Amazon이 설립된 후 2년이 지났지만 소매 및 BXNUMXB와 같은 새로운 전자 상거래 브랜드가 시장에 진입하고 글로벌 규모의 비즈니스를 구축할 수 있는 여지는 여전히 많습니다.
2021년 온라인 소매 판매만 차지
전 세계적으로 4.9조 50억 달러, 2025년 말까지 XNUMX% 이상 성장할 것으로 예상. 그렇더라도 여전히
전체 소매 판매의 XNUMX분의 XNUMX 미만.
그것은 매력적인 목표이며, 저처럼 시작 환경을 면밀히 주시한다면 여전히 그 공간에 진입하는 새로운 플레이어의 수를 눈치채지 못할 것입니다. 전문 언론은 VC 펀딩 발표의 일일 식단을 제공합니다.
아마도 VC 스타트업에 대한 관심은 많은 유럽 기업가들이 규모를 키우기 위해 VC 자금이 필요할 것이라고 가정하는 이유를 설명합니다. 그리고 그것은 결국 사실이 될 것입니다. 그러나 초기에는 그들이 생각하는 것보다 더 많은 옵션이 있습니다.
이러한 생각을 염두에 두고 온라인 판매의 초기 단계에 있는 사람을 위한 XNUMX가지 팁을 소개합니다.
1. 무리를 따라야 한다는 압박감을 느끼지 마십시오.
주식 자금 조달은 매력적인 옵션으로 보일 수 있지만 모든 사람에게 적합한 것은 아닙니다. 장기적 성장에도 해를 끼칠 수 있습니다. 우리는 VC가 당시 실제 필요 이상으로 자금을 조달하고
그 대가로 자기자본을 과도하게 증가시킨다.
왜 창업자들은 필요하지 않은 자산을 기부하려고 합니까? VC의 끊임없는 요구와 IPO가 실제로 일어나기 전에 가용 자산의 상당 부분을 갉아먹는다는 광범위한 이해에도 불구하고,
설립자들은 VC 모델의 함정에 대해 완고하게 눈을 깜박였습니다. VC의 수익은 대부분 성공적인 IPO가 아니라
투자자에게 청구하는 약정 자본에 대한 2% 연간 수수료, 그들을 연기하지 않는 것 같습니다.
그리고 일단 VC 자금 조달 경로에 들어서면 한 발짝 물러서는 것이 거의 불가능합니다. 반면에 모금 및 부트스트랩을 하지 않더라도 실제로 적절한 시기에 나중에 자기 자본을 늘리는 것을 포함하여 여전히 선택할 수 있는 옵션이 많이 있습니다.
귀하의 요구에 맞는.
2. 주식 자금이 정말로 필요합니까?
이것을 생각해 봅시다. 시작하는 온라인 판매자는 아마도 제안이 작동하고 확장 가능한지 테스트하고 있을 것입니다. 그들이 온라인 판매 존재와 앱, 재고, 물류 및 마케팅 예산이 필요하다는 것을 알아내려면
테스트 단계.
디지털 판매 존재와 관련하여 옛날 옛적에 전자 소매업체는 스택을 처음부터 구축하는 것 외에 선택의 여지가 거의 없었습니다. 그것은 엄청나게 비싸고 시간이 너무 오래 걸리므로 현금을 확보하기 위해 많은 자본이 필요했습니다.
더 이상 사실이 아닙니다. 서비스형 소매 기술은 이제 사용할 수 있으며 스스로 개발할 가능성이 있는 모든 것만큼 좋습니다. 내장된 금융 API를 사용하면 현재보다 더 많은 고객 결제 및 신용 옵션과 위젯에 즉시 액세스할 수 있습니다.
필요할 가능성이 높습니다. 제XNUMX자 물류 서비스는 더 이상 특별히 비싸지 않고 훌륭하며 물건을 팔 때만 지불됩니다.
종합하면 이제 월간 구독, API 호출 기반 비용, 소규모의 일회성 판매 관련 물류 비용을 조합하여 비즈니스에 진출할 수 있습니다. 이 모두는 비즈니스 성장과 직접적으로 관련되어 있습니다. 냄비외에는
마케팅 비용은 아마도 수만 달러 미만으로 측정될 것이므로 막대한 전쟁 상자가 필요하지 않습니다. 은행에 몇 백만 달러가 반드시 처음부터 필요한 것은 아닙니다. 판매자로서 주기적으로 더 적은 양의 작업이 필요하다는 것을 알게 될 것입니다.
자본, 판매 및 지불될 때까지 재고 비용을 충당하기 위해.
금가루 자산을 포기하지 않고 이를 얻을 수 있는 많은 옵션이 있습니다. 예를 들어 수익 기반 금융(자세한 내용은 나중에 설명) 또는 팩토링, 리스 패키지, 심지어 기존 대출(팁 4를 먼저 읽어보세요!).
3. 은행에 너무 많은 현금이 있으면 나쁜 습관이 생긴다
회사가 VC 지분을 조달할 때 은행에 유휴 상태로 남아 있는 많은 돈이 있습니다. 아마도 18개월에서 24개월 동안 지속될 것으로 예상하지만 그 기간 동안은 계정에 남아 있을 뿐입니다. 아무 것도 생성하지 않는 여유 현금.
실제로 필요한 것보다 더 많은 현금에 접근할 수 있다는 것은 나쁜 소식입니다. 비용 관리를 통해 비즈니스를 개발하는 데 필요한 집착을 제거합니다. 그것은 실제로 필수적이지 않을 수도 있는 지출을 장려합니다.
최근의 긴축정책에도 불구하고 현금에 대한 이자율이 여전히 너무 낮기 때문에 원래 의도하지 않은 돈으로 수익을 창출하기 시작하려는 유혹이 있습니다. 그리고 그것은 아마도 계속 될 것이기 때문에 위험합니다
시간과 에너지를 원래 있어야 할 곳에서 다른 곳으로 돌리기 위해 - 핵심 제안이 쌓여 있는지 여부를 알아내십시오.
4. 현재 사용하고 있는 은행에 관심이 없어도 걱정하지 마세요.
전통적인 은행은 기업가에게 가장 친근한 선택이 아니라는 말은 오래전부터 있었습니다. 그들은 일반적으로 대출을 받기 전에 주택과 같은 자산에 대한 수수료를 원합니다.
그런 다음 22년 거래 캐치 XNUMX가 있는데, 이는 처음부터 가장 필요할 때 은행으로부터 성장 자금을 얻을 수 없음을 의미합니다.
그리고 선입견은 수동 대출 결정에 스며들 수 있습니다. 인간은 기업가가 어떤 모습이어야 하는지에 대한 (아마도 시대에 뒤떨어진) 선입견을 무시하려고 노력하면서 결정을 내립니다.
다행히도 오늘날 사용할 수 있는 다른 많은 은행 업무 옵션이 있습니다. 그 중 다수는 아마도 여러분과 비슷하게 보이고 생각하는 사람들이 운영하는 디지털 네이티브 네오뱅크입니다. 그리고 기술 편향에 대해 읽은 것과는 달리 AI 기반 대출 결정
그들이 사용하는 엔진은 실제로 방정식에서 편견을 제거합니다.
예를 들어,
뉴욕 타임스 최근 미국 정부의 800억 달러 급여 보호 프로그램(Paycheck Protection Program)에서 소수자 기업가, 특히 흑인 사업주가 백인 차용인보다 더 많은 인종 편견을 갖고 있다고 보고했습니다.
기꺼이 빌려주는 사람. New York University의 Stern School of Business의 연구 프로젝트는 문제가 인간의 편견이라는 것을 발견했습니다. 그러나 기술이 대출 결정을 내릴 때 편견 문제는 사라졌습니다. 자동화된 대출 심사 및 처리 시스템
핀테크가 사용하는 기술은 흑인 차용인의 승인률을 크게 향상시켜 기술이 경쟁의 장을 평준화하는 데 도움이 될 수 있음을 보여줍니다.
5. 구독 기반 판매자는 RBF의 이점을 누릴 수 있습니다.
수익 기반 파이낸싱(RBF)은 지속적인 총 수익의 고정된 비율에 대한 대가로 기업에 자본을 투입하며 상환금은 비즈니스 수익에 따라 증가하거나 감소합니다. 지불은 초기 자본 금액까지 계속됩니다.
배수(한도라고도 함)가 상환되었습니다.
미래 수익이 훨씬 더 가시적이고 예측 가능하기 때문에 구독 기반 및 서비스형 판매자와 특히 관련이 있습니다. 많은 조건이 붙어 있는 기존 은행이나 수익에 굶주린 VC의 부적절한 대출을 쫓는 것보다
누가 캡 테이블의 많은 부분을 차지할 것인지에 대해 RBF는 사실상 미래 수익을 증권화하는 합리적인 중간 과정을 제공합니다.
초기 단계의 비즈니스에 완벽하게 적합합니다. RBF를 사용하면 수익이 느려지면 상환도 느려집니다. 그 뒤에 있는 기술을 통해 설립자는 또 다른 프레젠테이션이나 회의에 나갈 필요 없이 신속하게 자금을 조달할 수 있습니다. 또한
불확실한 시기에 설립자가 통제력을 유지할 수 있도록 합니다.
보시다시피 옵션이 있습니다. 아마도 당신이 상상했던 것보다 더 많을 것입니다. 당신의 진짜 필요에 대해 곰곰이 생각하고, 다양한 출처에서 조언을 듣고, 지식과 강점의 위치에서 결정을 내리십시오.
