Noot van de redactie: Joe Procopio is de Chief Product Officer bij Krijg Spiffy en de oprichter van onderwijsstartup.com. Joe heeft een lange ondernemersgeschiedenis in de Driehoek, waaronder Automated Insights, ExitEvent en Intrepid Media. Hij schrijft elke maandag een column over startups, management en innovatie als exclusief onderdeel van WRAL TechWire's Opstart maandag pakket.
Opmerking voor lezers: WRAL TechWire hoort graag van u over de standpunten van onze bijdragers. Stuur dan een e-mail naar: info@wraltechwire.com.
+ + +
ONDERZOEK DRIEHOEK PARK – Het kostte me bijna twintig jaar om te begrijpen wat voor type ondernemer ik was en hoe ik dat voor mij kon laten werken.
Ik heb het hier niet over mystiek en filosofie. Dit zijn geen Myers-Briggs-persoonlijkheidstests en het vertrouwen daalt. Het gaat erom dat je je vaardigheden op de juiste manier in je vak toepast.
Waarom het belangrijk is om te begrijpen hoe u werkt
Ik heb het grootste deel van het begin van mijn carrière gedacht dat ik niet goed zou worden in ondernemerschap, omdat ik niet was zoals de ondernemers over wie ik las of waarmee ik samenwerkte. Daarna heb ik een paar jaar geprobeerd iemand te zijn die ik niet was. Het enige dat dat deed was het ondernemerschap, mijn werk en mijn werk, een stuk moeilijker maken dan nodig was.
Als je eenmaal weet hoe jij je identificeert met ondernemerschap, benader je elk probleem, elke beslissing en elk initiatief op een manier waar jij goed in bent. Sterker nog, u zult de groei van uw bedrijf vanuit een nieuw perspectief benaderen.
Joe Procopio (Foto met dank aan Joe Procopio)
Het is van cruciaal belang dat de oprichters en leiders van een startup weten hoe ze te werk gaan, maar het is ook net zo belangrijk om elk soort ondernemer in uw bedrijf te identificeren. Dan begrijp je wat hun motivatie is en, nog belangrijker, hoe ze werken.
Dan kun je iedereen laten samenwerken aan dezelfde doelen.
Hier zijn de vijf basistypen ondernemers die ik keer op keer heb gevonden. Het zijn ze niet allemaal, en natuurlijk is elke persoon een beetje anders, maar het is een goed begin.
Oplossing Eerste Ondernemers
Ik ben een probleem-/oplossingsondernemer. Maar meer specifiek ben ik een oplossingsgerichte ondernemer.
Ja, in zekere zin identificeert elke ondernemer een probleem en bedenkt hij een oplossing, maar dat maakt niet elke ondernemer een oplossingsgerichte ondernemer.
Ik kan op dit moment ongeveer honderd grote problemen identificeren, waar enorme totaal adresseerbare markten (TAM's) aan verbonden zijn. Ik weet. Dat kunnen we allemaal. En ik denk dat ik er een tiental van die problemen kan uitkiezen, en kan schetsen wat volgens mij haalbare, betaalbare en haalbare oplossingen voor elk probleem zijn. Ik kan waarschijnlijk het geld bij elkaar schrapen om minstens één van die oplossingen op de markt te brengen.
Dat ga ik niet doen, want dat is niet hoe ik werk. Ik dacht altijd dat ik gewoon lui of apathisch was. Toen besefte ik dat dit soort ondernemersstrategie voor een ander soort ondernemer is bedoeld, en niet voor mij.
Het verschil is dat een ondernemer die de oplossing voorop stelt, niet geïnteresseerd is in het bedenken van een oplossing – zij is geïnteresseerd in het bedenken van DE oplossing. Oplossing betekent eerst dat de oplossing een probleem oplost op een manier die de reikwijdte van het proces dat het probleem veroorzaakt volledig verandert. De oplossing kan dus worden toegepast op andere problemen, in andere processen, voor andere mensen, in andere scenario's.
De oplossingsgerichte ondernemer is het type dat moet oppassen dat hij geen oplossing bedenkt op zoek naar een probleem. Ze moeten het probleem ook voldoende kennen, begrijpen en liefhebben om dat probleem overal en altijd te kunnen extrapoleren.
Daarom houd ik zo van product- en innovatie en klantgedreven ontwikkeling en experimenten. Ik ben voortdurend bezig met het creëren en testen van nieuwe hypothesen.
Deze aanpak kan andere soorten ondernemers gek maken. Weet je nog wat ik zei over honderden problemen met enorme TAM's?
Ondernemers met kansen
Het type ondernemer dat een aantal problemen identificeert, er één uitkiest en er een nieuwe oplossing voor zoekt, noem ik een kansenondernemer.
Dit type ondernemer volgt technische en zakelijke trends, en ze doen dit actief of passief – wat betekent dat ze zich misschien in een vakgebied bevinden dat dit soort focus vereist, of dat ze zich misschien hyperbewust zijn van wat er om hen heen gebeurt.
Ze kiezen het probleem dat ze willen oplossen meestal niet op basis van hun affiniteit ervoor, maar op basis van de vraag of ze de oplossing wel of niet de moeite waard vinden. Met andere woorden, er zit hier een klein beetje geld achterna, of misschien wel veel.
Een groot aantal kansrijke ondernemers zijn MBA's – mensen die meer verliefd zijn op zakendoen dan de meesten van ons. En deze ondernemers hebben vaker wel dan niet een betere kans om financiering te vinden en inderdaad het probleem op te lossen dat ze hebben gekozen.
Het enige waardoor ze kunnen struikelen, is wanneer de oplossing ingewikkelder of pijnlijker wordt of meer opoffering vergt dan ze bereid zijn te doen. Dit gebeurt wanneer het probleem veel groter blijkt te zijn dan ze aanvankelijk dachten. Als ze een zeker gebrek aan passie voor het proces hebben, neemt hun motivatie om de oplossing te vinden af naarmate de potentiële beloning afneemt.
Opportunity-ondernemers moeten gemotiveerd blijven. Ze moeten hun ogen op de prijs gericht houden.
Technische vernieuwers
Dit zijn waar wij als technische grondleggers aan denken, maar je hoeft geen codeur op laag niveau te zijn om een technische innovator te zijn. Ik begon mijn carrière eigenlijk als technisch vernieuwer, werd steeds technischer en besefte toen dat ik de technologie op laag niveau beter aan de codeerders kon overlaten.
Technische vernieuwers zijn inderdaad geobsedeerd door technologie en gaan er voldoende in op om te beseffen wanneer er een kans op laag niveau bestaat om dingen sneller en beter te doen, of om de voordelen van technologie naar een breder publiek te brengen. Ze bedenken nieuwe manieren om technische taken op laag niveau uit te voeren die enorme gevolgen hebben op een hoger niveau.
De vraag is meestal deze: wat zijn die enorme implicaties? En op welk niveau?
Technische vernieuwers worden meestal gekoppeld aan iemand die die vraag kan beantwoorden door de technologie op laag niveau te produceren en op te schalen. De technische vernieuwers die niet gekoppeld hoeven te worden, worden de technische grondleggers. Ik ben lange tijd technisch oprichter geweest en heb veel projecten gestart die geen stand hielden, omdat ik dacht dat ik geen hulp nodig had, noch op de technische, noch op de zakelijke kant.
Technische vernieuwers hebben die hulp op een gegeven moment nodig, net zoals de niet-technische ondernemer technische hulp nodig heeft.
Verkoop ondernemers
Dit soort ondernemers kan struikelen als ze een nieuw product op de markt brengen, maar als ze dat eenmaal doen, gaan ze aan de slag. Ondernemerschap gaat niet alleen over maken. Dat is R&D. Ondernemerschap gaat uiteindelijk over het verkopen van wat je maakt.
Vul de verkoopondernemer in.
Dit type ondernemer gaat meestal aan de slag met een bestaand product of dienst en vindt er een nieuwe use case of een nieuwe markt voor. Ze landen en breiden uit, en bouwen er vervolgens een Amazon-achtige machine omheen.
Net zoals de technische innovator geen codeerder hoeft te zijn, heeft de verkoopondernemer misschien nooit een rol in de verkoop gehad. Misschien zijn ze er gewoon goed in.
Terug naar doen waar je goed in bent — kun je je een verkoopondernemer voorstellen die probeert een bedrijf op te bouwen door codeur te zijn, of de codeur op laag niveau die verkoopgesprek na verkoopgesprek doet? Zelfs als je de stereotiepe onzin eruit haalt, is het voor beide kanten gewoon een enorme tijdverspilling.
Aan de andere kant, kunt u zich de enorme kracht voorstellen van het plaatsen van een kansondernemer, een technische innovator en een verkoopondernemer in hetzelfde oprichtersteam? Of vervang zelfs de kansondernemer door een oplossingsgerichte ondernemer.
Dit is hoe weten wat je bent tot succes leidt.
Innovator in de industrie
Er is nog een type om over te praten. De vernieuwer in de sector is moeilijk te vinden, omdat hij meestal opgesloten zit in een comfortabele baan bij een groot bedrijf, waar hij ondankbaar werk doet om te voorkomen dat een hele afdeling van dat bedrijf instort.
Als je ze vindt, zijn ze superwaardevol, want als ze opduiken, komt dat meestal omdat ze een idee hebben om iets te proberen waarvan al bewezen is dat het levensvatbaar, waardevol en schaalbaar is. Ze hoeven alleen maar alle bedrijfslagen te verwijderen.
Dat is makkelijker gezegd dan gedaan. Maar dit is waarom het zo nodig is.
De industrie-innovator weet veel over veel binnen hun branche. Ze weten hoe de producten worden gemaakt en verkocht, ze weten waar het talent zit, ze weten wie de klanten zijn en ze weten hoe ze door de politiek moeten navigeren.
Wat ze meestal niet weten, is hoe ze alle infrastructuurzaken moeten vervangen waar hun collega’s veel tijd en geld aan verspillen als ze het slecht doen.
Als dat het geval is, moet dit type ondernemer worden gekoppeld aan een andere ondernemer die solide startup-ervaring heeft. De tegenpartij moet weten wanneer hij het gaspedaal moet intrappen, hoe hij moet navigeren als hij sneller beweegt dan de bedrijfssnelheid, en waarschijnlijk ook veel aandacht moeten besteden aan voorzichtigheid, zorgen en bezorgdheid als het opstarten snel begint te gaan.
Ontdek welk type ondernemer u bent en hoe u te werk gaat. Want als je begrijpt hoe een ondernemer te werk gaat – vooral als jij die ondernemer bent – ‘krijg je meer gedaan, verspil je minder tijd, neem je meer risico’s en neem je betere beslissingen.
+ + +
Hoi! Als je dit bericht bruikbaar of inzichtelijk vond, overweeg dan om je aan te melden voor mijn wekelijkse nieuwsbrief op joeprocopio.com zo mis je geen nieuwe berichten. Het is kort en to the point. Of als je meer tactisch opstartadvies rechtstreeks in je inbox wilt ontvangen, krijg een gratis proefversie van Teaching Startup.
