むかしむかし、恐竜が地球を歩き回っていた金融サービス業界では、大規模で確立されたブランドであることだけでも、テクノロジ プロバイダーにとって大きな価値がありました。 大手ブランドは、安定性、強力な製品、およびスケーリング能力を示すために使用されます。
しかし、今日では多くのスタートアップが同じものを提供しています。 ブランド名に課せられたプレミアムは、一部の企業クライアントの間でまだ存在していますが、かつてそれが意味していた機能のギャップが解消されたため、その有用性は長続きしません. 代わりに、私たちは急いでいます
競争上の優位性を維持することに関心のあるすべての組織にとって、製品の品質がベンダーの選択を左右する時代へと進みます。
有名ブランドを利用する主な理由と、近年のフィンテックの進化によってブランドがどのように弱体化してきたかについて説明しましょう。 つまり、ワンストップショップからの購入、企業の安定性と継続性、セキュリティとプライバシーについて話しましょう
と製品の品質。
ワンストップショップの終わり
企業はこれまで、大規模なモノリシック コア コンピューティング システムに依存して物事を成し遂げていました。 これにより、組織に一度統合するだけで複数のサービスを提供できる包括的なソリューションを購入することが強く望まれました。
技術スタック。 マイクロサービス革命により、ソフトウェア システムのアーキテクチャ設計は、モノリシック システムを独立したサービスとして動作する個別の機能に分割しました。 新しいサービスを企業のソフトウェアに簡単に追加できるようになりました
基礎となるコードの完全な再構築を必要としないアーキテクチャ。 一部の革新的な企業は、自社のテクノロジー プラットフォームを使用する顧客をサポートするために、サードパーティ ソリューションでいっぱいのアプリ ストアを作成しました。
同時に、市場でのニーズの増大により、単一の包括的ソリューションではすべての人の問題点を解決できないことが明らかになりました。 これにより、スタートアップが特定の市場セグメントにうまく対応するニッチなソリューションを作成する余地が生まれました。 それは持っています
また、大企業がニッチなソリューションを取得または開発する動機にもなりました。 大規模でモノリシックなテクノロジー プラットフォームのみに依存する時代は終わり、プラグ アンド プレイが登場しました。
起動時の持久力の増加
ウェブ スタートアップの最初の XNUMX 年ほどの間に、数百万ドルを調達した新しいソリューション プロバイダーが XNUMX 年後も存続していることを大手企業クライアントが信頼できるかどうかという正当な懸念がありました。
ソリューション契約は通常、数年です。 それを履行できない可能性のあるカウンターパーティとの契約を締結したいのはなぜですか。 しかし、今日の革新的なフィンテック企業は、おかげでこのビジネス継続性の問題をほぼ克服しています。
資本市場へのアクセスを拡大し、関与を深めます。
簡単に言えば、革新的なフィンテックは以前よりも多くの資金を調達しています。 ほとんどのスタートアップと同様に、成長に注力している間は赤字であるとしても、ほとんどのうまく運営されているフィンテックは、何年にもわたる滑走路を保証するランレートで運営されています。 そして、その急速なイベントでは
成長はリソースに対するより大きな需要をもたらしますが、市場は、実行可能なビジネスモデルを持つ新興企業に追加の資本を提供する意思があることを示しています。
今日のビジネス継続性の問題は、XNUMX 年前とは異なります。
データのセキュリティとプライバシーの維持
企業のお客様は、データを保護し、規制上のプライバシー要件を満たすことに関して、コンプライアンスに関する懸念も抱えています。 企業がオンプレミスでデータを保持していたときは、物理リソースの管理と保護に多額の投資が必要でした
(ハードウェア、オフィス スペースなど) と、コンプライアンスのニーズを満たすための訓練を受け、熟練した個人のチーム。 今日、すべてがクラウドにあるため、スタートアップはセキュリティ体制とプライバシー保護基準を最高レベルまで簡単に強化できます。 道具
企業のセキュリティを強化し、侵入を防御するために必要なすべてのサービスは、主に SaaS 製品としてオンラインで入手できます。
一部の人にとっては、それを受け入れるのは難しいです
SOC2 タイプ II 準拠のスタートアップは、多数派企業と同じセキュリティを備えています。 ただし、企業がセキュリティ体制の基準を設定した後は、従業員がそれを実装するだけです。 そしてこの点で、多くのスタートアップは他のスタートアップと変わらない
セキュリティの専門家は常に大企業と新興企業の間を行き来し、ベスト プラクティスの知識と実装を広めています。
それはすべて製品に関するものです
ビジネスの安定性とコンプライアンスに関する懸念が取り除かれると、あとはどのテクノロジー ソリューションがより優れた製品であるかということだけです。 そして、それはあるべき姿です。 今日、すべてがデータドリブンですよね？ では、結果を比較してみませんか？
今日、支払い処理、ネオバンキング、アンチマネーロンダリング/KYC などの分野で非常に競争力があり、確立されたブランドの競合他社よりもおそらく優れている若い企業があります。
革新的なテクノロジーの XNUMX つが人工知能 (AI) です。機械は、人間の頭では理解できないほど多くの変数にわたって結果を最適化します。 恐竜の巨大なサイズが進化の戦いに負けるのを防げなかったのと同じように
哺乳類、特に人間と同じように、動きの遅い昔のフィンテック ブランドも、AI テクノロジーの統合に焦点を当てた、より機敏なスタートアップからのプレッシャーを感じています。
支払いでは、AI はすでに取引前の不正防止に大きな違いをもたらしています。 単純なルール セットの時代は急速に消えつつあります。 それらはリスク スコアリング エンジンに置き換えられ、最先端のソリューションには AI/機械も組み込まれています。
学ぶ。 オンライン e コマースに AI を使用するパイオニアとなった取引前の不正防止企業は、現在では数十億ドルの価値を持つ独立した企業であり、オンライン小売で最も有名なブランドの多くを保護しています。 まだほんの数年前ですが、
市場は大企業の子会社によって支配されていました。
堀は縮小しています、あなたの利点を維持してください
長期的には、古い評判ではなく最高の製品を使用することにオープンな企業は、自社の競争上の優位性を強化します。 レビューのために技術スタックを開こうとしない人は瀕死になり、最終的には恐竜の道を歩むことになります。
ずっとこうだったのかもしれません。 しかし、現在のフィンテックの時代ではテクノロジー ディスラプターの数が増えているため、創造的な破壊のサイクルが加速するでしょう。 恐竜に賭けてみませんか？
