הערת העורך: סם באייר הוא המייסד ו מנכ"ל Corevist שפרש לאחרונה, חברת תוכנת bootstrapped מדורהם שהושקה ב-2008. באייר השיק את הקריירה שלו ב-1980 בעבודה עבור IBM, אותה עזב כשהקים את מיזם היזמות הראשון שלו Axiom Systems ב-1987. בסופו של דבר אקסיום תילקח לציבור באמצעות הנפקה ראשונית. באייר מציין שכל הקריירה המקצועית שלו, בת 42 השנים, הונחה על ידי נחישותו לנהל משא ומתן על ערך win-win עם לקוחותיו וניזונה על ידי הצמא שלו לידע וגישה מדעית לפתרון בעיות. כעת, הוא יספר את שלו חוויות מנהיגות יזמית בו "סיפורים בעבודהסדרה עבור WRAL TechWire. אתה יכול לעקוב אחר באייר גם באינסטגרם @sam.bayer וב sam.bayer@gmail.com כל משוב על הסדרה הזו.
הבלוגים שלו הם התוספת האחרונה שלנו סטארטאפ יום שני חֲבִילָה. WRAL TechWire רוצה לשמוע ממך על דעות שהביעו התורמים שלנו. נא לשלוח מייל ל: info@wraltechwire.com.
+ + +
DURHAM – רוצה לעשות דברים? לערוך מסבה.
לפני מספר שנים, לפני שהדיו התייבש על מסמכי הסגירה שלנו, אשתי ואני קבענו מסיבת חנוכת בית. חודשיים מאותו יום נארח בית מלא אורחים. זו הייתה הדרך שלנו להבטיח שלא נדחה את הפיכת הבית שלנו לבית. דברים היו צריכים להיעשות כי אנשים הגיעו. לעולם לא נרשה לעצמנו להיות נבוכה ממטבח מכוער עם טפטים, קופסאות לא ארוזות, קירות לא מעוטרים ובית בלי מערכת סאונד.
ללא המסיבה שנקבעה, נוכל - והיינו - תמיד למצוא משהו מעניין יותר לעשות.
מועדים ממקדים את המוח
תאריך בלוח השנה לא רק נותן לנו דדליין אמיתי לעבוד לקראתו, אלא גם משמש לשלוט בהיקף המאמצים שלנו. ראה את מסגרת הזמן הקבועה כ"קופסת זמן" ואתגר להתחייב להכניס דברים לקופסה זו. התחייבות יתר והרבה דברים הולכים להתחיל אבל לא להסתיים. תתחייב וייתכן שתצטער על הדברים שיכולים היו להיות. שם טמון האתגר. מציאת האיזון.
תיבת הזמן אילצה אותנו להגדיר את הפרויקטים החשובים והבריאים ביותר תוך הזמן והמשאבים העומדים לרשותנו. נצטרך להודות שחלק מהפרויקטים שהתלהבנו מהם פשוט יצטרכו לחכות. זה ייתן לנו את היתרון הנוסף של מגורים זמן מה בבית ולקבל תחושה טובה יותר של מה באמת חשוב לנו. לדוגמה, ככל שהתשוקה הקולינרית וכישוריה של אשתי השתפרו, התברר מדוע וכיצד עלינו לחדש את המטבח שלנו. דוגמה נוספת הייתה שעשור לפני שהמילה מגיפה נכנסה לאוצר המילים שלנו, הקמתי חברה לעבודה מרחוק בלבד ונאלצתי לשדרג את מצב המשרד הביתי שלי כדי להתאים לעולם העבודה שיצרתי. אף אחד מהפרויקטים האלה לא היה בהיקף ביום שעברנו לבית. וגם לא היה צורך להצליח במסיבת חנוכת הבית.
אפקט תיבת הזמן
חוויתי לראשונה את אפקט תיבת הזמן הזה בסוף שנות ה-80 כמנהל השיווק החדש של החטיבה האמריקאית של חברה בלגית בשם AGFA. ירשתי צוות של אנשי מקצוע שהיו בעיצומם של הכנות לתערוכת הסחר השנתית שלהם. זה היה רק 90 יום משם והזמן האיץ.
היה צריך לבנות דוכן, היה צריך להסכים על מיצוב חברה/מוצר והעברת הודעות, לפתח בטחונות, ליצור אסטרטגיה לגיוס שותפים, לתכנן מסיבת ארוחת ערב, לבנות מצגות, להתחייב על תכונות המוצר, לפתח חומר פרסומי, עיתונות מהדורות שנכתבו, אנשים שהוקצו להופעה והוכשרו, חוזים שיחתמו וניהול לוגיסטיקה.
זה. היה. מַכרִיעַ.
מה קרה אחר כך
חוץ מהעובדה שהכל היה חדש עבורי - התעשייה, המוצרים שלנו, האנשים שלנו - שמתי לב שיש מנהל שיווק אמביציוזי מדי ששיגע אנשים. היא הייתה מכורה לעבודה שפנתה לנבוח פקודות ולנזוף בכל מי שמונע ממנה לבצע את חזון התערוכה שלה... וזה היה כל השאר.
לא הייתה לנו ברירה אלא להשתתף בתערוכת המסחר, שמא השוק יחשוב שאנחנו יוצאים מהעסק. מתוך הכרה שקופסת הזמן תוקנה, הדרך היחידה שלי לשמר את השפיות של כולם הייתה לקבוע את סדרי העדיפויות שלנו ולנהל את ההיקף שלנו.
פשט את ההודעות שלנו. צור פחות בטחונות. הורד את הדוכן. קח פחות סיכונים על דחיפת תכונות מוצר חדשות. ודא שלכל מה שיצרנו עבור המופע יהיו חיים לאחר מכן... מצגות, הדגמות, חוברות וכו'.
אמנם נתקלתי בהתנגדות רבה במהלך תהליך הניקוי, אבל בסופו של דבר, המשוב שקיבלנו בתערוכה היה טוב כמו פעם.
יצרנו שפע של לידים עסקיים וניהלנו שיחות נהדרות עם לקוחות, שותפים ואנליסטים בתעשייה. בתור יתרון נוסף, כל העובדים הפנימיים שלנו העריכו את החרדה המופחתת של היקף המאמץ הרציונלי. הכל מלבד מנהל השיווק המכור לעבודה שלנו, שזכה לתפקיד הבוז של להיות האדם הראשון שאי פעם פיטרתי. לא בגלל חוסר הידע, התשוקה או המיומנות שלה, אלא בגלל סגנון העבודה המשבש שלה.
סיפורים בעבודה: תיק מלא בבעיות אכן, אבל אמצו את כל האתגרים והתמידו
פחות יכול להיות יותר
הלקח נלמד? Timeboxing מוביל לכיוון פחות, ופחות יכול להיות יותר.
בכל הנוגע למסיבת חנוכת הבית שלנו, עם כוס יין ביד, מוזיקה ברקע, ועטופה בקקופוניה של שיחה ערה, מצאנו אשתי ואני רגע בודד לחגוג את מה שהשגנו. התענגנו על הרגע וידענו שמתישהו בעתיד הקרוב נצטרך לערוך עוד מסיבה.
ההודעה מייסדי סטארט-אפים: רוצים לעשות דברים? לערוך מסבה הופיע לראשונה ב WRAL TechWire.
