by サラ・コーディナー、メイントレーニング代表取締役
メールを開いたときに、削除してブロックしなければならない無数のスパムメールが見つかったことを何度経験したでしょうか?
郵便受けを開いてピザ屋やクレジットカード会社の広告を見つけて、それを捨てなければならなかったことが何度ありますか?
道を歩いているときに誰かが手にチラシを突きつけてきたとき、どのくらいの頻度でチラシを捨ててしまいますか?
ほとんどの人にとって、答えは常に、あるいはそれに近いものでしょう。
問題は、今日の世界では、常に売上が押しつけられているということです。
このような従来の販売方法はもはや機能しないことがますます明らかになってきています。しかし、数え切れないほどの組織が依然としてそのような（無駄な）戦術を採用しています。
あなたのビジネスを積極的に宣伝する最も効果的な方法 電子メールを開いたら、削除してブロックしなければならない無数のスパム メールが見つかったことを何度経験しましたか?
郵便受けを開いてピザ屋やクレジットカード会社の広告を見つけて、それを捨てなければならなかったことが何度ありますか?
道を歩いているときに誰かが手にチラシを突きつけてきたとき、どのくらいの頻度でチラシを捨ててしまいますか?
ほとんどの人にとって、答えは常に、あるいはそれに近いものでしょう。
問題は、今日の世界では、常に売上が押しつけられているということです。
このような従来の販売方法はもはや機能しないことがますます明らかになってきています。しかし、数え切れないほどの組織が依然としてそのような（無駄な）戦術を採用しています。
オンライン コースを積極的に活用する最も効果的な方法。
多くの経営者は当初、この戦略に不安を感じており、無料または安価なビデオ、コース、記事で自分の知っているものをすべて提供したら、何を「売る」ことができるだろうかと疑問に思っています。しかし、私がここで言いたいのは、有料コンテンツも常に持つべきですが、知識を無料で提供することが、現在使用できる最も収益性の高いマーケティング方法である可能性があるということです。
無償で与えるという概念
新しいコンセプトについて話しましょう。異なるコンセプト。私はこの概念を、すべてを与える、すべてを得るという概念と呼んでいます。これは、市場を有益に教育する「Edupreneurship」という非常に現実的な新しい動きの一部です。
私は、製品やサービスを人々に押し付けるのではなく、「ファネルの底」で戦略的にいくつかの（有益な）ものを無料で提供すべきだと考えています。
何？私は気が狂っているのでしょうか？いや、聞いてください。
自己啓発本を書いて大富豪になった自力の富豪や作家を見てください。 非常に効果的な人々の7習慣、スティーブン・コヴィー著。 金持ち父さん、貧乏父さん ロバート・キヨサキ著と 目的主導の生活、リック・ウォーレン著。
テレビで有名なシェフがベストセラーのレシピ本を持っていることに注目してください。ゴードン・ラムゼイ、ジェイミー・オリバー、その他多数。
彼らはテレビや本の中で最高のレシピと「秘密」の材料を公に共有しています。彼らはまた、最高の料理を作る方法を正確に教えてくれますが、私たちの多くは最後までやり遂げることができません。
これらの成功した経営者は誰も企業秘密を隠していません。
彼らは、成功への公式をクローゼットの中に隠すことはありません。それをオープンに世界中の聴衆に共有します。それでも、ますます成功が自分たちにやってくるのを目にしています。何故ですか？
なぜ無償で与えることがあなたに害を及ぼさないのか
上記でいくつかの具体的な例を示したので、すべての知識を無料で提供することが実際に害を及ぼさない理由を詳しく見てみましょう。
重要なのは、聴衆やリスナーに対して遠慮するということは、実際には自分自身からも遠慮していることになるということです。
あなたが何かを我慢しているとき、人々はそれを知っています。それはルアー、罠、トリックのように感じます。それは私たちをすぐに不信感を抱かせます。
人々があなたの価値と寛大さを体験すると、まだ「顧客」でさえなくても、あなたを好きになり、信頼し、熱狂的なファンになり、推薦や紹介をしてくれます。そして、それが彼らを生涯にわたってお金を払ってくれる顧客になることがよくあります。
知識を無償で提供したとしても、ほとんどの人は実際に自分自身のドッペルゲンガーになって、あなたの成功をすべて盗むことはありません。
第一に、世界は十分に大きいので、少なからぬ人が金持ちで有名になることができます。
自分の知識を他人に提供したからといって、今すぐに損をするというわけではありません。世界には、誰もが非常にジューシーで大きなパイを手に入れるのに十分なほどの富があります。
第二に、どちらかといえば、自分の知識を公開することは、その分野の専門家およびスペシャリストとしての自分をさらに強固にするだけです。
あなたが最後に料理番組を見たのは、それがジェイミー・オリバーであれ、ゴードン・ラムゼイであれ、あるいは他の誰かであれ、見たものを料理しようとしましたか?できたとしたら、シェフのやり方と全く同じように、完璧に作ることができましたか?
ほとんどの人は、その過程で、テレビ番組や、プロセスをガイドする手順が記載されたオンライン ソースを何度も参照します。
あなたが知識を共有したからといって、他の人があなたのやっていることを真似できるわけではありません。彼らは依然として協力と指導を必要とし、指導者や参考人も必要としています。
別の例を示します。あなたが飛行機の操縦方法を知らないとしましょう。世界のほとんどの人は飛行機の操縦方法を知りません。さて、あなたにはパイロットの友人がいます。彼は非常に知識が豊富で熟練しており、10 年以上あらゆる形状や大きさの飛行機を操縦しています。
彼は毎週あなたを数時間連れて行って、飛行機の操縦方法を教えてくれます。彼はすべての制御と、空気の推進力と気流の力学の背後にある科学について説明します。
彼がこれらすべての概念をあなたに教えた後、あなたは飛行機を操縦できるでしょうか?
答えはおそらく「ノー」、少なくとも数分以上はそうではありません。
あなたの知識を共有することは、人々がそれを盗んであなたの地位を奪うという意味ではありません。知識を共有することで、その分野の専門家および専門家としての地位が確立され、評判が高まります。それが最も役立つ人にとっては、新しい（有料）クライアントも獲得できます。
インバウンドとアウトバウンド
つまりね。マーケティングの世界では、売り手と顧客の間のトラフィック、情報、コミュニケーションの流れを表す 2 つの用語があります。アウトバウンドがあり、次にインバウンドがあります。
アウトバウンド マーケティングは従来のマーケティングであり、ゲーム オブ スローンズやウォーキング デッドのエピソードを中断してテレビコマーシャルが流れます。昼食に行こうとすると手にチラシを押し込まれるような場所。
インバウンドマーケティングでは、ベンダーを積極的に探します。 Facebook にアクセスし、グループまたはビジネスのページにアクセスすることを選択したとき。エンゲージメントを高めたら、写真、記事、投稿を共有します。これがインバウンド マーケティングです。
誰かが自分の知識を共有し、あなたがその人に質問したり、最新の本、ワークショップ、オンライン コースやセミナーにサインアップしたりするために、積極的にその人の後を追い求めること、それがインバウンド マーケティングです。
インバウンド マーケティングは常にアウトバウンド マーケティングよりもはるかに効果的です。その理由は単純です。インバウンド マーケティングでは、顧客が販売者に直接やってくるからです。
製品を販売する必要さえありません。知識を提供するだけで、顧客はさらに多くを求めてあなたのところにやって来ます。
さらに、彼らはあなたの知識と情報の質を味わい、経験したので、すでにあなたから多くの価値を受け取っており、より安心してあなたの製品やサービスにお金を払うでしょう。
何が起こっているのか…
回ってくる。それをカルマと呼ぶ人もいれば、互恵性と呼ぶ人もいます。しかし、宗教や文化的伝統はさておき、「回るものは回ってくる」というこの格言は、エデュプレナーシップに関しては非常に適切です。あなたのキャリアや仕事は、時間が経てば忘れられてしまうような 1 年契約ではありません。
あなたのキャリアは30年から40年続くでしょう。
ほとんどの人があまり業界を変えないことを考えると、同じ業界では同じ顔が見られることがわかるようになります。
ビッグネームの名前も浮上するだろうし、敗者や詐欺師の名前も浮上するだろう。
悪名高きウルフ・オブ・ウォールストリート、ジョーダン・ベルフォートの名前を忘れる人はいないだろう。その背後にいる人々の名前は知らないかもしれませんが、少なくとも金融業界においては、リーマン・ブラザーズの破綻に密接に関係していた人物全員の名前に常に多少の汚点が残ることになります。
自分の専門知識を共有し、寛大で知識豊富な性格の大きさを実証することで、将来にわたって自分の名前の評判と安定の基盤を構築することになります。
今日、あなたの知識を 10 人に共有してください。来年はそれを100人に分けてもらえるかもしれません。
二級と三級のつながりを見てください。聴衆があなたのことを友達に話すとき、10 人が影響を与え、あなたの名前をさらに 90 人に広めることができます。
100 人がその言葉を 1,000 人に広めることができる、それは事実です。
本質的に、与えることは受け取ることです
要約すると、今日の世界は、欲しがり、手に入れ、自分自身を探している人々でいっぱいです。弱肉強食の世界だと彼らは言います。しかし、知識を自由に与え、共有する人が現れたらどうなるでしょうか?
それは単に自社の製品やサービスに自信があることの表れではありません。結局のところ、知識を自由に提供すると、全世界がレビュー者であり、潜在的な顧客になります。
知識を自由に提供することで、あなたを励まし、喜んでフォローしてくれる独自の視聴者ベースを構築することができます。これは、あなたが構築できる最も強力で最も効果的な捕虜の視聴者です。
お金を請求できる場合、自分の知識を譲渡することは「損失」とみなされる可能性があります。しかし、お金を請求したからといってあなたが「特別」になるわけではなく、別のビジネスになるだけです。
有料コンテンツを持つことはビジネスの非常に重要な部分ですが、より大きな見返りと報酬を追求するために、ファネルの下部でいくつかのコンテンツを無料で提供する価値があります。マーケティングにおけるこの短期的なビジョンから長期的なビジョンへの移行は、あなた自身に感謝する投資です。
サラ・コーディナー 大学院資格のあるコース作成スペシャリストであり、オンライン教育プログラムに 180,000 か国から 181 人を超える学生が登録しています。 Sarah Cordiner は、組織、専門家、講演者、コーチ、コンサルタントがオンライン コース、コーチング プログラム、会員制サブスクリプションを作成および立ち上げ、教育ベースのビジネスを成功に導くのを支援します。
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