שוק המסחר הצפוף הגביר את הביקוש לספקי טכנולוגיה. חברות גדולות וקטנות רבות מציעות כיום טכנולוגיות מסחר כמו רישוי פלטפורמות מסחר, בין שירותים אחרים. חברה אחת שקיימת בתחום זה ב-20 השנים האחרונות היא Devexperts.
האוצר מגנטים לאחרונה ישבתי עם מייקל בבושקין, מנכ"ל Devexperts, כשהחברה חגגה 20 שנה להיווסדה. הוא עומד בראש החברה כבר יותר מ-12 שנים.
Devexperts, שמציעה כעת פלטפורמת מסחר לברוקרים, הרוויחה משמעותית מהתקופה האחרונה איסור על פלטפורמות MetaTrader ב-App Store של אפל. כעת, היא מרחיבה את היצע המוצרים שלה כדי לכסות שוק רחב יותר. לאחרונה, זה נוספה תמיכה בהימורים מרווחים ל-DXtrade ו שיתף פעולה עם שחקנים אחרים בתעשייה.
צ'אט ליד האש עם המנכ"ל של Devexperts
הצ'אט עם האוצר מגנטים (FM) ובבושקין (BM) נגעו בנושאים רבים כמו תחרות, העדפת ברוקרים לטכנולוגיות צד שלישי, וסיכויי העתיד של החברה. הנה הטקסט המלא של הראיון.
FM: מייקל, אתה יכול בבקשה להסביר את השירותים של Devexperts ואיך החברה התפתחה במהלך 20 השנים האחרונות?
MB: במשך שני העשורים האחרונים, מיומנים הפכה מחברת פיתוח תוכנה ממוקדת פינטק הבונה פתרונות ללקוחות לארגון מוצר מלא. התבגרנו בהיצע ובגודל שלנו, וגדלנו מצוות קטן של 35 אנשים לקצת פחות מ-1000 עובדים כעת.
עם הקמת החברה, התחלנו ליצור מוצרים מותאמים אישית עבור ברוקרים שונים ובנינו כ-40 פלטפורמות מסחר שונות מאפס. זה נתן לנו הבנה ייחודית ויסודית של נקודות הכאב של שחקנים שונים בשוק.
באמצעות ניסיון זה, הפכנו להיות מסוגלים להשיק פלטפורמת מסחר רב-נכסים אוניברסלית משלנו וניתנת להרחבה, DXtrade. למוצר זה שלוש תצורות עיקריות הפונות לפלחי שוק שונים: ברוקרים CFD/FX, ברוקרים קריפטו, וכאלה שמציעים ניירות ערך רשומים (מניות, אופציות, חוזים עתידיים, תעודות סל ואג"ח). אנו מציעים גם את פתרון ה-DXmatch שלנו לבורסות ובריכות חשוכות, זהו פתרון מסוג "בורסה בכיס". DXmatch מתאימה לשחקנים שרוצים לפעול בתור עושי שוק תוך שהם בעלי סניף קמעונאי למשקיעים וסוחרים, גרפים של ווידג'טים ונתוני שוק היסטוריים ובזמן אמת ישירות מבורסות. שירותי הערך המוסף שלנו על גבי פלטפורמת DXtrade הובילו לגידול גדול בבסיס הלקוחות שלנו.
לאחרונה גם היינו מעורבים בפרויקט הייפ בחלל האסימונים הבלתי ניתנים לפיתוח שוק NFT עבור הלקוח שלנו.
בדוק את מושב הפסגה האחרון בלונדון בנושא "התקדמות בטכנולוגיית המסחר" שבו ג'ון לייט, סמנכ"ל פתרונות מסחר ב-Devexperts, היה חבר בפאנל.
FM: יש הרבה ספקי טכנולוגיות מסחר היום. במה שונה Devexperts מספקי טכנולוגיה אחרים בשוק, ומדוע?
MB: במהלך השנים, התחלנו לראות בלקוחות שותפים. אחרי הכל, זו תעשייה קטנה למדי, אפילו מסתכלת גלובלית. מה שאנו שואפים להשיג הוא להיות שותף שהלקוחות שלנו יכולים לצמוח איתו. אנחנו לא נועלים את הלקוחות שלנו עם ספקים ומספקים ללקוחותינו גמישות ובעלות על הנכס החשוב ביותר בעסק שלהם, הטכנולוגיה.
אנו גם מבינים את הצרכים של ברוקרים מתבגרים. הם רוצים טכנולוגיה המותאמת לתהליכים, המודלים העסקיים והאסטרטגיות שלהם. לפיכך, אנו מתאימים את המוצרים שלנו להגדרה אידיאלית עבורם. שמנו לב שספקי טכנולוגיה אחרים נאבקים בהיבט הזה, ואנו רואים בו מפתח כדי לעזור ללקוחותינו לבצע במיטבם.
Devexperts שונה גם בגלל הגיל שלנו. סף הכניסה לשוק גבוה, בדומה להישאר בעסק לאורך זמן. לדוגמה, כאשר משתתפים במפגשים בתעשייה כמו ב-iFX Expo, תמיד יש ספק חדש שמציג, אבל בשנה הבאה, הם נעלמו. הנוכחות הקבועה שלנו באירועים בתעשייה מוכיחה את היציבות שלנו ושהברוקרים שלנו סומכים עלינו עם עתידם.
FM: למתווכים יש שתי אפשרויות, לפתח טכנולוגיה משלהם או להעניק רישיון לפלטפורמת צד שלישי. מדוע ברוקרים בוחרים בפלטפורמות של צד שלישי, כמו שלך, על פני טכנולוגיה קניינית?
MB: תאר לעצמך שאתה אוהב מכוניות וטוב בנהיגה בהן, אבל כמה אתה טוב בבנייתן? אותה אנלוגיה חלה גם כאן. מתווך יזדקק למחלקת IT גדולה ומגוונת למדי, מנהלי מוצר ופרויקטים מנוסים והרבה זמן להתמקד בבנייה טכנולוגיית מסחר. בהתחשב במורכבות הטכנולוגיה והמסחר, מציאת, הצטרפות וניהול של מחלקת IT הוא די זמן רב. תוסיפו לזה את היעדר כישרון זמין ואת העלויות של מפתחים, והמתמטיקה קלה למדי.
אנו מספקים ללקוחות מוצרים מוכנים לפריסה, כך שהזמן לשוק מהיר. פעולה זו מאפשרת להם להתמקד במה שהכי חשוב, למשוך ולשמור על סוחרים איכותיים. היו לנו מקרים רבים שבהם לקוחות גדולים התלבטו בבנייה עצמית או בשיתוף פעולה עם ספקי טכנולוגיה. במקרים הנדירים שבהם החליטו להפעיל פרויקט בבית, חלקם עדיין חוזרים לתמיכה בבניית מודולים מסוימים.
אנחנו אפילו עובדים עם ברוקרים עם טכנולוגיה קניינית או מיישמים מודולים מהפלטפורמות שלנו או עובדים עם הצוותים שלהם על הקוד שלהם.
FM: איפה אתה רואה שספקים מתחרים לא מצליחים להיות גמישים כמוך?
MB: הסיבה העיקרית לעבודה עם ספקים כמונו היא שאנו מאפשרים לברוקרים להתמקד בעסקי הליבה שלהם ולהשאיר לנו את החלק הטכנולוגי. אנו מכבדים את עצמאותם של ברוקרים ולעולם לא נועלים אותם בתוך רכזת נזילות אחת או הופכים אותם לתלויים בתוספים של צד שלישי. בניגוד לספקי תרשימים אחרים, אנחנו לא גורמים להם לשתף את פרטי הקשר של המשתמש ולהשיג שליטה על בסיס המשתמשים שלהם.
הם משוחררים מכאבי ראש הקשורים לעבודה עם ספקי טכנולוגיה מרובים עבור המודולים והשכבות השונות של העסק שלהם. אנו מציעים פתרונות מסחר מלפנים אל אחור עם ניהול סיכונים מתוחכם, ניהול הזמנות וחזיתות מסחר גמישות, כמו גם ממשקי API לחיבור לכל תוכנה משלימה. לפיכך, במוצרים שלנו, ברוקרים לא צריכים להוציא כסף על כלים נוספים, כגון גשרים, כלומר ללא עלויות נוספות עבור פלאגינים מיותרים.
FM: מה הלאה עבור Devexperts? מה תחום המיקוד שלך בטווח הקצר והארוך?
MB: אנחנו מתכננים להשקיע אפילו יותר במוצרים שלנו, להגדיל את חלק ה-AI בפלטפורמות שלנו ולפתח תכונות מסחר חברתי. אפילו בפלחי שוק רוויים מאוד, אנחנו יכולים לעלות על המתחרים. מלבד פלטפורמות מסחר ופתרונות חליפין, אנו גם מתכננים להרחיב את העסק שלנו עם קווי עסקים משלימים כדי להציע חנות אחת לברוקרים.
איחוד שירותים מתרחש בברוקרים OTC: בנוסף להנפקות קלאסיות, הם החלו להוסיף מניות וחוזים עתידיים, ואנחנו מוכנים לעשות זאת. מגמה נוספת היא שהקריפטו הולך להיות מוסדר עוד יותר. זה יקשה על ניהול עסקי תיווך קריפטו בגלל הדרישות המתגברות של KYC ו-AML, אבל אנחנו מוכנים לתמוך בברוקרים. הפלטפורמה שלנו נועדה לעמוד בדרישות המחמירות של הרגולטורים.
שוק המסחר הצפוף הגביר את הביקוש לספקי טכנולוגיה. חברות גדולות וקטנות רבות מציעות כיום טכנולוגיות מסחר כמו רישוי פלטפורמות מסחר, בין שירותים אחרים. חברה אחת שקיימת בתחום זה ב-20 השנים האחרונות היא Devexperts.
האוצר מגנטים לאחרונה ישבתי עם מייקל בבושקין, מנכ"ל Devexperts, כשהחברה חגגה 20 שנה להיווסדה. הוא עומד בראש החברה כבר יותר מ-12 שנים.
Devexperts, שמציעה כעת פלטפורמת מסחר לברוקרים, הרוויחה משמעותית מהתקופה האחרונה איסור על פלטפורמות MetaTrader ב-App Store של אפל. כעת, היא מרחיבה את היצע המוצרים שלה כדי לכסות שוק רחב יותר. לאחרונה, זה נוספה תמיכה בהימורים מרווחים ל-DXtrade ו שיתף פעולה עם שחקנים אחרים בתעשייה.
צ'אט ליד האש עם המנכ"ל של Devexperts
הצ'אט עם האוצר מגנטים (FM) ובבושקין (BM) נגעו בנושאים רבים כמו תחרות, העדפת ברוקרים לטכנולוגיות צד שלישי, וסיכויי העתיד של החברה. הנה הטקסט המלא של הראיון.
FM: מייקל, אתה יכול בבקשה להסביר את השירותים של Devexperts ואיך החברה התפתחה במהלך 20 השנים האחרונות?
MB: במשך שני העשורים האחרונים, מיומנים הפכה מחברת פיתוח תוכנה ממוקדת פינטק הבונה פתרונות ללקוחות לארגון מוצר מלא. התבגרנו בהיצע ובגודל שלנו, וגדלנו מצוות קטן של 35 אנשים לקצת פחות מ-1000 עובדים כעת.
עם הקמת החברה, התחלנו ליצור מוצרים מותאמים אישית עבור ברוקרים שונים ובנינו כ-40 פלטפורמות מסחר שונות מאפס. זה נתן לנו הבנה ייחודית ויסודית של נקודות הכאב של שחקנים שונים בשוק.
באמצעות ניסיון זה, הפכנו להיות מסוגלים להשיק פלטפורמת מסחר רב-נכסים אוניברסלית משלנו וניתנת להרחבה, DXtrade. למוצר זה שלוש תצורות עיקריות הפונות לפלחי שוק שונים: ברוקרים CFD/FX, ברוקרים קריפטו, וכאלה שמציעים ניירות ערך רשומים (מניות, אופציות, חוזים עתידיים, תעודות סל ואג"ח). אנו מציעים גם את פתרון ה-DXmatch שלנו לבורסות ובריכות חשוכות, זהו פתרון מסוג "בורסה בכיס". DXmatch מתאימה לשחקנים שרוצים לפעול בתור עושי שוק תוך שהם בעלי סניף קמעונאי למשקיעים וסוחרים, גרפים של ווידג'טים ונתוני שוק היסטוריים ובזמן אמת ישירות מבורסות. שירותי הערך המוסף שלנו על גבי פלטפורמת DXtrade הובילו לגידול גדול בבסיס הלקוחות שלנו.
לאחרונה גם היינו מעורבים בפרויקט הייפ בחלל האסימונים הבלתי ניתנים לפיתוח שוק NFT עבור הלקוח שלנו.
בדוק את מושב הפסגה האחרון בלונדון בנושא "התקדמות בטכנולוגיית המסחר" שבו ג'ון לייט, סמנכ"ל פתרונות מסחר ב-Devexperts, היה חבר בפאנל.
FM: יש הרבה ספקי טכנולוגיות מסחר היום. במה שונה Devexperts מספקי טכנולוגיה אחרים בשוק, ומדוע?
MB: במהלך השנים, התחלנו לראות בלקוחות שותפים. אחרי הכל, זו תעשייה קטנה למדי, אפילו מסתכלת גלובלית. מה שאנו שואפים להשיג הוא להיות שותף שהלקוחות שלנו יכולים לצמוח איתו. אנחנו לא נועלים את הלקוחות שלנו עם ספקים ומספקים ללקוחותינו גמישות ובעלות על הנכס החשוב ביותר בעסק שלהם, הטכנולוגיה.
אנו גם מבינים את הצרכים של ברוקרים מתבגרים. הם רוצים טכנולוגיה המותאמת לתהליכים, המודלים העסקיים והאסטרטגיות שלהם. לפיכך, אנו מתאימים את המוצרים שלנו להגדרה אידיאלית עבורם. שמנו לב שספקי טכנולוגיה אחרים נאבקים בהיבט הזה, ואנו רואים בו מפתח כדי לעזור ללקוחותינו לבצע במיטבם.
Devexperts שונה גם בגלל הגיל שלנו. סף הכניסה לשוק גבוה, בדומה להישאר בעסק לאורך זמן. לדוגמה, כאשר משתתפים במפגשים בתעשייה כמו ב-iFX Expo, תמיד יש ספק חדש שמציג, אבל בשנה הבאה, הם נעלמו. הנוכחות הקבועה שלנו באירועים בתעשייה מוכיחה את היציבות שלנו ושהברוקרים שלנו סומכים עלינו עם עתידם.
FM: למתווכים יש שתי אפשרויות, לפתח טכנולוגיה משלהם או להעניק רישיון לפלטפורמת צד שלישי. מדוע ברוקרים בוחרים בפלטפורמות של צד שלישי, כמו שלך, על פני טכנולוגיה קניינית?
MB: תאר לעצמך שאתה אוהב מכוניות וטוב בנהיגה בהן, אבל כמה אתה טוב בבנייתן? אותה אנלוגיה חלה גם כאן. מתווך יזדקק למחלקת IT גדולה ומגוונת למדי, מנהלי מוצר ופרויקטים מנוסים והרבה זמן להתמקד בבנייה טכנולוגיית מסחר. בהתחשב במורכבות הטכנולוגיה והמסחר, מציאת, הצטרפות וניהול של מחלקת IT הוא די זמן רב. תוסיפו לזה את היעדר כישרון זמין ואת העלויות של מפתחים, והמתמטיקה קלה למדי.
אנו מספקים ללקוחות מוצרים מוכנים לפריסה, כך שהזמן לשוק מהיר. פעולה זו מאפשרת להם להתמקד במה שהכי חשוב, למשוך ולשמור על סוחרים איכותיים. היו לנו מקרים רבים שבהם לקוחות גדולים התלבטו בבנייה עצמית או בשיתוף פעולה עם ספקי טכנולוגיה. במקרים הנדירים שבהם החליטו להפעיל פרויקט בבית, חלקם עדיין חוזרים לתמיכה בבניית מודולים מסוימים.
אנחנו אפילו עובדים עם ברוקרים עם טכנולוגיה קניינית או מיישמים מודולים מהפלטפורמות שלנו או עובדים עם הצוותים שלהם על הקוד שלהם.
FM: איפה אתה רואה שספקים מתחרים לא מצליחים להיות גמישים כמוך?
MB: הסיבה העיקרית לעבודה עם ספקים כמונו היא שאנו מאפשרים לברוקרים להתמקד בעסקי הליבה שלהם ולהשאיר לנו את החלק הטכנולוגי. אנו מכבדים את עצמאותם של ברוקרים ולעולם לא נועלים אותם בתוך רכזת נזילות אחת או הופכים אותם לתלויים בתוספים של צד שלישי. בניגוד לספקי תרשימים אחרים, אנחנו לא גורמים להם לשתף את פרטי הקשר של המשתמש ולהשיג שליטה על בסיס המשתמשים שלהם.
הם משוחררים מכאבי ראש הקשורים לעבודה עם ספקי טכנולוגיה מרובים עבור המודולים והשכבות השונות של העסק שלהם. אנו מציעים פתרונות מסחר מלפנים אל אחור עם ניהול סיכונים מתוחכם, ניהול הזמנות וחזיתות מסחר גמישות, כמו גם ממשקי API לחיבור לכל תוכנה משלימה. לפיכך, במוצרים שלנו, ברוקרים לא צריכים להוציא כסף על כלים נוספים, כגון גשרים, כלומר ללא עלויות נוספות עבור פלאגינים מיותרים.
FM: מה הלאה עבור Devexperts? מה תחום המיקוד שלך בטווח הקצר והארוך?
MB: אנחנו מתכננים להשקיע אפילו יותר במוצרים שלנו, להגדיל את חלק ה-AI בפלטפורמות שלנו ולפתח תכונות מסחר חברתי. אפילו בפלחי שוק רוויים מאוד, אנחנו יכולים לעלות על המתחרים. מלבד פלטפורמות מסחר ופתרונות חליפין, אנו גם מתכננים להרחיב את העסק שלנו עם קווי עסקים משלימים כדי להציע חנות אחת לברוקרים.
איחוד שירותים מתרחש בברוקרים OTC: בנוסף להנפקות קלאסיות, הם החלו להוסיף מניות וחוזים עתידיים, ואנחנו מוכנים לעשות זאת. מגמה נוספת היא שהקריפטו הולך להיות מוסדר עוד יותר. זה יקשה על ניהול עסקי תיווך קריפטו בגלל הדרישות המתגברות של KYC ו-AML, אבל אנחנו מוכנים לתמוך בברוקרים. הפלטפורמה שלנו נועדה לעמוד בדרישות המחמירות של הרגולטורים.
