בעולם המהיר של מכירות ושיווק, הבנה וניהול לידים היא כמו מציאת ולטפח אוצרות נסתרים. כל ליד הוא לקוח פוטנציאלי, אבל לא כל הלידים נוצרים שווים. חלקם מוכנים לקבל החלטה, בעוד שאחרים זקוקים ליותר זמן או מידע.
זה איפה תעדוף לידים נכנס לפעולה. זה המדע של דירוג לידים על סמך הסבירות שהם יהפכו ללקוחות. רק תארו לעצמכם שאתם מסוגלים לזהות אילו לידים הם המבטיחים ביותר, מה שמאפשר לצוות המכירות שלכם למקד את מאמציו במקום בו יש סיכוי גבוה יותר להצליח.
נדון בתעדוף לידים בבלוג זה, ונראה כיצד צוותי מכירות יכולים ליצור וליישם מסגרות של עדיפות לידים מאפס. אנו גם נחקור כיצד זרימות עבודה של Nanonets יכולות לחולל מהפכה בתהליך החיוני הזה. נראה כיצד אוטומציה של זרימת עבודה יכולה לייעל את מאמצי המכירות שלך, ולהבטיח שהצוות שלך לא רק עובד קשה, אלא גם עובד חכם.
מבוא
תעדוף לידים הוא עמוד השדרה של אסטרטגיות מכירות ושיווק יעילות. זה כולל הערכה ודירוג לידים על סמך הסבירות שלהם להמיר ללקוחות. תהליך זה לא רק משפר את היעילות אלא גם מגביר את האפקטיביות של מאמצי המכירה על ידי מיקוד ללקוחות פוטנציאליים נכונים בזמן הנכון.
למה זה חשוב?
- יעילות מוגברת: על ידי התמקדות בהפניות עם פוטנציאל גבוה, צוותים יכולים להשתמש בזמן ובמשאבים שלהם בצורה יעילה יותר.
- שיעורי המרה גבוהים יותר: סבירות גבוהה יותר של לידים עם עדיפות להמרה, מה שמגביר את שיעור ההצלחה הכולל.
- חווית לקוח טובה יותר: התאמת הגישה על בסיס מוכנות לידים משפרת את האינטראקציות ואת שביעות הרצון של הלקוחות.
ניקוד לידים משמש בדרך כלל לביצועים לתעדוף לידים. בבסיסו, זה כרוך בהקצאת ציון מספרי לכל ליד, בדרך כלל בסולם מ-1 עד 100, כדי לאמוד את הסבירות שלהם לבצע רכישה.
מתודולוגיות מודרניות לניקוד לידים משלבות כעת שילוב של מדדי ניקוד מפורשים ומרומזים, ויכול גם לשלב ניקוד ניבוי לבנות מסגרת שמגיעה לציוני לידים מדויקים ללידים שלך.
- ניקוד מפורש כרוך בשימוש במידע קונקרטי כגון תפקיד, גודל חברה או תעשייה.
- ניקוד מרומז מבוסס על נתונים התנהגותיים כמו ביקורים באתר, מעורבות בדוא"ל או הורדות תוכן.
- ניקוד חזוי פועל כשכבה על שיטות מסורתיות מפורשות ומרומזות. ניקוד חזוי יכול -
- השתמש ב-AI על הנתונים סביב הלקוחות הקיימים שלך והלידים שהתקבלו ודחויים שלך, כדי לתת ציון לידים.
- השתמש ב-LLM כדי להחליף את משימות קבלת ההחלטות הסובייקטיביות בתהליך העבודה של ניקוד לידים.
הפוך את סדר העדיפויות של לידים לאוטומטי עם זרימות העבודה המונעות בינה מלאכותית שלנו, שתוכננה על ידי Nanonets עבורך ועבור הצוותים שלך.
כיצד ליצור מסגרת תעדוף לידים
הבה נחקור כיצד צוות מכירות יכול ליצור מסגרת לתעדוף לידים מאפס.
1. בחר שיטת ניקוד לידים
בואו נדבר על כמה דרכים נפוצות לניקוד לקוחות פוטנציאליים, שבהן תוכלו להשתמש כשיטת ניקוד לידים במסגרת שלכם.
שיטות מפורשות לניקוד לידים
שיטות אלה משתמשות במידע ברור וישיר, כמו נתונים דמוגרפיים, כדי לשפוט עד כמה טוב לידים.
BANT (תקציב, סמכות, צורך, מסגרת זמן)
תַקצִיב: בודק אם לליד יש מספיק כסף לקנות.
רשות: בודק אם איש הקשר יכול להחליט לקנות.
צורך: מגלה אם הליד אכן זקוק למוצר או לשירות שלך.
מסגרת זמן: מסתכל מתי הליד מתכנן לקנות.
איך זה עובד -
- ליד ממלא טופס מקוון.
- המידע של הטופס משופר כדי ללמוד עוד על החברה והתפקיד של הליד.
- לאחר מכן, ה-CRM מבקיע את ההובלה על סמך BANT, תוך שימוש בחוקים על המידע הנוסף הזה.
- לידים בעלי סמכות גבוהה וצורך דחוף מקבלים ציונים גבוהים יותר.
- ה-CRM מעדכן את ציון הליד, ומסמן אותם כחשובים עבור צוות המכירות.
ניקוד פירמוגרפי
ציון לידים על סמך פרטי חברה כמו גודל, תעשייה, מיקום והכנסות. זה נהדר עבור מכירות עסק לעסק.
איך זה עובד -
- ליד נמצא בלינקדאין.
- מידע החברה משופר לפרטים נוספים.
- ה-CRM משיג את ההובלה על סמך קריטריונים פירמוגרפיים מוגדרים.
- ציון זה עוזר במיון לידים עבור תוכניות שיווק ספציפיות.
ANUM (סמכות, צורך, דחיפות, כסף)
דומה ל-BANT אבל מוסיף דחיפות לתערובת.
איך זה עובד -
- מוביל לוקח חלק בסמינר מקוון.
- המעורבות והשאלות שלהם מנותחות לפי דחיפות וצורך.
- תפקידם וחברתם נבדקים לגבי סמכויות ותקציב.
- ה-CRM משיג את ההובלה בהתבסס על גורמים אלו, ומעדיף את אלו עם צרכים מיידיים ויכולת קנייה.
שיטות ניקוד לידים מרומזות
שיטות אלה בוחנות כיצד לקוח פוטנציאלי מתנהג ומקיים אינטראקציה עם המותג שלך כדי לקבוע את העניין שלו.
ניקוד מעורבות
עוקב אחר האופן שבו לידים מתקשרים עם התוכן, האתר והשיווק שלך.
איך זה עובד -
- מוביל בודק לעתים קרובות מיילים שיווקיים ודפי אתר חשובים.
- עוקבים אחר הפעולות שלהם ומקבלים ניקוד על סמך מעורבות.
- ה-CRM מעדכן את הציון שלהם באופן אוטומטי.
- לידים בעלי מעורבות גבוהה מצוינים עבור צוות המכירות.
ציון אינטראקציות תוכן
הלידים מקבלים ניקוד על סמך האינטראקציה שלהם עם תוכן כמו בלוגים, ניירות לבנים או סרטונים.
איך זה עובד -
- מוביל קורא בלוגים מפורטים וצופה בסרטוני הדרכה.
- אינטראקציות אלה עוקבות אחר וניקוד.
- מידע זה מתווסף ל-CRM, ומעלה את הציון של הליד.
- לידים המעורבים בתוכן מפורט נחשבים לפוטנציאל גבוה.
שיטות חיזוי של ניקוד לידים
שיטות אלו משתמשות בבינה מלאכותית ולמידת מכונה יחד עם שיטות מסורתיות.
ניקוד לידים מבוסס LLM
משתמש במודלים של שפה כדי לעזור בניקוד בשיטות מפורשות כמו BANT.
ניקוד מבוסס למידת מכונה
מנתח נתוני לידים מהעבר כדי למצוא דפוסים של לידים מוצלחים. משיג לידים חדשים על סמך עד כמה הם דומים לפרופילים המוצלחים האלה.
עוד על אלה יידונו בהמשך. לדוגמה שלנו, הבה נבחר במסגרת BANT בשלב זה.
לאחר שנבחרה מסגרת, השלבים הבאים הם להתחיל להכין את הצוות שלך לשילוב חלק של המסגרת וליצור את נוסחת הניקוד המוביל.
2. הכר את הצוות שלך עם BANT
התחל בחינוך צוות המכירות שלך על BANT, ראשי תיבות של Budget, Authority, Need וציר זמן, והרלוונטיות שלו למוצרים או לשירותים שלך.
- תקציב: הבנת התקציב של הלקוח הפוטנציאלי היא המפתח. זה מאפשר לך לקבוע אם הם יכולים לרכוש את המוצר או השירות שלך באופן מציאותי, תוך הימנעות מזמן שהושקע על לידים שספק אם יתממשו בגלל מגבלות כספיות. מדובר בהתאמת ההמלצות שלך למה שהלקוח יכול להרשות לעצמו.
- סמכות: ודא שהצוות שלך מעורב עם מקבלי ההחלטות. זה קריטי מכיוון שהדבר עם האדם הנכון, בעל הסמכות לאשר את הרכישה, מייעל את תהליך המכירה. מדובר במיקוד מאמצים כלפי אנשים שיש להם את המילה האחרונה.
- צורך: תפיסת הצרכים או האתגרים הייחודיים של לקוח פוטנציאלי מאפשרת לצוות שלך להתאים אישית את גישת המכירה שלו, ולהדגיש כיצד המוצר או השירות שלך יכולים לטפל בבעיות הספציפיות הללו. גישה זו דומה לאופן שבו רופא מאבחן את מצבו של המטופל כדי להמליץ על טיפול מתאים.
- ציר זמן: הערכת מתי סביר להניח שלקוח פוטנציאלי יבצע רכישה היא חיונית לתעדוף לידים ואסטרטגיות מעקב יעילות. הידע הזה מאפשר לצוות המכירות להתמקד בלקוחות פוטנציאליים שקרובים יותר לקבל החלטת קנייה, בדומה להצעת ארוחה למישהו כאשר סביר להניח שהם יהיו רעבים.
3. עקרונות מנחים למילוי טופס BANT באמצעות מעורבות סקרנית
כאשר מתעמקים בכל קטגוריה של מסגרת BANT, חיוני לאזן בין רגישות ויסודיות. המדריך הבא מתאר כיצד להציג ביעילות את השאילתות הללו, כולל דוגמאות מעשיות:
- פניות הקשורות לתקציב
- מטרה: לאמוד את המוכנות הפיננסית והעניין הפיננסי של הלקוח הפוטנציאלי להשקיע בהצעה שלך.
- גישה: התחילו בשאלות רחבות ופתוחות, ואז צמצמו בהדרגה. ודא שהלקוח הפוטנציאלי ירגיש בנוח ולא בלחץ.
- דוגמאות:
- "האם אתה יכול לחלוק את טווח התקציב שאתה חושב על פתרון כמו שלנו?" שאלה לא פולשנית זו מאפשרת ללקוח הפוטנציאלי להציע נתון כללי.
- "מה הייתה המחויבות הכספית שלך לפרויקטים דומים בעבר?" זה עוזר לך להבין את הרגלי ההשקעה שלהם בעבר ואת התקציב הצפוי.
- שאלות מבוססות סמכות
- מטרה: לזהות מי מקבל את ההחלטות ואת אופי תהליך קבלת ההחלטות שלהם.
- גישה: מסגרת את השאלות שלך כדי לאסוף מידע בכבוד, מבלי להרחיק את הלקוח הפוטנציאלי.
- דוגמאות:
- "מי האדם העיקרי שמחליט על הפרויקט הזה, וכיצד נוכל להתמודד עם החששות שלהם?" זה מזהה ישירות את מקבל ההחלטות תוך התייחסות לעמדתו.
- "האם אתה יכול לתאר את התהליך הטיפוסי שלך לביצוע רכישות כאלה?" זה מספק סקירה כללית של מבנה קבלת ההחלטות שלהם.
- שאלות ממוקדות צורך
- מטרה: כדי לחשוף את האתגרים והצרכים הספציפיים של הלקוח הפוטנציאלי.
- גישה: השתמש בשאלות פתוחות כדי לעודד תשובות מפורטות.
- דוגמאות:
- "באיזה אתגרים אתה מקווה שהפתרון שלנו יתמודד?" זה מעורר דיון פתוח על הצרכים שלהם.
- "אילו תכונות של ההיצע שלנו הכי רלוונטיות עבורך?" זה עוזר לתעדף תכונות שמעניינות את הלקוח הפוטנציאלי.
- שאילתות ציר זמן
- מטרה: להבין את הדחיפות ואת לוח הזמנים המתוכנן לרכישה ופריסה של הפתרון.
- גישה: היו ברורים ועם זאת מתאימים לציר הזמן והאילוצים של הלקוח הפוטנציאלי.
- דוגמאות:
- "האם יש ציר זמן מסוים שאתה חושב על יישום הפתרון הזה?" זה מבהיר את הדחיפות שלהם או את לוח הזמנים המתוכנן.
- "האם גורמים חיצוניים, כמו אירועים או תקופות כספיות, משפיעים על ציר הזמן של ההחלטה שלך?" זה לוקח בחשבון השפעות חיצוניות על ציר הזמן שלהם.
אסטרטגיות נוספות לתקשורת אפקטיבית
- צור קשר: צור קשר לפני שמתחילים עם שאלות BANT כדי להפוך את הלקוח הפוטנציאלי לפתוח יותר.
- שמיעה אקטיבית: שימו לב היטב לתשובותיהם, מה שיכול להוביל לשאלות המשך מעניינות יותר.
- התאמה אישית של שאלות: התאם את השאילתות שלך לענף, לגודל החברה או לתפקיד הפרט כדי להפגין את המוכנות והעניין האמיתי שלך.
- גמישות: אם נראה שלקוח פוטנציאלי אינו מעוניין להגיב, שנה את הגישה שלך או עיין שוב בשאלה מאוחר יותר.
- תרגול באמצעות משחק תפקידים: השתתף במשחק תפקידים כדי לדמות דיאלוגים של מכירה, עזור לצוות שלך לשאול את השאלות הנכונות בביטחון.
4. יצירת טופס BANT
יצירת טופס BANT פירושה למעשה בחירת שדות נתונים מתאימים עבור כל רכיב BANT כדי להבטיח איסוף מידע מדויק ויעיל. בואו נבדוק את האפשרויות האפשריות עבור כל רכיב.
תַקצִיב:
- אפשרויות טווח מוגדרות מראש: הצע בחירות מוגדרות מראש כגון '<$10,000', '$10,000-$50,000', '>$50,000' וכו', כדי לסווג במהירות לידים לפי התקציב שלהם.
רשות:
- שאילתות בחירה מרובות: אלו מתאימות לקביעת תפקידו של איש הקשר, עם אפשרויות כמו 'מקבל החלטות', 'משפיען', 'משתמש קצה', 'יועץ' וכו'.
- בחירה שכבתית: שימושית אם שרשרת קבלת ההחלטות מורכבת, אפשרות זו מסייעת באיתור רמת איש הקשר בהיררכיה, כגון:
- מנהיגים בכיר (למשל, מנכ"ל, סמנכ"ל כספים, CTO)
- ראשי מחלקות (למשל, ראש IT, ראש שיווק)
- מפקחי/מנהלי צוות
- תורמים בודדים
צוֹרֶך:
- תיבות סימון: מאפשר זיהוי של לידים מתוך רשימה של בעיות או דרישות טיפוסיות שהמוצר/שירות שלך יכול לפתור, וגם מספקת אחוז כיסוי.
- סולם אינטנסיביות: כדי למדוד עד כמה כל צורך חיוני או מיידי, השתמש בקטגוריות כמו 'לא חשוב', 'קצת חשוב', 'חשוב מאוד'.
ציר זמן:
- בחירה עם אפשרות אחת: השתמש בלחצני בחירה לבחירה ברורה, בחירה אחת של מסגרת זמן, עם מרווחי זמן מוגדרים כגון 'בתוך חודש אחד', '1-1 חודשים', '3-3 חודשים', '6 חודשים או יותר ', מסייע בהערכת הדחיפות.
5. שילוב BANT באסטרטגיית המכירות שלך
- שלב BANT ב-CRM: הטמע שדות עבור BANT בכלי ה-CRM שלך כדי לנטר ולהעריך ביעילות לקוחות פוטנציאליים.
- ניטור ורענון עקביים: ודא שהצוות שלך מרענן באופן עקבי את פרטי ה-BANT ב-CRM בעקבות האינטראקציות שלהם עם לקוחות פוטנציאליים.
6. הערכת איכות לידים באמצעות ניקוד לידים
ניקוד לידים כרוך בהקצאת חשיבות משתנה למרכיבי BANT שונים (תקציב, סמכות, צורך, ציר זמן), וכתוצאה מכך ניקוד מצטבר המייצג את ההסמכה הכוללת של ההובלה. ניקוד זה מושפע מאסטרטגיית המכירה שלך ומנתוני העבר. לדוגמה, אם תקציב הוא לעתים קרובות גורם מכריע, צריך להיות לו משקל גדול יותר. באופן דומה, אם רמת הסמכות קריטית, יש להעלות את משקלה.
לדוגמה, בהקשר של מכירת פתרונות תוכנה, השקלול עשוי להיות כדלקמן:
- תקציב: 30 נקודות
- סמכות: 25 נקודות
- צריך: 25 נקודות
- ציר זמן: 20 נקודות
לאחר מכן, קבע את הקריטריונים להענקת נקודות בכל קטגוריה. לדוגמה:
- תקציב: מעל $100,000 מקבלים 30 נקודות, בין $50,000 ל-$100,000 מקבלים 15 נקודות, ומתחת ל-$50,000 אין נקודות.
- סמכות: מנהלים בדרג ג' מקבלים 25 נקודות, דירקטורים 20 נקודות, מנהלים 15 נקודות ואחרים לא.
- צורך: התאמה מושלמת מרוויחה 25 נקודות, התאמה חלקית 15 נקודות והתאמה נמוכה 5 נקודות.
- ציר זמן: תוך 3 חודשים מבטיח 20 נקודות, 4-6 חודשים 10 נקודות, ולמעלה מ-6 חודשים 5 נקודות.
חשב את ציון ההובלה הכולל על ידי חיבור הנקודות מכל קטגוריה. לדוגמה, מוביל היפותטי עם תקציב של $100,000 (30 נקודות), סמכות ברמת המנהל (15 נקודות), התאמה מושלמת לצורך (25 נקודות) וציר זמן תוך 6 חודשים (10 נקודות) יקבל ציון כולל של 80.
מערכת הניקוד הזו נותנת עדיפות לידים עם ציונים גבוהים יותר, מכיוון שיש סיכוי גבוה יותר שהם ימירו בהתאם לאסטרטגיית המכירה שלך. היא מציעה שיטה כמותית לאמוד את איכות ההובלה, מטפחת קבלת החלטות אובייקטיבית במכירות.
7. יישם תהליך משוב
זה חיוני לשלב מערכת משוב כדי לשפר ולכוונן את מסגרת BANT. המשמעות היא איסוף והערכה קבועים של משוב מצוות המכירות על חוויות ה-BANT שלהם.
- דיונים תקופתיים: ארגנו פגישות קבועות לצוות המכירות כדי לשתף את חוויות המסגרת שלהם ב-BANT. קדם תרבות של דיון פתוח על האפקטיביות והחסרונות של התהליך.
- ניתוח נתוני מכירות: בחן את נתוני הביצועים כדי להעריך את שיעורי ההמרה של לידים שדורגו גבוה בתהליך ה-BANT. זה יעזור בקביעה אילו קריטריונים של BANT מנבאים יותר את הצלחת המכירות.
- שינוי קריטריוני BANT: שנה את קריטריוני ה-BANT ואת שיטת הניקוד בהתבסס על המשוב וניתוח הנתונים. זה יכול לכלול שינוי משקל של אלמנטים מסוימים או שינוי השאלות שהוצגו.
- התאמה מתמשכת: עודדו את צוות המכירות לראות ב-BANT כלי דינמי, תוך שיפור מתמיד בהתבסס על חוויות מכירה אמיתיות.
8. מבחן על נתונים היסטוריים
ביצוע ניתוח היסטורי יכול לשפר מאוד את ההבנה של האפקטיביות של מסגרת ה-BANT שלך.
- איסוף נתוני מכירות קודמים: צוות המכירות צריך לבדוק מחדש אינטראקציות מוקדמות עם לידים קודמים, ולמלא רטרואקטיבית את שדות ה-BANT בהתבסס על מפגשים אלו.
- יישום BANT רטרואקטיבי: לאחר מילוי טפסי BANT עבור כ-100-200 לידים היסטוריים, יישם את הקריטריונים הנוכחיים של BANT כדי להעריך לידים אלה כאילו הם מוערכים היום.
- השוואת תוצאות: השווה את התוצאות הסופיות של לידים אלו (בין אם הם הפכו ללקוחות או לא) כדי לאמוד את הדיוק החזוי של מסגרת BANT.
- חידוד מסגרת: בצע התאמות למסגרת על סמך ניתוח זה.
9. טיפוח לידים פחות מוכשרים
לאחר ההטמעה, עדיין תיתקלו בלידים שאינם עומדים לחלוטין בקריטריונים. יש לטפח לידים אלו באמצעות אסטרטגיות ספציפיות.
- פילוח: התחל בסיווג לידים אלה על סמך קריטריוני BANT שהם לא עומדים בהם, מה שמאפשר גישות טיפוח ממוקדות יותר.
- תוכן מותאם אישית: פתח תוכן שמתייחס לחסרונות הספציפיים של כל פלח.
- תקציב: הפק חומרים כמו פוסטים בבלוג או אינפוגרפיקה המדגישים את היתרונות הפיננסיים ארוכי הטווח והחזר ה-ROI של המוצר או השירות שלך.
- סמכות: צור חומרים ברורים ומשכנעים (כמו מצגות או עמודים חד-פעמיים) עבור לידים שיוצגו בפני מקבלי ההחלטות.
- צריך: שתף מקרי מקרה או המלצות מלקוחות דומים בעבר כדי להדגים את יעילות המוצר שלך.
- ציר זמן: הצע תוכן המדגיש את החשיבות של יישום בזמן, כגון מאמרי מגמה בתעשייה.
מסעות פרסום בדוא"ל: בצע רצפי אימייל מותאמים אישית המדגישים בהדרגה את הערך של ההצעה שלך, הכוללים מקרי מקרה, המלצות ותובנות בענף.
על ידי ביצוע שלבים אלה וחידוד מתמשך של הגישה שלך בהתבסס על משוב ותוצאות, צוות המכירות שלך יכול ליישם ביעילות את מסגרת סדר העדיפויות של לידים ולשפר את איכות ההפניות. זכור, המפתח הוא להפוך את התהליך לחלק טבעי משיחות המכירה שלך, ולהבטיח חוויה חלקה ואינפורמטיבית עבור הלקוחות הפוטנציאליים שלך.
כיצד ליישם תעדוף לידים
הטמעת תעדוף לידים בגישת המכירה שלך יכולה להיות מושגת באמצעות שיטות שונות, מתהליכים ידניים בסיסיים ועד זרימות עבודה אוטומטיות מתוחכמות במיוחד.
דוגמה ליישום ידני
- ליד מגיש טופס, כולל המייל שלו ומועד מתאים לשיחת מכירה.
- נציג המכירות יוצר רשומה חדשה ב- Hubspot CRM ומתזמן את השיחה ביומן Google בהתאם לשעה המצוינת של הליד.
- לאחר השיחה, הנציג משתמש בזיכרון שלו ובתמליל שיחת המכירה שהתקבל מ-Gong כדי למלא את טופס ה-BANT, הכולל שדות תקציב, סמכות, צורך, מסגרת זמן.
- נציג המכירות מחשב את ציון ההובלה באמצעות טופס ה-BANT המלא ונוסחה מוגדרת מראש עם משקלים מוקצים לכל שדה, ולאחר מכן מעדכן את הציון הזה באופן ידני ברשומת Hubspot CRM.
אוטומציה של זרימת העבודה
אנו יכולים לייעל תהליך זה באמצעות Nanonets על ידי הגדרת זרימת עבודה אוטומטית המשכפלת את המשימות המפורטות לעיל.
תיאור זרימת העבודה מוזן לתוך מחולל זרימת עבודה ב- Nanonets, אשר לאחר מכן יוצר זרימת עבודה אוטומטית המבוססת על תיאור זה.
לאחר מכן, אנו מקשרים את חשבונות Google ו-Hubspot שלנו עם Nanonets, ומעניקים לו גישה ליישומים אלו. זה מאפשר לזרימת העבודה לאחזר נתונים ולבצע משימות ישירות בתוך אפליקציות אלה.
זרימת העבודה האוטומטית פועלת באופן הבא:
- Google Forms מפעיל זרימת עבודה כאשר נשלח טופס שיחת מכירה.
- Hubspot יוצר רשומה חדשה עם האימייל של הליד.
- יומן Google קובע פגישה בין המוביל ונציג המכירות על סמך הזמן המוצע.
- Gong מספק את תמליל שיחת המכירה שהושלמה.
- Nanonets AI קורא את התמליל וממלא באופן שיטתי את שדות ה-BANT.
- Nanonets AI מחשבת ציון לידים באמצעות משקלי ברירת מחדל על סמך נתוני BANT מתמלול השיחה. ניתן לציין באופן ידני את הנוסחה והמשקלות עבור ציון ההובלה.
- הרשומה של Hubspot מתעדכנת עם ציון מוביל זה.
בנוסף, הדגמה של זרימת עבודה זו זמינה.
תסתכל על ההדגמה של זרימת העבודה הזו הפועלת למטה.
יישמנו גישה זו במחקר מקרה, שבו בחנו את התוצאות של ניקוד לידים אוטומטי לעומת ניקוד לידים ידני.
תיאור מקרה על תיעדוף אוטומטי של לידים
בעיה: צוותי מכירות מתמודדים לעתים קרובות עם אתגרים בניקוד מדוייק של לידים, לעתים קרובות מסתמכים על שיטות ידניות איטיות וכפופות למידע חסר והטיות אישיות. מסגרת BANT (תקציב, סמכות, צורך, ציר זמן) היא שיטה פופולרית, אך באופן מסורתי היא דורשת מאמץ משמעותי ויכולה להוביל לניקוד מוטה.
החלטה: פיתח זרימת עבודה של Nanonets המשלבת AI כדי לחולל מהפכה בהסמכת לידים. מערכת זו הופכת את החילוץ וההערכה של רכיבי BANT מתוך שיחות מכירה לאוטומטיות, ומספקת שיטה יעילה ויעילה יותר לניקוד לידים.
תהליך:
זרימת העבודה פועלת באופן הבא:
- Google Forms - יוזם זרימת עבודה כאשר טופס שיחת מכירה נשלח.
- Hubspot – יוצר רשומה חדשה עם האימייל של הליד.
- יומן גוגל - מתזמן פגישה בין המוביל לאיש המכירות על סמך השעה המצוינת.
- Gong - מעכב את זרימת העבודה עד לאחר השיחה, ואז מאחזר את תמליל שיחת המכירה.
- Nanonets AI - מנתח את התמליל למילוי שיטתי של פרטי BANT.
- Nanonets AI - קובע ציון לידים באמצעות משקלים מוגדרים מראש (ברירת מחדל) בהתבסס על מידע ה-BANT מתמלול השיחה. משתמשים יכולים גם להתאים באופן ידני את נוסחת הניקוד והמשקלים.
- Hubspot - מעדכן את הרשומה שנוצרה עם ציון ההובלה המחושב.
תוצאות והשפעה:
- דיוק משופר: בהשוואה של יותר מ-1500 שיחות מכירה, מערכת זו הייתה יעילה באותה מידה או יותר ממנהלי חשבונות (AEs) בזיהוי לידים מבטיחים. שיעור ההיזכרות של ה-AI היה 81%, גבוה משמעותית מ-41% בביקורות ידניות, ושיעורי הדיוק היו דומים.
- מחזורי מכירות קצרים יותר: לידים עם ציונים של 80+ מכלי הבינה המלאכותית היו זמני סגירה קצרים ב-5-10%, מה שהגביר את הפרודוקטיביות של צוות המכירות.
- ניקוד פרטני: הבינה המלאכותית מספקת טווח ניקוד מפורט בין 1 ל-100, ומציעה אסטרטגיות מכירה מותאמות אישית יותר מאשר הערכות AE בינאריות.
- יעילות משופרת: צוותי מכירות ציינו כישורי BANT מהירים יותר, צמצום בעיות עם נתונים לא מלאים, ויותר זמן למעורבות לקוחות ופיתוח מוצר.
מסקנה: אוטומציה של תהליך ניקוד לידים שיפרה מאוד את יעילות המכירות. שילוב זה של בינה מלאכותית ותובנה אנושית מוביל לאסטרטגיות יעילות יותר ממוקדות לקוח.
תעדוף אוטומטי של לידים חוסך לך זמן
אנו נעריך כיצד צוות מכירות של 50 חברים יכול לחסוך זמן על ידי מעבר משיטות ידניות לזרימת עבודה מבוססת בינה מלאכותית.
שיקולים:
- כל נציג מכירות מנהל כ-5 לידים מדי יום.
- חודש כולל 20 ימי עבודה.
- זמן עיבוד לידים ידני: 22 דקות.
- זמן עיבוד לידים של זרימת עבודה בינה מלאכותית: דקה אחת.
- זמן חסכון לכל ליד: 21 דקות.
- זמן חסך יומי לכל איש מכירות: 105 דקות (1.75 שעות) מ-5 לידים.
- זמן חסכון חודשי לכל איש מכירות: 35 שעות.
- הזמן החודשי הכולל של הצוות שנחסך: 1,750 שעות (35 שעות לאדם).
שימוש בתוספת הזמן:
הזמן המשמעותי שנחסך בכל חודש מציע מספר דרכים לצוות המכירות להגביר את האפקטיביות ולעסוק במשימות יקרות יותר:
- מעורבות לקוחות משופרת: השתמש בזמן הנוסף לאינטראקציות מעמיקות יותר עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים, טיפוח קשרים חזקים יותר והבנה טובה יותר של הדרישות שלהם.
- הגברת חיפוש פוטנציאל ויצירת לידים: הקצו יותר זמן לחיפוש לקוחות חדשים וליצירת לידים נוספים, מה שעלול להרחיב את משפך המכירות.
- אסטרטגיות מעקב מותאמות: הצוות יכול להתרכז בעיצוב גישות מעקב מותאמות אישית עבור לידים, תוך שיפור הסבירות להמרה.
- התמקדות בבריאות ובאיזון: חיוני להקדיש חלק מהזמן הזה לבריאות, לקדם איזון בריא יותר בין עבודה לחיים על ידי האצלת משימות שחוזרות על עצמן לטכנולוגיה.
על ידי אימוץ אוטומציה של זרימת עבודה מונעת בינה מלאכותית, צוות מכירות יכול להגביר באופן ניכר את היעילות שלו, לחדד את טקטיקות המכירה ולשפר את המורל הכללי ואת שביעות הרצון מהעבודה.
הפוך את סדר העדיפויות של לידים לאוטומטי עם זרימות העבודה המונעות בינה מלאכותית שלנו, שתוכננה על ידי Nanonets עבורך ועבור הצוותים שלך.
ננונטים לאוטומציה של זרימת עבודה
בסביבה העסקית המהירה של היום, אוטומציה של זרימת עבודה בולטת כחדשנות מכרעת, המציעה יתרון תחרותי לחברות מכל הגדלים. השילוב של זרימות עבודה אוטומטיות בתפעול העסקי היומיומי אינו רק טרנד; זה צורך אסטרטגי. בנוסף לכך, הופעתן של LLMs פתחה אפילו יותר הזדמנויות לאוטומציה של משימות ותהליכים ידניים.
ברוכים הבאים אל Nanonets Workflow Automation, שם טכנולוגיה מונעת בינה מלאכותית מעצימה אותך ואת הצוות שלך להפוך משימות ידניות לאוטומטיות ולבנות זרימות עבודה יעילות תוך דקות. השתמש בשפה טבעית כדי ליצור ולנהל ללא מאמץ זרימות עבודה המשתלבות בצורה חלקה עם כל המסמכים, האפליקציות ומסדי הנתונים שלך.
הפלטפורמה שלנו מציעה לא רק שילובים חלקים של אפליקציות לזרימות עבודה מאוחדות, אלא גם את היכולת לבנות ולהשתמש ב-Large Language Models Apps מותאמים אישית לכתיבת טקסט מתוחכמת ופרסום תגובה בתוך האפליקציות שלך. כל זאת תוך הבטחת אבטחת המידע נשארת בראש סדר העדיפויות שלנו, תוך הקפדה על תקני GDPR, SOC 2 ו-HIPAA.
כדי להבין טוב יותר את היישומים המעשיים של אוטומציה של זרימת עבודה של Nanonets, בואו נעמיק בכמה דוגמאות מהעולם האמיתי.
- תהליך תמיכת לקוחות ומעורבות אוטומטיים
- יצירת כרטיסים – Zendesk: זרימת העבודה מופעלת כאשר לקוח שולח כרטיס תמיכה חדש ב-Zendesk, המציין שהוא זקוק לסיוע עם מוצר או שירות.
- עדכון כרטיסים – Zendesk: לאחר יצירת הכרטיס, נרשם מיד עדכון אוטומטי ב-Zendesk כדי לציין שהכרטיס התקבל ומעובד, תוך מתן מספר כרטיס לעיון ללקוח.
- אחזור מידע - גלישה בננונטים: במקביל, תכונת הגלישה של Nanonets מחפשת בכל דפי מאגר הידע כדי למצוא מידע רלוונטי ופתרונות אפשריים הקשורים לבעיה של הלקוח.
- גישה להיסטוריית לקוחות - HubSpot: במקביל, HubSpot נשאל כדי לאחזר את רשומות האינטראקציות הקודמות של הלקוח, היסטוריית הרכישות וכל כרטיסים קודמים כדי לספק הקשר לצוות התמיכה.
- עיבוד כרטיסים - Nanonets AI: עם המידע הרלוונטי והיסטוריית הלקוחות בהישג יד, Nanonets AI מעבדת את הכרטיס, מסווגת את הבעיה ומציעה פתרונות פוטנציאליים על סמך מקרים דומים בעבר.
- הודעה - Slack: לבסוף, צוות התמיכה או הפרט האחראי מקבל הודעה דרך Slack עם הודעה המכילה את פרטי הכרטיסים, היסטוריית הלקוח ופתרונות מוצעים, מה שמבקש תגובה מהירה ומושכלת.
- תהליך פתרון בעיות אוטומטיות
- טריגר ראשוני - הודעה רפה: זרימת העבודה מתחילה כאשר נציג שירות לקוחות מקבל הודעה חדשה בערוץ ייעודי ב-Slack, המאותת על בעיה של לקוח שיש לטפל בה.
- סיווג - Nanonets AI: ברגע שההודעה מזוהה, Nanonets AI נכנסת כדי לסווג את ההודעה על סמך התוכן שלה ונתוני הסיווג בעבר (מתוך רשומות Airtable). באמצעות LLMs, הוא מסווג אותו כבאג יחד עם קביעת דחיפות.
- יצירת תקליטים - Airtable: לאחר הסיווג, זרימת העבודה יוצרת אוטומטית רשומה חדשה ב-Airtable, שירות שיתוף פעולה בענן. רשומה זו כוללת את כל הפרטים הרלוונטיים מהודעת הלקוח, כגון זיהוי הלקוח, קטגוריית הבעיה ורמת הדחיפות.
- הקצאת צוות - Airtable: כשהרשומה נוצרה, מערכת Airtable מקצה צוות לטפל בבעיה. על סמך הסיווג שנעשה על ידי Nanonets AI, המערכת בוחרת את הצוות המתאים ביותר - תמיכה טכנית, חיוב, הצלחת לקוחות וכו' - להשתלט על הנושא.
- הודעה - Slack: לבסוף, הצוות המוקצה מקבל הודעה דרך Slack. הודעה אוטומטית נשלחת לערוץ הצוות, המתריעת על הבעיה החדשה, מספקת קישור ישיר לרשומה של Airtable ומבקשת תגובה בזמן.
- תהליך תזמון פגישות אוטומטי
- קשר ראשוני - לינקדאין: זרימת העבודה מתחילה כאשר חיבור מקצועי שולח הודעה חדשה בלינקדאין המביעה עניין בקביעת פגישה. LLM מנתח הודעות נכנסות ומפעיל את זרימת העבודה אם הוא רואה בהודעה בקשה לפגישה ממועמד פוטנציאלי לעבודה.
- אחזור מסמכים - Google Drive: לאחר יצירת הקשר הראשוני, מערכת האוטומציה של זרימת העבודה מאחזרת מסמך מוכן מראש מ-Google Drive המכיל מידע על סדר היום של הפגישה, סקירה כללית של החברה או כל חומרי תדרוך רלוונטיים.
- תזמון - יומן גוגל: בשלב הבא, המערכת מקיימת אינטראקציה עם יומן Google כדי לקבל שעות זמינות לפגישה. הוא בודק בלוח השנה עבור משבצות פתוחות שמתאימות לשעות העבודה (בהתבסס על המיקום שמנותח מפרופיל LinkedIn) ומגדיר קודם לכן העדפות לפגישות.
- הודעת אישור כמענה - לינקדאין: ברגע שנמצאה משבצת זמן מתאימה, מערכת האוטומציה של זרימת העבודה שולחת הודעה חזרה דרך LinkedIn. הודעה זו כוללת את הזמן המוצע לפגישה, גישה למסמך שאוחזר מ-Google Drive, ובקשה לאישור או הצעות חלופיות.
- עיבוד חשבוניות בחשבונות אשראי
- קבלת חשבונית - Gmail: חשבונית מתקבלת במייל או מועלית למערכת.
- חילוץ נתונים - Nanonets OCR: המערכת מחלצת אוטומטית נתונים רלוונטיים (כמו פרטי ספק, סכומים, תאריכי יעד).
- אימות נתונים - Quickbooks: זרימת העבודה של Nanonets מאמתת את הנתונים שחולצו מול הזמנות רכש וקבלות.
- ניתוב אישורים - Slack: החשבונית מנותבת למנהל המתאים לאישור בהתבסס על ספים וכללים מוגדרים מראש.
- עיבוד תשלומים - ברקס: לאחר אישור המערכת מתזמנת את התשלום בהתאם לתנאי הספק ומעדכנת את רישומי הכספים.
- ארכיון - Quickbooks: העסקה שהושלמה נשמרת לארכיון לעיון ומסלולי ביקורת עתידיים.
- סיוע בבסיס ידע פנימי
- בירור ראשוני - Slack: חבר צוות, Smith, שואל בערוץ #chat-with-data Slack לגבי לקוחות שחווים בעיות בשילוב QuickBooks.
- צבירת נתונים אוטומטית - מאגר ידע של ננונטים:
- בדיקת כרטיסים – Zendesk: אפליקציית Zendesk ב-Slack מספקת אוטומטית סיכום של הכרטיסים של היום, מה שמצביע על כך שיש בעיות בייצוא נתוני חשבוניות ל-QuickBooks עבור חלק מהלקוחות.
- חיפוש רפוי – Slack: במקביל, אפליקציית Slack מודיעה לערוץ שחברי הצוות פטריק ורייצ'ל דנים באופן פעיל בפתרון באג היצוא של QuickBooks בערוץ אחר, כאשר תיקון מתוכנן לעלות לאוויר בשעה 4:XNUMX.
- מעקב אחר כרטיסים – JIRA: אפליקציית JIRA מעדכנת את הערוץ לגבי כרטיס שנוצר על ידי אמילי שכותרתו "ייצוא QuickBooks נכשל עבור שילובי QB Desktop", מה שעוזר לעקוב אחר המצב והתקדמות הפתרון של הבעיה.
- תיעוד עזר - Google Drive: אפליקציית Drive מזכירה את קיומו של פנקס הפעלה לתיקון באגים הקשורים לאינטגרציות של QuickBooks, שניתן להפנות אליו כדי להבין את השלבים לפתרון בעיות ולפתרון.
- תקשורת מתמשכת ואישור החלטה - Slack: ככל שהשיחה מתקדמת, ערוץ Slack משמש כפורום בזמן אמת לדיון בעדכונים, שיתוף ממצאים מ- runbook ואישור פריסת תיקון הבאגים. חברי הצוות משתמשים בערוץ כדי לשתף פעולה, לחלוק תובנות ולשאול שאלות המשך כדי להבטיח הבנה מקיפה של הנושא ופתרונה.
- תיעוד החלטות ושיתוף ידע: לאחר יישום התיקון, חברי הצוות מעדכנים את התיעוד הפנימי ב-Google Drive עם ממצאים חדשים וכל צעד נוסף שננקט כדי לפתור את הבעיה. סיכום האירוע, הפתרון וכל הלקחים שהופקו כבר משותפים בערוץ Slack. לפיכך, בסיס הידע הפנימי של הצוות משופר אוטומטית לשימוש עתידי.
העתיד של יעילות עסקית
Nanonets Workflows היא פלטפורמת אוטומציה של זרימת עבודה מאובטחת ורב-תכליתית, אשר הופכת את המשימות והזרימות הידניות שלך לאוטומטיות. הוא מציע ממשק משתמש קל לשימוש, מה שהופך אותו לנגיש עבור יחידים וארגונים כאחד.
כדי להתחיל, אתה יכול לקבוע שיחה עם אחד ממומחי הבינה המלאכותית שלנו, שיוכל לספק הדגמה אישית וניסיון של זרימות עבודה של Nanonets המותאמות למקרה השימוש הספציפי שלך.
לאחר ההגדרה, אתה יכול להשתמש בשפה טבעית כדי לעצב ולהפעיל יישומים וזרימות עבודה מורכבות המופעלות על ידי LLMs, תוך שילוב חלק עם האפליקציות והנתונים שלך.
הטעינו את הצוותים שלכם עם זרימות עבודה של Nanonets המאפשרות להם להתמקד במה שחשוב באמת.
הפוך את סדר העדיפויות של לידים לאוטומטי עם זרימות העבודה המונעות בינה מלאכותית שלנו, שתוכננה על ידי Nanonets עבורך ועבור הצוותים שלך.
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
- PlatoESG. פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
- PlatoHealth. מודיעין ביוטכנולוגיה וניסויים קליניים. גישה כאן.
- מקור: https://nanonets.com/blog/lead-prioritization/
- :יש ל
- :הוא
- :לֹא
- :איפה
- $ למעלה
- 000
- 1
- 10
- 100
- 15%
- 150
- 20
- 200
- 2000
- 22
- 25
- 30
- 35%
- 36
- 51
- 7
- 75
- 750
- 80
- a
- יכולת
- יכול
- אודות
- מֵעַל
- מקובל
- גישה
- נגיש
- מפרגן
- פי
- חֶשְׁבּוֹן
- חשבונות
- דיוק
- מדויק
- במדויק
- הושג
- פעולות
- באופן פעיל
- מעשים
- למעשה
- הסתגלות
- הוסיף
- מוסיף
- תוספת
- נוסף
- כתובת
- ממוען
- כתובות
- מוסיף
- דבקות
- התאמות
- אימוץ
- הִתגַלוּת
- AES
- משפיע
- לאחר
- נגד
- סדר יום
- - צבירה
- AI
- מונע AI
- סיוע
- דומה
- ליישר
- תעשיות
- להקצות
- מאפשר
- מאפשר
- לאורך
- כְּבָר
- גם
- חלופה
- כמויות
- an
- אנליזה
- מְנוּתָח
- ניתוחים
- ו
- אחר
- תשובות
- כל
- האפליקציה
- בקשה
- יישומים
- יישומית
- החל
- גישה
- גישות
- מתאים
- הסכמה
- לאשר
- מאושר
- אפליקציות
- ARE
- סביב
- מגיע
- מאמרים
- AS
- לשאול
- לְהַעֲרִיך
- מוֹעֳרָך
- הערכה
- הערכות
- שהוקצה
- סיוע
- אסיסטים
- At
- תשומת לב
- בדיקה
- סמכות
- אוטומטי
- אוטומטי
- אוטומטית
- באופן אוטומטי
- אוטומציה
- אוטומציה
- זמין
- הימנעות
- בחזרה
- עמוד שדרה
- איזון
- בסיס
- מבוסס
- בסיסי
- BE
- הפך
- כי
- היה
- לפני
- להתחיל
- להיות
- להלן
- הטבות
- מוטב
- בֵּין
- הטיות
- חיוב
- בלוג
- בלוג הודעות
- בלוגים
- לְהַגבִּיר
- חיזוק
- שניהם
- תיבות
- מותג
- תִדרוּך
- רחב
- דפדוף
- תקציב
- חרק
- באגים
- לִבנוֹת
- עסקים
- אבל
- לִקְנוֹת
- קנייה
- by
- מחושב
- מחשב
- יומן אירועים
- שיחה
- שיחות
- קמפיינים
- CAN
- מועמד
- מקרה
- מקרים לדוגמא
- מקרה מבחן
- מקרים
- קטגוריות
- סיווג
- קטגוריה
- מנכ"ל
- מסוים
- מנהל כספים ראשי
- שרשרת
- האתגרים
- משתנה
- ערוץ
- בדיקות
- בחירה
- בחירות
- בחרו
- בחירה
- נבחר
- מיון
- לסווג
- ברור
- לקוחות
- לקוחות
- סְגוֹר
- קרוב יותר
- סגירה
- ענן
- לשתף פעולה
- שיתוף פעולה
- לגבות
- אוסף
- שילוב
- מחויבות
- Common
- תקשורת
- חברות
- חברה
- השוואה
- לְהַשְׁווֹת
- השוואה
- תחרותי
- להשלים
- השלמת
- לחלוטין
- מַשׁלִים
- מורכב
- הענות
- רְכִיב
- מַקִיף
- להתרכז
- דאגות
- בטון
- מצב
- בביטחון
- אישור
- הקשר
- חיבורי
- נחשב
- רואה
- באופן עקבי
- אילוצים
- לבנות
- יועץ
- צור קשר
- מכיל
- תוכן
- הקשר
- ברציפות
- שיחה
- שיחות
- המרה
- להמיר
- ליבה
- יכול
- כיסוי
- מכוסה
- לִיצוֹר
- נוצר
- יוצר
- יוצרים
- יצירה
- הקריטריונים
- קריטי
- CRM
- מכריע
- ראש אגף טכנולוגיה
- תַרְבּוּת
- נוֹכְחִי
- מנהג
- לקוח
- מעורבות לקוחות
- שירות לקוחות
- הצלחת הלקוח
- שירות לקוחות
- לקוחות
- אישית
- אישית
- מחזורי
- יומי
- נתונים
- ניתוח נתונים
- אבטחת מידע
- מאגרי מידע
- תאריכים
- להחליט
- מחליטים
- החלטה
- קבלת החלטות
- מקבלי החלטות
- מקבלי החלטות
- החלטות
- מכריע
- ייעודי
- מוקדש
- בְּרִירַת מֶחדָל
- עיכובים
- להתעמק
- דרישות
- הדגמה
- דמוגרפיה
- להפגין
- פריסה
- פריסה
- לתאר
- תיאור
- עיצוב
- מעוצב
- תכנון
- שולחן העבודה
- מְפוֹרָט
- פרטים
- זוהה
- לקבוע
- קובע
- קביעה
- לפתח
- מפותח
- צעצועי התפתחות
- אחר
- ישיר
- ישירות
- דירקטורים
- לדון
- דנים
- דיון
- דיונים
- do
- דוֹקטוֹר
- מסמך
- תיעוד
- מסמכים
- דון
- עשה
- מטה
- הורדות
- נהיגה
- ראוי
- דינמי
- e
- כל אחד
- מוקדם
- להקל
- קל לשימוש
- אדג '
- לחנך
- אפקטיבי
- יעילות
- יְעִילוּת
- יְעִילוּת
- יעיל
- מאמץ
- ללא מאמץ
- מַאֲמָצִים
- אלמנטים
- אמייל
- ניתוח אימייל
- מיילים
- שבץ
- מוטבע
- להדגיש
- מדגיש
- מעצים
- מאפשר
- לעודד
- סוף
- לעסוק
- מאורס
- התעסקות
- מרתק
- להגביר את
- משופר
- שיפור
- מספיק
- מספיק כסף
- לְהַבטִיחַ
- הבטחתי
- נכנס
- סביבה
- שווה
- באותה מידה
- חיוני
- להקים
- וכו '
- להעריך
- הערכה
- הערכה
- אֲפִילוּ
- אירועים
- כל
- לִבחוֹן
- דוגמה
- דוגמאות
- לבצע
- כעובדים בכירים
- קיום
- קיימים
- הרחבת
- צפוי
- ניסיון
- חוויות
- התנסות
- מומחים
- לחקור
- יצוא
- חיצוני
- נוסף
- הוֹצָאָה
- תמציות
- פָּנִים
- גורם
- גורמים
- אי
- להכיר
- מהיר
- מאפיין
- תכונות
- משתתפים
- מָשׁוֹב
- מרגיש
- שדה
- שדות
- תרשים
- למלא
- מְלִית
- ממלא
- סופי
- בסופו של דבר
- לממן
- כספי
- מציאת
- ממצאים
- ממצאים
- כספים
- לסדר
- להתמקד
- התמקדות
- הבא
- כדלקמן
- בעד
- טופס
- צורות
- נוסחה
- פוֹרוּם
- טיפוח
- מצא
- מסגרת
- מסגרת
- מסגרות
- בתדירות גבוהה
- החל מ-
- פונקציות
- עתיד
- איסוף
- מד
- GDPR
- כללי
- דור
- גנרטור
- אמיתי
- לקבל
- gif
- לתת
- Go
- טוב
- בהדרגה
- הענקת
- גדול
- יותר
- מאוד
- מדריך
- הרגלי
- היה
- יד
- לטפל
- קשה
- יש
- ראש
- בריא
- לעזור
- עזרה
- עוזר
- מוּסתָר
- היררכיה
- גָבוֹהַ
- גבוה יותר
- הדגשה
- מאוד
- היסטורי
- היסטוריה
- לקוות
- שעות
- איך
- איך
- HTTPS
- HubSpot
- בן אנוש
- רעב
- ID
- מזהה
- לזהות
- זיהוי
- if
- תמונה
- מיידי
- מיד
- פְּגִיעָה
- ליישם
- הפעלה
- יושם
- חשיבות
- חשוב
- לשפר
- משופר
- משפר
- שיפור
- in
- מעמיק
- תקרית
- לכלול
- כולל
- כולל
- נכנס
- בע"מ
- משלבת
- שילוב
- גדל
- עליות
- גדל
- להצביע
- הצביע
- בנפרד
- אנשים
- תעשייה
- תובנות בענף
- מוּשׁפָע
- השפעה
- מידע
- מידע
- אִינפוֹרמָטִיבִי
- הודעה
- בתחילה
- יזם
- יוזם
- חדשנות
- חקירה
- תובנה
- תובנה
- תובנות
- למשל
- לשלב
- שילוב
- השתלבות
- ואינטגרציות
- אינטראקציה
- אינטראקציה
- יחסי גומלין
- אינטראקטיבי
- אינטרס
- מִמְשָׁק
- פנימי
- אל תוך
- מבוא
- השקעה
- השקעה
- חשבונית
- מעורב
- סוגיה
- בעיות
- IT
- שֶׁלָה
- עבודה
- jpg
- שופט
- רק
- מפתח
- ידע
- שפה
- גָדוֹל
- מאוחר יותר
- שכבה
- עוֹפֶרֶת
- מנהיגים
- מוביל
- לִלמוֹד
- למד
- למידה
- פחות
- שיעורים
- הפקת לקחים
- לתת
- מאפשר לי
- רמה
- החיים
- כמו
- סְבִירוּת
- סביר
- מגבלות
- קשר
- לינקדין
- פרופיל LinkedIn
- רשימה
- האזנה
- לחיות
- ll
- LLM
- מיקום
- מחובר
- לטווח ארוך
- נראה
- נראה
- בדיקה
- נמוך
- מכונה
- למידת מכונה
- ראשי
- לעשות
- יצרן
- עושה
- עשייה
- לנהל
- מנהל
- מנהלים
- מצליח
- ניהול
- מדריך ל
- באופן ידני
- שיווק
- אסטרטגיות שיווק
- סימון
- להתאים
- תואם
- להתממש
- חומרים
- עניינים
- אומר
- למדוד
- לִפְגוֹשׁ
- מפגש
- פגישות
- חבר
- להרשם/להתחבר
- זכרון
- אזכורים
- הודעה
- הודעות
- שיטה
- מתודולוגיות
- שיטות
- מדדים
- יכול
- אכפת לי
- דקה
- דקות
- חסר
- לערבב
- מודלים
- לשנות
- כסף
- צג
- ניטור
- חוֹדֶשׁ
- אחת לחודש
- חודשים
- יותר
- רוב
- צר
- טבעי
- טבע
- הכרח
- צורך
- צרכי
- חדש
- הבא
- לא
- ללא חתימה
- ציין
- עַכשָׁיו
- מספר
- מטפח
- מטרה
- מושג
- of
- הַצָעָה
- הצעה
- המיוחדות שלנו
- לעתים קרובות
- on
- פעם
- ONE
- באינטרנט
- רק
- לפתוח
- נפתח
- פועל
- תפעול
- הזדמנויות
- אפשרות
- אפשרויות
- or
- הזמנות
- ארגונים
- אחרים
- שלנו
- לשאת
- הַחוּצָה
- תוצאות
- המתואר
- קווי מתאר
- בחוץ
- יותר
- מקיף
- סקירה
- דפים
- חלק
- מסוים
- עבר
- חולה
- פטריק
- דפוסי
- תשלום
- תשלום
- עבור
- אחוזים
- לְבַצֵעַ
- ביצועים
- תקופות
- אדם
- אישי
- אישית
- לבחור
- מתוכנן
- תוכניות
- פלטפורמה
- אפלטון
- מודיעין אפלטון
- אפלטון נתונים
- לְשַׂחֵק
- pm
- נקודות
- פופולרי
- פוזה
- הנשקף
- עמדה
- אפשרי
- הודעות
- פוטנציאל
- לקוחות פוטנציאלים
- פוטנציאל
- מופעל
- מעשי
- צורך
- דיוק
- העדפות
- העריכה
- להציג
- מצגות
- לחץ
- קודם
- קוֹדֶם
- עקרונות
- סדר עדיפויות
- תיעדוף
- לפי סדר עדיפויות
- מתעדף
- סדר עדיפויות
- עדיפות
- תהליך
- מעובד
- תהליכים
- תהליך
- לייצר
- המוצר
- פיתוח מוצר
- פִּריוֹן
- מוצרים
- מקצועי
- פּרוֹפִיל
- פרופילים
- התקדמות
- פּרוֹיֶקט
- פרויקטים
- מבטיח
- לקדם
- קידום
- הנחיות
- מוּצָע
- נוף
- לְעַתִיד
- לקוחות פוטנציאליים
- לספק
- מספק
- מתן
- לִרְכּוֹשׁ
- רכישות
- רכישה
- הכשרה
- כישורים
- מוסמך
- איכות
- כמותי
- שאילתות
- שאלה
- שאלות
- קיקבוקס
- מהר
- רדיו
- רכס
- מדורג
- דירוג
- ציון
- תעריפים
- RE
- מוכנות
- מוכן
- ממשי
- עולם אמיתי
- זמן אמת
- קבלות
- לקבל
- קיבלו
- מקבל
- להמליץ
- המלצות
- שיא
- רשום
- מופחת
- הפניה
- לחדד
- זיקוק
- להתייחס
- רגיל
- באופן קבוע
- נִדחֶה..
- קָשׁוּר
- הרלוונטיות
- רלוונטי
- הסתמכות
- שְׂרִידִים
- לזכור
- חוזר על עצמו
- להחליף
- משכפל
- תשובה
- נציג
- מייצג
- לבקש
- דרישות
- החלטה
- לפתור
- משאבים
- להגיב
- תגובה
- תגובות
- אחראי
- וכתוצאה מכך
- תוצאות
- הכנסה
- סקר
- חוות דעת של לקוחותינו
- לְחוֹלֵל מַהְפֵּכָה
- תקין
- ההחזר על ההשקעה
- תפקיד
- ניתוב
- כללי
- הפעלה
- ריצה
- s
- מכירות
- איש מכירות
- שביעות רצון
- שמור
- הציל
- לומר
- סולם
- לוח זמנים
- מתוכנן
- תזמון
- מדע
- ציון
- מניה
- לגרד
- בצורה חלקה
- בצורה חלקה
- חיפושים
- לבטח
- מאבטח
- אבטחה
- לִרְאוֹת
- מחפשים
- נראה
- רואה
- קטע
- מבחר
- שולח
- רְגִישׁוּת
- נשלח
- משמש
- שרות
- שירותים
- סט
- סטים
- הצבה
- כמה
- שיתוף
- משותף
- שיתוף
- חסרונות
- צריך
- משמעותי
- באופן משמעותי
- דומה
- באופן דומה
- בו זמנית
- מידה
- גדל
- רָפוּי
- חריץ
- חריצי
- להאט
- חכם
- להחליק
- תוכנה
- פתרון תוכנה
- פִּתָרוֹן
- פתרונות
- לפתור
- כמה
- מישהו
- במידה מסוימת
- מתוחכם
- מדבר
- ספציפי
- מפורט
- בילה
- עומד
- התחלה
- החל
- החל
- מצב
- שלב
- צעדים
- עוד
- אסטרטגי
- אסטרטגיות
- אִסטרָטֶגִיָה
- לייעל
- מייעלת
- קפדן
- חזק יותר
- מִבְנֶה
- מחקרים
- לימוד
- נושא
- הוגש
- להצליח
- הצלחה
- מוצלח
- כזה
- מַתְאִים
- סיכום
- תמיכה
- בטוח
- SWIFT
- במהירות
- מערכת
- טקטיקה
- חייט
- מותאם
- תפירה
- לקחת
- משימות
- לוקח
- לדבר
- ממוקד
- מיקוד
- משימות
- נבחרת
- חברי צוות
- צוותי
- טק
- טכנולוגיה
- מונחים
- טֶקסט
- מֵאֲשֶׁר
- זֶה
- השמיים
- שֶׁלָהֶם
- אותם
- אז
- שם.
- אלה
- הֵם
- זֶה
- אלה
- דרך
- כָּך
- כרטיס
- כרטיסים
- זמן
- מסגרת זמן
- ציר זמן
- אקטואלי
- פִּי
- כותרת
- שכותרתו
- ל
- היום
- כלי
- חלק עליון
- סה"כ
- לקראת
- לעקוב
- מעקב
- מסורתי
- באופן מסורתי
- עסקה
- תמליל
- טיפול
- מְגַמָה
- מִשׁפָּט
- להפעיל
- מופעל
- באמת
- הדרכה
- טיפוסי
- בדרך כלל
- לגלות
- תחת
- להבין
- הבנה
- מאוחד
- ייחודי
- לא סביר
- עד
- עדכון
- מְעוּדכָּן
- עדכונים
- נטען
- דְחִיפוּת
- דחוף
- us
- להשתמש
- במקרה להשתמש
- מְשׁוּמָשׁ
- משתמש
- ממשק משתמש
- משתמשים
- שימושים
- באמצעות
- לנצל
- בעל ערך
- ערך
- שונים
- משתנה
- מוכר
- אימות
- נגד
- מאוד
- באמצעות
- וידאו
- לצפיה
- Vimeo
- ביקורים
- היה
- שעונים
- דרכים
- we
- סמינר
- אתר
- מִשׁקָל
- בריאות
- היו
- מה
- מתי
- אם
- אשר
- בזמן
- ניירות לבנים
- מי
- יצטרך
- עם
- בתוך
- לְלֹא
- תיק עבודות
- זרימת עבודה
- זרימות עבודה
- עובד
- עובד
- עוֹלָם
- היה
- כתיבה
- עוד
- אתה
- YouTube
- Zendesk
- זפירנט