ビジネス上の意思決定を行う場合、データが鍵となります。 市場調査はデータを収集する方法の XNUMX つであり、次のような市場調査会社に依頼する場合は、 市場調査会社アディエンス、覚えておく必要のあることがいくつかあります。
したがって、ターゲット市場、競合他社の分析、またはビジネスに関連するその他の情報を探している場合でも、B2B 市場調査会社を雇う際に考慮すべき最も重要な要素のいくつかについて説明しましょう。
1. B2B エクスペリエンス。
B2B 市場調査会社が同等の調査スキルを持っているかどうか、そして目標をより良く達成するためにその調査をどのように実施するかが、企業を選択する際に最初に確認すべきことです。 収益に好影響を与える結果をもたらした実績が必要です。 実行が効果的でないと、アイデアは紙の上で良いように見えるだけになってしまう可能性があります。
B2B 調査会社が顧客のためにこれまでにどのような問題を解決したかを知る最も簡単な方法は、その事例をいくつか読んでみることです。 あなたがそれらの問題に共感できるなら、彼らはぴったりです。
たとえば、運送会社や物流会社を経営している場合は、その調査会社にこの分野の経験があるかどうかを調べてください。 以前に協力した企業や顧客の声を調査します。
2. 積極的かつ柔軟。
積極的なアプローチと調査状況に関する定期的なコミュニケーションは、B2B 市場調査会社に求められる資質です。 研究、製品、ビジネスの需要をより深く理解するために、すべてのプロジェクトの開始時に社内の関係者に相談する企業。
顧客の業界のスペシャリストになるには、社内戦略文書、その分野のホワイトペーパー、および以前の調査結果も研究する必要があります。
B2B 市場調査会社は柔軟であるべきです。 彼らはあなたのスケジュールに合わせて仕事を調整する必要があり、回答者のスケジュールにも対応する必要があります。 したがって、柔軟な会社を探してください。
3. ビジネスダイナミクスを理解します。
有能な B2B 市場調査会社は、特定の分野における意思決定のダイナミクスを正確に特定できます。
企業はさまざまな方法で B2B 商品やサービスを購入します。 一部の企業では、意思決定プロセスは正式なものであり、購買委員会が物事を進めます。 他の場所で行われる決定は、より即興的で、構造化されていません。
購入の状況を調査できる調査会社を探してください。 最終的に、これは彼らの研究と理解に役立ちます。 B2B 購入プロセス そして、買い手の要求を理解するためにどの定性的および定量的方法が最適であるか。
4. 効果的な市場セグメンテーション。
市場セグメンテーション B2B リサーチ ビジネスは、複数の B2B マーケティングおよび販売活動を推進できるため、B2B リサーチ ビジネスを選択する際の重要な要素となります。 例には、クライアントと見込み顧客のターゲティング、対話に最適なチャネルの選択、コンテンツの開発、その他の BXNUMXB 活動が含まれます。
最大の障害は、同僚の顧客に対する認識を変えることです。 そのため、新しい戦略に対する支持を得るには細心の注意が必要です。
市場セグメンテーションは単なる理論上の演習ではありません。 購入者のペルソナまたはセグメントは、作成後に適用する必要があります。 さらに、企業はセグメントを定期的に使用できるように、セグメントを明確、認識可能、鮮明にする担保を作成できる必要があります。
5. ブランド開発調査。
現在のブランドまたは新しいブランドを構築することが目的であっても、複数の企業にとって最適なブランド アーキテクチャを決定することであっても、B2B 市場調査組織は B2B ブランド開発調査の専門知識を持っている必要があります。
堅実な B2B リサーチ ビジネスでは、理想的なブランド ポジショニングを決定し、企業がそれを日常的に実践できるようにする必要があります。 ブランドのコミュニケーションで伝えられる内容が XNUMX つであるのに、顧客がブランド スタッフとの会話中にまったく異なる内容に遭遇した場合、不信感を生む断絶が生じる可能性があるからです。
結論。
これらの点を念頭に置けば、あなたの企業のために B2B 市場調査会社を雇うのは簡単になります。 これらの要素は出発点として最適であり、さらに深く掘り下げていくと、より多くの洞察が得られる可能性があります。
主な基準は、B2B 調査会社の経験と評判である必要があります。 少なくとも 4 ～ 5 社の見積もりを比較して、信頼できるサービスをリーズナブルな料金で提供できる最適な業者を選択することを躊躇しないでください。
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