כולנו צופים בסדרת הדיווחים על פיטורים של סטארט-אפים. המשפיעים על מגזרים שונים, נראה שהם מצביעים על כך שהמיתון הטכנולוגי החזוי ארוך מתחיל. ואכן, אנו רואים שינוי שלילי משמעותי בתיאבון הסיכון ובזמינות המימון
במערכת האקולוגית הרחבה יותר של הטכנולוגיה. מספר סטארטאפים בולטים בתעשייה כמו משלוח מכולת מיידי מצמצמים את פעילותם. אין ספק, אנחנו נכנסים להאטה. מה שעדיין לא בטוח הוא היקף ומשך הזמן שלו.
הזמן הטוב ביותר להתכונן הוא עכשיו, וסטארט-אפים מסוימים עושים זאת על ידי הרחבת הפעילות שלהם והגנה על המסלול שלהם עם פיטורים. נראה שהטיעונים לכך מבוססים על לקחים שנלמדו מהתפוצצויות בועות קודמות. ולמרות שזה עשוי להיות מפתה
עבור אנליסטים ומייסדים להסתכל על העבר כדי להודיע לעתיד, התמקדות בקיצוץ מספר העובדים תחילה עלולה במקרים רבים להיות לא מועיל.
השפל הנוכחי אינו זהה למיתון של 2008
המיתון הטכנולוגי האחרון בשנת 2008 לא יהיה שימושי במיוחד בלספר למייסדים מה לעשות עכשיו. הטכנולוגיה האירופית שונה בתכלית ותחומים כמו פינטק כמעט בלתי ניתנים לזיהוי. במונחים של קנה מידה, הענף גדול בכפולות רבות. ואילו
בשנת 2008, פינטק היה בעיקר סביב תשלומים והעברות, כיום, זה משפיע על כל חלק מהאופן שבו עסקים וצרכנים משתמשים בכסף. סטארט-אפים בתחום תשתית פינטק הם חלק מהותי ממספר העסקים הפועלים ברוב המדינות וכמעט בכל ענף.
הדבר נכון גם לגבי קטגוריות טכנולוגיה אחרות, החל מ-SaaS ועד מסחר אלקטרוני ועד לאבטחת סייבר ומרטק. אנחנו לא הולכים לראות מיתון שיפיל באופן אחיד כל סוג של סטארט-אפ. תעשיית הטכנולוגיה האירופית פשוט רחבה ועמוקה מדי בשביל זה
לקרות בפועל. סביר להניח שהפינטק עצמו יחווה יותר עניין מעורב. סטארט-אפים טכנולוגיים טהורים שיש להם מרווחים גבוהים יותר ויעילות הון טובה יסתדרו הרבה יותר מאשר עמיתיהם ה'מתומכים בטכנולוגיה'.
הון הון סיכון לא רק גורם לצמיחה בסטארט-אפים
ההבדל החשוב השני הוא שסצנת הסטארט-אפים אינה תלויה לחלוטין בהון הון סיכון כדי לתדלק את הצמיחה. ב-2008 קריסת המימון הביאה לכך שסטארט-אפים חדשים נדדו, הכישלונות החריפו והצמיחה צומצמה מאוד. באופן מכריע, בר-קיימא
סטארט-אפים נקלעו לסערה. בלי שום דרך להרחיב את המסלולים שלהם, הם נאלצו לבצע חתכים עמוקים שפגעו בעסקיהם והפכו את ההתאוששות לקשה - ובמקרים מסוימים - בלתי אפשרית. זה לא רק האריך את המיתון, זה עזר לגרום לדומינו
השפעה המשפיעה על כל ענף טכנולוגי. כעת, יש לנו סצנת מימון אלטרנטיבי גדולה וצומחת במהירות. יש עשרות חברות המציעות דרכים רבות לסטארט-אפים ברי קיימא להמשיך לקבל הון. גם המימון המסורתי שונה מאוד. קוֹדֶם,
קבלת הלוואה מבנק לא באה בחשבון עבור חברות סטארט-אפ רבות, כעת זו אופציה אמיתית. למרות שסטארט-אפים רבים בתחום פיננסים אלטרנטיביים מקבלים את ההון שלהם מהקרנות הון סיכון, רובם בנו שידות קרדיט במהלך השנים האחרונות. לדוגמה, Capchase
גייס מאות מיליונים בסבב האחרון שלנו לאחרונה בפברואר. המגזר יותר ממסוגל להרים הרבה מהרפיון כאשר חברות הון סיכון נסוגות.
ההבדל האחרון, שאזכיר בקצרה, הוא שאופי השפל הזה שונה מאוד. 2008 הייתה משבר פיננסי רחב. המיתון הזה הוא אינפלציוני ונובע בעיקר משרשרת האספקה ובעיות פוליטיות. זה לא הולך להיות
עמוק כמו 2008 - ואולי אפילו, עם קצת מזל, יהיה קצר למדי. אתה צריך לזכור שכשהמגיפה פגעה ב-2020 רוב הפרשנים האמינו שאנחנו הולכים לקראת שפל עולמי ענק ואפילו דיכאון עולמי. המציאות הייתה שכלכלות
חזר ותעשיית הטכנולוגיה למעשה חוותה את השנה הגדולה ביותר שלה בשנת 2021.
אל תגזור את כנפי הפינטק שלך עם פיטורים
בהקשר זה בחשבון, מייסדי פינטק לא צריכים להרגיש לחוץ לחתוך במהירות את גודל הצוות שלהם. ביצוע פיטורים כדי להגן על השורה התחתונה יכולה למעשה להפוך לנבואה שמגשימה את עצמה. הסיבה לכך היא שחברי הצוות הראשונים שמשחררים הם
לעתים קרובות בפונקציות כמו תקשורת, מכירות ושירות לקוחות. באופן בלתי נמנע זה משפיע על חווית הלקוח ועל היכולת של סטארטאפ להמשיך ולצמוח. זה גם מפחית את המורל של הקבוצה, מכיוון שהם צריכים להתאפק ולהבין את המבטיח
הסטארט-אפ שהם הצטרפו אליו מתקשים כעת. אם המיתון, כפי שאני חושד, הולך להיות רדוד יותר ומתמקד בחלקים מחוממים יתר על המידה של תעשיית הטכנולוגיה, סטארט-אפים שצמצמו במהירות את מספר העובדים שלהם יגלו שגיוס כישרונות יהיה קשה ועוד הרבה יותר
יקר. למתחרים שלהם שלא עשו את אותם פיטורים יהיה יתרון ברור בניצול כל בום שלאחר המיתון. במקרים מסוימים, הם עשויים לגלות שחברי הצוות לשעבר שלהם יצרו מיזמים משלהם המייצגים אתגר ישיר.
לכן חשוב מאוד שהמייסדים יחסמו את הרעש מהשוק הרחב. במקום זאת, התמקדו לחלוטין בנסיבות של הסטארט-אפ שלכם. זה יהיה המפתח לניהול השפל הזה. לא הסיבות לכך שהסטארט-אפ x ו-y מקצצים את הפעילות שלהם
ב-z%. על המייסדים להשתמש בתקופה זו כהזדמנות. מיתונים נוטים להציע הזדמנויות לניהול טוב של עסקים. בין אם זה על ידי רכישת בסיס הלקוחות של מתחרים מתקשים, או הכנת הסטארט-אפ שלך להגדלה מהירה כאשר הביקוש מתאושש.
כמובן, המשך לנהל את המסלול שלך בחריצות. בדוק את הפעולות שלך, היכן ניתן לייעל אותן? אולי כדאי לבצע הוזלות זמניות בהוצאות ולשקול הקפאת פעילויות היקפיות. דבר עם הלקוחות הקיימים שלך ועשה
בטוח שהם מאושרים. נתח את אסטרטגיות המכירות והשיווק שלך. האם אתה יכול להמשיך באסטרטגיה אגרסיבית יותר כדי להבטיח שהצמיחה תימשך?
התוצאה המכריעה היא שמייסדים צריכים להכפיל את היעילות והביצועים במקום לחתוך את הבשר של העסק שלהם. חיפוש אחר מימון חלופי יכול לספק אמצעי לחימה ולהפחית את הלחץ לחפש מימון חיצוני במהלך הבא
שָׁנָה. המסר העיקרי הוא שאתה לא רוצה לגייס תרומות כרגע ומרגיש לחץ לצמצם מיד את גודל הצוות שלך.
