Bio Eats World: 教職員から創設者まで

プラトン再発行

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Bio Eats World: 教員から PlatoBlockchain Data Intelligence の創設者まで。垂直検索。あい。

要点トップ 5:

資金調達は、他のプロセスと同様に管理する必要があります。
アカデミックな世界に留まるか去るかの決定は、アカデミックな創設者が熟考する一般的な決定です。決定を下す際には、個人の目標が何であるかを判断することが重要です。
社内に適切なパートナー (およびスキルの組み合わせ) を持つことが重要です。
VC からの運用サポートは、特定の瞬間、特に初期および移行段階で重要になります。
早い段階で IP に注意してください。「業界標準」が何を意味するかについては、さまざまな機関や個人がさまざまな見解を持っているため、明確にすることが重要です。また、ゆっくりと進行する IP プロセスを処理するときは、辛抱強く待つことが重要です。

トランスクリプト：

オリビア・ウェッブ： バイオ、ヘルスケア、テクノロジーが交差するポッドキャスト、Bio Eats World へようこそ。 a16z で Bio + Health の編集主任を務める Olivia Webb です。今日の特別なエピソードは、私たちが主催した最近のイベントでライブ録画されたもので、Vineeta Agarwala が UCSF の XNUMX 人の科学者と創設者との会話を特集しています。 Vineeta が司会を務めたこのパネルでは、次のことが取り上げられました。

UCSF の薬化学教授であり、薬化学科長であり、UCSF の低分子発見センターの共同所長であり、Elgan Therapeutics と Ambagon Therapeutics の共同創設者である Michelle Arkin は、次のように述べています。

UCSFの人類遺伝学研究所の医学准教授であり、グラッドストーン研究所の提携研究者であり、Dropprint GenomicsとSurvey Genomicsの共同創設者であるJimmie Yeに加えて.

最後に、細胞分子薬理学科の教授であり、UCSF の心臓血管研究所の研究者である Natalia Jura 氏です。ジュラ教授は、Quantitative Biosciences Institute の副所長であり、Rezo Therapeutics の共同設立者でもあります。

このイベントの主なトピックは、a16z が優秀な学者とどのように提携しているか、そしてこれらの学者が次世代の革新的なバイオテクノロジー企業の構築についてどのように考えているかということでした。 XNUMX 人のパネルで誰が話しているかを追跡するのは難しい場合があるため、このエピソードと一緒に議事録と要点のリストを Web サイトで公開し、ショーのメモにリンクします。ポッドキャストをフォローしている人には、最初にヴィニータの声が聞こえ、次にジミー、ミシェル、ナタリアの声が聞こえます. 始めましょう。

研究室を出るとき

ヴィニータ・アガルワラ： さっそく飛び込んでみましょう。多くの聴衆が、学業と起業家としての関心を融合させる方法、または変更を加えたり、自分の仕事の他のチャンピオンを見つける方法について考えているときに、一連の質問があると思います。薬に翻訳したい。

それで、一連の質問をしますが、それからそれを開きます。皆さん、気になるトピックを教えてください。それでは、適切な科学のための適切な設定の問題から始めましょう。研究やトランスレーショナルな仕事の一部を学術研究室から、快適な学術研究室から産業界の環境に移動する、またはそれをスタートアップに回すことが理にかなっている時期を、皆さんはどのように判断しましたか? 適切な科学のための適切な場所であるとはどういう意味ですか?

ジミー・イェ: インパクトを考えています。論文を発表しただけでは、影響は限定的です。そして、私たちがクールな技術やアッセイを持っていて、それが他の学術研究者や企業に変革をもたらすと本当に感じている場合、それを棚に置いておきたくない場合は、少し何かをしなければなりません.違う。そのため、私たちは構築したテクノロジーを評価し、おそらく影響力があり、人々に使用してもらいたいと感じたら、商品化について考え始めます。

ミシェル・アーキン： ええ、確かに適切な時期があります。もしあなたが本当に新しいことに取り組んでいるなら、つまり私たちが学問でやるべきことは本当に新しいことです。そして、投資のテーゼが何であるかを誰かに納得させるのに十分な練習をするために、それを減らす必要があります。 . 私の共同創設者は、大学院生の頃からこの目標に取り組んできました。彼は、それが治療にとって重要なものになると常に信じていました. しかし、ご存知のように、適切な化学を見つけ、適切なチームを見つけ、潜在的な投資家の前に出て、実際に会社に変えるのを助けることができるエコシステムの誰かを見つける必要があります.

つまり、それは単なる科学ではなく、これらすべての要素が組み合わさったものでもあります。そして、そのビジョンを持つためにはチームが非常に重要です。

ヴィニータ・アガルワラ： あなたの技術はすべて、学術コミュニティの才能と学術助成金によって資金提供された学術研究室の設定で始まりました。では、時系列のどこで、退去するのに適切な時期がいつだとわかりますか?

ナタリア・ジュラ： 私はそれがリソースの問題だと思います。私たちがプロジェクトに取り組んでいるある時点で、R01 助成金では払えない、または払いたくない、これらすべての異なることを開始し、これらすべての異なることを行うことが非常に理にかなっていました。基本的に、リソースを持ち、ビジョンを支援する誰かに参加することは、XNUMX つのことです。もう XNUMX つは、一緒に仕事をするのに適切な人を実際に見つけることです。

適切なチームを見つける

ヴィニータ・アガルワラ： あなたは適切なチームを見つけることの重要性について言及しました。それでは、チームについて少し話しましょう。これらの企業でどのような役割と責任を負ってきたかについて、皆さんが少しだけ共有できるかもしれません。休暇について考えたことはありますか？それはあなたが有益だと思ったことはありましたか？また、スタートアップベンチャーにもたらした専門知識を最初に補完するために、誰に連絡を取りましたか?

ジミー・イェ: 私たちが築いた XNUMX つの会社は、まったく違いがありませんでした。 Y Combinator で生まれた最初の会社 — 私は学生がこの会社の CEO と CTO になる可能性があると完全に信じていたので、私はまったく関与しませんでした。

そして XNUMX つ目は、経営陣を持っていませんでしたが、私たちのアイデアに基づいて資金が提供されています。そのため、シードラウンドの最初の数か月は、そのチームを編成することでした。

という点で、私は去ることを考えていましたか? はい、私はいつも妻とこの会話をしています。しかし、全体として、私が本当に楽しんでいることは何ですか？そして、私は会社を作ることを楽しんでいますが、会社を作ることには、あまり楽しんでいない側面がたくさんあります。しかし、私は学問の世界であるアイデア生成エンジンの一部であることを本当に楽しんでいます。

XNUMXつのアイデアだけに取り組みたくない。アイデアをたくさん出していきたいです。

ミシェル・アーキン： そして、私にとっては、たくさんのアイデアを持つのが好きなジミーのようなものです. そして、これは私が本当に倍増して本当に投資したかったものであり、私は会社に深く関わっており、取締役会に所属しており、少なくとも週にXNUMX回チームと会議を行っています.

そして、私の仕事は自分自身を時代遅れにすることだと知っていますよね？彼らは特定の標的や特定の分子について私よりも多くのことを知っているべきだということです。学者として、あなたは外の世界にたくさん触れているからです。私は学者になる前にバイオテクノロジーの分野で XNUMX 年間働いていましたが、その後は研究室に集中し、他に何が起こっているかについて異なるレベルの認識を持っています。ですから、そのために創業者を引き留めておくことは、企業にとって価値があると思います。

創業者の関与

ヴィニータ・アガルワラ： たぶん、あなたが会社を経営していないことがわかっている状況では、少しダブルクリックすることができます. あなたの婚約は何ですか？ミシェル、私はこれ以上同意できませんでした。ほとんどのベンチャー関係者は同じことを言うでしょう。実際、私たちは創業者の関与と創業者の関与を非常に重視していると思います。そのため、アイデアや会社について熱心に取り組んでいるときに、アカデミックな創業者に会うように頼むことがよくあります。彼らが会社で何が起こっているかを知っているかどうかについて少し。

そして、彼らが本当にわからない場合、それは少し危険信号です. その時点で、IP は翻訳されていますが、学術的な設定で行われた学習の深さを実際に活用していません。では、入社していないときのエンゲージメントモデルは何ですか?

ジミー・イェ: まず、科学的にこれが私が興味を持っているものであると思わないなら、私は会社を始めるつもりはありません. そのため、私の研究室では学術的な追求が行われ、科学について会社と対話できるようになり、それが私が焦点を当てたいことです.

しかし、男の子、すべて…私はそこにあるすべての論文について知っているので、私たちの知的財産評議会と話す最初の人です。そして、私は会社を通じて技術的な才能を評価する人です。また、UCSF では実際に私たちが会社を離れずに CEO になることを許可していないため、実際には会社にいるわけではありませんが、その執行機能の多くを果たしているように感じます.

ミシェル・アーキン： 私は取締役会に参加しているので、取締役会にいるときはあまり発言しません. そして、CEO は、取締役会の帽子をかぶって、私が取締役会に話している以上のことを知らないふりをしていると思います。

だから私はそれが本当に好きで、絵のさまざまなレベルとさまざまな戦略を理解しようとしています. そして、取締役会での私の仕事は学者になることかもしれません。そうですね、誰もがそうしましたが、多くは失敗しました。だから、あなたが知っている、それを新鮮に保つだけです。

ナタリア・ジュラ： まさしく、それが取締役会における私たちの役割だと思います。あるいは、少なくとも私はそう見ています。結局のところ、私は自分が科学の専門知識を持っていると考えているからです。そういうわけで、創業者が主に関与すべきだと私は感じています。そして、それが私が自分の役割をどのように見ているかです。そして、私は実際にそれを本当に楽しんでいます。

苦労して得た教訓

ヴィニータ・アガルワラ： 何がうまくいき、何がうまくいかなかったかについて話しましょう。皆さんは苦労して得た教訓をいくつか受けてきました。もう一度やりたいことはありますか? 創業時の経験の一部で、「それは素晴らしい」と思いました。

ナタリア・ジュラ： 私たちはパンデミックの最中の興味深い時期に始めましたが、それがすべての手続きや人々との会話に少し混乱を加えたと思います. タイミングが少しずれていたのかもしれません。何かが起こったので、私たちは人々に十分に迅速にフォローアップしませんでした. ですから、次にそれを行うときは、物事がより迅速に行われ、より迅速に対応し、より迅速にフォローアップし、再編成がはるかに迅速になると思います.

ヴィニータ・アガルワラ： うん。資金調達は、助成金の申請などと同じように、管理しなければならないプロセスです。

ミシェル・アーキン： Ambagon で下した唯一の決定は、大規模なシードを取ることでした。なぜなら、シリーズ A を獲得して大金を手にし、世間の注目を集めるようになると、あとは次のとおりです。 IND? 何年…？テクノロジーについては、テクノロジープラットフォームを過度に短縮したくないと感じたので、より多くの資金を投入し、人材を育成し、機器を購入し、実際に大学からすべてを移管して、資金を調達しなければならない前にしっかりと運用できるようにしました。シリーズA。

ヴィニータ・アガルワラ： あなたが話している種子の大きさを共有してもよろしいですか？

ミシェル・アーキン： それはXNUMX万という巨大な種子ではありません。そして、最後のトランシェのちょうどその頃に、実際にシリーズ A を調達しました。 [私たちは]最後のトランシェを取りましたが、実際には必要ありませんでしたが、それはちょっとした保険でした. また、私たちには、当時、非常に自己主張が強く、市場をよく見て、調達するのに良い時期であると考えていたCEOがいました。

ヴィニータ・アガルワラ： 切り捨てられ、18万が調達されました…

ミシェル・アーキン： ええ、18人の投資家から3万ドルが調達されました。誰もが XNUMX 万ドルを投入して、それがどうなるか見たかったのです。だから、私は XNUMX 番目の会社のためにもっと大きな種を調達したでしょう。

私が別の方法で行っていたであろう XNUMX 番目のことは、事業開発を行うことです。おそらく CEO か取締役会の会長ですが、契約書を読んで事業を評価できる人が早い段階で質問します。それから、何人かの擁護者がいましたが…彼らはあなたの擁護者であり、彼らはあなたからお金を奪おうとする人々になります。彼らは投資家になります。そして、私たちは彼らを本当にバラストする人がいなかったので、すぐに誰かを連れてきましたが、投資家との関係は必ずしも快適ではなかったので、私はそれをパッケージの一部にしていたでしょう. また、元のパッケージにビジネスマンが参加していれば、より早く資金を調達できたと思います。

ジミー・イェ: 会社の最初の構築において、適切なパートナーを持つことは非常に重要だと思います。また、優れた CEO を獲得するために資金が必要な場合や、優れた CEO を獲得してから多額の資金を調達する必要がある場合など、ログジャムを解消するのが難しい場合もあります。いずれにせよ、自分が何をしているかを正確に把握している経営陣をすでに持っているか、一流の VC と提携することができると思います。

ミシェル・アーキン： ベンチャーキャピタルがより多くの運用サポートを提供している傾向にあるように、[a16z は] 新しい会社に対して多くの運用サポートを提供していると聞きました。これらのインキュベーターは構築されています。いくつかのことを危険にさらします。ですから、準備が整う前に出かけることもできますが、それは研究室で本当にやりたいことではなく、自分の小さな死の谷に行き着くことになります. [そして]これらのインキュベーターベースのベンチャーキャピタリスト企業は、あなたが乗り越えるのを助けることができます.

IP ライセンス

ヴィニータ・アガルワラ： 私たちはそう願っています。さまざまなモデルには時と場所があると思います。

IP ライセンスについて頭に浮かぶ人もいると思います。これは複雑なプロセスであり、少なくとも私たちの経験では、さまざまな取引条件が実際に生じる可能性があります。そのプロセスを管理する方法について、何かガイダンスはありますか?

ナタリア・ジュラ： 長い時間かかりました。これが XNUMX つのアドバイスです。本当に辛抱強く、すべてに注意を払うことです。多くの間違いやタイプミスが発生する可能性があり、それらはすべて物事を大幅に遅らせます。

ミシェル・アーキン： 私はまた、特に学問の成果が出て間もない時期には、IP の価値について双方で意見の相違、故意の意見の相違が生じる可能性があると思います。そして、それらは大きく異なる可能性があります。そして、あなたが話す誰もが、まあ、これは業界標準だと言うでしょう. では、どのようにして両方が業界標準になるのでしょうか? お互いに10倍違います。したがって、これらのことを独立して評価できる独立した人を見つけることは、市場とあなたの特定の場所を理解している人を見つけることも非常に役立ちます。独立した人を見つけるのは難しいです。そしてまた、彼らは高価なので、あなたはすでに弁護士にお金を払っています.それはすでにあなた自身の時間です. そして、あなたがある程度の独立性を持っていると感じるのを助けるために、別の弁護士にお金を払う.

ジミー・イェ: 私が付け加える唯一のことは、利益相反の可能性がたくさんあるので、実際には注意が必要だということです. 私は UCSF の教員であるため、一部の IP 交渉には関与しないように努めてきました。

これらの合意には時間がかかります。したがって、そのプロセスを開始するのが早ければ早いほど良いのです。

ヴィニータ・アガルワラ： そのトピックに関するいくつかの観察を追加します。 XNUMX つは、あなたが考えている IP がノウハウや化学物質のどちらに属しているかを明確にすることです。そして、私たちはそこにいくつかのぼやけに遭遇することがよくあります。私はそれも劇的に単純化しています. そして知財弁護士は私を撃ちます。しかし、知的財産には大きく分けて XNUMX つのカテゴリーがあります。あなただけが持っていて、あなただけがその方法を正確に知っている新しい洞察を生み出す方法、システム、プロセス、一連の方法は、化学物質とはまだ大きく異なります.

そして、すべての IP ライセンスで交渉される XNUMX の条件すべてを考えてみると、ご存知のように、これらのバケツのどの下流にいるのか、IP の価値と IP の重要性について投資家がどのように考えるかに影響を与えると思います。それらの用語のそれぞれ、IP カウンシルがそれについてどのように考えるか、UCSF がそれについてどのようなアドバイスを与えるか、そのノウハウの独占的使用と非独占的使用に関して UCSF がどのように感じるか.

そのため、実際にあってはならない場合でも、多くのあいまいさが生じることがあります。ですから、創業者ができること、実行することで自分自身を助けることができると私が思うことの XNUMX つは、明確にすることです。それとも、これは非常に特殊な化学物質であり、より標準的なライセンスパスをたどる必要があります。もう XNUMX つは、独立したアドバイザーの役割が実際に頻繁にあるということです。

わかりました、まあ、聴衆の質問の封印を解いたと思います。どうもありがとう。それはすごかった。会話のために開いてみましょう。人々は何を考えているのでしょうか。

ミシェル・アーキン： 質問は、私たちの誰かが私たちの研究室で私たちの会社からの研究を後援したことがありますか?それはあなたが回避できない対立ですか?

私は低分子ディスカバリーセンターも運営しているので、たくさんのツールを持っています…リチャージ [センター/サービス] があります。ビジネス契約です。学生を利用したり、発明をしたりしません。これは、たとえば企業がスクリーニングに使用するものであり、私たちはその分野で多くのバイオテクノロジーと協力しています。

次に、誰でもできる販売とサービスがあります。これがビジネスサービスです。それは研究ではありません。つまり、私たちが発明をしていないというビジネス契約で何かをしている場合、それは私たちが発明を作成できないことを意味します. 結晶構造は、結果を解釈したり次に何を作るかではなく、結晶構造を解明すること自体が販売およびサービス活動である可能性があります。

そして XNUMX つ目は、スポンサー付きの研究です。それが会社にとってより簡単になるのは、IP、重要な IP を生成していない場合です。

ポリシーの変更に対する反応

オリビア・ウェッブ： このイベントのポッドキャストバージョンに含めるもう XNUMX つの質問があり、その後、密室になります。問題は、インフレ抑制法に対するベンチャーキャピタルの見解と、IRAを考慮して他の企業が適切に反応しているかどうかです。

ヴィニータ・アガルワラ： つまり、大手製薬会社のほとんどは、義務的な方法で反応していると思います。つまり、膨大な量のリソースがある場合、入力テクノロジーのプールが限られていることを考えると、非常に具体的な方法で賭けを行う必要があります。 .

スタートアップの場合はかなり違うと思います。つまり、ベンチャーコミュニティが、生物製剤が達成できなかったことを実際に達成できる新しいケミカルバイオロジーのアプローチを支持しないというのはおかしいと思います。小分子が与える可能性のあるその他の驚くべき特性. そのため、IRA の非常に仮説的な影響にもかかわらず、私たちは新しい低分子アプローチを支持することに非常に傾倒しています。ご存知のように、リストは不明です。割引率は不明。例外の希少性は不明です。以上が IRA に対する私たちの見解です。

ただし、それが強制されているという議論は、創造的な目標を考え出し、目標を達成するためのプラットフォームのバイオテクノロジー企業になることはできないということです。最善の見積もりで作成した正味現在価値。これは、スタートアップが投資家と協力して行うべきもう XNUMX つのことだと思います。これは、すべての投資家が以前から考えていることだからです。 [彼らは]スタートアップのエコシステムではおそらく[それ]について十分に話していないので、私はその質問が大好きです.

オリビア・ウェッブ： バイオイーツワールドにご入会いただき、誠にありがとうございます。 Bio Eats World は、a16z の Bio + Health チームの助けを借りて、私 Olivia Webb によってホストおよび制作され、Phil Hegseth によって編集されています。 Bio Eats World は、a16z ポッドキャストネットワークの一部です。エピソードについて質問がある場合、または今後のエピソードのトピックを提案したい場合は、メールでお問い合わせください最後になりましたが、Bio Eats World を楽しんでいる場合は、ポッドキャストを聴いているところに評価とレビューを残してください。

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