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リサーチ・トライアングル・パーク – 「お金を稼ぐにはお金が必要だ」という言葉を聞いたことがあるでしょう。また、明確な市場訴求力を備えた革新的なコンセプトを持つことにも役立ちます。
2019 年、ダイバーシティ運動の創設者たちは、こうした破壊的な概念の XNUMX つに基づいて行動し、昔ながらの企業のダイバーシティ、エクイティ、インクルージョン (DEI) トレーニングに新たな命を吹き込みました。これらの専門家は、組織が繁栄し持続可能な職場文化を構築するのに役立つ、効果的なダイバーシティとインクルージョン教育がビジネス上不可欠であることを認識しました。
Diversity Movement は現在、データ、テクノロジー、専門家が厳選したコンテンツを通じて DEI 指導をパーソナライズする従業員エクスペリエンス製品スイートを提供しています。そのマイクロラーニング プラットフォーム、 多様性運動によるマイクロビデオの XNUMX 人に選ばれました ファースト·カンパニー"2022年世界を変えるアイデアに設立された地域オフィスに加えて、さらにローカルカスタマーサポートを提供できるようになります。」
「私たちは、企業が大規模に成長できるように、多様性、公平性、包括性を製品化するつもりです。正確には誰がそんなことをしているのでしょうか？答え: 誰もいません。それはこれまで語られたことのない話でした」と CEO 兼共同創設者のドナルド・トンプソンは言います。 「現在、私たちはそのビジョンを採用し、それを実現するためのスピードを生み出しています。」
しかし、ビジネスを成長させ続け、その速度を維持するために、トンプソンと彼のチームは追加の資本、つまりお金を稼ぐための資金を必要としていました。
黒人の創業者と資本不足
これは、トンプソン氏が黒人の創業者であり、ビジネスの成功につながるような金融投資を集めるのに伝統的に苦労してきた起業家コミュニティの一員であることを理解するのに役立ちます。による 2018年中小企業信用調査, 大手銀行は、黒人経営者が求めた融資のわずか29%を承認したのに対し、白人起業家では60%、ラテン系またはヒスパニック系中小企業経営者では50%でした。アクセンチュアによると、2020年にベンチャーキャピタル企業はスタートアップ企業に約150億ドルを注ぎ込んだが、 それらの資金の1% 黒人経営のビジネスに投資されていました。
これらの統計とその現実世界への影響は、トンプソンの起業家としての歩みに影響を与えました。以前の事業では、主に自己資金を投資し、成長を促進するために売上に依存しながら、計画的に事業を成長させてきました。その過程で、彼は効率を重視し、収益に細心の注意を払うことを学びました。
「ブートストラップ ビジネスで重要なことは、それが自分たちをよりタフにすることだと思います。なぜなら、生き残るためには幸せな顧客が必要だからです」と彼は言います。 「私たちは、自社の製品やサービスをどのようにマーケティングするかについて理論化することができません。私たちは給与を得るために、それらを構築し、マーケティングし、販売し、納品しなければなりません。つまり、私たちの方が速いということです。つまり、より機敏になるということです。
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「テクノロジー業界に携わるアフリカ系アメリカ人として、私たちがお金を得るのに苦労していることを理解しているので、故意にお金を失う機会はありません。私は今お金を稼がないといけないので、私の将来の目標を信じてください。」
しかし、ダイバーシティ運動はトンプソンの以前の事業とは異なっていました。成長の可能性はさらに大きく、ジョージ・フロイドさんの殺害を受けて企業のダイバーシティ研修に対する需要が急増したため、スケジュールは短縮されました。
「私がこれまでに経営し、成長したり撤退したりした事業のほとんどは、外部からの資金を一切借りずに、ほぼ完全に自社で立ち上げたものでした」と彼は言います。 「これは、私の目標と会社の目標が非常に大きい初めてのベンチャーであり、その瞬間を逃さないように外部資本が必要です。」
適切なベンチャーキャピタル会社との提携
回復力のあるベンチャー、 によって設立されました キース・M・ダニエル博士とトーマス・ドローゲ博士、最近、外部資本のタイムリーな注入を提供しました。同社のウェブサイトによると、このインパクトファンドは黒人の創業者が率いる新興企業をターゲットにしており、「資本、ネットワーク、機会へのアクセスを拡大することで既存の富の格差を埋める」ことを目的としている。
人種的な富のギャップ 資源や機会へのアクセスの格差を反映しています。平均的な白人アメリカ人が持っている17ドルに対して、平均的な黒人アメリカ人は約XNUMXセントを持っています。それは 貧富の差は6対1。 収入の中央値を見ると、数字はさらに悪くなり、約 10 対 1 になります。しかし、白人経営者と黒人経営者を比較すると、 数値は 3 対 1 に改善されます。
「ビジネスを通じて富を築くことは、富を築く主な方法の1つです。貧富の差があるなら、それについては意図的に考えましょう」とドロージ氏は言う。
「私たちは、この貧富の差を埋める解決策の一部になりたいと心から思っています」とダニエル氏は付け加えた。 「そして、富が得られる方向では、この種の投資を通じてそれを手に入れることができるのは少数の人だけです。」
ベンチャーキャピタルの資金調達により、The Diversity Movement は企業の DEI 学習の拡大を支援するテクノロジー ツールに投資できるようになります。同社は、受賞歴のある MicroVideos プラットフォームとともに、 会話型AIツール、 eラーニングコース, データ駆動型コンサルティング、中小企業向けのサブスクリプション サービス、 DEI ナビゲーター.
「私たちは非常に幸運なことに、ゼロから最初の 100 のクライアントまで、収益がゼロから最初の数百万ドルまで、ビジネスをブートストラップすることができました。そのおかげで、Resilient Ventures からの投資により、もう少し積極的になれるようになりました」 」とトンプソンは言います。
また、同社は、革新的なビジネス モデル、一連のツールとサービス、および顧客に対する実証済みの影響についての認知度を高めるための備えも強化されます。
「パンデミックの 100 か月前に設立されたこの DEI 会社が、顧客企業 1000 社から XNUMX 社に成長し、フォーチュン XNUMX 企業にスタートアップ企業にサービスを提供していることは全国的に誰も知りません」とトンプソン氏は言います。 「人々が私たちのことを認識すると、私たちは彼らの DEI ニーズに関して最上位に検討されることになります。人々が私たちのことを知らなかったら、どうやって私たちを選んでくれるでしょうか？」
同じ志を持った起業家同士の関係とコミュニティを構築する
Droege と Daniel は金融投資に加えて、ポートフォリオ内の企業に専門知識とアドバイスを提供しています。こうした関係は目に見える利益をもたらすため、トンプソン氏は投資家を探していた際、継続的なビジネスパートナーとなる企業を探しました。
「私たちが望んでいるのは、単に私たちが良いビジネスをしているから小切手を切るだけではなく、資金調達、アドバイス、ネットワーキングのつながりの面で私たちの成功を手助けするために積極的に参加したいと考えている人々です」と彼は言います。
「Resilient Ventures とのデューデリジェンスのプロセス中であっても、彼らは潜在的な従業員と、私たちとの協業に興味を示しそうな他の投資会社の両方に対して、いくつかの重要な推奨事項を提示してくれました。」
両社の現在の関係は時間の経過とともに発展してきました。トンプソンは起業家兼 CEO であるだけでなく、エンジェル投資家としても活動しており、大きな可能性を秘めた他の中小企業に自らの資金を投じています。彼、ドロージ、ダニエルは同じようなビジネス界で活動しており、お互いのビジネスの繁栄を見守ってきました。
「ダイバーシティ運動が最初に発足したとき、私たちはダイバーシティ運動に投資しませんでした。なぜなら、私たちは彼らをコンサルティング組織と見ていたからです」とドロージ氏は言います。 「彼らが私たちと一緒に戻ってきて、『私たちは教材を次のように拡張するつもりです』と言ったとき、 デジタル学習 & マイクロビデオ」と思ったら、話は別でした。彼らが素晴らしいチームを持っていることは言うまでもないが、今はまた別の機会だ。」
Droege と Daniel は、Resilient Ventures が慈善プロジェクトではないことを明確にしています。共同創設者らは人種間の貧富の差を縮めたいと考えているが、投資で利益を上げることも期待している。彼らは誰を支持するかに注意しており、それを知っています。 多様なバックグラウンドを持つ起業家 多様な世界観を持っているため、より革新的になることができます。
「多様性について私が一番言いたいのはイノベーションであり、多様性のための多様性や市場のための多様性ではありません。それはイノベーションなのです」とドロージ氏は言う。
投資、イノベーション、そして魅力的なストーリー
Resilient Ventures と The Diversity Movement のパートナーシップは成功例ではありますが、黒人の創業者にとって資金調達は依然として困難です。 3 人のベテラン起業家は、いくつかのベスト プラクティスを実践すればプロセスが容易になると述べています。
VCからの資金を求める創業者に対する彼らの一番のアドバイスは、事業を成長させるために外部からの資金が必要であることを確認することだ。 Resilient Ventures は、少なくとも 1 年間の収益があり、個人ネットワーク、売り込み競争、個人の根性など、すぐに利用できる資本源を使い果たしているビジネス パートナーを探しています。
「リスクがたくさんあるので、自分の時間、エネルギー、労力、お金をできるだけ危険にさらすことになります」とダニエルは言います。 「私たちはこれをブートストラップと呼んでいますが、従来の投資家の資金や資本を求める状況にすぐに陥るわけではない成長の機会に対応できることです。」
トンプソン氏もこれに同意し、ダイバーシティ・ムーブメントは成長のために外部資金を求めるまで数年間は収益があったと述べた。
「私たちは、自分たちのお金、自分たちの汗の資本で自分たちの命題を証明する自立したビジネスを構築したという事実を非常に誇りに思っています」と彼は言います。 「今、私たちは加速するためにエンジェル投資コミュニティの支援を得始めています。」
トンプソン氏はまた、起業家は明確なビジネスケースとともに、自分たちのビジョンを簡潔かつ情熱的に明確に表現できる必要があるとも指摘しています。このスキルにより、創業者は目標の達成を支援してくれる適切な人材を雇用することができます。
「最初は事実が必ずしも存在するとは限らないため、人々に自分のビジョンを信じてもらう必要があります。あなたは何か新しいことを始めようとしているのですから、人々が自分の時間とエネルギーをあなたに賭けてくれるような説得力のある事例を作成する必要があります。私にとって、それはすべて冒険なのです」とトンプソンは言います。彼は何年も営業職としてコミュニケーションスキルを磨いていました。
「急成長を遂げている新興スタートアップ企業の一員になることで従業員がどのような利益を得られるかというビジョンを伝えること、それがコミュニケーション スタイルです。それは一つの視点です。素晴らしいことに参加したいと考えている、適切なクライアント、適切な従業員、適切な投資先を見つけるのに役立ちます。」
