人生、家、ビジネスなど、価値のある資産を保護したい場合は、従来の保険を購入するのは簡単です。 たとえば、建物を所有している場合は、火災、洪水、その他の具体的な自然災害に対するリスクを最小限に抑えたいと思う可能性があります。 ただし、サイバー保険の購入は、企業、特に中小企業（SME）にとって、はるかに抽象的な概念です。 ただし、データ侵害、ランサムウェア攻撃、マルウェア感染はママとポップショップにとって最重要事項ではありませんが、クラウドの採用が進んでいるため、これらのインシデントのリスクは高まり続けています。 アクセンチュアの最近の報告によると サイバー犯罪のコスト 調査によると、すべてのサイバー攻撃のほぼ半分は中小企業を狙っていますが、自分自身を守る準備ができているのはわずか14％です。 さらに悪いことに、 1% 小さいと 8% 現在、中堅企業の多くが追加の保護レイヤーとしてサイバー保険に加入しています。
では、中小企業のサイバーカバレッジにおけるこのギャップの原因は何でしょうか。 一つには、多くの中小企業は単にサイバー保険が存在することにさえ気づいていません。 第二に、SMEが認識している場合でも、ブローカーが提供する製品を持っていない場合や、存在するポリシーがSMEと直面するリスクの種類に合わせて設計されていない場合がよくあります。 なんで？ 過去数年間でサイバー損失が急増し、多くの既存の保険会社や管理ジェネラルエージェント（MGA）が価格を引き上げたり引き下げたりしたため、中小企業が新しい保険契約を確保することはますます困難になっています（既存の保険契約が取り消されていることさえあります）。市場から。
業界は顧客のニーズに動的に対応できないため、これらの問題は解決しません。 従来、保険のカテゴリ全体で、既存の広く利用可能なデータ（たとえば、車のメーカーとモデル、または建物が建てられた年）を、十分に開発されたモデルを通じて実行して製品の価格を決定することに依存してきました。 この従来のモデリングは、サイバーリスクの引き受けには機能しません。 現職のモデルは、今日の急速に進化するサイバーリスクを理解したり、迅速に対応したりすることはできません。 ソフトウェアがもたらすスピードと拡張性がなければ、企業はサイバーのポリシーを引き受けることが難しく、その過程で財産を失うことになります。
私たちが背後で投資している金融サービス事業に沿って、ここにソフトウェアが存在することで、既存のソリューションの10倍の利点を生み出すことができます。 ソフトウェアは、脆弱性を評価し、洞察と推奨事項を提供し、保険契約者のセキュリティ体制を引き続き監視できます。 ソフトウェアがなければ、外部または内部の視点から見込み客のリスクプロファイルを適切に理解したり、サイバーイベントのリスクを軽減したり、場合によってはインシデント後の合理化された対応を通じてエクスポージャーを制限したりすることは困難です。
重要なのは、このギャップを埋めるために、サイバーポリシーもローカライズベースで開発および販売する必要があるということです。 たとえば、米国のサイバーイベントのコストは、規制上の罰則、データコスト、およびインシデントへの対応コストが地域によって異なるため、EUのコストとは異なります。 ブローカーの分布も国によって異なります。 したがって、サイバーイベントに対応するには、現地の価格設定データと現地で規制されている保険会社が必要です。これらのデータはすべて、安定したモデルではなく、動的なソフトウェアによってより適切に評価されます。
これらすべてのダイナミクスが、最初に市場に参入した新興企業であり、ヨーロッパのサイバー保険のリーダーであるStoikへの投資を発表できることに非常に興奮している理由です。 Stoikは、独自のサイバー保険商品を提供するMGAです。 同社はまた、外部と内部の両方でサイバーリスクをよりよく理解して制限するためのソフトウェア製品を開発しました。 彼らは、特にヨーロッパの地域の再保険および流通パートナーとリスクの価格設定および分配を行う立場にあります。
私たちは2021年に共同創設者兼CEOのジュール・ベイラットに初めて会いました。過去XNUMX年間、彼と彼の共同創設者であるアレクサンドル・アンドレイニ、ニコラス・セイヤー、フィリップ・マンゲマティンがほぼ不可能な速さで実行するのを見てきました。 彼らはフランスとヨーロッパの保険市場全体で深いつながりを持っており、問題の領域に深く染み込んでいる製品、エンジニアリング、販売の強力な技術チームを参加させています。 さらに、ジュールと彼のチームは正直で、献身的で、人柄がよく、リスクからあなたを守ることに専念するチームに見たい特性です。
ヨーロッパのサイバー保険はまだ始まったばかりです。 サイバー攻撃から大陸を保護するためにまだ構築されていない無数のソフトウェア製品があり、新しい市場が立ち上げられる予定です。 Stoikには爽快な道があり、私たちは彼らの旅のパートナーになることに興奮しています。
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