לקחים מיזם טק סדרתי: תומס גורני של Nextiva

לקחים מיזם טק סדרתי: תומס גורני של Nextiva

חותמת זמן: 18 באוקטובר 2023 4:09
לקחים מיזם טכנולוגיה סדרתית: תומס גורני PlatoBlockchain של Nextiva מודיעין נתונים. חיפוש אנכי. איי.

לעתים קרובות אומרים שיזמים לא נוצרים; הם נולדים. עם זאת, יזמים סדרתיים הם זן נדיר עוד יותר. העובדה היא שלא לעתים קרובות אתה נתקל במישהו עם תשוקה אמיתית לחדש ולפתוח עסקים. תומס גורני הוא בדיוק אדם כזה. מההתחלה הצנועה כגולה פולני שלמד בבית ספר לעסקים גרמני, הוא המשיך וייסד מספר עסקים מצליחים, כולל המיזם הנוכחי שלו, חברת פלטפורמת החוויה המאוחדת Nextiva.

אולם בין לבין הוא הפך למיליונר, איבד הכל, וחזר בשאגות לשיא ההצלחה. הסיפור שלו הוא סיפור של חוסן, התכוונות ומסירות איתנה. בקיצור, זה מודל מושלם עבור כל יזם לעתיד. הנה סיפורו של תומס גורני, כמו גם עצותיו ליזמים אחרים, שצבר מניסיון של שנים, נסיונות וקשיים.

מנשירת בית ספר לעסקים ועד יזם דוט-קום

נולד בפולין הקומוניסטית ב-1975, שנותיו המעצבות של תומס גורני העניקו לו מושב בשורה הראשונה למצוקות הכלכליות איתם מתמודדים תושבים בתוך הגוש הסובייטי. זו הייתה חוויה שיצקה אותו ללוקח סיכונים כלכליים בתחילת הקריירה היזמית שלו.

בזמן שלמד בבית ספר לעסקים בגרמניה, הוא הקים עסק למשלוח מחשבים - להוט להפעיל את שיעורי העסקים השוטפים שלו. עם זאת, רגע לפני סיום הלימודים, החליט גורני בן ה-20 לקחת סיכון עם עצמו על ידי מעבר לשטחי מרעה כלכליים ירוקים יותר. כמעט בלי כסף ובלי שליטה מוגבלת בשפה האנגלית, הוא נשר מבית הספר ועבר לאמריקה.

בהתחלה הוא עבד שם במספר עבודות כדי לשרוד. תחילה הוא מצא עבודה כשירות ואף ניקה שטיחים למשרד בסופי שבוע כדי להסתדר. בזמנו, להתפרנס פירושו לגור בדירה קטנה בלוס אנג'לס ולגרד קיום משכורת למשכורת. אבל זה לא יימשך זמן רב, מכיוון שבועת הדוט-קום של שנות ה-90 רק התחילה להתנפח.

לא עבר זמן רב עד שגורני הצטרף לחברת אחסון אתרים קטנה בשם Internet Communications כאחד העובדים הראשונים שלה. עם זאת, מכיוון שהכסף היה מועט בחברה המתהווה, הוא הסכים לעבוד עבור מניות בעסק במקום משכורת. זו הייתה החלטה שיהיו לה השלכות עמוקות על הקריירה היזמית שלו.

בום, בום, ושוב בום

שנתיים בלבד לאחר שהלך לעבוד ב-Internet Communications, גורני צבר 20% ממניות העסק. ההימור הזה - ששווה מעט מאוד באותו זמן - ישנה במהרה הכל עבורו. זמן קצר לאחר מכן, החברה הציבורית העולה Interliant רכשה את אינטרנט תקשורת, והפכה את גורני למיליונר שזה עתה הוטבע בן לילה.

עם זאת, לא לקח הרבה זמן עד שהוא למד את השיעור היזמי הקשה הראשון שלו.

כמו יזמים רבים באותה תקופה, גורני זינק ראשו לתוך בולמוס השקעות, להוט לרפד את השווי הנקי הגדל במהירות שלו. וכמו רבים אחרים, ההחלטה תחזור לרדוף אותו. בתחילת שנות ה-2000, המכות התאומות של התרסקות הדוט-קום ו-9 בספטמבר חיסלו את השקעותיו של גורני ולא הותירו אותו עם דבר מלבד המכונית שלו ומעט מאוד מזומנים בבנק. במילים אחרות - כמעט חזרה לנקודת ההתחלה.

זו הייתה חוויה שלימדה את גורני שיעור יקר ערך שמתאים ליזמים של היום בדיוק כמו אז: רק טיפש רודף אחרי כסף. על נפילתו הפתאומית, העיר גורני, "הצבתי את המטרות שלי סביב השווי הנקי שלי וזו הייתה טעות. הכל פתאום קרס,” למרבה המזל, הוא לא נשאר למטה זמן רב.

בסוף 2001, גורני התחילה מחדש על ידי השקת סטארט-אפ נוסף לאחסון אתרים ממוקד SMB בשם IPOWER. ותוך זמן קצר, זה היה משגשג. בסוף 2007, IPOWER התמזגה עם ספקית אירוח אתרים קטנה יותר Endurance International. ארבע שנים לאחר מכן, החברה המאוחדת נרכשה על ידי גולדמן זאקס וורבורג פינקוס תמורת כמעט מיליארד דולר. כבעל מניות ראשי, גורני היה שוב מולטי-מיליונר.

אולם בניגוד לסיבוב האחרון שלו עם עושר, גורני החליט לא לעשות שוב את אותן הטעויות. במקום להשקיע ביזמים אחרים, הוא החליט להמר על עצמו, ולהשתמש בעושרו החדש כדי לאתחל כמה מיזמים חדשים ומוצלחים.

ללמוד מכישלון ומהדרך קדימה

כיום, תומס גורני הוא חדשן ומנהיג עסקי בקצב מהיר. הוא המייסד והמנכ"ל של Nextiva, ועד לאחרונה ישב בדירקטוריון Endurance International Group. ובאמצע כל זה, הוא אפילו השיג עוד אקזיט מוצלח כאשר SiteLock נמכר ל-ABRY Partners LLC. בשנת 2018.

תוך כדי כך, גורני אומר שהוא למד עוד יותר על מה שנדרש כדי להיות יזם מצליח. בהתבסס על חוויותיו, הכלל המרכזי שלו הוא לעולם לא לבנות עסק מתוך מחשבה על אסטרטגיית יציאה. הוא מתעקש שהדרך להצלחה טמונה ביצירת ערך, לא בדרך לעושר. "כשהפסדתי את כל הכסף שלי ב-2001, נטשתי לחלוטין את הגישה של התמקדות בשווי הנקי. הצלחתו של עסק טמונה באמת בערך שהוא מספק", אומר גורני.

הוא גם אומר שיזמים לא צריכים לדאוג שיזלזלו בהם, ומתעקש שזה רק מקל על התמרון על המתחרים. כעת הוא מאמין שלזלזל יש כוח משלו, המאפשר לך לשאוף למטרות שלך מבלי שהמתחרים הפוטנציאליים יראו בך איום.

לבסוף, הוא למד שההימור הטוב ביותר שאתה יכול לעשות הוא על עצמך. זו הסיבה שגורני הזרים את המשאבים שלו לנקסטיבה. עם זאת, זו עמדה שיזמים אחרים אולי לא נמצאים בה מלכתחילה, וזה רק חלק מהמסע. כפי שהוכיחו המיזמים המוקדמים של גורני, תמיד אפשר לקום בחזרה, לנקות את האבק ולנסות שוב אם לא תצליח מיד.

ואם המסע שלו - להתחיל כמהגר חדש בלי כמעט שום דבר בנכסים להיות אחד היזמים המצליחים והמהוללים באמריקה אומר משהו, זה שהשמיים הם הגבול עבור כל יזם עם רעיונות טובים, רצון להצליח, ו הרצון להמשיך להתקדם.

לעתים קרובות אומרים שיזמים לא נוצרים; הם נולדים. עם זאת, יזמים סדרתיים הם זן נדיר עוד יותר. העובדה היא שלא לעתים קרובות אתה נתקל במישהו עם תשוקה אמיתית לחדש ולפתוח עסקים. תומס גורני הוא בדיוק אדם כזה. מההתחלה הצנועה כגולה פולני שלמד בבית ספר לעסקים גרמני, הוא המשיך וייסד מספר עסקים מצליחים, כולל המיזם הנוכחי שלו, חברת פלטפורמת החוויה המאוחדת Nextiva.

אולם בין לבין הוא הפך למיליונר, איבד הכל, וחזר בשאגות לשיא ההצלחה. הסיפור שלו הוא סיפור של חוסן, התכוונות ומסירות איתנה. בקיצור, זה מודל מושלם עבור כל יזם לעתיד. הנה סיפורו של תומס גורני, כמו גם עצותיו ליזמים אחרים, שצבר מניסיון של שנים, נסיונות וקשיים.

מנשירת בית ספר לעסקים ועד יזם דוט-קום

נולד בפולין הקומוניסטית ב-1975, שנותיו המעצבות של תומס גורני העניקו לו מושב בשורה הראשונה למצוקות הכלכליות איתם מתמודדים תושבים בתוך הגוש הסובייטי. זו הייתה חוויה שיצקה אותו ללוקח סיכונים כלכליים בתחילת הקריירה היזמית שלו.

בזמן שלמד בבית ספר לעסקים בגרמניה, הוא הקים עסק למשלוח מחשבים - להוט להפעיל את שיעורי העסקים השוטפים שלו. עם זאת, רגע לפני סיום הלימודים, החליט גורני בן ה-20 לקחת סיכון עם עצמו על ידי מעבר לשטחי מרעה כלכליים ירוקים יותר. כמעט בלי כסף ובלי שליטה מוגבלת בשפה האנגלית, הוא נשר מבית הספר ועבר לאמריקה.

בהתחלה הוא עבד שם במספר עבודות כדי לשרוד. תחילה הוא מצא עבודה כשירות ואף ניקה שטיחים למשרד בסופי שבוע כדי להסתדר. בזמנו, להתפרנס פירושו לגור בדירה קטנה בלוס אנג'לס ולגרד קיום משכורת למשכורת. אבל זה לא יימשך זמן רב, מכיוון שבועת הדוט-קום של שנות ה-90 רק התחילה להתנפח.

לא עבר זמן רב עד שגורני הצטרף לחברת אחסון אתרים קטנה בשם Internet Communications כאחד העובדים הראשונים שלה. עם זאת, מכיוון שהכסף היה מועט בחברה המתהווה, הוא הסכים לעבוד עבור מניות בעסק במקום משכורת. זו הייתה החלטה שיהיו לה השלכות עמוקות על הקריירה היזמית שלו.

בום, בום, ושוב בום

שנתיים בלבד לאחר שהלך לעבוד ב-Internet Communications, גורני צבר 20% ממניות העסק. ההימור הזה - ששווה מעט מאוד באותו זמן - ישנה במהרה הכל עבורו. זמן קצר לאחר מכן, החברה הציבורית העולה Interliant רכשה את אינטרנט תקשורת, והפכה את גורני למיליונר שזה עתה הוטבע בן לילה.

עם זאת, לא לקח הרבה זמן עד שהוא למד את השיעור היזמי הקשה הראשון שלו.

כמו יזמים רבים באותה תקופה, גורני זינק ראשו לתוך בולמוס השקעות, להוט לרפד את השווי הנקי הגדל במהירות שלו. וכמו רבים אחרים, ההחלטה תחזור לרדוף אותו. בתחילת שנות ה-2000, המכות התאומות של התרסקות הדוט-קום ו-9 בספטמבר חיסלו את השקעותיו של גורני ולא הותירו אותו עם דבר מלבד המכונית שלו ומעט מאוד מזומנים בבנק. במילים אחרות - כמעט חזרה לנקודת ההתחלה.

זו הייתה חוויה שלימדה את גורני שיעור יקר ערך שמתאים ליזמים של היום בדיוק כמו אז: רק טיפש רודף אחרי כסף. על נפילתו הפתאומית, העיר גורני, "הצבתי את המטרות שלי סביב השווי הנקי שלי וזו הייתה טעות. הכל פתאום קרס,” למרבה המזל, הוא לא נשאר למטה זמן רב.

בסוף 2001, גורני התחילה מחדש על ידי השקת סטארט-אפ נוסף לאחסון אתרים ממוקד SMB בשם IPOWER. ותוך זמן קצר, זה היה משגשג. בסוף 2007, IPOWER התמזגה עם ספקית אירוח אתרים קטנה יותר Endurance International. ארבע שנים לאחר מכן, החברה המאוחדת נרכשה על ידי גולדמן זאקס וורבורג פינקוס תמורת כמעט מיליארד דולר. כבעל מניות ראשי, גורני היה שוב מולטי-מיליונר.

אולם בניגוד לסיבוב האחרון שלו עם עושר, גורני החליט לא לעשות שוב את אותן הטעויות. במקום להשקיע ביזמים אחרים, הוא החליט להמר על עצמו, ולהשתמש בעושרו החדש כדי לאתחל כמה מיזמים חדשים ומוצלחים.

ללמוד מכישלון ומהדרך קדימה

כיום, תומס גורני הוא חדשן ומנהיג עסקי בקצב מהיר. הוא המייסד והמנכ"ל של Nextiva, ועד לאחרונה ישב בדירקטוריון Endurance International Group. ובאמצע כל זה, הוא אפילו השיג עוד אקזיט מוצלח כאשר SiteLock נמכר ל-ABRY Partners LLC. בשנת 2018.

תוך כדי כך, גורני אומר שהוא למד עוד יותר על מה שנדרש כדי להיות יזם מצליח. בהתבסס על חוויותיו, הכלל המרכזי שלו הוא לעולם לא לבנות עסק מתוך מחשבה על אסטרטגיית יציאה. הוא מתעקש שהדרך להצלחה טמונה ביצירת ערך, לא בדרך לעושר. "כשהפסדתי את כל הכסף שלי ב-2001, נטשתי לחלוטין את הגישה של התמקדות בשווי הנקי. הצלחתו של עסק טמונה באמת בערך שהוא מספק", אומר גורני.

הוא גם אומר שיזמים לא צריכים לדאוג שיזלזלו בהם, ומתעקש שזה רק מקל על התמרון על המתחרים. כעת הוא מאמין שלזלזל יש כוח משלו, המאפשר לך לשאוף למטרות שלך מבלי שהמתחרים הפוטנציאליים יראו בך איום.

לבסוף, הוא למד שההימור הטוב ביותר שאתה יכול לעשות הוא על עצמך. זו הסיבה שגורני הזרים את המשאבים שלו לנקסטיבה. עם זאת, זו עמדה שיזמים אחרים אולי לא נמצאים בה מלכתחילה, וזה רק חלק מהמסע. כפי שהוכיחו המיזמים המוקדמים של גורני, תמיד אפשר לקום בחזרה, לנקות את האבק ולנסות שוב אם לא תצליח מיד.

ואם המסע שלו - להתחיל כמהגר חדש בלי כמעט שום דבר בנכסים להיות אחד היזמים המצליחים והמהוללים באמריקה אומר משהו, זה שהשמיים הם הגבול עבור כל יזם עם רעיונות טובים, רצון להצליח, ו הרצון להמשיך להתקדם.

בול זמן:

עוד מ האוצר מגנטים