Bygge partnerskap med NFT-prosjekter og fellesskap

Som NFT-markedet har vokst, med en rekke større prosjekter som når milliarder av dollar i salgsvolum det siste året, og andre økende i innflytelse, har noen av disse prosjektene også tiltrukket seg en del oppmerksomhet fra tradisjonelle selskaper (fra maskinvare lommebøker til magasiner og denim stifter) også. 

Men for selskaper som håper å starte et nytt partnerskap – for å nå et nytt publikum, å eksperimentere med ny teknologi, jobbe sammen om en kreativ idé, eller oppnå en rekke mål – det er ofte uklart hvor du skal begynne. Noen prosjekter (som NBA Toppskudd) begynte som merkevare-velsignede partnerskap. Mange flere begynte i det små – som memes som fanger tidsånden, eksperimentelle kunstverk eller lidenskapsprosjekter mellom venner – før de utviklet seg til fullverdige merkevarer, bygget nedenfra og opp på enorme grasrotfellesskap av NFT-innehavere. 

Akkurat som noen tradisjonelle rammer for kundeanskaffelse er snudd inn gå til markedet for web3, kan det hende at utbyggere må sette til side mer tradisjonelle former for "utenfor-inn"-forretningsutvikling (som å nå ut til BD-teamet med et perfekt utformet forslag) til fordel for en mer "innsiden og ut"-tilnærmingen. Med «innsiden og ut» mener vi å bli kjent med et prosjekts misjon eller visjon; bygge autentiske forbindelser forankret i samfunnsdeltakelse; og grundig forskning og filosofisk innretting i god tid før du forfølger et potensielt partnerskap. Dette gjelder uansett om du selger en tjeneste (som verktøy eller infrastruktur) eller pitcher en eventidé.

NFT-samfunn er ikke monolitter; de er unike organisasjoner som ofte ser mer ut som nettverk, og de skiller seg enormt ut i sine oppdrag, produkter og organisasjonsstrukturer. Enhver oppsøkende plan bør gjenspeile disse forskjellene. Så i dette innlegget gir vi et rammeverk for web2 og tradisjonelle merkevarer som navigerer web3, samt web3-team som dypper tærne inn i NFT-partnerskap for første gang. Vi begynner med hvordan vi gjør denne typen forskning på NFT-prosjektene (og samfunnene) av interesse, og dykker deretter ned i noen få måter å nærme oss og presentere potensielle partnerskap på. 

1. Grunnlaget: Fra «Kenn Your Customer» til «Know Your Community»

Bak mange populære NFT-prosjekter er team, produkter og titusenvis av NFT-holdere, men det er like sannsynlig at du finner en enkelt artist som styrer et tett sammensveiset fellesskap. Forskning bør alltid ta hensyn til disse forskjellene, og utvide «Kjen din kunde»-standarden for tradisjonell forretningspraksis til «Kjenn ditt fellesskap». 

Å forstå operasjonene, oppdraget og menneskene (både skaperne og deres lokalsamfunn) som driver et prosjekt er en kritisk første fase. Mens de fleste prosjekter har grunnleggere og oppdrag som setter tonen for kulturen og filosofien i deres lokalsamfunn, er det også viktig å tenke gjennom mer praktiske, eller funksjonelle, parametere – som organisatoriske og juridiske strukturer – for å veilede oppsøkende og effektivt utarbeide et partnerskap. 

Forstå et prosjekts organisatoriske og juridiske struktur

Det første trinnet i å lære om et prosjekt er å finne grunnleggeren eller grunnleggerne. De vil av og til være det beste kontaktpunktet, siden de fleste NFT-prosjekter ikke opererer i en skala som tilsier et spesialisert forretningsutviklingsteam. Å ta kontakt (eller til og med identifisere) en web3-grunnlegger er imidlertid ofte ikke like enkelt som å se på en "om oss"-side. 

Grunnleggere kan være anonyme, pseudonyme eller gi lite informasjon om bakgrunnen deres utover et Twitter-håndtak. Men selv når grunnleggere velger å være anonyme, er de ofte veldig involvert i retningen av prosjektet og dets fellesskap. 

NFT-samfunn kan også variere i organisatoriske og juridiske strukturer som kan ha omfattende implikasjoner for et potensielt partnerskap – inkludert hvordan man kan nå ut, hvilken type partnerskap som er tilgjengelig for å følge, og andre deler av prosessen som kan være enkle å ta for gitt når man jobber. med tradisjonelle organisasjoner. For eksempel kan et prosjekt stole på en desentralisert autonom organisasjon (eller DAO) for beslutningstaking uten en formell juridisk enhet; kritisk, prosjekter som ikke er organisert i formelle juridiske enheter, kan kanskje ikke signere visse papirer, som taushetserklæringer eller NDAer. 

Organisasjonsstrukturer kan også fortelle oss hvem vi skal nå ut til, og hvem som er ansvarlig for å ta partnerskapsbeslutninger (noe som ikke alltid er klart gitt DAOs desentraliserte og distribuerte natur). For eksempel kan en DAO styre den intellektuelle eiendommen, eller varemerkene, til et gitt NFT-prosjekt (Miles Jennings, a16z crypto general counsel, har skrevet mye om dette emnet). 

DAO-styring kan også bety at NFT-innehavere må stemme på eventuelle partnerskapsforslag prosjektet mottar. I dette tilfellet kan potensielle partnere ende opp med aktiv kampanje for at NFT-innehavere skal stemme for deres forslag. Det er en rekke partnerskap foreslått og offentlig stemt gjennom Snapshot — et offentlig stemmeverktøy for DAO-er — fra LinksDAO veldedige partnerskap til MutantCats B2B-partnerskap. Mange forretningsutviklingsrelaterte pitches må kanskje følge lignende trinn hvis de søker et partnerskapstilskudd fra en DAO. NounsDAO, for eksempel, har tilskudd som alle, inkludert potensielle partnere, kan foreslå gjennom Prop.Hus.

I andre tilfeller trenger ikke oppsøking å starte med skapere i det hele tatt. Individuelle medlemmer av noen fellesskap vil ha kommersielle rettigheter til kunstverket som brukes i NFT-ene de eier, som betyr at eiere (eller deres organisasjoner) kan inngå separate partnerskap. Eiere av Bored Ape Yacht Club (BAYC) NFT-er, for eksempel har uavhengig spunnet ut en rekke prosjekter; nylig, web3-leverandører av IRL libations Ape drikker annonserte en "casting-samtale” å lisensiere aper fra samfunnet til å stå på boksene med kildevann (mer om hvordan NFT-lisensiering fungerer i dette innlegget). Avhengig av NFT-prosjektet kan det være et spekter av samfunnsmedlemmer med ulike mål og muligheter for forskning.

Andre prosjekter vil ha utenforstående representasjon (inkludert byråer som Kreative kunstnere, United Talenteller WME). Når du jobber med agenter eller andre tredjeparter, er det nyttig å bryte ned hva hver interessent gjør. For eksempel vil et talentbyrå som representerer en spesifikk artist sannsynligvis også representere artistens forretningsinteresser, inkludert NFT-prosjekter. I dette tilfellet (uavhengig av om du driver med arrangementer, markedsføring eller merchandising-partnerskap) må du forhandle med byrået og ikke artisten eller prosjektet.

Spørsmål å stille og svare på

• Hvem er prosjektets grunnleggere eller ledere? Er prosjektledelse offentlig? 
• Har prosjektet en formell juridisk enhet?
• Har prosjektet utenforstående representasjon (for eksempel en agent)?
• Hvor desentralisert har beslutningstaking blitt, og hvem tar beslutninger? Er beslutningstakere organisert i tradisjonelle hierarkiske strukturer eller som en DAO? 
• Har prosjektet en person eller et team ansvarlig for partnerskap?
• Utsteder prosjektet partnerskapstilskudd og har en formell prosess for å søke om disse tilskuddene?

Bli kjent med et prosjekts misjon

Mange grunnleggere har post-mint-oppdrag som å bruke blokkjeder til støtte en årsak, eller til forvandle hvordan fans engasjerer seg med artister. Disse underliggende motivasjonene er viktige for å jobbe inn i etosen til enhver oppsøkende virksomhet, men (som i tradisjonell forretningsutvikling) bør de som søker web3-partnerskap alltid grave dypere enn markedsføringskopier eller vanlige banner-utsagn som "å ta med de neste en milliard brukere." Å nå utover de mest åpenbare påstandene kan gi dybde til forslaget ditt.

Heldigvis er mer informasjon generelt tilgjengelig med noen gjennomtenkte undersøkelser. Takket være åpen kildekode-naturen til web3, diskuteres og utvikles mange av disse prosjektene offentlig. Folk som søker partnerskap kan bli med på en Discord-server (vanligvis lagt ut på en fremtredende plass på prosjektets nettsider) og følge fellesskapet på Twitter, inkludert å lytte til samtaler i offentlig offentlig lyd i begge disse områdene og mer. De kan også dykke ned i annet innhold (podcaster, blogger, whitepapers, eller til og med offentlige styringsstemmer); eller delta på arrangementer, både virtuelle og IRL. 

Mange NFT-prosjekter bruker disse plattformene til ikke bare å kommunisere tilfeldig, men også for å mer formelt definere mål, dele milepæler og sette forventninger på tvers av lokalsamfunnene deres. Eventuelle konkrete prosjektplaner – drops, lanseringer, arrangementer og mer – som støtter prosjektets visjon kan gi deg en ide om hvor ideene dine kan tilføre mest verdi.

Yuga Labs (de originale skaperne av Bored Ape Yacht Club), for eksempel, ga ut en papir legger ut sin visjon for Otherside, en "verdensbyggende metaverse-plattform", der fellesskapsmedlemmer (eller Voyagers) kan skape, leke og samhandle med hverandre og landet de har kjøpt. Improbable, en utvikler av teknologi for massedeltakelse, passet logisk til å utvikle Otherside-metaverset, og ga tusenvis av Voyagers tilgang til den virtuelle verdenen og forme web3 gjennom historiefortelling, opplevelser og fellesskap. Denne typen åpne og desentraliserte bygninger fremmer organisk vekst ved å oppmuntre uavhengige tredjeparter til å utvikle metaverser, produkter og tjenester skreddersydd for fellesskapet, og skaper (på en måte) muligheter for tillatelsesløse partnerskap.

Spørsmål å stille og svare på

• Hva er formålet og oppdraget til NFT-fellesskapet? 
• Hva er noen store prosjektmål og milepæler?

2. Gi liv til partnerskapsideer med smarte og målbare mål

NFT-prosjekter er ofte bare en enkelt artist eller et lite team som sjonglerer med flere interesser samtidig – samfunnets forventninger og engasjement, kreativ utvikling, markedsføring og mer. Å ha partnerskapsmål som er spesifikke, målbare, oppnåelige, relevante og tidsbestemte (eller SMART, i henhold til et felles rammeverk) kan bidra til å få mest mulig ut av et prosjekts tid. 

Bygge relevans og autentisitet

Først er det viktig å avveie hvor relevant et partnerskap er for et prosjekt eller fellesskap og, kritisk, hva som er og ikke kan gjøres for dem. For eksempel, hvis en potensiell partner søker en eksklusiv salgsmulighet, vil de kanskje ikke henvende seg til et NFT-prosjekt som bruker Creative Commons Zero (CC0)-lisensen. Disse skaperne kan ikke underholde eksklusive muligheter, fordi de eksplisitt har valgt å gi avkall på opphavsretten og åpne prosjektene sine for verden. 

De fleste NFT-prosjekter er nådeløst fokusert på lokalsamfunnene deres, som ofte består av lidenskapelige kryptoentusiaster og tidlige brukere av blockchain. Enten det er et merkevaresamarbeid eller et lisensiert produkt, vil autentiske partnerskap som taler til disse fellesskapene og oppmuntrer til deres deltakelse, gå lenger enn en logo-smell kan. Da VeeFriends og Mattel ga ut en web3-versjon av 90-tallets klassiske kortspill A, for eksempel kombinerte de spillets nostalgiske mekanikk med sjeldne VeeFriends-kort for å «bringe liv i NFT-er» ​​(som nylig har vokst gjennom et nytt partnerskap med Toys 'r' Us og Macy's).

Vellykkede partnerskap bygger på verdien et fellesskap allerede nyter godt av. For eksempel når maskinvare lommebok leverandør Ledger samarbeidet med grunnleggerne av Adam Bomb Squad Hundrevis, lagde teamene sammen en eksklusiv serie av sin Nano X med et trykk inspirert av prosjektets Adam Bomb. Som en del av utgivelsen ble innehavere begavet tilpassede lommebøker basert på deres respektive NFT-trekk – som ga fysisk sikkerhet for fellesskapets digitale eiendeler mens de brukte NFT-eierskap som en invitasjon til å utvide cachet av å holde en Adam Bomb Squad NFT.

Støtte mål med målbare resultater

Forslag er sterkere når de inkluderer klare beregninger og målbare resultater. Mange NFT-prosjekter har ganske veldefinerte inntektsstrømmer, inkludert primær- og sekundærsalg, bruttosalg på varer og arrangementer, og garantier fra lisensiering. Å være i stand til å kommunisere hvordan et partnerskap kan bidra til prosjektet (f.eks. inntekter) eller dets fellesskap vil styrke et forslags sak, enten det brukes verifiserte data eller mer generelle casestudier. 

Spørsmål å stille og svare på: 

• Gir prosjektet nytte? Eksempler inkluderer belønninger (innsats), fysisk/IRL (varer, arrangementer) eller engasjement (spill, virtuelle hendelser, metverse)
• Hvilken verdi kan forslaget ditt tilføre prosjektet og, enda viktigere, dets fellesskap?
• Hva er din foreslåtte inntektsavtale, og hvordan påvirker det prosjektets eksisterende inntektskilder?

3. Prioriter oppsøking: Et rammeverk for å finne riktig passform

Etter å ha undersøkt og satt mål, er det ett skritt til før du begynner: å prioritere oppsøkende. Vi anbefaler å kategorisere NFT-prosjekter med etiketter som type (kunst, sport, musikk), kunstnerisk stil, fellesskapsstørrelse, gulvpris, målgruppe, nytte og mer; og deretter rangere individuelle prosjekter basert på hvor virkningsfullt et partnerskap kan være i stedet for å generere den samme "mest populære prosjekt"-listen som alle andre har.

Denne øvelsen kan også styrke pågående forskning: I NFT-partnerskap er det viktig å ikke bare vite hvordan man blir med i et fellesskap, men også å kunne bygge relasjoner på prosjektnivå. Ideelt sett kan de som søker partnerskap matche sine organisatoriske mål med NFT-fellesskapets mål for å skape et relevant partnerskap som gagner begge merkene. 

Mens Deadfellaz absolutt ville finne sin plass på mange "mest populære prosjekt"-lister, fremhever samarbeidet med Wrangler Jeans dette rammeverket. Etter å ha lansert Wrangler Reborn, en samling vintagegjenstander fra sin historie, har selskapet twitret sitt nye partnerskap med Deadfellaz, hvis "kunstverk og merke" kombinert perfekt med Wranglers kreative konsept. Med riktig budskap og kunstnerisk stil for sitt tiltenkte publikum, produserte Wrangler og Deadfellaz et samarbeid som ikke bare var gjensidig fordelaktig, men som også slo bro over gapet mellom web2 og web3 på en måte som er autentisk for hvert merke.

4. Bygg relasjoner ved å bli med i fellesskapet

Med prioriteringer i tankene er det på tide å nå ut. Hvis et prosjekt ikke har en agent eller annen representasjon utenfor, er det ikke alltid like enkelt å finne de rette beslutningstakerne. Å ta kontakt starter ofte med å bli med og delta i selve fellesskapet, vanligvis ved å bli en NFT-holder, så la oss se på noen måter å bli involvert på.

Å kjøpe eller ikke kjøpe

NFT-er fungerer ofte som et slags inngangspass til deres respektive lokalsamfunn, og kan som sådan åpne opp for nye måter å kommunisere, delta og bli kjent med potensielle partnere på. Å holde et prosjekts NFT garanterer selvfølgelig ikke et partnerskap (det er heller ikke nødvendig å begynne å bygge et forhold), men det kan hjelpe. 

Lag som ser på kostnader som en adgangsbarriere kan også velge å: (1) samle ressurser som en gruppe gjennom protokoller som PartyDAO; (2) låne midler gjennom utlånsplattformer som Aave, Compound eller TrueFi; (3) bruk finansieringstjenester på salgssted som Halliday eller Teller; (4) leie eiendelen ved å bruke plattformer som reNFT eller Vera; (5) bare ta kontakt med en eksisterende NFT-innehaver (via Twitter bekreftet) for å lære om fellesskapet deres uten å kjøpe en NFT.

Beste praksis for kommunikasjon

Uansett tilnærming, er det viktig å lese rommet før du legger ut noe. Twitter, Discord, Farcaster, og andre styringsfora på prosjektnivå er delte, åpne kanaler, så vær forberedt på å skrive noe som er effektivt offentlig og svare på spørsmål i sanntid (å la oppsøkende rekkevidde være åpen vil bidra til å oppmuntre til en live diskusjon). Alle som søker et partnerskap bør følge gjeldende fellesskapsnormer og retningslinjer, og være sikker på at tonen deres stemmer overens med den generelle tonen i samfunnets skravling. Ellers kan meldinger bli usett, falle flatt eller enda verre, avspore et partnerskap.

På Discord har noen fellesskap klare regler for engasjement, som å legge ut innlegg på sin #generelle kanal med en melding til moderatorene eller fellesskapslederne, eller i en individuell kanal som #partnerskap eller #ideer med forslaget ditt. Når det ikke er klart eller ikke mulig å komme i kontakt med moderatorer eller fellesskapsledere, (for eksempel når enkeltpersoner slår av DM-er for å hindre svindlere i å kontakte dem), kan det hjelpe å åpne en støttebillett. 

Byggeforbindelser, IRL

For de som foretrekker personlige samtaler, har crypto en fullpakket reiserute med dedikerte konferanser og Industri hendelser (og har også begynt å krasje partier i kunst, musikkog mote verdener). Utforsk konferansespesifikke sidearrangementer ved å være en del av fellesskapet, eller ved å sjekke ut Telegram-grupper. 

Til slutt, ettersom flere NFT-gründere kunngjør eksterne investeringer i lokalsamfunnene sine, kan investorer, hvis det er aktuelt, være i stand til å gi en introduksjon eller hjelpe til med å opprette en forbindelse. Uansett strategi er det viktig å starte relasjoner med spesifikke mål, en nyansert forståelse av NFT-prosjektet og en klar idé om hva et partnerskap kan tilføre prosjektets fellesskap.

***
Å fordype seg i NFT-er kan være en ny, styrkende og dypt morsom opplevelse av eierskap, fellesskap og kreativt uttrykk. Motivasjonen bak hvert prosjekt (selv om det er unikt) er ofte forankret i en dyp overbevisning om teknologien og dens evne til å tjene et bredere formål. Å kanalisere målene til din egen organisasjon, og deretter lære hva som driver et gitt NFT-fellesskap, kan få frem det beste i partnerskapet ditt, sikre at det blir vellykket for både deg og NFT-prosjektet, og skape et produkt som har enestående effekt.

***
Synspunktene som er uttrykt her, er de fra individuelle AH Capital Management, LLC (“a16z”) personell som er sitert og er ikke synspunktene til a16z eller dets tilknyttede selskaper. Visse opplysninger her er innhentet fra tredjepartskilder, inkludert fra porteføljeselskaper av fond forvaltet av a16z. Selv om a16z er hentet fra kilder som antas å være pålitelige, har ikke a16z uavhengig verifisert slik informasjon og gir ingen representasjoner om den nåværende eller varige nøyaktigheten til informasjonen eller dens hensiktsmessighet for en gitt situasjon. I tillegg kan dette innholdet inkludere tredjepartsannonser; aXNUMXz har ikke vurdert slike annonser og støtter ikke noe reklameinnhold som finnes deri.

Dette innholdet er kun gitt for informasjonsformål, og bør ikke stoles på som juridisk, forretningsmessig, investerings- eller skatterådgivning. Du bør rådføre deg med dine egne rådgivere om disse sakene. Referanser til verdipapirer eller digitale eiendeler er kun for illustrasjonsformål, og utgjør ikke en investeringsanbefaling eller tilbud om å tilby investeringsrådgivningstjenester. Videre er dette innholdet ikke rettet mot eller ment for bruk av noen investorer eller potensielle investorer, og kan ikke under noen omstendigheter stoles på når du tar en beslutning om å investere i et fond som forvaltes av a16z. (Et tilbud om å investere i et a16z-fond vil kun gis av det private emisjonsmemorandumet, tegningsavtalen og annen relevant dokumentasjon for et slikt fond og bør leses i sin helhet.) Eventuelle investeringer eller porteføljeselskaper nevnt, referert til, eller beskrevet er ikke representative for alle investeringer i kjøretøy forvaltet av a16z, og det kan ikke gis noen garanti for at investeringene vil være lønnsomme eller at andre investeringer som gjøres i fremtiden vil ha lignende egenskaper eller resultater. En liste over investeringer foretatt av fond forvaltet av Andreessen Horowitz (unntatt investeringer som utstederen ikke har gitt tillatelse til at a16z offentliggjør så vel som uanmeldte investeringer i børsnoterte digitale eiendeler) er tilgjengelig på https://a16z.com/investments/. 

Diagrammer og grafer gitt i er kun for informasjonsformål og bør ikke stoles på når du tar investeringsbeslutninger. Tidligere resultater er ikke en indikasjon på fremtidige resultater. Innholdet taler kun fra den angitte datoen. Eventuelle anslag, estimater, prognoser, mål, prospekter og/eller meninger uttrykt i dette materialet kan endres uten varsel og kan avvike eller være i strid med meninger uttrykt av andre. Se https://a16z.com/disclosures for ytterligere viktig informasjon