임베디드 금융을 고려하는 기업에게는 많은 기회가 있지만, 도약하기 전에 고려해야 할 요소도 많습니다.
이는 Fintech Nexus USA 2022에서 패널리스트들의 합의였습니다.
성공적으로 내장된 금융 서비스를 제공하는 이유는 무엇입니까?
성공적인 임베디드 금융 서비스의 특성을 이해하는 것부터 시작하라고 여러 사람들이 조언했습니다.
렌드플로우의 존 프라이 이를 개선하기 위해 사용자 작업 흐름에 무언가를 추가하는 것으로 설명했습니다.
럭셔리 닉 찬디 Forward AI에서 그는 고객에게 강력하고 고유한 개인화된 경험을 소개하고자 합니다.
아혼 사르카르 Helix는 기업들에게 기존 전문 지식에 새로운 서비스를 연결하는 방법을 고려하라고 조언했습니다.
이 새로운 기능을 현재 제품과 결합하여 복제하기 어려운 독특한 경험을 구축할 수 있는 방법을 스스로에게 물어보세요.
Sarkar는 “경험과 영향력으로 시작하여 수익을 창출하는 방법을 모색하는 것이 올바른 길입니다.”라고 말했습니다.
기존 비즈니스 모델을 고려하고 사용자와 직원에게 가치를 제공할 수 있는 방법을 찾으십시오. Synctera의 피터 헤이즐 허스트 제안했다.
Uber는 운전자가 현금을 처리하고 디지털 이체를 통해 더 빠르게 대금을 받을 수 있도록 고객과 운전자를 위한 은행 시스템을 만들었습니다. 라이더는 변경 사항을 자신의 계정에 추가할 수 있습니다.
수익 창출 이상의 요소를 고려하세요. 개발 비용은 얼마입니까? 몇 퍼센트의 고객이 이를 사용할 것으로 예상합니까? 마진이 적다면 프로젝트를 시작하고 실행하는 데 드는 상당한 노력이 가치가 없을 수도 있습니다.
기존 고객 기반 활용의 중요성
찰리 도이치 Homebase에서는 이미 관계가 있는 사람들에게 서비스를 제공하면 고유한 기회를 제공하는 데 활용할 수 있는 데이터를 갖게 된다고 말했습니다.
기존 고객은 귀하를 신뢰하며 이는 강력한 기반입니다.
Chandi는 “신뢰는 더 많은 가치를 창출할 수 있는 가장 중요한 영역 중 하나라고 생각합니다.”라고 덧붙였습니다.
보안 고려 사항이 풍부합니다.
내장형 금융은 고유한 사기 진입점을 제공하므로 보안을 나중에 고려하지 않도록 하십시오. 아만다 스워버랜드 고 밝혔다.
많은 임베디드 금융 이니셔티브는 사람들이 서비스에 가입하거나 친구를 소개하기 위해 돈이나 혜택을 제공받는 추천 프로그램을 통해 홍보됩니다. 그녀는 사기 조직이 이러한 전략을 이용하여 돈을 빼돌릴 것이라고 덧붙였습니다. 일부 링은 자금 조달을 위해 보도 자료를 샅샅이 뒤지고 해당 회사를 대상으로 합니다.
특히 현재 환경에서 보안은 많은 스타트업에서 오랫동안 사후 고려 사항이었습니다. 시장 출시가 서두르고 MVP 제공에 중점을 두고 있습니다. 길에서 밀려날 수 있는 일은 종종 그렇습니다.
그것은 비용이 많이 드는 실수가 될 수 있습니다. 임베디드 금융 상품을 도입하는 기업은 출시되기 전에 철저한 보안 강화를 실시하고 전체적으로 테스트를 계속해야 한다고 Swoverland는 제안했습니다. 주의해야 할 잠재적인 사기 행위로는 빠른 양식 작성과 신청자의 IP 주소가 다른 대출 부문으로 이동하는지 여부 등이 있습니다. 모바일 에뮬레이터는 더욱 정교해졌으며 사기 방지 전략에 필수적입니다.
아웃소싱/사내 비율
스스로 해결하고 있는 문제는 얼마나 됩니까? 외부 업체에 아웃소싱하는 경우는 얼마나 됩니까? 귀하의 답변은 귀하가 서비스에 대해 어느 정도의 통제력과 존재감을 갖게 될지를 결정하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, AWS는 모든 책임을 지지 않습니다. PayPal은 더 많은 문제를 해결했고 이러한 의지는 PayPal이 시장에서 성공하는 데 도움이 되었습니다. 단점은 PayPal이 제품 내에서 강력한 브랜드를 보유하고 있다는 것입니다.
개발 과정에서 모든 부서와 소통
회사 전체 영역과의 커뮤니케이션은 제품 설계 및 구현 전략의 또 다른 중요한 구성 요소여야 합니다. 위험 및 사기 부서가 처음부터 논의에 참여하여 설계에 기여하고 주요 위험 요소를 식별할 수 있도록 하십시오. 이러한 부서는 데이터 계층에서 무슨 일이 일어나고 있는지 가장 잘 판단할 수 있습니다. 또한 가속화된 사용과 그에 따른 영향에 대해서도 계획을 세워야 합니다.
Swoverland에는 영업 통화에 대한 규정 준수 팀이 있습니다.
규제 문제도 있을 수 있으므로 이를 염두에 두십시오. regtech 솔루션 선택을 고려하고 있다면 귀하의 비즈니스 요구에 맞게 쉽게 사용자 정의할 수 있는 솔루션을 찾으십시오. 회사의 고객 서비스 역량과 솔루션을 맞춤화하는 데 걸리는 시간을 조사하세요.
직접적인 수익 이상의 이점을 고려하세요.
몇몇 발표자들은 임베디드 제품을 고려할 때 이점에 대해 전체적인 관점을 취해야 한다고 조언했습니다. 예, 수익을 창출할 뿐만 아니라 고객에게 생태계의 나머지 부분을 소개할 수도 있습니다. 이러한 고객은 원래 내장된 제품과 직접적으로 관련되지 않은 영역에서 수익을 늘릴 수 있습니다.
크레딧 발급 기준이 계좌 개설 기준보다 높다는 점을 기억하세요. 신용을 제공하기 전에 고객 기반을 신중하게 고려하십시오. 기존 고객의 신청을 거부해야 한다면 어떻게 해야 합니까?
포스트 Fintech Nexus USA 2022: 내장형 금융에서 고려해야 할 요소 첫 번째 등장 뉴스.
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