קשה שלא לעשות את "הטיית ההישרדות" של הסתמכות אך ורק על הקול הפנימי במהלך ההשקה והפיתוח של הפרויקט. מאמר זה יסתכל על חמישה פרויקטים שבהם הכוונה לא תאמה את המציאות.
פרויקט מס' 1: אנו מבינים את הקהל שלנו ומחפשים משתמשי קריפטו מנוסים שרוצים להשקיע כספים בחינם במוצר הייחודי שלנו.
מְצִיאוּת:
1. משקיעים מנוסים משקיעים בנכסים מסקרנים. לשכנע אנשים להשקיע בפרויקט חדש זה קשה ויקר.
2. קהל קריפטו מנוסה בררן בצורה יוצאת דופן לגבי איכות המוצרים ומכירות האסימונים. היא לא סולחת על טעויות, שתיקה בתקשורת ואי ודאות שסטארט-אפים "סובלים" ממנה.
!NB1: בדוק את ההשערה לגבי היעילות של פלחים סמוכים עם מטבעות קריפטוגרפיים, משקיעים מתחילים ו/או פלח שכבר מבצע עסקאות קריפטו באופן פעיל.
!NB2: ערכו מחקרים וסקרים לאיתור נישה מתאימה. כך תיצור אסטרטגיית שיווק אובייקטיבית כדי לחסוך בתקציב הפרסום שלך.
פרויקט מס' 2: אנחנו חושבים לעבוד באירופה עם פלח עסקי מפותח וקהל עשיר. אז אולי נבדוק משהו אחר.
מְצִיאוּת:
לאמריקה הלטינית, אפריקה, אסיה וחבר המדינות יש פוטנציאל עצום והן זולות משמעותית מבחינת עלויות פרסום. זה קריטי לשקול מאפיינים אזוריים, לשוניים ופסיכולוגיים.
כהמחשה, בהתייחס לתעריפי SRS:
!NB: ניתוח הקצאת ענפי עדיפות, מחזורם, התפלגות אזורית, תחום המשפט וגיוס חוקים בפיתוח. בנקודה האחרונה, אירופה תדרוש בקרוב תשומת לב מיוחדת*.
*רשימת מסמכים רגולטוריים על מחזור מטבעות קריפטוגרפיים שיוצגו באירופה השנה:
11 במאי 2022 - דורה
2 ביוני 2022 - משטר טייס DLT
29 ביוני 2022 - תקנת העברות כספים
30 ביוני 2022 - MiCA
פרויקט מס' 3: עכשיו כשכולם מדברים אנגלית, שאר העולם הוא לא קהל היעד שלנו.
מְצִיאוּת:
לוקליזציה של תוכן מגדילה את ההמרה פי 2 עד 10**. כמובן שהחברה תחליט "אם זה שווה את זה", אבל אם אתם מתכננים קמפיין פרסומי ליותר מחודש, זה כן.
** מומחיות סוכנות המבוססת על ניסיון והשקות רלוונטיות
פרויקט №4: כמכשיר פיננסי, הקריפטו, כמו כל מטבע אחר, כבר יציב. אין היגיון בעבודה עם הפחדים והשאלות של הקהל.
מְצִיאוּת:
חוסר יציבות וקריסת שוק ישאירו כתם קבוע על המוניטין של הבלוקצ'יין.
הערה: אל תשתוק - סירוב להתייחס לפחדים ושליליות מטיל ספק בפרויקט.
פרויקט מס' 5: אין לנו מתחרים או אנלוגים. בואו נפרסם כדי למשוך משקיעים ומשתמשים.
מְצִיאוּת:
היעדר מתחרים מתרחש בשלושה תרחישים:
- זהו חידוש שהשוק צריך להתכונן אליו;
- אין ביקוש בנישה;
- הניתוח של המתחרים היה שטחי.
!NB 1: כמה עולה ליצור ביקוש אם אין, וכמה זמן זה ייקח? אי אפשר להתקדם בלי תשובות לשאלות האלה.
הערה 2: למרות שפרויקטים אינם מתחרים על המוצר, הם יתחרו על אותו קונה. חקור שווקים סמוכים, היתרונות, המחירים והמסרים היצירתיים שלהם. גלה כיצד הקהל פותר את הבעיות שבהן הפרויקט שלך מתכוון לפתור
דרכים אחרות.
זה לא יסולא בפז לפתח מוצר פנטסטי. יש מחקר, ייעוץ ושיווק לכל השאר. תן לכל מסעות הפרסום שלך להצליח!
