그 비밀이 없다 오늘날의 젊은이들은 텍스트 기반 검색 엔진보다 비디오 앱에서 추천 검색을 선호합니다. Google의 경영진도 이것을 알고 있습니다. SVP 프라바카르 라가반 최근에 말했다 회사의 내부 연구에 따르면 젊은이의 40%, 점심 먹을 곳을 찾을 때 먼저 Google 지도 또는 검색을 통해 TikTok 또는 Instagram으로 이동하십시오.
비디오 검색의 개념은 소셜 미디어 회사가 빠르게 파악해야 한다는 사실을 깨닫기 시작한 중요한 기능입니다. 긴급한 이유는 무엇입니까? 대답은 간단합니다. 비디오 검색을 마스터하는 사람은 인앱 상거래에 대한 강력한 쐐기를 해제하고 사용자의 의도에서 수익을 창출할 수 있습니다. 소셜 회사가 고객의 행동을 앱 내부에 유지하는 방법을 알아내면 상거래 및 결제, 소비자 지갑 및 기타 매우 수익성이 높은 기능으로 비즈니스를 확장할 수 있습니다. 최소한 구매 마찰을 제거하면 플랫폼의 광고가 더 가치가 있습니다. 원 클릭 구매.
대부분의 소셜 미디어 회사는 이것을 잘 알고 있습니다. Snap, Instagram 및 기타 업체는 수년간 비디오 검색을 실험하고 앱에 기본 상거래를 구축하려고 노력해 왔습니다. 인스타그램은 최근 발표하기 전에 다시 축소 쇼핑 기능, 위치 및 해시태그 스토리와 같은 아이디어를 도입하여 사용자가 위치 및 관심 태그를 기반으로 스토리를 검색할 수 있습니다. 그러나 이들 회사 중 어느 것도 TikTok만큼 확장을 위한 입증된 내부 로드맵을 가지고 있지 않습니다.
핀터레스트가 이미지에 그랬다면 틱톡은 숏폼 영상이 되고 있다. 악명 높은 알고리즘 덕분에 Bytedance 소유의 비디오 플랫폼은 이제 XNUMX억 글로벌 월간 활성 사용자, 그리고 어린이와 청소년 전하는 바에 의하면 TikTok을 시청하는 데 하루 평균 91분을 보냅니다(YouTube에서 하루 평균 56분). TikTok 제작자는 또한 매일 끝이 없어 보이는 양의 콘텐츠를 게시하고 있으므로 검색 대상이 되기 시작하면 그 잠재력은 엄청납니다. 모든 비디오 UGC(사용자 생성 콘텐츠)에 상품권이나 기타 거래로 리디렉션할 수 있는 위치 태그가 있다고 상상해 보십시오. 판매자는 혜택을 받을 것입니다. 왜냐하면 자신의 고객이 제공하는 제품/제품에 대한 새롭고 무료이며 편향이 덜해 보이는 UGC "광고"가 갑자기 엄청나게 많아지기 때문입니다. 이는 차례로 판매자, 상점, 레스토랑 등이 TikTok을 사용할 수 있도록 하거나 위치 태그가 있는 인플루언서와 협력하도록 장려합니다. 요컨대, TikTok UGC는 상거래를 위한 하이퍼 로컬 및 하이퍼 개인화 리드 생성의 한 형태가 될 수 있습니다.
핀터레스트가 이미지에 그랬다면 틱톡은 숏폼 영상이 되고 있다. 짹짹 클릭
그리고 Snap, Instagram 및 기타 소셜 미디어 거물과 달리 TikTok은 Bytedance의 자매 앱인 Douyin이 어떻게 진행되었는지 확인할 수 있는 이점이 있습니다. Douyin에서 검색하십시오. 일일 활성 사용자 600 백만 명- 수년간 주류이자 대중적인 행동이었습니다. 따라서 베이징에 기반을 둔 회사에서 단서를 찾는다면 다음에 무엇을 기대해야 할까요?
수년간 숏폼 비디오 검색으로 수익을 창출해 온 Douyin에서 비디오에는 상점 및 기타 위치의 이름이 태그되는 경우가 많으며 이 링크를 탭하면 사용자가 큰 할인 쿠폰을 이용할 수 있는 인앱 페이지로 이동합니다. 특별 예약. 재미있게, 여러 해 전에, 앱 사용자는 앱 내에서 직접 레스토랑을 예약하거나 호텔을 예약할 수 있습니다. 오늘날 주요 클릭 유도문안은 사용자에게 즉시 사용할 수 있는 할인 쿠폰을 구매하도록 안내하는 것입니다. 이를 통해 사용자는 소매가에서 10-20%(때로는 최대 40%까지!) 할인됩니다.
레스토랑
아래 예에서 상하이의 Douyin 사용자가 앱을 사용하여 가까운 레스토랑을 찾는 방법을 볼 수 있습니다. 뉴욕의 사용자가 맨해튼의 로컬 레스토랑을 찾기 위해 Yelp를 사용하는 것과 같은 방식입니다. 그러나 Douyin에서는 사용자가 눈에 띄는 레스토랑을 찾은 후 앱 내에서 20% 할인된 가격으로 식사를 선불할 수 있습니다. 이 행동은 너무 일반적이어서 레스토랑에서 사용자가 청구서를 지불하기 직전에 거래를 검색하는 것을 포착할 수 있습니다.
호텔
레스토랑 외에도 짧은 비디오는 Douyin 사용자가 호텔을 찾는 데 도움을 주거나 놀이공원과 같은 인근 명소의 할인 티켓을 구매하는 데 사용됩니다. 예를 들어 Douyin 사용자는 특정 호텔의 위치를 클릭하고 리뷰, 이용 가능한 요금 및 호텔에 대한 기본적으로 모든 공개 정보를 확인한 다음 앱에서 직접 할인 호텔 바우처를 구입할 수 있습니다.
볼거리 및 관광 명소
명소와 명소에 관해서는 Douyin 비디오를 사용하여 티켓 판매를 유도할 수 있습니다. 아래 예에서 상하이 디즈니 불꽃놀이 비디오 클립을 시청하는 사용자는 20% 할인된 선불 디즈니 상품권 구매로 쉽게 이동할 수 있습니다. 이러한 할인은 매우 효과적이어서 유니버설 스튜디오가 2021년 20월 베이징에 문을 열었을 때 판매를 주도하기 위해 Douyin에 크게 의존했습니다. 서양에 상응하는 것은 유명인이 자신의 자녀가 디즈니랜드에서 디즈니 캐릭터와 대화하는 비디오를 게시하고 그 비디오가 디즈니랜드 티켓에 대한 선불 크레딧을 XNUMX% 할인된 가격에 구매하는 리드 제너레이션이 되는 경우입니다.
시티 가이드
Douyin이 점점 더 지역 활동을 위한 발견 플랫폼이 되면서 사용자는 Douyin의 도시 가이드에 의존하여 여행을 계획하거나 솔직히 꿈을 꾸기 시작했습니다. 예를 들어 Shanghai City Guide에 가면 꼭 가봐야 할 레스토랑이나 가족 친화적인 활동 목록을 쉽게 정리할 수 있습니다. 또한 저장하고 싶은 장소의 책갈피를 쉽게 생성할 수 있을 뿐만 아니라 제작자와 영향력 있는 사람이 선별한 다른 공개 책갈피를 탐색한 다음 위치 또는 거리별로 책갈피를 정렬할 수도 있습니다. 이러한 유형의 책갈피 검색은 오늘날 Google 지도 또는 Yelp를 사용하는 방법과 완전히 다른 사용 사례입니다. 우리의 서부 위치 기반 플랫폼은 주로 고의도 발견을 위해 작동하는 수동 검색 기반 프로세스를 사용합니다. 대조적으로 Douyin의 알고리즘과 사용자 행동 덕분에 앱은 사용자가 검색할 생각도 하지 않은 새로운 장소를 사용자에게 푸시할 수 있습니다. 짧은 비디오를 통해 주변 최고의 장소를 지속적으로 효과적으로 찾을 수 있으며, 그리고 플랫폼이 귀하와 귀하의 관심사를 더 잘 이해함에 따라 스와이프할 때마다 더 좋아집니다.
오프라인 세계가 적응하는 방법
Douyin 검색 비전이 서구에서 실행된다면 우리는 또한 판매자로부터의 사용자 제작 비디오 콘텐츠의 진화를 보게 될 것입니다. 중국에서 짧은 비디오 검색이 시작되면서 공급업체가 제품 제공 및 서비스를 비디오 친화적이고 "두인 가능"("TikTok 가능")으로 조정함에 따라 상점, 레스토랑 및 기타 판매자의 행동이 변화하는 것을 적극적으로 보았습니다. "는 새로운 "인스타그램 가능"). 예를 들어, 레스토랑은 고객이 걸어가는 모습을 비디오로 찍을 수 있도록 디자인된 멋진 입구를 만들고 얼어붙은 연기로 가득 찬 꽃을 부수거나 살아있는 알파카가 손님을 맞이합니다 문에. 심지어 대기 직원은 특정 요리를 제공하기 전에 고객에게 음식을 테이블에 놓기 전에 스마트폰 카메라를 꺼낼 것인지 묻기 시작했습니다.
위의 모든 예에서 Douyin은 커미션을 통해 증분 수익을 얻을 수 있습니다. 그러나 더 중요한 것은 이러한 통합을 자신의 지갑인 Douyin Pay에 진입하는 진입로로 사용한다는 것입니다. Douyin Pay는 더 많은 인앱 결제 가능성을 열어줍니다.
현재 서구에서는 사람들이 유기적으로 수많은 시간의 비디오 콘텐츠를 만들고 있지만 비디오 시청자가 더 많은 것을 배우고 행동을 취할 방법이 없습니다. 원하는 경우 지금 바로 예약할 수 있습니다. 우리는 TikTok이 이를 수행하는 서구 최초의 기존 소비자 플랫폼이 될 것이며, 이는 그 과정에서 플랫폼을 더욱 단단하게 만들 것이라고 예측합니다.
그러나 확실하지 않은 것은 TikTok이 중국 자매 앱 Douyin의 경로를 따라할 것인지 또는 복제한다면 얼마나 엄격하게 준수할 것인지입니다. 그러나 TikTok 검색이 어디로 향할 것인지에 대한 힌트가 있다면 우리는 큰 비디오 상거래에 뛰어들 것입니다.
추가보고 에이버리 시걸.
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