5 דרכים להגביר את המכירות לאחר עונת החגים

עבור עסקים רבים, "הנגאובר חג" הוא דבר אמיתי. אחרי שהמתנות והביצים מסתיימות מתחילה טיוטת המכירות שלאחר החג. רשמית זו כבר לא "התקופה הנפלאה ביותר בשנה", מכיוון שעסקים מותקפים על ידי פריטים שהוחזרו, כרטיסי מתנה אבודים/לא בשימוש, והידוק אוניברסלי של הארנקים, מה שמוביל לשיעורי המרה חסרי בהירויות ולפגיעה עצומה בהכנסות.

אבל האם תנופת הקנייה לחג צריכה להסתיים בפסטה? למרבה המזל, התשובה היא לא. כן, אתה עלול לחוות צניחה. עם זאת, על ידי הפעלת חמשת הפרקטיקות הבאות, תוכל להימנע מהכחול הכנסות לאחר החג ולחזור למצב מכירה. התחילו את השנה החדשה בצורה הנכונה עם פרץ של מכירות, ותוכלו לראות ולהרגיש את ההשפעה בשאר ימות השנה!

1. התחל מכירה חדשה

חשבתם שסיימתם עם הנחות, קופונים, משלוח חינם, מבצעים ותגמולים? תחשוב שוב. קונים נמשכים למכירות ללא קשר לזמן השנה, ולמרות שאולי נמאס לכם מהעומס במכירות החגים, הלקוחות שלכם לא יהיו! המשך לספק הנחות ומבצעים לאחר עונת החגים כדי לשמור על הלקוחות הישנים שלך וליצור לקוחות חדשים. תוכנית מכירה חדשה יכולה להיות דרך מצוינת למשוך את אותם דולרים של כרטיסי מתנה לחג או להפוך החזרות מוצרים להחלפת מוצרים.

כמה רעיונות מכירה כוללים:

תמריץ את תוכנית הנאמנות שלך: ספק הטבה ללקוחות ותגמל אותם על ההצטרפות לתוכנית הנאמנות שלך עם כרטיס או מוצר בתשלום מראש. זה יכול לעשות הבדל עצום עם שימור לקוחות, במיוחד עבור קונים בפעם הראשונה.

דברים בחינם: זה צריך להיות ברור. כולם אוהבים מתנה בחינם!

הנחות על קניות בכמות גדולה: לחברות מקוונות, הציעו משלוח חינם עם רכישות מעל סכום מינימום מסוים. עבור חנויות לבנים וטיט, ניתן לתת הנחה על הרכישה הכוללת.

פינוי חורף: היפטר ממלאי החורף שלך לפני חודשי האביב והקיץ על ידי תיוגו כאישור. אנשים נמשכים לשלטים גדולים כמו "CLEARANCE" ו-"SALE".

2. נצלו את החלטות השנה החדשה של אנשים

ממש עד שהשעון יצלצל בחצות ב-31 בדצמבר, אנשים עסוקים באכילת ארוחות גדולות ועשירות, בשתייה רבה מדי, בהוצאת כסף על מתנות, בהעלאה במשקל ובאופן כללי מפנקים יותר מדי. עם זאת, ב-1 בינואר, הרבה מהאנשים האלה הם אנשים שהשתנו לחלוטין, מפגינים שליטה עצמית, מטרות חדשות והשקפה חדשה לגמרי על החיים. בעוד שההנאה החדשה והנחישות הזו כנראה לא יחזיקו מעמד לאורך השנה, חודשי החורף הם זמן מצוין לשווק מוצרים או שירותים לאותם לקוחות שמתמקדים בהחלטות ספציפיות לשנה החדשה. ענה על אורחות החיים החדשים הללו. אנשים לא מתכוונים לקנות ג'אנק פוד, בגדים צעקניים או צעצועים יקרים. אבל הם יקנו פריטים שמבטיחים לשפר את החלטות השנה החדשה שלהם.

כמה רעיונות כוללים:

מוצרים המשפרים את הבריאות: כפי שניתן לצפות, המוצרים שרואים את העלאות המכירות הגדולות ביותר לאחר החג הם דברים כמו מנוי לחדר כושר, תוספי בריאות, תוכניות דיאטה וציוד לפעילות גופנית. אם אתה מסתבך או מוכר פריטים מסוג זה בינואר, היה מוכן למכירות רציניות!

מוצרים המספקים ארגון ופרודוקטיביות: זוהי קטגוריה די ענקית, כך שההזדמנויות הן כמעט אינסופיות! אנשים מחפשים דרכים לייעל, לארגן, לנקות ולייעל את חייהם. פנה אליהם עם כל דבר, החל מניהול מתחים/עזרה עצמית ספרים וכתבי עת ועד אייפד ותוכנות להכנת מס.

מוצרים המקדמים בטיחות והגנה: שוב, זו קטגוריה גדולה, אבל עם שינויים בבריאות, בארגון ובאורח החיים מגיע צורך בהגנה. פריטים כגון כיסוי לטלפון, תיק גב, תוכנת אנטי-וירוס או אבטחת בית יהדהדו עם הלקוחות.

3. מעקב אחר קונים לחגים ומקד אותם מחדש

לאחר עונת החגים, אנשים נשחקים לעתים קרובות. אבל הם עדיין לקוחות, והם עדיין מקשיבים לך. כשעסקים אחרים מרגישים את ההנגאובר שלאחר החג, זה הזמן שלך לעשות קצת רעש אמיתי שיישמע. השקת קמפיין שיווק מחדש כדי למקד לאלה שהראו עניין בחברה שלך.

זה אולי נראה כמו דבר לא מובן מאליו, אבל מבקרים חוזרים מייצרים הכנסה. עקוב אחר כל מי שביצע איתך רכישות או ביקר באתר שלך בשלב מסוים במהלך החגים. שלח אימייל אוטומטי לשאול על הניסיון שלהם. הציעו להם תמריץ לבצע רכישה. כמה דרכים להחזיר את הצרכנים לאתר האינטרנט שלך כוללות הצעת כרטיס מתנה, הנחות, משלוח חינם או מבצעים מהיום. אם חברה לא עוקבת אחרי הלקוח לאחר רכישה היא מפספסת הזדמנות פז לבנות מערכת יחסים ארוכת טווח עם הלקוח.

על פי סטטיסטיקה, לשיווק מחדש יש כוח מדהים:

– שיווק מחדש יכול להוביל לשיעורי המרה גבוהים ב-147%.

– שיעור הקליקים הממוצע למודעות במיקוד מחדש הוא פי עשרה מזה של מודעות לתצוגה

- למבקרים שרואים מודעות במיקוד מחדש יש סיכוי גבוה ב-70% להמרה באתר שלך

- עם מיקוד מחדש, השלמת עגלת הקניות עולה ב-26%

צריך כמה רעיונות? לבדוק 20 דרכים שונות לשפר את נאמנות הלקוחות.

4. תגמל לקוחות נאמנים

תגמול לקוחות מוערכים על הקניות העונתיות שלהם עם מבצעים מיוחדים והצעות חדשניות/אישיות באמצעות תוכנית הנאמנות שלך היא הדרך הקלה והישרה ביותר לשפר את המכירות שלך לאחר החג. הציעו קופונים ללקוחות, או אפילו למשפחה או לחברים שלהם. מחקרים הראו כי תוכנית הנחות לצרכן שבוצעה היטב מעודדת צרכנים, מביאה למכירות, מגבירה את המודעות למותג, דוחפת מוצרים מסוימים ומבטיחה לקוחות חוזרים ונאמנים.

5. התחל מסע פרסום חדש במדיה חברתית

השנה החדשה היא הזמן המושלם להציג מיתוג חדש או סגנון חדש/נוכחות של מדיה חברתית. הלקוחות שלך מחפשים משהו רענן, אז השקו קמפיין חדש שמושך את הצופים שלכם ומוביל לעלייה במכירות לאורך כל השנה. הכנס את הלקוחות שלך לעשייה על ידי אירוח תחרות מדיה חברתית עם פרסים, קופונים וכו'. בדרך כלל, צרכנים יכולים גם להשתמש בקצת כיף לאחר עונה עמוסה ומלחיצה נפשית ופיזית, אז וודא שזה כיף!

כמה רעיונות כוללים:

- סיפורי חג מצחיקים

– החלטות לשנה החדשה וכיצד החברה יכולה לעזור

- המתנה הטובה/הגרועה ביותר לחג

- יעדים / חלומות לשנת 2023

מעוניין להתחיל תוכנית כרטיסים בתשלום מראש משלך? למלונות

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
• מקור: https://www.trucashuniverse.com/5-ways-to-drive-sales-after-the-holiday-season/