איך להשיק מותג בגדי ילדים מאפס

שקלת להקים קו בגדי ילדים משלך? אנשים רבים משיקים מותגים, אבל יש הרבה עבודה לפני שאתה מתחיל למכור את המוצר שלך, במיוחד אם מתחילים מאפס. מאמר זה יתאר את השלבים להעברת מותג הבגדים של הילדים שלך לידי הצרכנים.

שלב 1 – פיתוח מותג

לפני שתוכל למכור את המותג שלך, אתה צריך ליצור אותו. המותג שתיצור יהיה הזהות הציבורית של החברה שלך, אז הקפד לייצג את העסק שלך היטב. בעולם האופנה, זה חיוני. מותג טוב ייצר הכנסות ויעורר השראה לחקיינים. זה גם יוביל להצלחה. 

"המותג שלך חייב להיות אותנטי, מסוגל לדבר עם צרכנים, ומשכנע מספיק שהילדים שלהם צריכים ללבוש את קו הבגדים שלך." 

המותג שאתה יוצר חייב להיות גם קל לשיווק באמצעות פרסום וקידום.

שלב 2 – פרטי עסקים

לפני שתשיק את מותג בגדי הילדים שלך, עליך לשקול כמה עניינים עסקיים. החשוב שבהם הוא החלטה על מבנה עסקי. הבחירות שלך הן הקמת בעלות יחידה או LLC. 

תצטרך גם לקבוע אם אתה רוצה להתאגד או לרשום שותפות. ניהול עסק כבעלות יחיד היא הבחירה הנפוצה ביותר. זה אומר שאתה הבעלים הבלעדי, וכל האחריות היא שלך לשאת. חברת LLC (חברה באחריות מוגבלת) מספקת את אותה הגנת אחריות מוגבלת שקיימת בתאגיד. זה או אחר יהיה התאמה ברורה לחנות הבגדים המקוונת שלך. 

שלב 3 - הפעל את המספרים

אתה צריך למיין הרבה מתמטיקה לפני שאתה יכול להתחיל למכור את מותג הבגדים של הילדים שלך. ראשית, התרכז בעצמך עלויות התחלה. אלה יכללו את כל הפעילויות ששילמת עבורן וסייעו בהשקת העסק שלך, כולל דמי רישיונות והיתרים, עיצוב מותג ועלויות תשתית כגון תוכנת חשבונית, גישה לאינטרנט ואתר אינטרנט. זה עשוי לכלול גם הוצאות שיווק ופרסום, חומר לביגוד שלך, כלים לייצור הבגדים ושכר שעתי לכיסוי הזמן שהושקע במשימות אלו. 

החלק הבא במתמטיקה שתתקל בו הוא כאשר אתה לקבוע את המחירים למכירה המלאי שלך של בגדי ילדים. כדי שיהיה לך בסיס מלכתחילה, זה עוזר לדעת כמה עולה לייצר את הפריטים שאתה מתכוון למכור. המעבד הזה (עלות ליחידה) ייתן לך כיוון מסוים לאן ללכת בסולם התמחור, אבל יהיו גורמים אחרים שישפיעו על התמחור. 

בנוסף, הוסיפו את עלות ניהול העסק שלכם למחירים שאתם גובים ולמקום לרווח. ישנם דגמי תמחור רבים ושונים, ואתה חייב להבין מה מתאים לצרכים שלך בצורה הטובה ביותר. בדרך כלל, צפו לתמחר פריטים בין 30 ל-50 אחוז יותר מסך ההוצאות לפריט.

שלב 4 - טביעת רגל מקוונת

"מחקרים מראים ש-97 אחוז מהצרכנים יחקרו מוצרים באינטרנט לפני הרכישה." 

לכן, יצירת אתר היא אחד המרכיבים הקריטיים ביותר בעסקי הבגדים של הילדים שלך. אבל אתר מצליח חייב לכלול כמה דברים שמקדמים את המותג שלך, כמו צבעי המותג והלוגו. 

האתר שלך צריך גם להציג את עיצובי האופנה הייחודיים שלך, תוך שימת דגש על מה שמייחד את המותג שלך מאחרים, למשל, בלה + קנבס. לבסוף, התוכן המופיע באתר שלכם חייב להיות מכוון לקהל היעד שלכם ולהיות רלוונטי למותג שלכם.

שלב 5 - האוסף הראשון שלך

לאחר מכן, עליך להחליט באיזה קו בגדים אתה מתכוון להשתמש עבור המותג שלך. שוב, יש לך כמה אפשרויות הכוללות את הדברים הבאים:

הדפסה לפי דרישה

ביגוד להדפסה לפי דרישה משתמש בהדפסות של צד שלישי ושולח פריטים סיטונאיים קיימים ללקוחות שלך. למודל עסקי זה יש עלויות נמוכות והוא מייצר מוצרים באיכות גבוהה אך אינו מציע הנחות כמות.

סיטונאי מותאם אישית

המודל העסקי הזה הוא המקום שבו אתה רוכש ביגוד סיטונאי מוכנים מראש וקפוצ'ונים אך מותאם אותם ביד. זה חסכוני, עושה רווח טוב, אבל יש מגבלות על עיצובים ותמונות.

גזור ותפירה/תווית פרטית

מודל עסקי שבו אתה מעצב את מותג הבגדים ושותף לייצור עושה את זה בהתאם להנחיות שלך. אז אתה מוכר את המוצרים תחת המותג הפרטי שלך. מרווחים משמעותיים יותר זמינים כאן, ובסופו של דבר אתה מוכר ביגוד בהתאמה אישית, אבל עלויות ההקמה גבוהות, ולוקח הרבה זמן להגיע לשלב ההשקה.

קוטור מותאם אישית

כל פריט לבוש מיוצר בעבודת יד בהתאמה אישית לכל לקוח. כפי שאתה יכול לדמיין, זה יהיה יקר הן בזמן והן בכסף. זה גם מגביל את בסיס הלקוחות הפוטנציאלי.

שלב 6 - בניית תוכנית מכירה

ייצור המוצרים שלך הוא רק חצי מהמשוואה. אתה צריך להיות תוכנית על איך אתה מתכוון למכור את הפריטים לאחר ייצור. זה רעיון טוב לערוך מחקר שוק כדי לקבוע את האפשרות הנמכרת ביותר להגיע לשוק היעד שלך ולהתאים למודל העסקי שלך.

שלב 7 - קדם, קדם, קדם

השלב האחרון להשקת קו הבגדים לילדים שלך הוא שיווק המוצרים שלך. לכן, פנייה לעורכי מגזיני אופנה לסיקור, פעילות במדיה חברתית וכלי פרסום מסורתיים כגון שלטי חוצות, מודעות מודפסות וראיונות ברדיו. אם אתה יוצר את הקשרים הנכונים, אתה אמור לראות את נתוני המכירות מטפסים זמן קצר לאחר מכן.

מחשבות סופיות

צריך הרבה שלבים שונים כדי להשיק מותג בגדים חדש. אבל, אם אתה עושה את זה נכון, אתה יכול בקלות לחוות הצלחה. אבל אתה צריך לדעת מה השלבים האלה אם אתה מתחיל מאפס.

הרשימה למעלה תיתן לך את הכיוון שאתה צריך כדי להבטיח שהמותג שלך יקבל את תשומת הלב הראויה. אתה מרוויח הכנסות הממחיש עד כמה הצרכנים מעריכים את עיצובי הבגדים והתפקוד שלך. זה דורש עבודה אבל שווה את המאמץ.

כמו כן, קרא 6 מגמות מסחר אלקטרוני שיכתיבו את התעשייה