編集者注: Joe Procopio は、 Spiffyを入手 との創設者 Teachingstartup.com. Joe は、Automated Insights、ExitEvent、および Intrepid Media を含む Triangle で長い起業家としての歴史を持っています。 彼は、WRAL TechWire の独占記事として、毎週月曜日にスタートアップ、経営、イノベーションに関するコラムを書いています。 月曜日のスタートアップ パッケージ。
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リサーチトライアングルパーク– 自分がどのようなタイプの起業家なのか、そしてそれをどうやってうまくやっていくのかを理解するまでに、ほぼ 20 年かかりました。
私はここで神秘主義や哲学について話しているのではありません。これはマイヤーズ・ブリッグスの性格検査や信頼の低下ではありません。これは、自分のスキルを自分の技術に適切に適用することです。
運用方法を理解することが重要な理由
私はキャリアの初期のほとんどを、読んだり一緒に仕事をした起業家たちとは似ていなかったため、起業家精神には向いていないのではないかと考えていました。それから私は、自分ではない何者かになろうと努力して数年を過ごしました。そうしたことは、起業家精神、私の仕事、そして私の仕事を必要以上に困難なものにしただけでした。
自分が起業家精神にどのように共感しているかを理解すれば、あらゆる問題、あらゆる決断、あらゆる取り組みに取り組むことができるようになる あなたが得意な方法で。実際、新しい観点から会社の成長に取り組むことになります。
ジョープロコピオ（写真提供：ジョープロコピオ）
スタートアップの創業者やリーダーにとって、自社がどのように運営されているかを知ることは非常に重要ですが、社内にいるあらゆる種類の起業家を特定することも同様に重要です。そうすれば、彼らの動機が何であるかが理解できるでしょう、そしてさらに重要なことに、 彼らの仕組み.
そうすれば、全員が同じ目標に向かって協力することができます。
ここでは、私が何度も見つけてきた基本的な 5 つの起業家タイプを紹介します。全員がそうだというわけではありませんし、もちろん人によって多少の違いはありますが、良いスタートとしては良いと思います。
ソリューションファーストアントレプレナーズ
私は問題/解決策を考える起業家です。しかし、より具体的に言うと、私はソリューションファーストの起業家です。
確かに、ある意味では、すべての起業家は問題を特定し、解決策を発明しますが、だからといってすべての起業家が解決策優先の起業家になるわけではありません。
私は現在、巨大な Total Addressable Market (TAM) に関連する約 100 の大きな問題を特定できます。知っている。私たち全員がそれができます。そして、それらの問題を十数個選び出し、それぞれの問題に対して実行可能で、手頃な価格で達成可能な解決策であると私が信じるものを概略的に描くことができると思います。おそらく資金をかき集めて、これらのソリューションの少なくとも 1 つを市場に投入できるでしょう。
それは私の仕事のやり方ではないので、私はそんなことはしません。私は自分が怠け者か無関心なだけだと思っていました。そして、そのような起業家戦略は別の種類の起業家のためのものであり、私ではないことに気づきました。
違いは、ソリューションファーストの起業家は、ソリューションを考え出すことに興味がなく、ソリューションを考え出すことに興味があることです。最初の解決策とは、問題の原因となっているプロセスの範囲を完全に変更する方法で問題を解決することを意味します。したがって、このソリューションは、他の問題、他のプロセス、他の人々、他のシナリオに適用できます。
解決策優先の起業家は、問題を探して解決策を考え出さないように注意する必要があるタイプです。また、どこにいてもその問題を推定できるほど、問題を知り、理解し、愛する必要があります。
これが、私が製品やイノベーション、顧客主導の開発や実験に熱中している理由です。私は常に新しい仮説を立てて検証しています。
このアプローチは、他のタイプの起業家を狂わせる可能性があります。巨大な TAM に関する何百もの問題について私が述べたことを覚えていますか?
起業家の機会
多くの問題を特定し、その 1 つを選択し、それに対する新しい解決策を追求するタイプの起業家を、私は機会起業家と呼んでいます。
このタイプの起業家は技術的およびビジネスのトレンドに従い、積極的または受動的にこれを行います。つまり、彼らはこの種の焦点を必要とする分野に携わっている可能性があり、あるいは単に自分の周囲にあるものに過剰に気づいている可能性があります。
彼らは通常、解決すべき問題を、その問題に対する親近感によって選ぶのではなく、その解決策が努力する価値があると考えるかどうかで選びます。言い換えれば、ここでは少額、あるいは多額の資金が追いかけられているということです。
チャンスのある起業家の多くは MBA であり、私たちのほとんどよりもビジネスに夢中になっている人々です。そして、こうした起業家は、多くの場合、資金を見つけ、実際に解決しようと選んだ問題を解決する可能性が高くなります。
彼らがつまずく可能性があるのは、解決策がより複雑になったり苦痛になったり、彼らが積極的に取り組む以上の犠牲を必要とする場合です。これは、問題が当初の想定よりもはるかに大きいことが判明した場合に発生します。プロセスに対する情熱がある程度欠けている場合、潜在的な報酬が減少するにつれて、解決策を見つけるモチベーションも低下します。
チャンスに恵まれた起業家はモチベーションを維持する必要があります。彼らは賞品に注目し続ける必要がある。
技術革新者
これらは私たちが技術的な創設者として考えるものですが、技術的なイノベーターになるために低レベルのプログラマーである必要はありません。実際、私は技術革新者としてキャリアをスタートし、どんどん技術的になったのですが、低レベルの技術はプログラマーに任せたほうが良いことに気づきました。
技術革新者は確かにテクノロジーに執着しており、物事をより速く、より良く行うため、またはテクノロジーの利点をより多くの人に提供するための低レベルの機会があると認識するほどテクノロジーに没頭しています。彼らは、より高いレベルで多大な影響を与える低レベルの技術的タスクを実行するための新しい方法を発明します。
通常、質問は次のとおりです。「その大きな影響とは何ですか?」そしてどのレベルですか？
技術革新者は通常、低レベルのテクノロジーを製品化し、拡張することでその質問に答えることができる人物とペアになります。ペアにする必要のない技術革新者が技術創設者になります。私は長い間技術的な創業者でしたが、技術面でもビジネス面でも助けが必要ないと考えたため、長続きしなかった多くのプロジェクトを立ち上げました。
技術系ではない起業家が技術的な助けを必要とするのと同じように、技術的なイノベーターもいつかはその助けを必要とします。
販売起業家
このタイプの起業家は、新製品を市場に投入するときにつまずくかもしれませんが、一度成功すると、レースに出場します。起業家精神は単に作ることだけではありません。それが研究開発です。起業家精神とは、最終的には自分が作ったものを売ることです。
販売事業者を入力します。
このタイプの起業家は通常、既存の製品やサービスから始めて、その新しい使用例や新しい市場を見つけます。彼らは着陸して拡大し、その周りにアマゾンのような機械を構築します。
技術革新者がプログラマーである必要がないのと同じように、販売起業家は販売の役割を担ったことがない可能性があります。彼らはそれが得意なのかもしれません。
自分の得意なことをやることに戻りましょう。販売起業家がプログラマーになって会社を立ち上げようとしている、あるいは低レベルのプログラマーが次から次へとセールス電話をかけているところを想像できますか?典型的なナンセンスを取り除いたとしても、それはどちらの側にとっても膨大な時間の無駄です。
その一方で、機会を創出する起業家、技術革新者、販売起業家を同じ創業チームに加えることがどれだけの力になるかを想像できますか?あるいは、機会を提供する起業家をソリューションファーストの起業家に置き換えることもできます。
このようにして、自分が何であるかを知ることが成功につながります。
業界のイノベーター
もう 1 つのタイプについてお話します。業界のイノベーターを見つけるのは難しい。なぜなら、彼らは通常、大企業の快適な仕事に隔離され、会社全体の崩壊を防ぐために報われない仕事をしているからである。
それらを見つけたとき、それらは非常に価値のあるものです。なぜなら、それらが出現するとき、それは通常、すでに実行可能で価値があり、拡張可能であることが証明されているものを実行するというアイデアを持っているからです。すべての企業レイヤーを削除するだけで済みます。
さて、それは言うは易く行うは難しです。しかし、それが非常に必要な理由はここにあります。
業界のイノベーターは、自分の業界内の多くのことについてよく知っています。彼らは製品がどのように作られ販売されるのかを知っており、人材がどこにいるのか、顧客が誰なのかを知っており、政治をどう乗り切るか知っています。
彼らが通常知らないのは、同僚が下手なやり方で膨大な時間とお金を浪費しているすべてのインフラストラクチャを置き換える方法です。
そうであれば、このタイプの起業家は、しっかりしたスタートアップ経験を持つ別の起業家とペアになる必要があります。カウンターパートは、いつアクセルを踏むべきか、企業よりも速い速度で移動するときにどのようにナビゲートするかを知る必要があり、またおそらく、スタートアップが急速に進み始める際の注意、心配、懸念について多くのレベル設定を行う必要があります。
あなたがどのようなタイプの起業家であり、どのように事業を運営しているかを学びましょう。なぜなら、起業家がどのように活動するのかを理解できれば、特にその起業家が自分である場合には、より多くのことを成し遂げることができ、時間を無駄にせず、より多くのリスクを負い、より良い意思決定を行うことができるからです。
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