編集者注： サム・ベイヤー 創設者であり、 最近退任したCorevisのCEOは、2008 年に設立されたダーラムに本拠を置く自社ソフトウェア会社です。バイエルは 1980 年に IBM でキャリアを開始し、1987 年に最初の起業家としての取り組みである Axiom Systems を設立したときに退職しました。Axiom は最終的に新規株式公開を通じて株式公開されることになります。バイエル氏は、彼の 42 年間のプロフェッショナルなキャリア全体が、顧客と双方にとって有利な価値を交渉するという決意によって導かれ、知識への渇望と問題解決への科学的アプローチによって支えられたと述べています。これから彼は自分のことを詳しく語ることになるだろう 起業家としてのリーダーシップの経験 彼の「」職場のストーリーWRAL TechWire の「」シリーズ。 Instagram でバイエルをフォローすることもできます @sam.bayer とで sam.bayer@gmail.com このシリーズに関するフィードバック。
彼のブログは私たちのブログに新しく追加されたものです 月曜日のスタートアップ パッケージ。 WRAL TechWire では、寄稿者から表明された意見についてのご意見をお待ちしています。メールを次の宛先に送信してください。 info@wraltechwire.com.
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ダラム– 物事をやり遂げたいですか？パーティーを開く。
数年前、決算書類のインクが乾く前に、妻と私は新築祝いのパーティーを計画しました。その日から2か月後、私たちはゲストでいっぱいの家をもてなすことになりました。それが、家を住宅にすることを先延ばしにしないための私たちの方法でした。人々がやって来るので、物事を終わらせなければなりませんでした。私たちは、壁紙が貼られた醜いキッチン、開梱された箱、装飾されていない壁、サウンドシステムのない家などで恥ずかしい思いをすることを決して許しません。
予定されているパーティーがなければ、私たちはもっと面白いことをいつでも見つけることができ、そしてそうするでしょう。
締め切りは精神を集中させる
カレンダー上の日付は、実際に取り組むべき期限を示すだけでなく、取り組みの範囲を制御するのにも役立ちます。固定された時間枠を「タイムボックス」と考え、物事をそのボックスに収めることを約束する課題と考えてください。オーバーコミットすると、多くのことが開始されますが、完了しません。コミットメントが不十分だと、そうできたかもしれないことを後悔するかもしれません。そこに課題があります。バランスを見つける。
タイムボックスにより、利用可能な時間とリソースの範囲内で最も重要で達成可能なプロジェクトを定義する必要がありました。私たちが熱心に取り組んでいたプロジェクトの中には、単に待たなければならないものもあることを認めざるを得ません。そうすれば、その家にしばらく住んで、自分にとって何が本当に重要なのかをよりよく理解できるというさらなる利点が得られるでしょう。たとえば、妻の料理への情熱とスキルが向上するにつれて、キッチンを近代化する必要がある理由と方法が明らかになりました。もう 1 つの例としては、パンデミックという言葉が私たちの語彙に入る 10 年前、私はリモートワークのみの会社を設立し、私が作り出していた仕事の世界に対応するためにホームオフィスの状況をアップグレードする必要に迫られました。私たちがこの家に引っ越した日には、どちらのプロジェクトも対象外でした。そして、新築祝いのパーティーを成功させるためにはどちらも必要ありませんでした。
タイムボックス効果
私がこのタイムボックス効果を初めて経験したのは、80 年代後半、AGFA というベルギーの会社の米国部門に新しくマーケティング部長として就任したときでした。私は、毎年恒例の見本市の準備を進めていた専門家チームを引き継ぎました。あと90日しかないのに、時間は加速していきました。
ブースを建設し、企業/製品のポジショニングとメッセージについて合意し、資料を開発し、パートナーを採用する戦略を作成し、ディナー パーティーを計画し、プレゼンテーションを作成し、製品の機能をコミットし、販促資料を作成し、プレスを作成する必要がありました。リリース文が書かれ、ショーに割り当てられ訓練を受けた人々、署名すべき契約書、そして管理すべき物流。
それ。だった。圧倒的。
次に何が起こったのか
業界、当社の製品、従業員など、すべてが私にとって初めてのことであったという事実は別として、人々を狂わせている野心的すぎるマーケティング マネージャーがいることに気づきました。彼女は仕事中毒で、トレードショーのビジョンを実行するのを妨げる人には、怒鳴りつけたり、叱責したりしていました…それは他の人たちでした。
市場に私たちが廃業すると思われないように、私たちは展示会に参加する以外に選択肢がありませんでした。タイムボックスが固定されていることを認識し、全員の正気を保つための唯一の手段は、優先順位を設定し、範囲を管理することでした。
メッセージを簡素化します。担保を少なくします。ブースのトーンダウン。新しい製品機能をプッシュする際のリスクを軽減します。プレゼンテーション、デモンストレーション、パンフレットなど、ショー用に作成したものはすべてその後も活用できるようにしてください。
デスコーピングのプロセスでは多くの抵抗に遭いましたが、最終的にショーで受け取ったフィードバックはこれまでと同様に良好でした。
私たちは多くのビジネスリードを生み出し、顧客、パートナー、業界アナリストと素晴らしい会話を交わしました。追加の利点として、社内従業員全員が、合理的な範囲の取り組みにより不安が軽減されたことを高く評価しました。私が初めて解雇するという不名誉な地位を獲得した、仕事中毒のマーケティングマネージャーを除いては全員です。それは彼女の知識、情熱、スキルの欠如のためではなく、彼女の破壊的な働き方のためです。
少ないほど多くのことができる
学んだ教訓？タイムボックスはより少ないものを目指し、より少ないものをより多くすることができます。
新築祝いのパーティーに関して言えば、ワインを片手に、音楽をバックに、活発な会話の不協和音に包まれながら、妻と私は自分たちが達成したことを祝う孤独な時間を見つけました。私たちはその瞬間を楽しみましたが、近い将来、別のパーティーを開かなければならないことは分かっていました。
ポスト スタートアップの創業者: 何かを成し遂げたいですか?パーティーを開く 最初に登場した WRAL TechWire.
