편집자 주: Joe Procopio는 의 최고 제품 책임자입니다. 상쾌해지기 창립자 티칭스타트업닷컴. Joe는 Automated Insights, ExitEvent 및 Intrepid Media를 포함하는 Triangle에서 오랜 기업 경력을 보유하고 있습니다. 그는 매주 월요일 WRAL TechWire의 독점적인 부분으로 스타트업, 경영 및 혁신에 관한 칼럼을 쓰고 있습니다. 월요일 시작 패키지.
독자 참고 사항: WRAL TechWire는 기고자들이 표현한 견해에 대해 여러분의 의견을 듣고 싶습니다. 다음 주소로 이메일을 보내주십시오. info@wraltechwire.com.
+ + +
리서치 트라이앵글 파크 – 내가 어떤 유형의 기업가인지, 그리고 어떻게 하면 나를 위해 일할 수 있는지 이해하는 데 거의 20년이 걸렸습니다.
나는 여기서 신비주의와 철학에 대해 말하는 것이 아닙니다. 이것은 Myers-Briggs 성격 테스트와 신뢰 하락이 아닙니다. 이것은 당신의 기술을 당신의 기술에 적절하게 적용하는 것입니다.
운영 방식을 이해하는 것이 중요한 이유
나는 경력 초기의 대부분을 내가 읽거나 함께 일했던 기업가와 다르기 때문에 기업가 정신을 잘 하지 못할 것이라고 생각하며 보냈습니다. 그 후 나는 내가 아닌 다른 사람이 되려고 노력하며 몇 년을 보냈습니다. 그 결과 기업가 정신, 내 일, 직업이 필요한 것보다 훨씬 더 어려워졌습니다.
기업가 정신을 어떻게 인식하는지 알게 되면 모든 문제, 모든 결정 및 모든 계획에 접근하게 됩니다. 어떤 면에서는 당신이 잘하는 것 같아요. 실제로, 귀하는 회사의 성장을 새로운 관점에서 접근하게 될 것입니다.
조 프로코피오 (사진 제공: 조 프로코피오)
스타트업의 창립자와 리더가 자신의 운영 방식을 아는 것이 중요하지만 회사에 있는 모든 종류의 기업가를 식별하는 것도 마찬가지로 중요합니다. 그러면 그들의 동기가 무엇인지 이해하게 될 것이며, 더 중요하게는 그들이 일하는 방식.
그러면 모두가 같은 목표를 향해 함께 일할 수 있습니다.
다음은 제가 계속해서 찾아낸 기본 5가지 기업가 유형입니다. 전부는 아니고, 물론 사람마다 조금씩 다르지만 시작은 좋습니다.
솔루션 퍼스트 기업가
나는 문제/해결 기업가입니다. 하지만 좀 더 구체적으로 말하면 저는 해결 우선 기업가입니다.
예, 어떤 의미에서는 모든 기업가가 문제를 식별하고 솔루션을 고안하지만 이것이 모든 기업가를 솔루션 우선 기업가로 만드는 것은 아닙니다.
나는 현재 거대한 총 주소 지정 가능 시장(TAM)과 관련된 약 100가지의 큰 문제를 식별할 수 있습니다. 알아요. 우리 모두는 할 수 있습니다. 그리고 나는 그러한 문제 중 수십 가지를 골라내고, 각 문제에 대해 실행 가능하고 저렴하며 달성 가능한 솔루션이 무엇인지 대략적으로 그려볼 수 있다고 생각합니다. 아마도 자금을 모아 이러한 솔루션 중 적어도 하나를 시장에 출시할 수 있을 것입니다.
나는 그런 일을 하지 않을 것이다. 왜냐하면 그것은 내가 일하는 방식이 아니기 때문이다. 나는 내가 게으르거나 무관심하다고 생각하곤 했다. 그러다가 나는 이런 종류의 기업가적 전략이 다른 종류의 기업가를 위한 것이지, 내가 아닌 것을 깨달았습니다.
차이점은 솔루션 우선 기업가는 솔루션을 생각해내는 데 관심이 없다는 것입니다. 그들은 솔루션을 생각해내는 데 관심이 있습니다. 솔루션은 먼저 문제를 일으키는 프로세스의 범위를 완전히 변경하는 방식으로 솔루션이 문제를 해결한다는 것을 의미합니다. 따라서 솔루션은 다른 문제, 다른 프로세스, 다른 사람을 위한, 다른 시나리오에 적용될 수 있습니다.
해결 우선 기업가는 문제를 찾기 위해 해결책을 고안하지 않도록 조심해야 하는 유형입니다. 또한 그들은 어디에서나 그 문제를 추론할 수 있을 만큼 문제를 알고 이해하고 사랑해야 합니다.
이것이 제가 제품과 혁신, 고객 중심의 개발과 실험에 열중하는 이유입니다. 나는 끊임없이 새로운 가설을 만들고 테스트하고 있습니다.
이러한 접근 방식은 다른 유형의 기업가들을 미치게 만들 수 있습니다. 거대한 TAM과 관련된 수백 가지 문제에 대해 내가 말한 것을 기억하십니까?
기회 기업가
여러 가지 문제를 식별하고 그 중 하나를 선택하여 새로운 해결책을 추구하는 유형의 기업가를 나는 기회 기업가라고 부릅니다.
이러한 유형의 기업가는 기술 및 비즈니스 추세를 따르며 이를 적극적으로 또는 수동적으로 수행합니다. 즉, 이러한 유형의 집중이 필요한 분야에 있을 수도 있고 주변에 무엇이 있는지 극도로 인식할 수도 있습니다.
그들은 일반적으로 문제에 대한 선호도가 아니라 해결책이 노력할 가치가 있다고 생각하는지 여부에 따라 해결하기 위해 문제를 선택합니다. 즉, 여기에는 약간의 돈이 쫓기고 있거나 아마도 많은 돈이 있습니다.
상당수의 기회 기업가는 MBA, 즉 우리 대부분보다 비즈니스에 더 열중한 사람들입니다. 그리고 이러한 기업가들은 자금을 찾고 그들이 해결하기로 선택한 문제를 실제로 해결할 더 나은 기회를 갖는 경우가 많습니다.
그들을 넘어뜨릴 수 있는 한 가지는 솔루션이 더 복잡하거나 고통스럽거나 그들이 기꺼이 투입하려는 것보다 더 많은 희생을 요구할 때입니다. 이는 문제가 처음 생각했던 것보다 훨씬 더 큰 것으로 판명될 때 발생합니다. 프로세스에 대한 열정이 부족하면 잠재적인 보상이 줄어들면서 솔루션을 찾으려는 동기도 줄어듭니다.
기회 기업가는 동기를 부여받아야 합니다. 그들은 상을 주시해야 합니다.
기술 혁신가
이들은 우리가 기술 창시자라고 생각하는 사람들이지만, 기술 혁신가가 되기 위해 낮은 수준의 코더일 필요는 없습니다. 저는 실제로 기술 혁신가로 경력을 시작했고 점점 더 기술적이게 되었고, 낮은 수준의 기술은 코더에게 맡기는 것이 더 낫다는 것을 깨달았습니다.
기술 혁신가는 실제로 기술에 사로잡혀 있으며, 일을 더 빠르고 효율적으로 수행하거나 더 많은 청중에게 기술의 이점을 제공할 수 있는 낮은 수준의 기회가 있음을 깨달을 만큼 기술에 몰입되어 있습니다. 그들은 더 높은 수준에서 큰 의미를 갖는 낮은 수준의 기술 작업을 수행하는 새로운 방법을 고안합니다.
일반적으로 질문은 이렇습니다. 그 엄청난 의미는 무엇입니까? 그리고 어느 수준에서?
기술 혁신가는 일반적으로 낮은 수준의 기술을 제품화하고 확장하여 해당 질문에 답할 수 있는 사람과 짝을 이룹니다. 짝을 이룰 필요가 없는 기술 혁신가가 기술 창립자가 됩니다. 저는 오랫동안 기술 창업자였으며, 기술적인 측면이나 사업적인 측면 모두 도움이 필요하지 않다고 생각했기 때문에 지속되지 못한 많은 프로젝트를 시작했습니다.
비기술적 기업가에게 기술적인 도움이 필요한 것처럼 기술 혁신가도 어느 시점에서는 그러한 도움이 필요합니다.
판매 사업자
이런 유형의 기업가는 새로운 제품을 시장에 내놓을 때 실수를 할 수도 있지만 일단 그렇게 하고 나면 경주에 나섭니다. 기업가 정신은 단지 만드는 것이 아닙니다. 그것이 바로 R&D입니다. 기업가 정신은 궁극적으로 자신이 만든 것을 판매하는 것입니다.
판매업자를 입력하세요.
이러한 유형의 기업가는 일반적으로 기존 제품이나 서비스로 시작하여 이에 대한 새로운 사용 사례나 새로운 시장을 찾습니다. 그들은 착륙하고 확장한 다음 그 주위에 아마존과 같은 기계를 만듭니다.
기술 혁신가가 코더일 필요가 없는 것과 마찬가지로 영업 기업가도 영업에서 한 번도 역할을 맡아 본 적이 없을 수도 있습니다. 그들은 단지 그것을 잘할 수도 있습니다.
당신이 잘하는 일로 돌아가서, 영업 사업가가 코더가 되어 회사를 세우려고 하는 것을 상상할 수 있습니까, 아니면 낮은 수준의 코더가 영업 통화 후에 영업 통화를 하는 것을 상상할 수 있습니까? 틀에 박힌 넌센스를 제거하더라도 양측 모두 엄청난 시간 낭비일 뿐입니다.
반면에, 기회 창업가, 기술 혁신가, 영업 창업가를 같은 창립 팀에 두는 것의 순수한 힘을 상상할 수 있습니까? 아니면 기회 기업가를 솔루션 우선 기업가로 대체할 수도 있습니다.
이것이 당신이 무엇인지 아는 것이 성공으로 이어지는 방법입니다.
산업 혁신가
이야기할 유형이 하나 더 있습니다. 업계 혁신가는 대개 대기업의 편안한 직장에 격리되어 회사 전체가 무너지지 않도록 하는 보잘것없는 일을 하고 있기 때문에 찾기가 어렵습니다.
당신이 그것을 발견하면 그것은 매우 가치가 있습니다. 왜냐하면 그것이 나타날 때 그것은 일반적으로 이미 실행 가능하고 가치 있고 확장 가능하다고 입증된 무언가를 실행하려는 아이디어가 있기 때문입니다. 모든 기업 레이어를 제거하면 됩니다.
이제는 말처럼 쉽지 않습니다. 하지만 이것이 그토록 필요한 이유가 바로 여기에 있습니다.
업계 혁신가는 해당 업계 내에서 많은 것을 알고 있습니다. 그들은 제품이 어떻게 만들어지고 판매되는지 알고, 재능이 어디에 있는지, 고객이 누구인지 알고, 정치를 탐색하는 방법을 알고 있습니다.
그들이 일반적으로 모르는 것은 동료들이 부실하게 많은 시간과 돈을 낭비하는 모든 인프라를 교체하는 방법입니다.
그렇다면 이런 유형의 기업가는 탄탄한 스타트업 경험이 있는 다른 기업가와 짝을 이루어야 합니다. 상대방은 액셀러레이터를 언제 밟아야 하는지, 회사 속도보다 빠르게 움직일 때 어떻게 길을 찾아야 하는지, 그리고 스타트업이 빠르게 시작될 때 주의, 걱정, 우려에 대한 레벨 설정도 많이 해야 할 것입니다.
당신이 어떤 유형의 기업가인지, 어떻게 운영하는지 알아보세요. 기업가의 운영 방식을 이해하면(특히 그 기업가가 본인일 경우) 더 많은 작업을 수행하고, 시간을 덜 낭비하고, 더 많은 위험을 감수하고, 더 나은 결정을 내릴 수 있기 때문입니다.
+ + +
여기요! 이 게시물이 실행 가능하거나 통찰력이 있는 것으로 판단되면 다음에서 내 주간 뉴스레터에 가입하는 것을 고려하십시오. joeprocopio.com 그래서 당신은 새로운 게시물을 놓치지 않습니다. 짧고 요점입니다. 또는 받은 편지함으로 직접 더 많은 전술적 시작 조언을 원하는 경우, 티칭 스타트업 무료 평가판 받기.
