Onderhandelen is een studie in macht en economie.
Macht in onderhandeling (IMHO) is het vermogen om weg te lopen van elke potentiële transactie, ongeacht hoe ver u zich in het proces bevindt.
Het krachtelement is het verlangen. Het is niet de noodzaak.
In een commerciële omgeving, vooral in de filmwereld, “hoeft” niemand een foto te laten maken. Behoeften zijn wat Maslow beschrijft.
De persoon die het meeste verlangen heeft dat de deal tot stand komt, is degene met de minste macht. Dat is de reden waarom veel mensen slechte deals sluiten.
Het andere aspect is natuurlijk het simpele vraag en aanbod. Er zweven miljoenen filmscripts rond in de ether. (De meeste zijn niet zo goed, maar er worden veel slechte scripts gemaakt).
Dus wanneer een studio de ene boven de andere kiest, verschuift de onderhandelingsmacht naar de studio.
Omdat het aanbod groter is dan de vraag, begint je verlangensbel als een gek te rinkelen wanneer een producer een script kiest (tenzij je Aaron Sorkin bent). En de onderhandeling gaat ongeveer in de trant van: 'hier is de deal: neem het of laat het'. Zou jij weglopen?
- "
- a
- vermogen
- bedragen
- rond
- Fietsbel
- bedrijfsdeskundigen
- commercieel
- transactie
- Deals
- Vraag
- Economie
- vooral
- Ether
- Film
- oppompen van
- goed
- gebeuren
- Hoe
- HTTPS
- IT
- Verlof
- gemaakt
- Materie
- miljoenen
- meest
- filmpje
- behoeften
- Overige
- Mensen
- persoon
- beeld
- potentieel
- energie
- producent
- RE
- het instellen van
- Eenvoudig
- So
- iets
- starts
- studio
- Studie
- leveren
- De
- transactie
- Wat
- WIE
- WordPress
- zou
- Your
