올해 이맘때에는 최고의 목록과 연말 요약의 홍수가 수문을 엽니다. 그러나 우리 a16z는 항상 다가올 일에 더 많은 관심을 가지고 있습니다. 우리는 회사 전체의 수십 명의 파트너에게 해당 분야의 스타트업이 2023년에 다룰 하나의 큰 아이디어를 강조하도록 요청했습니다. 엔터테인먼트 프랜차이즈 게임에서 의약품의 정밀한 전달, 소형 모듈식 반응기, 수많은 AI 애플리케이션에 이르기까지 여기에 40명 이상의 빌더 가치가 있습니다. a16z 팀에 따르면 앞으로 XNUMX년 동안 추구할 사항입니다.
구매의 돌파구(드디어!)
소셜 커머스, 디스커버리 커머스, 비디오 커머스 - 이러한 추세는 피할 수 없으며 2023년은 이 모든 것이 명백해지는 해가 될 것입니다. 소셜 플랫폼은 제품 발견을 위한 자연스러운 장소가 될 것입니다. 그리고 플랫폼은 영감 → 구매 의도 → 구매 완료 사이의 마찰을 완화하기 위해 노력할 것입니다. 짧은 형식이든 긴 형식이든 실시간 스트리밍이든 비디오는 물건을 판매하고 소비자에게 제품의 가치 제안을 가르치는 환상적인 방법입니다. 이것은 누구나 판매자가 될 수 있는 완전히 새로운 생태계를 탄생시킬 것이며, 새로운 회사는 일상적인 크리에이터가 제품과 서비스를 큐레이팅하고 판매하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
—Connie Chan, 일반 파트너, 소비자 팀(@코니찬)
노동 시장이 전문화되다
미국인의 거의 40%가 코로나XNUMX 기간 동안 직업을 바꾸었고 더 많은 사람들이 여전히 직업 변화를 찾고 있습니다. 주요 산업은 전례 없는 노동력 부족에 직면해 있습니다. 이러한 혼란의 대부분은 건설, 제조, 접대, 소매, 의료 및 교육과 같은 레거시 기술로 운영되는 부문에 의해 흡수되었습니다.
이는 기업이 인재를 고용하고 유지하는 방식을 바꾸는 기업에 막대한 기회를 제공합니다. 비즈니스의 경우 자격을 갖춘 후보자를 소싱하고 심사할 수 있는 능력이 그 어느 때보다 중요합니다. 특히 대부분의 산업에 LinkedIn과 동등한 기능이 없기 때문입니다. 2023년에는 노동 시장의 새로운 물결이 직원들이 정체성과 평판을 구축하고, 고용 관리자와 직접 연결하고, 경력을 쌓기 위한 교육과 리소스를 얻는 데 도움이 될 것입니다.
—Olivia Moore, 파트너, 소비자 팀(@omooretweets)
주류 AI 채택: 생각보다 더 많은 *재미*
소비자가 대규모로 최신 기술을 채택하려면 종종 사용자 우선 사고방식이 필요합니다. 이러한 제품은 처음에는 종종 장난감처럼 보입니다. AR 전문가가 가장 많이 사용되는 기술 응용 프로그램 중 하나가 셀카에 미화 렌즈를 장착하는 것이라는 사실을 알게 되었을 때 AR 전문가가 어떻게 느꼈을지 상상해 보십시오! AI도 마찬가지다. AI의 최신 혁신 중 상당수는 음성에서 텍스트로, 텍스트에서 이미지로, 이미지에서 비디오로 등 양식 간의 변환을 가능하게 하는 것입니다. 사람들은 이제 막 이러한 기술을 가지고 놀기 시작했습니다. 2023년에는 AI 중심의 창업자들이 사용자 행동과 심리를 최우선으로 생각하여 일상적인 소비자들이 쉽게 받아들일 수 있는 제품을 만들 것입니다.
—Bryan Kim, 파트너, 소비자 팀(@kirbyman01)
"XNUMX위" 잠금 해제
Ray Oldenburg는 “세 번째 장소,” 집이나 직장 밖에서 “정기적, 자발적, 비공식적, 즐거운 기대 모임”을 주최하는 장소. 예전에는 바, 커피숍, 교회, 체육관, 클럽과 같은 IRL 커뮤니티 모임 장소였습니다. 그러나 원격 및 하이브리드 작업과 이 세대의 기본 디지털 습관은 온라인 우선 시대에 자리를 내주었습니다. Zoom을 통해서든, Twitter나 TikTok을 통해, 또는 Discord 그룹이나 게임에서 비슷한 관심사를 가진 같은 생각을 가진 친구를 만나든 온라인에서 많은 상호 작용과 첫 만남이 발생합니다. 코로나 이후의 하이브리드 세계에서 소비자, 커뮤니티 구축자 및 제작자에게 서비스를 제공하기 위해 구축된 차세대 도구 및 플랫폼은 무엇입니까? 제너레이티브 AI와 같은 새로운 기술은 어떻게 더 깊은 토론과 관계 구축을 촉진하는 사용자 경험을 만들 수 있습니까(봇이 아닌 실제 인간 사이!)?
—Anne Lee Skates, 파트너, 소비자 팀(@anneleeskates)
기술, 인벤토리의 새로운 소스 공개
내년은 소비자 상거래에서 재고의 해가 될 것입니다. 인터넷은 Whatnot 또는 TikTok과 같은 전자 상거래 사이트 및 소셜/라이브 스트리밍 플랫폼에서 제품을 판매하는 새로운 세대의 기업가를 가능하게 했습니다. 그들 중 다수는 잠재 고객을 구축하고 시청자를 참여시키고 판매를 촉진하는 데 탁월하지만 자체 제품에 자금을 조달하고 제조하고 배송하는 것을 원하지 않습니다.
2023년에는 판매자가 대체 인벤토리 소스를 활용할 수 있도록 하는 회사의 물결이 나타날 것이라고 생각합니다. 한계는 없습니다. 새 제품이나 중고 제품, 제조업체에서 직접 소싱한 제품 또는 과잉 재고/반품이 있는 소매업체에서 배송된 제품일 수 있습니다. 판매자와 이 인벤토리를 연결하는 "파이프"를 구축할 엄청난 기회가 있습니다. 소비자가 일반적으로 손에 넣을 수 없는 할인 점수를 받거나 재고에 액세스할 수 있도록 허용하는 경우 보너스 포인트입니다.
—Justine Moore, 파트너, 소비자 팀(@venturetwins)
Craigslist, 해체 및 재창조
Craigslist는 오랫동안 미국의 선도적인 디지털 구인 광고 사이트였지만 수년 전에 혁신을 멈췄습니다(그리고 성장을 멈췄습니다). 이제 창의적인 기업가들은 우수한 사용자 경험을 제공함으로써 플랫폼에서 범주를 체계적으로 제거하고 있습니다. 객실 공유의 경우 Airbnb, 차량 공유의 경우 Uber/Lyft를 생각해 보십시오. 그러나 생산직, 재택 서비스 및 임대를 포함하여 몇 가지 잘 익은 범주가 찢어져 남아 있습니다.
—Jeff Jordan, 일반 파트너, 소비자 팀(@jeff_jordan)
B2C는 B2B 배포를 얻습니다.
올해 열악한 단위 경제와 임박한 경기 침체에 직면하여 많은 직접 소비자 회사는 마케팅 비용을 삭감했습니다. 광고에 대한 경쟁이 줄어듦에 따라 절대 달러 지출이 낮아지면서 CAC(소비자 확보 비용)가 감소했습니다. 내년에 관리 팀이 증가함에 따라 우리는 소비자 회사가 일반적인 Facebook, Instagram, Google 및 Apple "세금"을 피하면서 비인플레이션 유통을 촉진하기 위해 B2B 파트너십을 추구할 것으로 기대합니다. 파트너인 Joe는 최근 이 현상을 다음과 같이 설명했습니다.지옥의 플라이휠 탈출. "
설정된 가격으로 파트너십을 구축함으로써 CAC는 보다 예측 가능해지고 비즈니스는 보다 지속 가능해집니다. 우리는 Greenlight가 Chase를 통해 새로운 가족에게 도달하고, Hopper가 Capital One Travel을 지원하는 여행을 예약하고, Bilt가 주거용 부동산 관리자 연합을 통해 새로운 카드 가입을 달성하는 것과 같은 초기 징후를 이미 목격했습니다. Gusto 및 Rippling을 통해 화이트칼라 직원 기반에 도달하는 소비자 비즈니스를 상상할 수 있습니다. Uber, Lyft, DoorDash 및 Instacart를 통한 공연 근로자; 또는 대학 및 군대 조직을 통한 청년. 파트너의 특정 모델에 속하기를 원하지 않는 플랫폼이 너무 많습니다.
—Alex Immerman 및 Jamie Sullivan, 파트너, 그로스 팀(@aleximm()@jamiedsully)
의약품의 정밀 전달
지난 몇 년 동안 우리는 공상 과학 소설에서만 꿈꿔 왔던 기능을 달성할 수 있는 풍부한 새로운 치료 양식을 가져왔습니다. 결함이 있는 유전자를 수정하고, 유전병을 치료하고, 수년간의 진화에도 달성되지 않은 우리 몸의 세포에 새로운 기능을 부여하는 것입니다. 그러나 이러한 모든 신기술의 의학적 유용성은 한 가지 공통적인 요령이 필요합니다.
우리는 최근에 이 문제를 정확히 해결하는 창의적인 학술 연구와 혁신적인 신생 기업의 붐을 목격했습니다. 그러나 이 분야는 여전히 이러한 새로운 치료 양식을 간을 넘어 대부분의 장기에 안전하고 효율적으로 전달하여 치료 유용성을 제한하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 배달은 업계를 지체시키는 병목 현상이 되었습니다.
2023년에 우리는 클리닉으로 진행하기 위해 대기 중인 치료 접근 방식의 산사태를 촉발할 정밀 전달의 돌파구를 마침내 보기를 희망합니다. 이러한 발전은 실증적 스크리닝 기반 발견에서 빅 데이터 및 컴퓨터 예측을 통합하는 합리적 설계로 전환함으로써 가능해질 것입니다. 배달의 XNUMX년이 다가왔습니다.
—Vineeta Agarwala, 일반 파트너 및 Becky Pferdehirt, 바이오 + 건강 팀 파트너(@vintweeta()@beckypferdehirt)
화학적 유도 근접성
자연은 세포 과정을 제어하기 위해 RNA, DNA 및 단백질과 같은 생체 분자의 근접성을 제어합니다.
자연이 생체분자 근접성을 제어하는 주요 방법은 화학적 유도 근접성으로 알려진 개념인 화학을 통한 것입니다. 예를 들어, 식물과 미생물은 종종 경쟁자에 대한 생존 또는 포식 메커니즘 역할을 하는 화학 물질을 생산하도록 진화했으며 중요한 생체 분자 간의 근접성을 유도함으로써 기능합니다.
과학자들은 생물학적 과정을 연구하고 최근에는 새로운 치료법을 구축하기 위해 유도 근접성의 원리를 오랫동안 활용해 왔습니다. PROTAC(단백질 분해제)와 같은 차세대 근접 유도 화학 약물은 임상에서 놀라운 가능성을 보여주었습니다.
우리는 근접 유도 화학의 표면을 긁기 시작했으며 2023년에는 이 분야에서 지속적인 돌파구를 기대합니다. 우리는 단백질에 대한 새로운 변형을 도입하거나 제거하고, 유전자 활동을 조절하고, RNA를 직접 표적으로 삼을 수 있는 분자를 찾고 있습니다.
—Vineeta Agarwala, 일반 파트너 및 Ben Portney, 바이오 + 건강 팀 파트너(@vintweeta)
모던 바이오 소프트웨어 스택
소프트웨어로 "먹는다” 생명 과학 가치 사슬의 모든 단계(신약의 발견에서 개발, 배포에 이르기까지) 업계는 기계 학습으로 가능해진 생산성 향상을 실현하기 위해 각 단계에서 새로운 프로세스를 계속 엔지니어링해야 합니다. 즉, 새로운 도구가 필요합니다. 오늘날 새로운 치료제와 진단법을 개발하는 바이오 기업들도 생물학을 설계하는 데 사용할 새로운 도구 구축 순전히 필요합니다.
If 이 추세는 우리가 예상한 대로 진행됩니다., 그리고 우리는 생물학을 읽고, 쓰고, 실행할 수 있습니다. 결국 제약 회사와 도구 회사 사이의 노동이 더욱 전문화될 것입니다. 의약품 제조업체는 컴퓨터, 자동차 및 항공기 산업의 OEM(Original Equipment Manufacturer)과 마찬가지로 의약품 개발에 최고가 되기 위해 시간, 노력 및 자원을 계속해서 집중할 것입니다. 도구 제작자는 만드는 데 집중할 것입니다. 최고의 도구.
전염병과 현재의 거시 경제 환경은 새로운 도구를 엔지니어링하려는 이러한 추세를 가속화하고 있습니다. 약 300개 이상의 생명공학 기업이 대차대조표의 현금보다 낮은 시가총액으로 거래되고 자본 비용이 계속 상승함에 따라 생명과학 회사는 과학을 보다 효율적으로 수행하기 위해 더 나은 소프트웨어 및 데이터 도구에 대한 필요성이 더욱 커졌습니다. 과학 고유의 SaaS(Software-as-a-Service) 도구에 대한 업계의 욕구가 가속화되고 있습니다.
—Jorge Conde, 일반 파트너 및 Jay Rughani, 바이오 + 건강 팀 파트너(@jorgecondebio()@jayrughani)
세계에서 가장 큰 회사
세계에서 가장 큰 회사는 소비자 건강 기술 회사y.
이것은 어떤 사람들에게는 미친 소리로 들릴지 모르지만 이것이 사실이 아니어야 하는 이유는 무엇입니까? 세계 상위 XNUMX대 기업 중 XNUMX개가 소비재 기업이며 의료는 국가 최대 산업 중 하나입니다.
실제로 Google 및 Meta와 같은 소비자 거대 기업이 운영하는 *글로벌* 광고 산업의 규모보다 훨씬 큽니다. 그런 관점에서 1위 슬롯은 소비자 건강 회사에 *반드시* 속해야 합니다.
우리는 소비자 건강 스타트업이 세계에서 가장 큰 회사가 되는 두 가지 경로를 봅니다.
첫 번째는 수직 통합 경로입니다. "payvidor" 구축 (지불인과 제공자 결합) 최종적으로 대부분의 케어를 소유하게 됩니다. UnitedHealth Group이 Apple의 UX를 가지고 있다고 상상해 보십시오. 이 보험 플랜과 공급자를 선택하지 않을 사람이 누가 있겠습니까? 두 번째는 다른 모든 케어 제공 회사를 지원하는 소비자 시장 또는 인프라 계층을 구축하는 수평적 경로입니다. 의료 분야의 Amazon 또는 Visa를 상상해 보십시오.
우리는 의료 분야에서 소비자 경험을 개선할 수 있는 무한한 여지가 있다고 말할 수 있으며 그 결과 거대한 회사를 세울 수 있습니다. 우리는 2023년에 소비자 건강 관리가 전면 및 중심이 될 것으로 기대합니다.
—Vijay Pande, 일반 파트너 및 Daisy Wolf, 바이오 + 건강 팀 파트너(@vijaypande()@daisydwolf)
가치 기반 케어 스택
우리는 가치 기반 치료(VBC)의 채택 곡선과 과대 광고 주기의 모호한 중간 어딘가에 앉아 있기 때문에 부끄럽지 않게 VBC 낙관론자입니다. 우리는 또한 많은 "가치 기반" 모델이 아직 가치를 제공하지 못했다는 사실을 잘 알고 있습니다. 그 주된 이유 중 하나는 레거시 행위별수가제(FFS) 세계의 임상 및 운영 모델이 가치 기반 패러다임으로 이식되어 시스템 게임 대 가치에 초점을 맞춘 치료 모델의 재정향으로 이어졌기 때문입니다. 처음부터.
VBC 잘 했어 근본적으로 다른 스택에 구축될 목적에 맞게 구축된 접근 방식이 필요합니다. 이 신흥 스택은 가치 기반의 새로운 디지털 건강 플레이어와 기존 기업 모두를 지원하여 고부가가치 의료 서비스를 제공하기 위한 고유한 요구 사항, 즉 데이터 집계 및 활성화를 지원합니다. 계리 모델링, 계약 및 판결; 패널 관리; 지속적인 케어 워크플로우 지원; 추천, 공동 관리 및 네트워크 설계를 중심으로 제공자 생태계 통합 등이 있습니다.
경우 디지털 건강 기술 스택의 XNUMX세대 가상 우선 공급자를 위한 관리 및 운영 효율성을 가능하게 하는 것이라면 차세대는 공급자가 위험을 감수하도록 돕고 지불인이 위험을 감수하는 공급자 네트워크와 보다 통합된 방식으로 협력할 수 있도록 하는 것입니다. SaaS 플랫폼에서 솔루션 마켓플레이스, MSO에 이르기까지 다양한 제품 표현형에서 이 스택이 등장하여 다양한 구매자 세그먼트와 기술 정교화에 서비스를 제공합니다.
—Julie Yoo, 일반 파트너, Justin Larkin, 파트너, 바이오 + 건강 팀(@julesyoo()@justin_larkinMD)
경쟁 우위로서의 규정 준수
"소프트웨어가 세상을 집어삼키고 있다"면 아직 컴플라이언스에서 충분히 큰 피해를 입지 않은 것입니다. Dodd-Frank 이후, 금융 서비스 회사는 50k 규정 수십 개의 연방 및 주 기관에 걸쳐 있습니다(미국에만 해당). 기존의 매우 수동적인 규정 준수 및 위험 프로세스는 대규모 금융 기관과 스폰서 은행이 지원하는 핀테크 스타트업 모두에서 실패하고 있습니다. 또한 규정 준수는 한 지역에서만 운영되는 기업의 경우 복잡하지만 여러 국가에서 관리하는 것은 훨씬 더 어렵습니다. 더 많은 글로벌 기업이 핀테크를 도입함에 따라 글로벌 규정 준수 및 위험 인프라에 대한 필요성이 증가합니다.
2023년에는 모든 규모의 기업이 문제를 해결하기 위해 소프트웨어로 전환할 것입니다. 우리는 스폰서 은행이 제XNUMX자를 관리할 수 있는 더 많은 도구를 볼 수 있을 것으로 기대합니다. 위험 및 규정 준수의 모든 측면을 관리하기 위해 금융 서비스를 내장한 핀테크 회사 및 회사 더 많은 규정 준수 인프라 제공 기본 전역 회사.
—Angela Strange, 일반 파트너, Joe Schmidt, 핀테크 팀 파트너(@이상한()@joeschmidtiv)
달러를 늘리기 위한 도구
지난 5년 이상 금융 거래의 프런트 엔드를 중심으로 혁신에 상당한 집중과 투자를 해왔지만 2023년에는 종종 보이지 않는(아직 중요한) 백 건전한 금융 서비스 사업을 운영하는 사무실 기능. 도전적인 거시적 환경을 배경으로 현금 관리, 자본 효율성 및 자본 시장 관계 보존에 대한 새로운 관심은 기업이 재무 건전성을 보다 잘 관리할 수 있도록 지원하는 다양한 새로운 도구 및 서비스의 채택 및 확산을 낳을 것입니다. 돈을 늘리는 것이 다시 유행하고 있습니다(이를 가능하게 하는 도구도 마찬가지입니다)!
—David Haber, 핀테크 팀 총괄 파트너(@dhaber)
GPT, 신용 상담 잠금 해제
특히 ChatGPT 인터페이스인 OpenAI는 핀테크 및 금융 서비스 분야에서 가장 흥미로운 신제품 주기 중 하나를 주도하고 있습니다.
이 기술에 대해 생각하는 한 가지 방법은 인간보다 10배 저렴한 비용으로 노동 공급을 잠금 해제한다는 것입니다. 예를 들어 이전에는 신용 상담을 제공하는 비용 효율적인 유일한 방법은 인건비를 높은 수수료로 보조하거나(직접 또는 금융 상품 비용에 포함됨) 덜 개인화된 경험을 앱으로 제공하는 것이었습니다. 이들 중 어느 것도 훌륭한 해결책이 아니기 때문에 대부분의 사람들은 스스로를 보호해야 합니다.
ChatGPT가 입력을 받아 거의 인간 수준의 신용 상담 경험을 제공하는 능력은 이 모든 것을 변화시킵니다. 우리는 이 기능과 이와 유사한 서비스가 특히 서브프라임 및 조기 신용 소비자에게 제공될 것으로 기대합니다. 단순한 금융 코칭이 많은 소비자의 신용 파일을 극적으로 개선할 수 있다는 점에서 이 기술은 인플레이션, 실직, 저축 계좌 고갈 등 현재 소비자 신용에 영향을 미치는 일부 부정적인 거시경제적 요인에 대한 균형추 역할을 할 수 있습니다.
—Anish Acharya, 핀테크 팀 총괄 파트너(@illscience)
비즈니스 뱅킹을 위한 인프라 스택
As 모든 기업이 핀테크 기업이 된다, 우리는 KYC/AML, 데이터 API, 서비스로서의 은행 계좌, 발급자/프로세서 등 핀테크 인프라 회사의 폭발적인 증가를 목격했습니다. 핀테크를 접목하기 위해
그러나 이러한 인프라 회사 중 다수는 소비자 사용 사례에 부응하므로 비즈니스 사용 사례를 다루는 회사는 자체 인프라를 계속 구축해야 합니다. 2023년에는 비즈니스 뱅킹을 디지털 시대로 전환하는 데 필요한 인프라 계층과 씨름하는 회사가 더 많아질 것으로 예상됩니다(대부분의 은행에서 비즈니스 소유자는 여전히 계좌를 개설하기 위해 직접 나타나야 합니다!). 이러한 인프라 도구는 또한 비즈니스 사용자를 위한 금융 서비스를 추가하는 B2B 시장 및 소프트웨어 플랫폼을 가속화할 것입니다.
—Angela Strange, 일반 파트너 및 Marc Andrusko, 핀테크 팀 파트너(@이상한()@mandrusko1)
"당신의 모든 것을 알기" 위한 경주
2023년에도 새로운 창업자와 기존 스타트업 모두 핀테크 인프라 내에서 가장 탐나는 자리인 신원 확인 및 온보딩을 위한 원스톱 상점을 놓고 계속해서 경쟁할 것입니다. 현재까지 KYC(Know Your Customer) 소프트웨어는 KYB(Know Your Business)보다 더 많이 개발되었습니다. 즉, 온보딩에서 신용 결정에 이르기까지 후자의 명백한 문제점을 감안할 때 KYB 생태계가 성숙할 것으로 기대합니다. 현재 문제는 지역 간 서로 다른 데이터 세트가 검증 프로세스를 복잡하게 만들 수 있기 때문에 국경 간 사용 사례에서 특히 부담스럽습니다. 더 나은 신원 확인 도구에 대한 이러한 필요성은 특히 AML 및 사기와 관련하여 핀테크 회사에 대한 규제 조사가 증가함에 따라 더욱 악화되었습니다.
무엇을 볼 수 있습니까? 첫째, 우리는 KYB와 KYC의 주요 업체가 서로 다른 서비스를 제공할 것으로 기대합니다. KYB 프로세스의 많은 하위 구성 요소와 데이터가 KYC와 겹칩니다. 이는 SMB에 서비스를 제공하려는 기업의 경우 특히 그렇습니다. 개인 사업자 등록의 대부분의 구성 요소는 전적으로 개인이 직접 보고하기 때문에 보다 광범위한 KYC 확인이 필요합니다. 에스둘째, 더 많은 독점 분석 및 식별자를 보게 될 것입니다. 많은 선도적인 KYC 스타트업은 포괄적인 범위를 제공하기 위해 수백 개의 서로 다른 데이터 소스를 집계하지만 이 데이터를 독점 식별자로 변환할 수 있는 사람은 거의 없습니다. 마지막으로 신원 확인 플레이어는 온보딩 및 신용 관련 워크플로우와 같은 영역으로 더 광범위하게 확장하여 수직적으로 통합할 수 있습니다.
—Seema Amble 및 Marc Andrusko, 핀테크 팀 파트너(@seema_amble()@mandrusko1)
핀테크가 은행이 되다
2022년에 신용 실적이 악화되면서 자본 제공자는 요구 사항을 강화하여 시장 대부업체가 대출을 성장시키는 것이 더 어려워졌습니다. 디지털 지원 대출 기관은 장기 선도 계약, 창고 시설 및 고객 예치금과 같은 안정적인 자본 소스에 대한 액세스에 점점 더 집중하고 있습니다.
SoFi와 LendingClub은 확실성을 제공하고 자금 조달 비용을 낮추기 위해 은행 헌장을 구매하기로 한 결정을 강조했습니다. 대차대조표에 고객 예치금이 있으면 불확실한 거시적 환경에서 "자신의 운명을 통제"합니다. 대조적으로, 이 환경은 Upstart 및 기타 마켓플레이스 공급자에게 덜 우호적이었습니다.
2023년에는 더 많은 디지털 기반 대출 기관이 은행 허가를 받을 것으로 예상됩니다. 현재의 고금리 환경에서 시장 대출 기관은 대출금을 구매하는 자본 파트너를 대신하여 예금을 징수하기 위해 고수익 계좌를 제공하고 있습니다. 이 전략은 자체 자본 기반을 구축하기 위한 첫 번째 단계일 수 있습니다. 이러한 디지털 대출 기관이 은행이 되기를 바라면서 규제 당국이 어떻게 대응할지 지켜볼 일입니다. 그것은 항상 열린 질문입니다…
—Alex Immerman 및 Justin Kahl, 파트너, 그로스 팀(@aleximm()@justin_kahl)
라틴 아메리카의 결제 인프라 기회
지난 XNUMX년 동안 토스트(Toast), 서비스타이탄(ServiceTitan), 프로코어(Procore) 등의 버티컬 SaaS 기업의 물결은 미국의 SMB가 운영을 보다 효율적으로 운영할 수 있도록 지원했습니다. 수직 SaaS 혁명이 라틴 아메리카에 아직 오지 않았지만, 우리는 이 지역의 SMB가 소프트웨어의 가치를 이해하고 있다는 초기 징후를 보고 있습니다.
미국의 수직 SaaS 회사의 경우 결제 처리 및 급여와 같은 통합 서비스를 제공하는 것이 상인과의 관계를 강화하고 수익을 창출하는 데 핵심이었습니다. SMB가 소프트웨어 비용을 지불할 의향이 낮은 라틴 아메리카에서는 이러한 통합 서비스가 수직 SaaS 플레이어에게 훨씬 더 큰 역할을 합니다.
따라서 저는 라틴 아메리카에서 화이트 라벨 지불 프로세서에 대한 기회를 봅니다. 지금까지 레거시 기술로 이러한 서비스를 제공하는 플레이어는 거의 없었습니다. 그렇게 하는 사람들은 주로 기업과 대규모 신생 기업에 초점을 맞추고 있습니다. 그러나 현재 고성장 초기 단계의 수직 소프트웨어 플레이어(나중에 더 넓은 시장으로 확장)에 서비스를 제공할 기회가 있습니다. 또한 휴대폰을 POS 단말기로 전환하는 NFC(근거리 통신)와 같은 신기술을 활용함으로써 신생 기업은 현재 레거시 플레이어가 경쟁하는 높은 하드웨어 비용을 줄일 수 있습니다.
—Gabriel Vasquez, 핀테크 팀 파트너(@GEVS94)
신뢰를 유지하면서 대규모 언어 모델 수용
2023년에 핀테크 회사는 LLM(Large Language Models)과 같은 새로운 기술 레일을 구축하여 한계를 뛰어넘는 것과 고객 신뢰를 유지하는 것 사이에서 미묘한 균형을 맞춰야 합니다. 핀테크 내에서 잠재적인 사용 사례가 여전히 등장하고 있지만 GPT-3 및 곧 출시될 GPT-4와 같은 LLM은 기업이 데이터 세트를 훨씬 더 빠르고 저렴하게 교육하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 과거에는 반자동화만 가능했던 보험 청구 처리 또는 대출 신청과 같이 데이터가 많은 수동 작업을 마침내 완전히 자동화할 수 있습니다.
그러나 LLM은 손쉬운 결과를 일부 해결할 수 있지만 더 복잡한 사용 사례에는 사용자 신뢰가 필요합니다. 예를 들어 복잡한 자금 흐름이 있는 비즈니스를 위한 완전 자동화된 투자 결정 또는 자동 재무 보고를 처리할 때 기업은 이러한 새로운 서비스 및 경험과 고객의 잠재적인 회의 사이에서 균형을 맞춰야 합니다.
—Sumeet Singh, 핀테크 팀 파트너(@sumeet724)
FedNow는 시작에 불과할 수 있습니다
대망의 출시에 회의론자들 연방 준비 은행의 실시간 결제 네트워크인 FedNow, 미국에서 기존 네트워크의 제한된 사용을 지적합니다. 그러나 한 가지 주요 차이점은 소유권입니다. RTP와 Zelle은 미국 최대 상업 은행의 컨소시엄이 소유하고 있습니다. 차이를 만들다? 전 세계적으로 그래왔듯이 결제 레일 위에 구축된 제XNUMX자 인프라를 장려할 것입니다.
브라질에서 Nubank는 고객에게 신용으로 PIX를 통해 지불할 수 있는 기능을 제공하여 자체 신용 카드에 대한 대안을 만듭니다. 호주에서 Zepto는 판매자가 실시간으로 환불을 처리하고 정산할 수 있도록 지원하여 고객 충성도를 높입니다. 그리고 유럽에서 Volt는 국경 간 전자 상거래의 핵심 필수 요소인 국가 결제 레일 전반에 걸쳐 은행별 지불(실시간)을 가능하게 합니다. 이러한 사용 사례 등은 지금까지 미국에서 불가능했던 "공공" 지불 인프라 위에 구축되었습니다.
공공 지불 인프라는 실시간 지불의 새로운 사용 사례, 특징 및 기능을 생성하도록 초대합니다. 이제 우리는 나머지 세계를 따라잡을 수 있지 않을까요?
—Santiago Rodriguez, 그로스 팀 파트너
Web3 게임 지속 및 번성
우리는 블록체인 기술을 통해 재미있고 광범위하게 매력적이며 독특하게 구현될 차세대 web3 네이티브 게임의 잠금을 해제하는 시점에 있습니다.
일반적으로 개발자가 새로운 플랫폼에서 빌드하는 방법을 배우려면 몇 번의 시도가 필요합니다. 모바일 게임 예: Pokémon Go는 GPS 및 통합 카메라와 같은 스마트폰 고유의 기능을 통해 구현된 최초의 진정한 모바일 네이티브 게임 중 하나였습니다. 그러나 프로토타입인 Ingress는 2007년 iPhone 출시 후 3년이 지나야 출시되었습니다. 우리는 제품 주기를 서두를 수 없습니다. 앞으로 몇 년 안에, 아마도 우리가 생각하는 것보다 더 빨리 최초의 webXNUMX-native 게임이 등장하는 것을 보게 될 것이라고 믿습니다.
단기적으로는 개방 경제로 기존 게임 장르를 확장할 수 있는 기회도 있습니다. 과거에는 DOTA(League of Legends) 또는 DayZ(PUBG)와 같은 플레이어 "모드"에서 차세대 빅 게임이 등장하는 경우가 많았습니다. 게임 모딩은 web3 구성 가능성으로 강화되어 제작자가 코드로 자동화된 소유권 및 금전적 보상으로 서로의 자산을 자유롭게 활용할 수 있습니다.
—Jonathan Lai, 일반 파트너, 게임 팀(@tocelot)
모든 유형의 게임 자산을 위한 프로덕션 준비 생성 AI
2023년에 게임을 강타할 가장 큰 혁명은 최신 게임을 제작하는 데 필요한 모든 자산 유형에 대해 제작 준비가 된 생성 AI 모델을 만드는 것입니다.
게임은 현재 복잡한 프로덕션 파이프라인에 결합된 수십 가지 유형의 크리에이티브 자산을 포함하는 가장 복잡한 형태의 엔터테인먼트입니다. 자산 유형에는 2D 아트, 3D 모델, 텍스처, 음향 효과, 음악, 캐릭터, 애니메이션, 레벨 디자인, 시네마틱 등이 포함됩니다. 그리고 이러한 각 자산 유형에는 전용 도구와 아티스트가 포함된 고유한 고도로 전문화된 제작 프로세스가 있습니다.
오늘날 Generative AI는 2D 이미지 생성에 가장 많은 관심을 받고 있습니다. 하지만 거기에 조용한 혁명이 일어나고 있다: 과학자들은 모든 자산 유형에 대한 AI 모델을 연구하고 있습니다. 3D 모델. 음악. 사운드 FX. 이 작업의 대부분은 아직 연구 단계에 있지만 제품화를 목표로 각 모델 유형을 중심으로 빠르게 형성되는 신생 기업을 보고 있습니다.
2023년 말까지 텍스트 프롬프트를 사용하여 게임 제작에 필요한 거의 모든 자산을 생성할 수 있습니다. "자갈 위의 하이힐을 신은 무거운 여성의 발소리 효과음", "레이저 총을 장착한 미래형 전투 탱크의 3D 모델." 이것의 효과는 우리가 본 적이 없는 창의성의 잠금을 해제하는 것입니다.
—James Gwertzman, 일반 파트너, 게임 팀(@gwetz)
엔터테인먼트 프랜차이즈 게임의 폭발적 성장
엔터테인먼트 프랜차이즈 게임(예: 김 칼 다시 안 또는 K팝 슈퍼그룹 방탄소년단과 . 변하기 쉬운 게임). 사실 2023년에는 더욱 인기를 끌 것으로 예상합니다.
첫째, 제너레이티브 AI는 예술 및 게임 자산 제작 비용을 줄입니다(참조: 안정적인 확산 튜토리얼), 프랜차이즈는 IP를 게임으로 이전할 수 있습니다. 둘째, 경제가 기업에 계속 압박을 가함에 따라 프랜차이즈는 핵심 사용자를 수익화할 것입니다(게임은 항상 더 깊은 플레이어 경험을 수익화합니다). 마지막으로, 게임은 단순한 캐주얼 모바일 경험에 국한되지 않을 것입니다. Disney x MOBA 또는 Kpop x Wattpad와 같이 다양한 속성과 결합된 더 복잡한 게임을 보게 될 것입니다. 다양한 장르의 게임이 보편화될 것입니다. 수천 명의 사용자가 사용하는 단일 게임으로는 프랜차이즈가 되기에 충분하지 않습니다. 대신 수천 개의 다른 게임이 프랜차이즈를 만들 것입니다.
게임이 확산됨에 따라 게임 인프라는 자산을 게임으로 원활하게 교환할 수 있는 방법이 필요합니다. 3년 전, 이것은 Flash 편집기에서 만든 애니메이션과 스프라이트였으며 ActionScriptXNUMX를 사용하여 FarmVille과 같은 게임에 떨어졌습니다. 그 시스템을 만드는 사람은 누구나 게임 인프라 스택의 핵심 계층이 될 것이며 개발자가 더 많은(그리고 더 나은?) 게임을 만들 수 있도록 할 것입니다.
—Andrew Lee, 상주 기업가, 게임 팀(@ndrewlee)
모바일에서 모바일용으로 개발된 게임
차세대 UGC 게임 제작 플랫폼은 어떤 모습일까요? 다음 Roblox는 무엇입니까? 저는 우리가 더 많은 모바일 퍼스트 게임 제작을 보게 될 것이라고 믿습니다.
레이싱 게임에 푹 빠졌는데 차를 산타와 그의 썰매로 바꾸고 도로를 따라 눈더미와 크리스마스 트리를 추가하고 지도를 재구성하고 싶다고 가정해 보겠습니다. "리믹스"를 누르면 레벨 및 지형 편집 도구가 표시됩니다. 생성 AI를 사용하여 산타를 생성한 다음 게임을 복셀에서 클레이메이션으로 스타일 전송합니다. 게시를 누르고 친구와 공유하세요.
Roblox 세션의 5%는 모바일에서 발생하지만 제작 도구는 PC의 데스크톱 클라이언트에 고정되어 있어 플레이어에서 제작자로의 플라이휠이 분리됩니다. PC 편집기 애플리케이션인 Roblox Studio는 대부분의 사용자에게 너무 기술적이어서 플레이어의 XNUMX% 미만이 크리에이터가 되는 이유를 설명합니다. AI 지원 및 클라우드 기반 도구를 통해 새로운 UGC 모바일 우선 플랫폼이 등장할 것입니다. 이 플랫폼은 Roblox나 Netflix보다 TikTok에 더 가까운 검색 모드 UX를 제공하여 앱을 여는 즉시 사용자를 즐겁게 합니다. 모바일 게임 제작 모드: 잠금 해제됨.
—Troy Kirwin, 파트너, 게임 팀(@TKexpress11)
연극으로서의 게임
"Red vs. Blue"는 YouTube에서 가장 먼저 히트한 곡 중 하나였습니다. 이 2004년 웹 시리즈는 조작된 게임 내 캐릭터 모델과 수정된 카메라 각도를 사용하여 비디오 게임 내에서 스토리를 전달하는 "머시니마" 스타일을 탄생시켰습니다.
극장용으로 게임 내 자산을 "해킹"한 이후로 Minecraft, Fortnite, Roblox 및 GTA는 모두 크리에이터를 위한 도구와 모드에 투자했습니다. 게임은 곧 젊은 창작자들을 위한 캔버스, 붓, 색상이 되었습니다.
출시된 지 XNUMX년이 넘도록 Minecraft는 YouTube에서 XNUMX조 조회수를 달성한 최초의 식별 가능한 IP로서 당시 가장 오래 지속되는 세대 게임 중 하나로 남아 있습니다. 이것은 주로 업데이트된 세계, 물리학 및 자산으로 인해 복합된 IP의 무한한 창의성 특성 때문입니다.
업계가 F2P 및 Live Ops로 이동함에 따라 개발자는 맞춤형 로비, 관중 도구 및 극장으로서의 게임이라는 아이디어를 덜 강조했습니다. 메타버스의 개념이 발전함에 따라 2023년에는 개발자가 게임의 핵심 루프의 통합 부분으로 창의적인 도구, 기능 및 인프라에 초점을 맞춘 게임을 출시한다는 아이디어로 다시 전환하기를 바랍니다.
—Lester Chen, 게임 크리에이터 파트너, 게임 팀(@첸)
게임이 소셜 네트워크를 대체하다
2023년에는 게임이 새롭고 의미 있는 방식으로 소셜 네트워크를 장악할 것으로 기대합니다.
게임은 항상 강력한 소셜 네트워크였습니다. Facebook과 World of Warcraft는 모두 2004년에 출시되었으며 2005년 말까지 Facebook의 사용자 수는 약 XNUMX만 명, WoW의 사용자 수는 약 XNUMX만 명이었습니다. 각각에서 상호주의(찌르기 대 길드 선물)와 경쟁(휴가 사진 대 갑옷 세트)으로 인해 장기 보유가 발생했습니다. 가장 오래 지속되는 게임은 플레이어를 더 많은 레벨, 몬스터 및 퀘스트 라인을 생성하는 것보다 더 지속 가능한 콘텐츠 소스로 전환하기 때문에 소셜 네트워크입니다.
오늘날 게임과 소셜 네트워크는 훨씬 더 구별할 수 없게 되었습니다. Fortnite는 별도의 승자가 있는 대규모 동기식 배틀 로얄로 구축되었지만 균형 잡힌 총격전이나 맵 디자인이 아니라 공유/스트리밍 가능한 아바타/이모트 및 팀 기반 협력을 통한 자기 표현으로 인해 시대정신의 일부가 되었습니다. 올해 레디 플레이어 미(Ready Player Me) 수천 개의 파트너십 게임 개발자와 함께 수백만 명의 플레이어에게 맞춤형 아바타를 제공합니다. 2022년에는 수백만 명의 모바일 퍼스트 게이머를 위한 최초의 대규모 멀티플레이어 온라인 게임(MMO)인 디아블로 이모탈(Diablo Immortal)이 부상했습니다. 2023년에는 플레이어들이 게임과 가상 세계에서 더 많은 시간을 보내고 친구들과 어울릴 것으로 기대합니다.
—Joshua Lu, 파트너, 게임 팀(@조슈루)
끝없는 튜링 테스트로서의 게임
컴퓨터가 인간을 속이는 것은 어렵지 않습니다. ELIZA에서 ChatGPT에 이르기까지 컴퓨터는 성공적으로 인간으로 가장했습니다. 이 현상은 "봇"의 대량 보급을 통해 게임에서도 발생합니다. 봇은 역사적으로 스크립팅된 절차였지만 점점 진정한 신경망 기반 AI가 되고 있습니다.
AI가 발전하고 게임이 더 커지고 복잡해지고 현실적이 됨에 따라 이러한 봇은 점점 더 인간을 설득합니다. Words with Friends의 소문난 동시성 봇, Call of Duty Mobile의 온보딩에서 아슬아슬한 승리를 거둔 봇 또는 체스에서 널리 퍼진 치터/봇을 생각해 보십시오.
이러한 봇의 차세대는 완전히 새로운 수준으로 "인간과 같은" 수준을 끌어올릴 것입니다. InworldAI, ConvAI 또는 Charisma.ai와 같은 스타트업은 게임 상태를 이해하고 목표, 감정, 대화, 애니메이션 등이 있는 게임 내 에이전트를 만들고 있습니다. 클랜의 마법사가 봇인지도 모른 채 광야를 걷고, 현지 농부의 인간성을 알지 못한 채 낯선 사람들과 마을을 건설하고, 외교 게임을 하지만 터키가 유일한 목적이 유럽 지배인 AI인지도 모른 채 광야를 걷는다고 상상해 보세요.
내년에는 더 이상 누가 누구인지 모를 수도 있고 신경쓰지 않을 것입니다. 게임은 혼자도 좋지만 함께하면 더 좋습니다. 또는 그렇게 생각합니다.
—Jack Soslow, 파트너, 게임 팀(@jacksoslow)
AI 네이티브 게임
게임 개발은 생성 AI로 인해 상당한 혼란을 경험하는 최초의 산업 중 하나입니다. 새로운 도구를 통해 아티스트와 작가는 이미 생성의 초기(및 기계적) 불꽃을 생성 모델로 오프로드하고 편집 및 개선에 노력을 다시 집중할 수 있습니다.
그러나 플레이어에게 영향을 미치는 AI 혁신은 개발자에게 도움이 되는 것보다 훨씬 더 흥미로울 것입니다. AI는 게임 디자인과 게임 플레이 경험에서 가능한 것을 지속적으로 재정의했습니다. 저는 Unreal Tournament 봇매치의 처음 열광적인 흥분, Minecraft의 끝없는 개척지 탐험, 그리고 완벽한 Hades 실행의 독특한 스릴을 항상 기억할 것입니다. 그들이 불러일으킨 경외심과 차세대 게임에 영감을 준 영향입니다.
기본적으로 AI용으로 설계된 차세대 게임으로 무엇이 가능할까요? 우리는 각각 고유한 풍부한 역사, 거주자 및 미스터리로 채워진 절차적으로 생성된 새로운 세계를 보게 될 것입니다. 플레이어의 선택을 통해 이야기가 지속적으로 진화하고 생성 이미지, 비디오 및 오디오를 통해 전달되는 대화형 소설이 있습니다. 가능성은 무궁무진하며 오늘날 단순히 가능한 것이 곧 유비쿼터스화될 것입니다.
—Justin Paine, 비즈니스 개발 파트너, 게임 팀(@저스틴스페인)
Web3 게임은 재미를 재정의합니다
3년에서 XNUMX년에 이르는 더 긴 게임 개발 주기를 감안할 때 현재의 약세 시장은 제작자와 관광객을 분리시킬 것으로 예상합니다. 강력한 webXNUMX 스튜디오는 금전적 보상, 훌륭한 예술 및 토크노믹스만으로는 시간이 지남에 따라 지속 가능한 게임을 추진하기에 충분하지 않다는 것을 깨달았습니다. 이런 게임들도 필요하다 장난.
앞으로 3년 동안 개발자들은 게임을 본질적으로 재미있게 만드는 요소와 web3가 필요한 구성 요소인 이유를 정확히 찾아낼 것입니다. 추측과 거래는 엔터테인먼트의 한 형태이지만(Runescape, World of Warcraft 또는 Wall Street Bets 참조) 게임의 재미 범위는 넓습니다. 당신의 게임은 리그 오브 레전드와 같은 순간순간의 격렬한 팀 전투와 전략적 선택에 초점을 맞추고 있습니까? 아니면 Diablo와 같은 광범위한 진행 시스템? Candy Crush와 같은 단순하고 반복적이지만 즐거운 퍼즐이나 Animal Crossing과 같은 아늑한 장식 경험? WebXNUMX 게임 스튜디오는 첫 번째 원칙으로 돌아갈 수 있습니다. 누구에게 서비스를 제공하는지, 어떻게 해당 플레이어에게 서비스를 제공하는지, 타이틀에서 암호화폐가 어떤 역할을 하는지에 대해 말입니다. 그런 다음 그들은 재미를 찾았는지 확인하기 위해 테스트, 테스트, 테스트를 할 것입니다.
—Robin Guo, 파트너, 게임 팀(@zebird0)
패션을 선도하는 메타버스
게이머는 League of Legends 및 Fortnite와 같은 게임의 캐릭터 스킨이 플레이어의 정체성의 일부가 되기 때문에 자기 표현의 중요한 형태라는 것을 알고 있습니다. 그렇기 때문에 게임 플레이 이점이 없음에도 불구하고 캐릭터 스킨이 큰 사업입니다.
디지털 네이티브, Z세대, 알파세대는 브랜드가 메타버스에서 자기 표현을 가능하게 할 것을 요구합니다. 그 그룹의, 2의 5 이미 패션을 통한 자기 표현이 물리적 세계보다 디지털 세계에서 더 중요하다고 믿고 있으며, 3명 중 4명은 디지털 패션에 돈을 쓸 것이라고 말했습니다.
Gucci와 같은 브랜드는 소비자의 마음과 지갑(물리적 및 디지털 모두)에서 보상을 받을 것입니다. 그리고 물리적 브랜드가 디지털화됨에 따라 더 많은 디지털 브랜드가 물리적 브랜드로 전환되어 더욱 강력한 경쟁과 광범위한 채택이 이루어질 것입니다. 올인하지 않는 브랜드는 도태될 것입니다.
소비자는 메타버스의 경험 전반에 걸쳐 상호 운용성을 요구할 것이므로 시간이 지남에 따라 브랜드는 다양한 게임과 가상 세계에서 나이키 신발을 신을 수 있는 플랫폼을 선호할 것입니다. Z세대와 Alpha세대는 물리적 세계와 디지털 세계 사이를 원활하게 오갑니다. 이를 수용하는 패션 브랜드가 승리할 것입니다.
—Doug McCracken, 마케팅 파트너, 게임 팀(@dougmccraken)
공간 공급망 점검
문명의 고대 과거는 석기, 청동기 및 철기 시대와 같은 광업 및 야금술의 발전으로 구분됩니다. 각 기간 동안 라이벌에 대한 성공은 자원을 수집하고 점점 더 유용한 기술을 생산하는 능력에 따라 결정되었습니다.
오늘날 우리는 우주 시대에 있으며 동일한 규칙이 적용됩니다. 우주 패권은 가까운 미래에 산업 및 군사력의 척도가 될 것입니다. 이미 디지털 경제를 지원하고 자율 시스템을 이끌고 있습니다. 그러나 진정한 우주 산업 기지는 훨씬 더 광범위합니다. 우리는 첨단 로켓과 인공위성을 건설해야 할 뿐만 아니라 대규모로 안정적으로 수행할 수 있는 재료와 산업 역량을 모아야 합니다.
우주는 이륙할 때 시작되지 않습니다. 채굴에서 런치 패드에 이르기까지 복잡한 글로벌 공급망은 우리의 글로벌 제휴 네트워크 내에서 철저히 조사되고 보호되어야 합니다. 지구 너머에는 궤도에 있는 기존 자산에 서비스를 제공하고 심우주에 대한 보다 야심찬 임무를 수행하기 위해 인프라를 구축해야 합니다. 2023년에는 우주 산업 기지의 규모가 계속 커져 국가의 이익에 기여하는 중요한 기업이 탄생할 것입니다. 이러한 부활의 중심에서 영감을 주는 창업자들은 재료, 제조 및 공간 인프라에서 어려운 문제를 추구하고 있습니다.
—Ryan McEntush, 파트너, American Dynamism 팀(@rmcentush)
소형 모듈식 원자로는 원자력 르네상스를 앞당깁니다.
원자력 에너지는 미국 전력의 20%를 차지하지만 일반적으로 위험하고 실행 불가능한 옵션으로 오해됩니다. 신뢰할 수 있는 무탄소 에너지원 추가. 그러나 원자력은 르네상스를 맞고 있다. 기존 원자로에 대한 세액 공제를 위해 30억 달러를 책정한 인플레이션 감소법(미국 최초)으로 시기가 적절합니다. 이 공간에 새로운 혁신을 안내합니다.
연료 공급원에서 광업, 제조 벤더 등에 이르기까지 원자력 공급망 전반에 걸쳐 기회가 있습니다. 특히 흥미로운 신흥 분야 중 하나는 소형 모듈 원자로(SMR)입니다. 고급 제조 기술과 모듈식 설계를 활용하여 SMR을 빠르고 효율적으로 대량 생산하여 비용을 낮출 수 있습니다. 이를 통해 원거리 지역 사회에 깨끗하고 신뢰할 수 있는 전력을 제공하는 것을 포함하여 다양한 응용 분야에서 원자력 에너지에 대한 접근성을 높일 수 있습니다. 이러한 유형의 원자로에 대한 규제 프레임워크를 개혁하는 방법은 아직 남아 있지만 SMR 및 더 광범위한 원자력 산업은 앞으로 성장할 준비가 되어 있습니다.
—Michelle Volz, 파트너, American Dynamism 팀(@michellevolz)
산업용 로봇 수직 확장
우리는 로봇 회사가 특정 수직 분야를 위한 자동화 솔루션을 개발하고 부문 전체에서 특정 작업을 수행하기보다는 이러한 산업 내에서 여러 사용 사례를 서비스하도록 확장하는 것을 볼 가능성이 높습니다. 위험하거나 회전율이 높은 직업(예: 폐기물 관리 또는 산업 식품 준비)이 있는 업종은 이러한 자동화의 이상적인 대상입니다.
이 접근 방식이 매력적인 몇 가지 이유가 있습니다. 첫째, 수직적 초점은 해결해야 할 로봇 문제를 제한합니다. 따라서 많은 회사는 기성 로봇 하드웨어에 의존하고 특정 산업을 위해 특별히 제작된 그리퍼 및 기타 조작기에 개발 노력을 집중할 수 있습니다. 이러한 로봇을 배치할 환경을 좁힘으로써 이러한 회사는 배치 시간을 단축하고 더 빠르게 반복할 수 있습니다. 둘째, 사용 사례가 제한적이라는 것은 회사가 노동력을 대체할 뿐만 아니라 인간보다 순 성능 향상을 제공하는 엔지니어링 솔루션에 집중할 수 있음을 의미합니다. 이는 로봇 솔루션을 구매하는 회사의 핵심 동인입니다. 마지막으로 점점 더 많은 로봇 회사가 유연성과 프로그래밍 용이성에 초점을 맞추고 있습니다. 이러한 솔루션을 사용하면 산업에 구애받지 않는 단일 작업을 수행하는 대신 한 산업 또는 시설 유형의 일련의 사용 사례에 맞게 로봇을 재프로그래밍할 수 있습니다.
이 수직적 초점은 로봇 회사를 위한 더 강력한 해자를 가능하게 할 수 있습니다. 장기적으로 이러한 수직 중심의 로봇 회사는 산업에 자동화 솔루션을 제공하거나 산업 자체에서 플레이어가 될 수 있습니다.
—Oliver Hsu, 파트너, American Dynamism 팀(@oyhsu)
리쇼어링 및 복원: 모든 것을 집으로 가져오기
전쟁, 전염병, 극심한 기상 이변, 대규모 인프라 장애로 인해 공급망과 전력망이 위기에 처했습니다. 이러한 도전에 직면할 때 엄청난 기회가 존재합니다. 새로운 계층의 기업가들은 공급망의 취약성을 해결하고 중요한 자원에 대한 액세스를 가능하게 하며 에너지 위기를 해결하는 등의 솔루션을 개발하고 있습니다. 이 빌더들은 기술이 아직 손대지 않은 우리 경제의 전체 범위를 현대화하는 동시에 중요한 인프라의 반환을 가속화하고 있습니다.
예를 들어, 일부 신생 기업은 비료 생산을 본국으로 송환하고 공급 원료를 농민에게 직접 판매하여 전 세계 비료 부족을 해결하고 있습니다. 이는 스타트업이 코로나XNUMX, 기후 변화, 지정학적 갈등으로 인한 혼란을 해결하는 데 고유하게 적합한 많은 사례 중 하나일 뿐입니다. 수십 년 동안 모든 것을 해외로 보낸 후 우리는 모든 것을 집으로 가져오고 있습니다.
—Grant Gregory, 파트너, American Dynamism 팀(@grant_gregory)
산업 경제의 디지털화
건설, 농업, 운송 및 물류는 산업 경제의 중추를 형성하지만 아직까지 기술에 의해 상대적으로 탐구되지 않았습니다. 그러나 최근에는 구조적 노동력 부족에서 세대 교체, 강제 디지털화, 코로나 이후로의 거시적 변화로 인해 신생 기업이 이러한 산업의 요구 사항을 충족할 수 있는 새로운 기회가 열렸습니다. 또한 Procore, Samsara 및 Flexport와 같은 회사는 매우 복잡하고 규제된 시장에서 대규모의 지속적인 비즈니스를 구축할 수 있음을 입증했습니다.
많은 창업자들이 주목하고 있습니다. 우리는 근로자 부족을 완화하는 노동 시장, 중요한 원자재 소싱을 간소화하는 조달 소프트웨어 또는 거래 및 송장을 단순화하는 금융 솔루션을 통해 이러한 공간을 다루는 만화경의 접근 방식을 이미 보았습니다. 저는 다가오는 해에 산업 경제의 디지털화를 가능하게 하는 훨씬 더 많은 혁신을 보게 될 것이라고 믿습니다.
—Kimberly Tan, 파트너, 엔터프라이즈 팀(@kimberlywtan)
Generative AI는 "텍스트를 이미지로"를 넘어 복잡한 워크플로로 발전합니다.
우리는 기술의 다음 중대한 플랫폼 변화를 보기 시작했습니다. AI가 소프트웨어를 먹고 있습니다. 2022년에는 이 중 많은 부분이 AI가 생성한 우주 공간을 날아다니는 개 이미지나 우리 자신의 최고의 모습을 반영하는 AI 아바타의 형태를 취했지만 2023년 이후에는 기업 생산성에 미치는 영향이 빛을 발할 것입니다. AI는 10~100배의 성능 향상을 주도하여 "텍스트를 이미지로"에서 "텍스트를 SQL 쿼리로" 또는 궁극적으로 "텍스트를 엑셀로 모델링"과 같은 더 복잡한 워크플로로 발전시키는 새로운 작업 방식이 있음을 회사에 보여줍니다. 그리고 더. 우리는 AI를 제품에 통합하는 기존 회사와 함께 차세대 AI 네이티브 인프라 및 애플리케이션 회사가 등장하게 되어 매우 기쁩니다. AI가 점점 더 대중화되고 기본 모델이 잠재적으로 상품화됨에 따라 애플리케이션은 온프레미스에서 클라우드로 이전하는 마지막 플랫폼 전환에서와 마찬가지로 미션 크리티컬 워크로드를 기반으로 차별화해야 합니다.
—Sarah Wang, 일반 파트너, 그로스 팀(@sarahdingwang)
가치 기반 판매의 강점
예산이 빠듯해지면서 소프트웨어 투자에 대한 감시가 강화될 것입니다. 기업은 더 적은 비용으로 더 많은 일을 하고 비즈니스에 최고의 가치를 제공하는 투자에만 예산을 할당할 것입니다. 따라서 우리는 특히 제품 주도 성장 회사의 유지율이 압박을 받을 것으로 예상할 수 있습니다. 비즈니스에 대한 가치를 입증할 수 있는 회사만이 갱신을 보장받을 수 있습니다. 가치 기반 영업 활동에 투자한 회사는 이와 관련하여 더 나은 위치에 있을 것입니다.
—Joe Morrissey, 일반 파트너, 그로스 팀(@morrisseyjoe)
차세대 SaaS 애플리케이션
XNUMX년 전 클라우드로 전환한 이후 XNUMX세대 SaaS 플랫폼은 구식이 되었습니다. 한편 사용자의 요구는 지속적으로 증가했습니다. 내년에는 소프트웨어 작동 방식에 대한 높아진 기대치를 충족하기 위해 차세대 SaaS 플랫폼이 등장할 것으로 기대합니다.
이는 여러 가지 이유로 임박했습니다. 기술 산업이 주류에 진입했고, 역할이 더 잘 정의되었으며, 직원들이 엔터프라이즈 소프트웨어 사용에 익숙하고, 제품 메타데이터가 급증하고 있습니다.
이러한 솔루션은 데이터 기반입니다. 오늘날에도 여전히 수동으로 수행하는 시간 소모적인 워크플로우를 사소하게 만드는 임베디드 자동화 및 인텔리전스를 통해 사용자 경험이 10배 향상될 것입니다. 결과적으로 이러한 차세대 솔루션은 Salesforce, Workday, Zendesk 및 Anaplan과 같이 뿌리내린 것처럼 보일 수 있는 XNUMX세대 기록 시스템과 경쟁할 가능성이 높습니다.
—Zeya Yang, 파트너, 엔터프라이즈 팀(@zeyayang)
블록체인의 모바일 순간
암호화폐의 "모바일 순간"이 얼마나 멀거나 가까워졌습니까? 스마트폰을 통해 인터넷에 주로 액세스하지만 편리하지만 위험한 중앙 인프라에 의존하는 많은 블록체인 사용자 그룹이 있습니다. 사용자는 전통적으로 자체 노드를 실행하여 이 문제를 해결했습니다. 시간과 리소스가 많이 소요되는 작업으로 최소한 온라인 상태를 유지하는 시스템, 수백 기가바이트의 스토리지, 처음부터 동기화하는 데 약 하루가 필요합니다. 특별한 기술을 말합니다.
그러나 이제 더 많은 사람들이 블록체인에 대한 액세스 분산에 관심을 갖기 시작했습니다. 모든 사용자 — 노드를 스스로 실행할 수 없는 사용자도 가능합니다. Helios(a16z crypto에서 출시), Kevlar 및 Nimbus — 이제 사용자는 장치에서 직접 블록체인 데이터를 확인할 수 있습니다. 이벤트 인덱싱 및 사용자 데이터 스토리지와 같은 스택의 다른 부분에서 유사한 신뢰 및 분산 개선이 이루어지기를 바랍니다. 종합하면, 이 모든 것이 모바일 프런트엔드를 위한 진정한 탈중앙화를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
—Noah Citron, 엔지니어링 파트너, 암호화 팀(@noahcitron, Farcaster의 @ncitron)
제로 지식, 다자간 계산 및 양자 이후 암호화
제로 지식 시스템은 블록체인 확장성, 개인 정보 보호 애플리케이션 등의 핵심을 보유한 강력하고 기초적인 기술입니다. 그러나 증명 효율성, 증명 간결성 및 신뢰할 수있는 설정. 이러한 트레이드 오프의 다차원 공간의 간격을 채우는 zk-proofs에 대한 더 많은 구조를 보는 것은 환상적일 것입니다. 저에게는 일정한 크기의 증명(및 일정한 시간 검증)에 신뢰할 수 있는 설정이 필요한지 여부를 확인하는 것이 가장 흥미로울 것입니다. 보다 투명하고 신뢰할 수 있는 설치 행사.
또한 임계값 ECDSA(타원 곡선 디지털 서명 알고리즘) 서명을 위한 더 나은 구성이 필요합니다. 임계값에 도달하면 단일 서명자를 신뢰할 필요가 없으므로 임계값 서명은 비공개 데이터에 대한 다자간 분산 계산에 중요하고 web3에 여러 애플리케이션이 있습니다. 가장 흥미로운 임계값 ECDSA 서명은 메시지가 아직 알려지지 않은 사전 서명 라운드를 포함하여 전체 라운드 수를 최소화하는 서명입니다. 마지막으로: 표준화가 거의 끝나가는 새로운 양자 이후 서명으로서, NIST 당, 집계 또는 임계값화에 친숙하게 만들 수 있는 이들 중 어떤 것을 탐색하는 것이 좋을 것입니다.
—Valeria Nikolaenko, 연구 파트너, 암호화 팀(@lera_banda)
제로 지식을 위한 개발자 온보딩
제로 지식 시스템은 오랜만에 온다. 최근 몇 년 동안 이론에서 실천으로 옮겨갔지만 2022년에는 모퉁이를 돌린 것 같은 느낌이었습니다. 개발자 온보딩 ZK를 위해. 특히 우리는 교육 자료의 확산과 고급 프로그래밍 언어(예: Noir 및 Leo)의 성숙을 통해 엔지니어가 ZK 애플리케이션 작성을 그 어느 때보다 쉽게 시작할 수 있음을 확인했습니다. 많은 사용 사례에서 영 지식이 얼마나 중요한지 고려할 때 이러한 발전과 지속적인 이론적 발전이 애플리케이션 개발자의 유입으로 이어질 것으로 기대합니다. 개발자의 손에 물건을 맡기는 것은 종종 예상치 못한 새로운 사용 사례로 이어집니다. 다음에 무엇이 올지 기대됩니다.
—Michael Zhu, 엔지니어링 파트너, 암호화 팀(@moodlezoup)
VDF 하드웨어
VDF(Verifiable Delay Function)는 흥미진진합니다. 많은 응용 프로그램이 있는 암호화 도구, 확인 가능한 복권에서 지도자 선거 앞장서기 방지. 그러나 가장 큰 문제는 공격자가 VDF를 더 빨리 계산할 수 없다는 확신을 갖는 데 필요한 하드웨어 구현이었습니다. XNUMX세대 VDF 하드웨어를 사용할 수 있게 되어 실제 배포를 위한 길을 열게 되어 기쁩니다.
—Joseph Bonneau, 연구 파트너, 암호화 팀(@조셉보노)
완전한 온체인 게임 및 자율 세계
중단되거나 검열될 수 없고, 서버가 필요하지 않으며, 개인(또는 조직) 수명보다 훨씬 오래 살 수 있는 게임 세계를 만들 수 있다면 어떨까요? 처음으로 우리는 할 수 있습니다. 우리는 블록체인 기술 위에 구축된 암호화 네이티브, 완전한 "온체인 게임" 또는 다른 사람들이 상위 집합이라고 부르는 것을 선호하는 "자율 세계"의 시작 단계에 있습니다.
무엇이라고 부르든(어휘집은 아직 형성 중입니다!) 최대로 분산된 게임을 향한 초기 움직임은 이러한 게임을 실제로 온라인으로 구축할 수 있는 새로운 어포던스를 제공합니다. 특히 게임의 전체 상태와 논리를 공개적으로 검증 가능하고 검열에 강하며 탈중앙화된 블록체인에 배치할 수 있는 기능과 온체인 절차적 생성, 극복할 뿐만 아니라 제약 스토리지와 비슷하지만 본질적으로 "복잡한 세계를 실행 파일로 압축하는 트릭"입니다. 이전에는 불가능했던 새로운 게임과 게임 플레이가 가능해졌습니까? 그런 게임이 아직도... 게임인가요?
—Carra Wu, 암호화폐 팀 투자 파트너(@carrawu, @카라 파캐스터에서)
양도할 수 없는 토큰
저는 "소울바운드" 토큰보다 "양도 불가능한 토큰"이라는 용어를 선호합니다(Vitalik Buterin이 게임에서 차용한 용어입니다. NFT 용); 이 토큰은 하지 않습니다 NFT를 전송하는 것이 합리적입니다. 저는 이 원시적인 것뿐만 아니라 분산된 식별자와 검증 가능한 자격 증명을 기반으로 구축될 다양한 web3 애플리케이션을 보게 되어 기쁩니다. 이러한 기본 요소에 대한 논의는 일반적으로 분산형 ID를 중심으로 진행되지만 티켓, 디지털 물리적, 평판 등 훨씬 더 많은 응용 분야도 탐구해야 합니다.
—Michael Blau, 투자 파트너, 암호화 팀(@blauyourmind, Farcaster의 @michaelblau)
분산 에너지
우리는 어떻게 할 수 있는가? 탈중앙화 정신을 에너지에 적용하다? 예를 들어, 전력망은 구식이고 중앙 집중식이며 높은 선행 자본 지출 및 잘못 조정된 인센티브와 같은 몇 가지 다른 문제에 직면해 있습니다. 이를 통해 해결되는 높은 자본 지출 및 이질적인 인센티브와 같은 문제를 해결함으로써 마이크로그리드와 저장 및 전송 네트워크를 구축할 수 있는 큰 기회가 있습니다. 토큰. 재생 가능 에너지 인증서(REC)와 온체인 탄소 배출권 시장도 급성장하고 있습니다. 빌더들이 블록체인에 의해 조정되는 이 분산형 에너지 범주에서 가능한 것을 계속 확장하는 것을 보게 되어 기쁩니다.
—Guy Wuollet, 투자 파트너, 암호화 팀(@guywuolletjr님, @사람 파캐스터에서)
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