

זו גם הסיבה שמותגי קמעונאות לא מפתחים מערכות הפעלה משלהם לנקודות מכירה, או מדוע חברות עיצוב משתמשות במוצרי Adobe במקום לבנות משלהן.

כמה מוציאים ברוקרים רשומים על טכנולוגיה?

ישנם כמה יוצאים מן הכלל הבולטים. Plus500 היא תיווך בעל פרופיל גבוה שמרוויח את המגמה הזו בבירור. זהו מקרה מיוחד בכך שהמודל העסקי של החברה סובב סביב טכנולוגיות תיווך קנייניות.

במידע הכספי הביניים של החברה לשנת 2021, עלויות ה- IT והטכנולוגיה, יחד עם "עלויות נוספות הקשורות לטכנולוגיות נוספות", הגיעו ל -70.3 מיליון דולר.

בהתחשב בכך שהכנסות המסחר של החברה היו 872.5 מיליון דולר לאותה תקופה, זה מעמיד את הוצאות הטכנולוגיה שלה על כ -8% מההכנסה.

במקרה של קבוצת IG, לשנת 2021 הסתכמו השכר והמשכורות ב -157.4 מיליון ליש"ט. כוח אדם הקשור לטכנולוגיה מהווה את חלק הארי בנתון זה מכיוון שהוא המחלקה הגדולה ביותר בקבוצה. מתוך 2026 עובדיה 759 שייכים לטכנולוגיה.

שמירה על טכנולוגיות פיננסיות היא מאמץ עתיר משאבים, כמו גם שמירה על עדכניות ומתפתחות מול חדשנות מתמדת ותחרות הולכת וגוברת. בשוק שכבר צפוף, אחת ההחלטות החשובות ביותר שמתווך היא, היכן להקצות את משאביה.

אנו רואים שעסקי תיווך רבים יותר בוחרים כעת להוציא חלקים מרכזיים מסוימים של תשתיות לחברות פיתוח מקצועיות, במקום ללכת לבד.

עוד כמה סיבות ל- SaaS

מניסיוננו, תוכנה פנימית לעתים קרובות נופלת, בביצוע הראשוני או באיטרציות הנדרשות כדי לשפר אותה לאורך זמן. תיווך בדרך כלל אינו מחזיק במומחיות בתחומים אלה, ולכן ההתמודדות שלהם עם צוותי פיתוח מקצועיים היא דבר גבוה.

זכור, ספקי טכנולוגיה עובדים עם מגוון רחב של חברות פיננסיות. יש להם ניסיון בפיתוח תוכנות מותאמות אישית לכל מיני מקרי שימוש וכן בשילוב מערכות שונות על פני מגוון סטנדרטים.

ניסיון זה במתן מענה לצרכים של מגוון משתתפים פיננסיים נותן להם יתרון ברור. כמו כן, אולי הכי חשוב, התחרות בין ספקי הטכנולוגיה השונים מובילה לחידושים שצוותים פנימיים לא יכולים לקוות להם, מבודדים כפי שהם מהשוק.

הניסיון שלנו

בפנדה הרגשנו את שינוי הגאות בבקשות שמגיעות. במהלך השנים האחרונות לקחנו על עצמנו פרויקטים רבים ושונים מברוקרים בולטים שהיו זקוקים לשדרוג זה או אחר של תשתית המסחר שלהם.

בקשה נפוצה היא עבור אפליקציות מסחר לנייד שמשתמשים בקצה האחורי של השרת הקיים אך עם ממשקים משופצים לחלוטין.

יישומי אינטרנט מותאמים אישית הם גם בקשה פופולרית ביותר מכיוון שהם פתרון יעיל בין פלטפורמות המאפשר לברוקרים לשפץ את המראה והתחושה של פלטפורמות המסחר שלהם.

את העתיד מוצר CRM הוא דוגמה נוספת לתוכנה כשירות שצוברת אחיזה גוברת בקרב ברוקרים גדולים יותר שאולי פעם התעמקו ברעיון של פיתוח פתרונות פנימיים משלהם.

גילינו שההתפתחות המתמדת של CRM לאורך זמן באמצעות שיפור איטרטיבי והרחבת המודולים שלו עלו על פני הפתרונות הפנימיים שאליהם אנו נקרא כעת להחליף.

מתווכים לעתים מזועזעים עד כמה היא יכולה לעשות וכמה היא קדימה מבחינת קישוריות למערכות אחרות ובקרה לכל מחלקה.

זו הסיבה שמספר הולך וגדל שלהן כיום נוח יותר מלהירשם לתוכנה כפתרון שירות הממלא את צרכיהם.

אם ברצונך לברר פרטים נוספים על מה PandaTS יכול לעשות כדי לעזור לך לעדכן את מערכות התיווך הקיימות שלך, בבקשה צור קשר.