מייסדים ומנהיגי חברות לוקחים כמובן מאליו שפילוח לקוחות הוא חשוב. עם זאת, אלה שפחות מנוסים בניואנסים של פילוח לרוב לא מעריכים למה הפילוח חשוב, וכתוצאה מכך, לא מצליחים לממש את היתרונות העסקיים והארגוניים של ביצוע פילוח בצורה טובה. אנו מאמינים שהצד החיובי יכול להיות מתגמל במיוחד עבור חברות B2B (אך ישים באופן אוניברסלי), והכוונה שלנו עם היצירה הזו היא לחקור את למה ולהפוך אותו ליותר אינטואיטיבי.
הגרסה הקצרה היא שפילוח הוא כלי רב עוצמה להגברת הצלחת המוצר, ואמצעי יעיל ליישור סדרי העדיפויות של צוותי המוצר וצוותי היציאה לשוק (GTM). זה מאחד שיחות וויכוחים סביב "מה אתה בונה" ו"מה אתה מוכר".
כאשר צוותים שואפים לטפח לקוחות מרוצים בתוך פלחים, הם נותנים עדיפות לתכונות שעורמות ערך כדי לשלוט בפלח. זה נמנע מהמלכודת של פיזור הערך של תכונות על פני פלחים רבים ובסופו של דבר עם רבים פושר- אבל מעטים שמח- לקוחות. כדי לעשות זאת בצורה טובה, צוותי מוצר ו-GTM חייבים להתיישר מראש לגבי תכונות הלקוח הגיוניות כדי להנחות שיפורים במוצר ולהודיע לתנועות GTM.
הגדרות
פילוח לקוחות
לחשוב על - פילוח לקוחות כמו חלוקת בסיס הלקוחות הרחב לתת-קבוצות קטנות יותר המבוססות על צרכים משותפים למוצר. זה קריטי להגדיר "פלחים מבוססי צרכים" כדי להבטיח שאתה מארגן לקוחות בצורה המשקפת את ההתנהגויות השונות שלהם. צרכים יכולים להיות קשורים לגורמים כמו אנכית בתעשייה, גודל חברה, אישיות קונים, מקרה שימוש, מיקום גיאוגרפי וכו', לכן חשוב לחשוב בצורה ביקורתית על אילו גורמים באמת משקפים התנהגויות. לעתים קרובות אנו רואים שהפילוח משתבש כאשר לקוחות מקובצים בצורה נוחה לחברה, אך אינה תואמת לאופן שבו הלקוחות רוכשים את המוצר ומשתמשים בו.
הרציונל ברמת השטח לפילוח הוא שמועיל לחלק את בסיס הלקוחות כדי להתאים אישית ולארגן מאמצי יציאה לשוק. לדוגמה, מנהל חשבונות שמדבר תמיד עם לקוחות באותו ענף עשוי לפתח הבנה יותר ניואנסית של נקודות הכאב שלהם. אנו מאמינים שבנוסף להוספת מיקוד למאמצי היציאה לשוק, פילוח לקוחות מסייע לתעדף מאמצי פיתוח מוצרים באופן שמטפח לקוחות מרוצים יותר.
לקוח מרוצה
A לקוח מרוצה הוא אחד ש:
- מתייחס המוצר שלך לאחרים.
- עוסק איתך ונותן לך משוב.
- אתה משתמש המוצר שלך באופן אינטנסיבי ונותן לך נתונים/תובנות כיצד לשפר אותו.
- בסופו של דבר מייצר הכנסות למימון השקעה עתידית במוצר.
הצלחת המוצר היא פונקציה של מספר הלקוחות המרוצים, לא רק פונקציה של הערך הכולל שנוצר על פני כל הלקוחות. לעתים קרובות, מייסדים מציבים את הרף נמוך מדי עבור מה שמרכיב לקוח מרוצה; המציאות היא שאם הם לא מפנים את המוצר או נותנים משוב, הם לא עומדים ברף. חברות צריכות לשאת את האתוס שלפיה יש לקוח אחד מרוצה שווה יותר מ-10 לקוחות פושרים - זה נכון במיוחד עבור סטארט-אפים בשלב מוקדם.
ערך ועלות
כיצד נוכל "למדוד" אם לקוח מרוצה? קחו בחשבון שלכל לקוח יש תפיסות משלו לגבי ערך ו עלות עבור מוצר. ערך יכול להיות כמה לקוח מוכן לשלם עבור המוצר שלך. עלות יכול להיות ה המחיר שאתה גובה יחד עם הזמן והמאמץ הנדרשים ליישום. אם לקוח תופס שהערך עולה על העלות, הוא יקנה את המוצר שלך. יש לך לקוח מרוצה כשערך באופן משמעותי עולה על העלות. לפיכך, נתמקד בעיקר כיצד החלטות משפיעות על יצירת ערך.
תעדוף תכונות המהדהדות עם אותו פלח כדי לטפח לקוחות מרוצים
כדי להסביר את התיאוריה שלנו, אנחנו אוהבים להשתמש במסגרת שממפה את הערך של מוצרים ותכונות לפלחי לקוחות שונים.
תכונה חדשה לא בהכרח מגדילה את הערך של המוצר הכולל באופן אחיד בכל הלקוחות. סביר יותר להניח שפלח אחד מבקש באופן אינטנסיבי את התכונה הזו, כך שהוא יגדיל באופן לא פרופורציונלי את הערך עבור אותו פלח. אנו יכולים להניח שלקוחות באותו פלח מפיקים ערך דומה מתכונה. כדי להראות זאת, אנו מקצים כמות של "ערך" לכל פלח לקוחות, המייצג את מְמוּצָע לקוח בפלח (מכיוון שעדיין תהיה חלוקת ערך בין לקוחות בתוך הפלח). אנו גם מניחים שהעלות קבועה בין הפלחים. מתוך כך אנו מגדירים לקוח מרוצה ככזה שערכו עולה על רף מסוים.
אנו מראים זאת בתרשים שלהלן:
לתכונה זו יש את ההשפעה הגדולה ביותר על פלח C. אנו יכולים לתאר מוצר כשילוב של מספר תכונות; לפיכך, ערך עבור מוצר הוא הערך הכולל של תכונות הרכיב. התקווה היא שתכונה חדשה זו, בשילוב עם תכונות קיימות, תטפח לקוחות מרוצים יותר בפלח C. כך מתורגמים תכונות מוצר חדשות להשפעה של GTM.
תוצאות שונות המבוססות על סדרי עדיפויות שונים
כדי להחיות את המסגרת הזו, הבה נשקול חברת SaaS היפותטית הבונה כלי לניהול פרויקטים (דמיינו גרסה מוקדמת של ClickUp או Monday.com), ונחקור כיצד גישות תעדוף שונות מובילות למספר שונה של לקוחות מרוצים.
נניח שהחברה בנתה את הפונקציונליות הבסיסית של הימור בטבלה, וכעת היא חושבת כיצד לתעדף שלוש תכונות "רוצחות". שלושת פלחי הלקוחות העיקריים שלה הם טק, מקרקעין, ו עמותות. הוא מגלה שהתכונה המבוקשת ביותר עבור פלח הטכנולוגיה היא תצוגות קו זמן (עבור מפות דרכים של מוצרים); עבור נדל"ן, זה א מודול ניהול קשרי לקוחות (לדיירים); לעמותות, זה ניהול צנרת (למענקים). בניסיון לתת מענה לכל מגזר, החברה עשויה לבחור לתעדף את שלושת התכונות הללו.
התרשים שיתקבל ייראה כך:
בעבודה עם צוות GTM, צוות המוצר לומד שגם מגזר הנדל"ן מבקש מאוד ניתוח (כדי לחזות את שיעורי התפוסה) וא פורטל לקוחות (כדי לתקשר עם הדיירים). החברה עשויה לבחור לתת עדיפות לשלושת המאפיינים הספציפיים לנדל"ן במקום זאת, כדי ליצור לקוחות מרוצים בתחום הנדל"ן.
התרשים שיתקבל ייראה כך:
בשני המקרים, המוצר הוא שילוב של שלוש תכונות והערך הכולל שנוצר שווה. עם זאת, במקרה הראשון, אין לקוחות מרוצים באף אחד מהסגמנטים. בשני, החברה טיפחה לקוחות מרוצים בגזרת הנדל"ן.
הניגוד בין שתי התוצאות מראה מדוע חשוב שצוותי GTM וצוותי המוצר יהיו מיושרים. כאשר הצוותים אינם מתואמים, המוצר הנבנה והמוצר הנמכר מתפצלים; אין לקוחות מרוצים. ביצוע תרגיל פילוח לקוחות ביחד מאלץ את שני הצדדים להיות מיושרים על צרכי הלקוח וסדרי עדיפויות. צוותי GTM וצוותי מוצר צריכים לגלות יחד כיצד פלחים שונים מעריכים את אותן תכונות, וצוותי מוצר צריכים להיות שקופים עם צוותי GTM לגבי התהליך המשמש לתעדוף תכונות.
צוותים מיושרים מכוונים יותר לאילו תכונות לתעדף, במקום פשוט להגיב לכל בקשות התכונות. הם עדיין יכולים לבנות תכונות שמושכות את כל בסיס הלקוחות, אבל בסופו של דבר הם נותנים עדיפות לתכונות המרוכזות בפלח כדי לשלוט בו, בניגוד לחמאת בוטנים את הערך של פיצ'רים חדשים על פני פלחים רבים. נאמנות זו של קבלת החלטות מניחה שהחברה שוקלת את קבוצות התכונות הנכונות מלכתחילה, אשר מבוססת על התאמה חזקה של מוצרים ו-GTM. זה הופך להיות חשוב עוד יותר ככל שהחברה גדלה ומצליחה, כי בסופו של דבר תתחיל לראות חברות שלמות המתמקדות בשירות רק אחד מהסגמנטים שלך.
במקביל, התרגיל מבהיר אילו קטעים לא לשרת. במקרה השני, מתי פורטל לקוחות נשקל, ברור שה- טק ו ללא מטרות רווח קטעים הם לא אלה שיש לתעדף. להגיד לא ללקוחות זה אחד הדברים שהכי קשה לעשות לחברה, אבל במציאות חברות לא אומרות לא למספיק לקוחות. זו הסיבה שהתיאום על "פרופיל לקוח אידיאלי" (ICP) הוא כל כך מועיל. כאשר החברה מחליטה להתמקד מקרקעין בתור ה-ICP ומטפחים לקוחות מרוצים בפלח זה, קל יותר להגיד לא לבקשות תכונות פחות משפיעות מה- טק ו ללא מטרות רווח קטע
דרכים שונות לפלח
למרות שפילוח לפי ענפים אנכיים, כמו שעשינו בדוגמה למעלה, יכול להיות גישה יעילה, ישנן דרכים רבות אחרות להגדיר פלחים מבוססי צרכים.
גודל החברה
שקול מוצר כמו איירטאבל, שניתן לאמץ ולרכוש מלמטה למעלה על ידי יחידים וצוותים קטנים, אך גם למכור מלמעלה למטה לארגונים גדולים יותר. לפיכך, פילוח פשוט הוא לחלק לקוחות מפעל ו לא מפעל.
לעתים קרובות אנו עושים זאת באופן אינטואיטיבי על ידי הוספת תכונות רבות לקטגוריה של "מוכן לארגונים". באופן מרומז, אנחנו מפלח לקוחות ביניהם מפעל ו לא מפעל מכיוון שאנו יודעים שתכונות מסוימות רק מגדילות את הערך עבור הפלח הארגוני. אלה יכולים לכלול כניסה יחידה, מסוף ניהול, היסטוריית גרסאות מורחבת, חיוב מרכזי, תמיכה בכפפה לבנה וכו'.
אנו יכולים לייצג את התכונות הללו בתרשים שלנו (שים לב שלחלק מהתכונות יש ערך אפס ל- לא מפעל מִגזָר):
מקרי שימוש
עכשיו בואו נחקור דוגמה יותר ניואנסית: פילוח לפי מקרי שימוש. שקול מוצר כמו אריג משובץ, שכמוצר "אבן בניין" יהיה משיכה רחבה על פני מגוון מגוון של לקוחות. Plaid עשויה להבחין שלקוחותיה נוטים לבנות בתוך מספר מקרי שימוש נפוצים עבור לקוחות הקצה שלהם. בואו נשתמש בקטעים ש קווי מתאר משובצים באתר האינטרנט שלו: כספים אישיים, הַשׁאָלָה, עושר, תשלומים לצרכנים, בנקאות, ו כספים עסקיים.
נניח שצוות המוצר רוצה להגביר את איכות החיפוש עבורו זרימת קישור חשבון כי חשוב לשפר את אחוזי ההצלחה בחיבורי חשבון. חיבורים מוצלחים חשובים לכל הקטעים; לכן, עליית הערך הכוללת תהיה משמעותית. עם זאת, פלחים כבר מעריכים מאוד את קיימים זרימת קישור חשבון; כתוצאה מכך, הם רואים רק את השיפור מ חיפוש טוב יותר כשולי.
התרשים שיתקבל ייראה כך:
על פני מקרי השימוש, חיפוש טוב יותר יש השפעה מוגבלת ביצירת לקוחות מרוצים חדשים. צוות יציאה לשוק יכול להעלות זאת לצוות המוצר.
לחלופין, נניח שצוות המוצר רוצה להשקיע בסט חדש של אינטגרציות לקבלת מקיפה ואמינה יותר נתוני הכנסה. נתונים אלה שימושיים בעיקר עבור לקוחות ב- הַשׁאָלָה פלח (חלק מהלקוחות ב כספים אישיים ו עושר יכול גם למצוא ערך מסוים). אלה הַשׁאָלָה ללקוחות יש צורך עז בנתונים אלה מכיוון שהם מאמינים שהם ישפרו באופן דרסטי את מודל החיתום שלהם, בהשוואה לנתוני נכסים בלבד. למעשה, בעוד ה הַשׁאָלָה קטע מקבל ערך רב עם נתוני חיתום קיימים, זה לא מספיק כדי ליצור אושר.
התרשים שיתקבל ייראה כך:
ערך עבור הַשׁאָלָה המגזר גדל באופן משמעותי, יוצר לקוחות מרוצים חדשים רבים. שוב, צוות היציאה לשוק אמור להיות מסוגל לחלוק את הצורך האקוטי הזה בפלח עם צוות המוצר ולצפות את ההשפעה על לקוחות מרוצים.
פילוח מתפתח לאורך זמן
דוגמה אפילו יותר ניואנסית היא עדכון גישת הפילוח עם התבגרות המוצר. שקול מוצר כמו מגזר (שהיא פלטפורמה לאיסוף נתוני לקוחות). נניח שבשלב מוקדם הוא מצא שהגישה היעילה ביותר הייתה לחלק לקוחות חברות הזנק ו חברות. ככל שהחברה הצליחה יותר במכירה לארגונים, לצוות GTM הייתה התובנה שבתוך ארגונים, הקונה השיווקי שולט בתקציבים גדולים בהרבה מהצוותים הטכניים ויש לו בקשות תכונה שונות. לצוות המוצר היו את התכונות הממוקדות בשיווק במפת הדרכים שלהם, אך מבחינה היסטורית היה קשה לתעדף אותן. עם זאת, שני הצוותים מבינים כעת שבניית תכונות אלה תשחרר את תקציבי השיווק הגדולים הללו.
אז, יחד, צוותי המוצר ו-GTM מחליטים שהדרך הטובה יותר לפלח היא לפי אישיות קונים. בואו נשתמש באלה על אתר האינטרנט של הפלח: שיווק, מוצר, ו הַנדָסָה (במרומז, לכל דמות קונה עדיין יש מתאם מסוים עם גודל החברה). מוצר וצוותי הנדסה כבר תופסים ערך משמעותי ב קיימים מוצר חיבורי נתונים. עם זאת, צוותי שיווק רוצים להשתמש בנתונים מהחיבורים הללו כדי לספק קמפיינים מותאמים אישית. הם צריכים שתי תכונות מפתח: קהלים לקבץ משתמשים על סמך אירועים ותכונות, וכן א API של פרופילים לסנכרן באופן פרוגרמטי את הקהלים הללו עם כלי השיווק שלהם.
התרשים שיתקבל ייראה כך:
שתי התכונות הללו מעלות את הערך רק עבור שיווק פלח, אבל זה ייצור הרבה לקוחות מרוצים חדשים באותו פלח רווחי.
ככל שגישת הפילוח מתפתחת, כך תתפתח גם הגדרת ה-ICP. חברות צריכות להעריך כל הזמן את מי הן רוצות לשרת ולמי הן צריכות להגיד לא. אנו מוצאים שזה שימושי במיוחד כאשר הם להשקיע יותר זמן במעבר יוקרתי, כדי להבטיח שגם צוותי המוצר וגם צוותי GTM יהיו מיושרים לגבי המעבר.
יישור צוותי מוצר ו-GTM
כפי שהראינו לאורך הדוגמאות שלנו, צוותים יכולים לתעדף תכונות בצורה שונה בתכלית בהתאם למטרות שלהם. היכן שהצלחת המוצר מושגת על ידי יצירת לקוחות מרוצים, על צוותים לתעדף תכונות ממוקדות בגזרה שעורמות ערך בצורה מרוכזת. זה יכול להיעשות ביעילות רק אם הצוות יודע את השפעת הערך של כל תכונה על כל פלח.
לצוות המוצר לבדו יש כיול לא מושלם של התשומות הללו. כדי ליידע את סדר העדיפויות, צוות המוצר חייב לשתף פעולה עם צוות GTM. לצוות GTM יש דופק קבוע על הצרכים של לקוחות קיימים ופוטנציאליים כאחד, והם יכולים גם לדון במפת הדרכים הקרובה עם הלקוחות כדי לאסוף משוב. הם יכולים לצבור את התובנות שלהם ולשתף אותן עם צוות המוצר. צוות GTM מקבל תמריצים גבוהים ללכוד זאת במדויק, כי אז צוות המוצר ישלח תכונות שצוות GTM יכול לקחת בחזרה ללקוחות.
זהו תהליך איטרטיבי בין צוותי המוצר ל-GTM שמיישר את סדר העדיפויות שלהם. עיקר האמונה שלנו הוא זה המרכיב הבסיסי שהופך את התהליך האיטרטיבי הזה למצליח הוא התאמת המוצר וה-GTM למקטעים הנכונים מבוססי הצרכים. כאשר לשני הצוותים יש אותו מודל מנטלי כיצד הם מחלקים את בסיס הלקוחות הרחב יותר, הם יכולים להתמקד באותם פלחים ולדבר באותה שפה בעת עיבוד משוב, תעדוף תכונות והתאמה של תנועות GTM.
לפיכך, תרגיל הפילוח עצמו הוא כזה שצוותי מוצר ו-GTM צריכים לעשות ביחד. ה מצב כישלון זה כאשר צוותי מוצר נותנים עדיפות למפות הדרכים במגורה שלהם, בעוד שצוותי GTM מבצעים פילוחים במטרה היחידה להפוך את התנועות שלהם ליעילות יותר - החברה מגיעה למצב שבו הלקוחות מתאכזבים בהדרגה מהצרכים שלהם שלא נענים.
מחזיר את זה ביחד
אנו מקווים שהמסגרת הזו של מיפוי הערך של מוצרים ותכונות לפלחי לקוחות ממחישה לא רק למה פילוח הוא חשוב, אבל גם היתרון של לעשות את זה טוב. כדי לבצע פילוח בצורה טובה, צוותי המוצר וה-GTM חייבים להיות מיושרים לאורך כל התהליך, מהגדרת הפלחים, דרך זיהוי צרכי הפיצ'רים ועד להבנה כיצד כל פלח מעריך תכונות פוטנציאליות.
אנחנו נהיה הראשונים להודות שיש הרבה ניואנסים שלא נגענו בהם. לדוגמה, יש ניתוח הרבה יותר עדין שאפשר לעשות על ערך ועלות שונים בתוך אותו פלח, כמו גם עבור מודלים שונים של מונטיזציה (למשל, freemium ושימוש מבוסס); עשינו הרבה הנחות מפשטות.
ובכל זאת, אנחנו מקווים שהצלחנו למה מאחורי חשיבות הפילוח הרבה יותר אינטואיטיבי, ויעודד דיונים בין צוותי המוצר וה-GTM שלך. כל מובילי מוצר ו-GTM שדיברנו איתו בנושא זה הביעו את התחושה שמערכת יחסים חזקה יותר בין צוותי המוצר וה-GTM שלהם תוביל הן להצלחת מוצר טובה יותר והן ללקוחות מרוצים יותר.
אנו גם מאמינים שיש הזדמנות לקטגוריה שלמה של סטארטאפים לייעל את התהליכים הללו בין צוותי מוצר ו-GTM. אם אתה בונה באזור זה, אל תהסס לפנות אל zyang ב-a16z dot com.
תודה לקלווין פרנץ'-אוון שעזר לנו לגבש דוגמאות נבחרות. תודה גם לקריסטינה שן וג'ו מוריסי על החוכמה והמשוב שלהם במהלך תהליך הכתיבה.
***
הדעות המובעות כאן הן אלה של אנשי AH Capital Management, LLC ("a16z") המצוטטות ואינן הדעות של a16z או החברות הקשורות לה. מידע מסוים הכלול כאן התקבל ממקורות צד שלישי, כולל מחברות פורטפוליו של קרנות המנוהלות על ידי a16z. למרות שנלקחה ממקורות האמינים כאמינים, a16z לא אימתה מידע כזה באופן עצמאי ואינה מציגה מצגים לגבי הדיוק המתמשך של המידע או התאמתו למצב נתון. בנוסף, תוכן זה עשוי לכלול פרסומות של צד שלישי; a16z לא סקרה פרסומות כאלה ואינה תומכת בתוכן פרסומי כלשהו הכלול בהן.
תוכן זה מסופק למטרות מידע בלבד, ואין להסתמך עליו כייעוץ משפטי, עסקי, השקעות או מס. עליך להתייעץ עם היועצים שלך באשר לעניינים אלה. הפניות לניירות ערך או לנכסים דיגיטליים כלשהם נועדו למטרות המחשה בלבד, ואינן מהוות המלצת השקעה או הצעה לספק שירותי ייעוץ השקעות. יתר על כן, תוכן זה אינו מכוון ואינו מיועד לשימוש על ידי משקיעים או משקיעים פוטנציאליים כלשהם, ואין להסתמך עליו בשום פנים ואופן בעת קבלת החלטה להשקיע בקרן כלשהי המנוהלת על ידי a16z. (הצעה להשקעה בקרן a16z תתבצע רק על ידי מזכר ההנפקה הפרטית, הסכם המנוי ותיעוד רלוונטי אחר של כל קרן כזו ויש לקרוא אותה במלואה). המתוארים אינם מייצגים את כל ההשקעות בכלי רכב המנוהלים על ידי a16z, ואין כל ודאות שההשקעות יהיו רווחיות או שלהשקעות אחרות שיבוצעו בעתיד יהיו מאפיינים או תוצאות דומות. רשימה של השקעות שבוצעו על ידי קרנות המנוהלות על ידי אנדריסן הורוביץ (למעט השקעות שעבורן המנפיק לא נתן אישור ל-a16z לחשוף בפומבי וכן השקעות בלתי מוקדמות בנכסים דיגיטליים הנסחרים בבורסה) זמינה בכתובת https://a16z.com/investments /.
תרשימים וגרפים המסופקים בתוכן הם למטרות מידע בלבד ואין להסתמך עליהם בעת קבלת החלטת השקעה כלשהי. ביצועי העבר אינם מעידים על תוצאות עתידיות. התוכן מדבר רק לתאריך המצוין. כל תחזיות, אומדנים, תחזיות, יעדים, סיכויים ו/או דעות המובעות בחומרים אלו כפופים לשינויים ללא הודעה מוקדמת ועשויים להיות שונים או מנוגדים לדעות שהובעו על ידי אחרים. אנא ראה https://a16z.com/disclosures למידע חשוב נוסף.
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
- מקור: https://a16z.com/2023/02/01/align-product-gtm-better-segmentation/
- 1
- 10
- a
- a16z
- יכול
- אודות
- מֵעַל
- חֶשְׁבּוֹן
- דיוק
- במדויק
- הושג
- לרוחב
- תוספת
- נוסף
- מנהל
- לְהוֹדוֹת
- מאומץ
- פרסום
- עצה
- ייעוץ
- שירותי ייעוץ
- סניפים
- הסכם
- מיושר
- מיישר
- תעשיות
- לבד
- כְּבָר
- תמיד
- אנליזה
- ו
- אנדריסן
- אנדריסן הורוביץ
- לצפות
- לערער
- ישים
- להעריך
- גישה
- גישות
- AREA
- סביב
- נכס
- נכסים
- הבטחה
- תכונות
- קהל
- זמין
- B2B
- בחזרה
- בָּר
- בסיס
- מבוסס
- בסיסי
- כי
- הופך להיות
- מאחור
- להיות
- אמונה
- תאמינו
- האמין
- להלן
- מועיל
- הטבות
- מוטב
- בֵּין
- הגדול ביותר
- חיוב
- שני הצדדים
- להביא
- רחב
- רחב
- תקציבים
- לִבנוֹת
- בִּניָן
- נבנה
- עסקים
- לִקְנוֹת
- קלווין
- קמפיינים
- הון
- ללכוד
- לשאת
- מקרה
- מקרים
- קטגוריה
- מְרוּכָּז
- מסוים
- שינוי
- מאפיינים
- בחרו
- בנסיבות
- ברור
- לשתף פעולה
- לגבות
- COM
- שילוב
- Common
- להעביר
- חברות
- חברה
- לעומת
- רְכִיב
- מַקִיף
- מרוכז
- חיבורי
- לשקול
- נחשב
- בהתחשב
- קונסול
- קבוע
- תמיד
- להוות
- תוכן
- תמיד
- להפך
- לעומת זאת
- נוֹחַ
- שיחות
- מתאם
- עלות
- יכול
- לִיצוֹר
- נוצר
- יוצרים
- יצירה
- קריטי
- לטפח
- כיום
- לקוח
- נתוני לקוחות
- לקוחות
- אישית
- נתונים
- תַאֲרִיך
- דיונים
- החלטה
- קבלת החלטות
- החלטות
- הגדרה
- למסור
- תלוי
- לתאר
- מְתוּאָר
- לפתח
- צעצועי התפתחות
- DID
- נבדלים
- אחר
- נבדלים זה מזה
- קשה
- דיגיטלי
- נכסים דיגיטליים
- לחשוף
- לגלות
- לדון
- דיונים
- הפצה
- לִסְטוֹת
- שונה
- תיעוד
- לא
- עושה
- לשלוט
- לא
- נקודה
- באופן דרסטי
- נהיגה
- בְּמַהֲלָך
- כל אחד
- מוקדם
- בשלב מוקדם
- קל יותר
- אפקטיבי
- יעילות
- מאמץ
- מַאֲמָצִים
- לעודד
- תומך
- מסתיים
- מתמשכת
- לְהוֹלִיד
- הנדסה
- מספיק
- לְהַבטִיחַ
- מִפְעָל
- חברות
- שלם
- שְׁלֵמוּת
- במיוחד
- אחוזה
- הערכות
- וכו '
- אֶתוֹס
- להעריך
- אֲפִילוּ
- אירועים
- בסופו של דבר
- כל
- דוגמה
- דוגמאות
- עולה
- לְמַעֵט
- מנהלים
- תרגיל
- קיימים
- מנוסה
- להסביר
- לחקור
- ביטא
- גורמים
- FAIL
- מאפיין
- תכונות
- מָשׁוֹב
- מעטים
- דיוק
- ממצאים
- ראשון
- תזרים
- להתמקד
- מרוכז
- כוחות
- תַחֲזִית
- מצא
- המייסדים
- מסגרת
- חופשי
- החל מ-
- פונקציה
- פונקציות
- קרן
- כספים
- יתר על כן
- עתיד
- גֵאוֹגרָפִי
- לקבל
- נתן
- נותן
- נתינה
- Go
- ללכת לשוק
- בהדרגה
- כמובן מאליו
- מענקים
- גרפים
- קְבוּצָה
- גדל
- מדריך
- שמח
- יש
- עזרה
- עוזר
- כאן
- מאוד
- הסטורי
- היסטוריה
- לקוות
- הורוביץ
- איך
- איך
- אולם
- HTTPS
- ICP
- זיהוי
- פְּגִיעָה
- בר - השפעה
- יושם
- חשיבות
- חשוב
- לשפר
- השבחה
- שיפורים
- in
- תמריץ
- לכלול
- כולל
- להגדיל
- עליות
- באופן עצמאי
- בנפרד
- אנשים
- תעשייה
- מידע
- מידע
- תובנה
- תובנות
- במקום
- ואינטגרציות
- מטרה
- מְכוּוָן
- אינטואיטיבי
- להשקיע
- השקעה
- השקעות
- משקיעים
- מנפיק
- IT
- עצמו
- JOE
- מפתח
- לדעת
- שפה
- גָדוֹל
- גדול יותר
- עוֹפֶרֶת
- מנהיג
- מנהיגים
- משפטי
- החיים
- סביר
- מוגבל
- מְקַשֵׁר
- רשימה
- מיקום
- נראה
- נראה כמו
- מגרש
- נמוך
- משתלם
- עשוי
- ראשי
- לעשות
- עושה
- עשייה
- הצליח
- ניהול
- רב
- מיפוי
- מפות
- שיווק
- חומרים
- עניינים
- מתבגר
- max-width
- אומר
- לִפְגוֹשׁ
- תזכיר
- נפשי
- מוּזְכָּר
- יכול
- מודל
- מודלים
- יום שני
- מונטיזציה
- יותר
- רוב
- שימושי בעיקר
- תנועות
- נע
- בהכרח
- צורך
- צרכי
- חדש
- תכונות חדשות
- מוצר חדש
- מספר
- מספרים
- מטרה
- יעדים
- מושג
- תפוסה
- הַצָעָה
- הצעה
- ONE
- דעות
- הזדמנות
- מִתנַגֵד
- אִרְגוּנִי
- אחר
- אחרים
- קווי מתאר
- מקיף
- שֶׁלוֹ
- כְּאֵב
- עבר
- תשלום
- לְבַצֵעַ
- ביצועים
- ביצוע
- רשות
- אישית
- כוח אדם
- לְחַבֵּר
- מקום
- אָרִיג מְשׁוּבַּץ
- פלטפורמה
- אפלטון
- מודיעין אפלטון
- אפלטון נתונים
- אנא
- נקודות
- תיק עבודות
- פוטנציאל
- חזק
- בראש ובראשונה
- סדר עדיפויות
- תיעדוף
- סדר עדיפויות
- פְּרָטִי
- תהליך
- תהליכים
- תהליך
- המוצר
- פיתוח מוצר
- מוצרים
- משתלם
- פּרוֹיֶקט
- ניהול פרויקטים
- התחזיות
- לקוחות פוטנציאליים
- לספק
- ובלבד
- בפומבי
- דופק
- לִרְכּוֹשׁ
- נרכש
- למטרות
- כמות
- להעלות
- רכס
- ציון
- תעריפים
- רציונל
- לְהַגִיעַ
- חומר עיוני
- מוכן
- ממשי
- מקרקעין
- מציאות
- להבין
- המלצה
- אזכור
- מכונה
- לשקף
- משקף
- קשר
- רלוונטי
- אָמִין
- לייצג
- נציג
- המייצג
- בקשות
- להדהד
- תוצאה
- וכתוצאה מכך
- תוצאות
- סקר
- גמילה
- מפת דרכים
- מפות דרכים
- SaaS
- אותו
- חיפוש
- שְׁנִיָה
- ניירות ערך
- ראות
- קטע
- פילוח
- מגזרים
- מכירת
- תחושה
- רגש
- לשרת
- שירותים
- הגשה
- סט
- סטים
- שיתוף
- ספינה
- קצר
- צריך
- לְהַצִיג
- הראה
- הופעות
- צדדים
- משמעותי
- באופן משמעותי
- דומה
- פָּשׁוּט
- מפשט
- בפשטות
- יחיד
- מצב
- מידה
- קטן
- קטן יותר
- So
- נמכרים
- כמה
- מקורות
- לדבר
- מדבר
- ספציפי
- הפצת
- לערום
- התמחות
- התחלה
- חברות סטארט
- עוד
- לייעל
- חזק
- חזק יותר
- נושא
- מִנוּיים
- הצלחה
- מוצלח
- כזה
- תמיכה
- לקחת
- לוקח
- שיחות
- מטרות
- מס
- נבחרת
- צוותי
- טק
- טכני
- השמיים
- המידע
- שֶׁלָהֶם
- לכן
- בו
- דברים
- חושב
- צד שלישי
- שְׁלוֹשָׁה
- סף
- בכל
- זמן
- ל
- יַחַד
- גַם
- כלי
- כלים
- נושא
- סה"כ
- לגעת
- נסחר
- מַעֲבָר
- לתרגם
- שָׁקוּף
- נָכוֹן
- תחת
- הבנה
- חיתום
- לפתוח
- בקרוב ב
- עדכון
- Upside
- us
- להשתמש
- במקרה להשתמש
- משתמשים
- ערך
- ערכים
- כלי רכב
- מְאוּמָת
- גרסה
- אנכיות
- נופים
- דרכים
- מה
- אשר
- בזמן
- כפפה לבנה
- מי
- רָחָב
- יצטרך
- מוכן
- חכמה
- בתוך
- לְלֹא
- כדאי
- היה
- כתיבה
- טעות
- אתה
- זפירנט
- אפס