LATW 2022: Art of the Deal

For å feire LA-samfunnet og byens vekst, arrangerte a16z nylig Time to Build: Los Angeles, en begivenhet der vi inviterte LA-baserte investorer, grunnleggere og operatører fra en rekke forskjellige bransjer til å snakke om bedriftsbygging i LA. I denne episoden blir Marc Andreessen, medgründer og generell partner i a16z, og Ari Emanuel, administrerende direktør i det globale sports- og underholdningsselskapet Endeavour, intervjuet av a16z generalpartner Sriram Krishnan om utviklingen av underholdningsindustrien, hvor det er på vei videre , og historien om hvordan de møttes første gang. 

Transcript

Sriram Krishnan: Vi er i LA Tech Week, og vi ønsket å sette sammen noe helt spesielt som representerte både alt LA og alt teknisk.

Vi har noen som ikke trenger noen introduksjon for å lage Netscape, for Opsware, for et lite kjent lite firma som heter Andreessen Horowitz, og på en måte tvitrer mye. Og neste gang har vi noen som ganske mye har forandret underholdningsverdenen, som er kjent som en superagent. Dere har kanskje alle sett ham spilt av Jeremy Piven på «Entourage» som Ari Gold. Men så har han erobret alt fra UFC til bowling til...hvis du går til et live-arrangement, er han sannsynligvis involvert i det på en eller annen måte. Så, uten videre, gir det meg stor glede å ønske Marc Andreessen og Ari Emanuel velkommen. Gi det opp.

Så la oss starte med de seriøse tingene. Hva er den søte historien mellom dere? Hvordan møttes dere to første gang, Ari?

Ari Emanuel: Marc var på forsiden av «Forbes», og jeg husker faktisk ikke artikkelen. Og det er det jeg vanligvis gjør fordi jeg har denne frasen som jeg prøver å skape serendipity. Jeg leste artikkelen, og jeg ringte blind til Marc. Jeg hadde aldri møtt ham før. Denne gangen tok han telefonen. Jeg sa: «Jeg vil gjerne møte deg. Jeg leste artikkelen. Jeg syntes på en måte det var utrolig." Jeg sa: "Jeg flyr opp." Han sier: "Nei, jeg flyr ned."

Han fløy ned. Vi hadde et møte. Jeg tror jeg begynte å samle inn penger på møtet fordi vi nettopp hadde startet en handelsbank som het Raine. Han sa at han ville legge inn penger, men han ville ha med seg de to vennene sine. En var Nikesh, og en var Egon Durban. Egon Durban fra Silver Lake er min største investor, og det er bare livets serendipity og hvordan jeg skaper serendipity. Og det var slik vi møttes.

Marc Andreessen: Nå er forretningsregel nummer én at du aldri, aldri ringer.

Ari: Jeg bare kaldt ringer.

Marc: Du bare kalde ringer, akkurat.

Sriram: Vi er tross alt i LA Tech Week. Og på LA Tech-økosystemet, scenen her i LA, hva synes du?

Marc: Det har vært denne langvarige, i grunnen, drama, en historie, historiebue de siste 25 eller 30 årene. Mine første møter med de store underholdningsselskapene var som i 1994, hvor jeg forklarte internett og sa: "Ok, denne tingen kan bli en stor sak en dag." Og det var denne usedvanlig lange tidsperioden hvor det i teorien skulle være en konvergens. Buzzword pleide bokstavelig talt å være konvergens. Og det ville bokstavelig talt være en sammenkomst av de to store California-industriene innen underholdning og kultur, og deretter teknologi. Og i teorien skulle det skje, i teorien kom det til å skje. Og så viste det seg å være krig mye av tiden. Og jeg tror det er rettferdig å si at underholdningsindustrien har sett på ny teknologi i lang tid som en trussel.

Ari: gjør det fortsatt.

Marc: Og det kan fortsatt være tilfelle. Og så, i teorien, skulle teknologiindustrien på et tidspunkt gjøre … den kunne gjøre underholdning. Men den løpende vitsen var som: "Vi er så nerdete og stive i Nord-California, hvis vi lagde en film, ville det vært som filmversjonen av manualen for en Cisco-ruter," ikke være det mest overbevisende, spennende innholdet i verden. Og så, det er denne rare shadowboxing-tingen der ingenting virkelig kom sammen. Og så føles det som, antar jeg, Netflix var det store gjennombruddet, eller streaming?

Ari: Jeg tror nok det startet litt i gaming. Og så trodde underholdningsselskaper som vi anser som underholdningsfilmselskaper at de kunne ta IP. Og de skjønte ikke at det tjente milliarder av dollar, og de var ikke så viktige i filmbransjen. Men kanskje nå vil det skje med det Unity gjør, og Web3. Så hvem vet? Min følelse er det første selskapet som faktisk gjorde det, var Netflix som på en måte brakte det, hvis vi definerer det som teknologi.

Marc: Og det var på en måte en todelt ting, ikke sant, og det er det... en er, Netflix, plutselig, er et distribusjonsmedium for video, som et nytt førsteklasses distribusjonsmedium. Den første nye sannsynligvis, hva siden DVDer, sannsynligvis videobånd før det...

Ari: Ja. Blockbuster.

Marc: …satelitt-TV. Men den første virkelig ut av Silicon Valley. Og så de andre, selvfølgelig, Netflix begynte faktisk å lage innhold. 

Ari: Jeg solgte den første.

Sriram: Virkelig?

Ari: Yeah.

Sriram: Hva var det?

Ari: Det var et lite show om Washington DC som noen ble arrestert for.

Marc: "Korthus." Det strålende og fantastiske "House of Cards."

Ari: Det var en klassisk historie. Så aksjen deres hadde falt fordi de gjorde dobbeltprisingen og...

Sriram: Quickster.

Ari: Ja. Hele galskapen med DVD-ene og alt. Og så hadde et firma jeg hadde startet som heter MRC denne behandlingen. [David] Fincher var tilknyttet, HBO skulle gjøre en pilot, og Ted [Sarandos] kom og innså: "Ok, vi må finne ut av dette." Og han la opp 13 episoder til ... jeg tror det var $150 millioner. Fincher gikk over bord, "Vi trenger ytterligere 15 millioner dollar." Jeg mener, HBO kunne ikke tro at vi skulle gå til Netflix og gjøre det over merket til HBO. Ti millioner til 150 millioner, det var en enkel samtale. Og vi dro til løpene på det tidspunktet.

Sriram: Så la oss spole fremover til 2022. Netflix hadde kanskje ikke det beste inntjeningskvartalet, ikke sant? Er TVens gullalder over? Marc bare knurrer hele tiden når han ikke finner noe interessant å se på. Eller hvor ser du innholdet gå?

Ari: Det er som den største løgnen i verden. Alt jeg får hele tiden fra ham. «Har du sett denne forestillingen? Har du sett det showet? Har du sett dette showet?" Jeg mener, det er som … det er en feilslutning. Og det vet du.

Marc: Cornucopia. Vel ok. Holder kvaliteten opp?

Ari: Ja.

Marc: Ok, greit. Greit. Greit.

Ari: Jeg mener, det avhenger av ... du kan få innhold fra hvor som helst. Det er mye flott innhold. Det er mye dårlig innhold. Men ok, ikke se den.

Marc: Hvor mange TV...

Ari: Hvor mange ting er på listen min for Netflix? Femti.

Marc: Hvor mange TV-serier blir filmet i år i...

Ari: Jeg tror det er tv-programmer, mellom ikke-manus og manus, jeg vil si 900. Sannsynligvis flere.

Marc: Ni hundre, Og for 20 år siden, ville det ha vært det?

Ari: I 2011 vil jeg si at det var...nei, 2009, det var 39. 2011, jeg tror det var 130. Og problemet er at det pleide å være et drama for lineær TV ville koste 2.5 millioner dollar, 3 millioner dollar. Nå, en episode, nå er den 16 millioner dollar. Og du kan ikke få spesialeffekter. Jeg mener, det er ingen studioplass. Det er noen fysiske problemer rundt alt det. Det er forhåpentligvis grunnen til at teknologien og vi kommer sammen, kanskje det finnes måter å finne ut av det på.

Sriram: Så la oss komme inn på det. Så vi hadde bare noen eksempler. "The Mandalorian" skutt helt i Unreal Engine Power-tingen. Vi har hatt «Star Trek: Discovery», et av favorittprogrammene mine, tatt med motion capture i skuespillernes hjem. Vi hadde indiefilmer som gjorde stor VFX. Tror du, A, er det en demokratisering av filmer laget av indiefilmskapere på vei?

Ari: Nei.

Sriram: Hva tror du? Hva synes du, Marc?

Marc: Vel, så et par ting. Så det ene er at Hollywood har hatt et mønster i løpet av flere tiår, da det på en måte treffer en kreativ... Jeg vet ikke, uansett, vegg av en eller annen form. Og så er det en gjenoppfinnelse av mediet film. Og det skjedde på 1970-tallet, ikke sant, med New Hollywood. Det skjedde igjen på 1990-tallet med indies og Quentin Tarantino. 

Ari: Hør her, det vil alltid være folk som presser teknologi og presser på hva det betyr. Det har skjedd i musikkbransjen. Å lage et album nå koster deg nesten ingenting. Før kostet det deg mye penger. Kommer det til å skje i filmer? Ja. Men så kommer det til å være filmskapere som vil gjøre det på den gamle måten, og på film. Så det er ingen faste regler for det. Tror jeg at prisene på grunn av det kommer til å gå ned? Nei, fordi du er nødt til å sette skuespillere i det. Det krever forfattere. Forfattere koster nå mye penger fordi de gjør tre eller fire prosjekter. Så økonomien kommer til å være økonomien. Kommer det til å være teknologi rundt å skyte ting, kanskje billigere? Ja, muligens.

Og bare svar på det andre spørsmålet, så i 1974, Charlie Bluhdorn, ingen av dere vet hvem han var, han drev Gulf and Western som gjorde...

Marc: Han er med i «Tilbudet». Du kan se ham nå. Paramount laget nettopp dette TV-showet, Paramount streaming, om tilblivelsen av «The Godfather». Utrolig bra film. Du kan lære alt om det.

Ari: Han går og sier … og jeg tror det var 1974, i «Variety», som er et fagblad i Hollywood, sier han: «Filmbransjen er over». Når jeg starter firmaet i '95 sier de: "TV-virksomheten er over." Og så på den tiden var det fire nettverk som gikk til fem, og jeg tenkte: "Hvordan kunne TV-virksomheten være over og de starter to nye distribusjonspunkter?" Så alt jeg vil si til deg er at du og jeg aldri ville betale for annonser direkte til forbrukeren. Det kommer til å bli en VOD. Det kommer til å bli flere...hvis det nå er 900, kommer det til å være 1500 når vi er ferdige. Distribusjonen utvides og du må fylle rørene.

Og hvis du bare ser på tallene akkurat nå, folk skal til Paramount+, de ser på «Tilbudet». Og så når de er ferdige med å se «The Offer», blir de kvitt Paramount. Og den eneste måten å beholde dem på er enten gjennom sport eller gjennom nytt innhold. Og så, det kommer bare til å bygges mer og mer innhold. Og så må de finne ut av økonomien fordi økonomien er ekstraordinær akkurat nå.

Sriram: Greit. Jeg skal stille et spørsmål til Marc, selv om jeg tror Ari har en sterk mening om dette. Så jeg lar Marc gå først. Så sommerens beste film, «Top Gun: Maverick», ikke sant? Vi hadde flere MCU-filmer som kom ut. Denne uken har vi en LOTR-prequel, og jeg tror en Game of Thrones-prequel kommer ut. Marc, hva tror du skjer, og vil vi noen gang se original IP igjen? Og da kan Ari svare.

Marc: Ok, jeg skal kjøre ham rett gjennom taket. Der er systemet. Jeg mener, der er systemet. Det er uansett hva studiosystemet eller hva det er som du vil kalle deres arv av studiosystemet, og de er en slags "mainstream". Og så er det selvfølgelig denne ekstraordinære typen... Hva er indiescenen i dag? Det er YouTube, det er TikTok. Det er så komplett...bare denne utrolig lange halen i dette utrolige kreative universet. Og så, du har denne rare tingen, ikke sant?

Så et av kjennetegnene på utviklingen av underholdningsindustrien, se om du er enig i dette, er at det forrige mediet blir innholdet for det nye mediet. Ikke sant? Og slik blir skrevne historier innholdet i scenespill. Scenespill blir innholdet i filmer. Filmer blir nå innholdet for strømmetjenester. Og så, det er en del av det som skjer. Og så tar du med deg alle disse gamle mediene, men du får også nye skapere som gjør nye slags ting. Og de lager ikke filmer, de lager ikke TV-serier. De lager originalt videoinnhold i kort form. De har et helt annet forhold til publikum.

Og så, du har dette fullstendig parallelle universet i gang. Og selvfølgelig er det noen crossover, som er at du har noen av de menneskene som så vil registrere seg hos deg, og deretter ønsker å bli TV- eller filmstjerner. Men du har også hele denne parallelle verdenen. Enig i det? Er dere enige i det?

Ari: Ja, jeg er helt enig. Jeg mener, det er grunnlaget for firmaet. Så, min ... George Gilder-boken, "Life After Television," er ... det kommer til å bli mer distribusjon enn noen gang. Det er derfor vi bygde firmaet, fordi vi får flere vertikaler, bøker osv. sosialt. Så en form for distribusjon er sosial. En form for distribusjon er film og TV, en form er tipping, gambling, en form er spill. Det er bare mer distribusjon og mer innhold fordi vi har mer og mer fritid. Og det er det folk vil ha. Og det er crossover til det. Ikke sant? Og det er til syvende og sist hvordan vi er bygd for å sikre at...vi ikke er perfekte til det, sørg for at det skjer. Og når noen lager et utrolig innhold på sosiale medier som kan heve seg, er det forhåpentligvis det som skjer.

Men det betyr ikke, basert på spørsmålet ditt, vil det ikke være original IP. Jeg gikk gjennom hele perioden da show kom ut av Storbritannia, ikke sant? «The Office», satte jeg det sammen, vi representerte stjernen i Storbritannia og ga det til Greg Daniels, som jeg representerer, og vi satte det på lufta. Det skjer. Men så er det bare Larry David og «Curb Your Enthusiasm», og det er originalt.

Marc: Vel, Curbs original... Når startet "Seinfeld"? Når hadde «Seinfeld» premiere? 1992?

Ari: Vel, Curb har holdt på i 13 år, og så var det 9 år til. Og så, ja, det er omtrent 23 år siden.

Marc: For tjuetre år siden. Så, det er ganske...jeg mener, det er flott, det er fantastisk. 

Ari: Det er tonnevis med originale show.

Sriram: Ok, vi snakket om fremtiden for innhold på to ting. Først av alt, én ting er VR, som jeg vet, Marc, du brenner for. Hvordan tror du VR ... noe av den mer oppslukende opplevelsen, hvordan gjør vi ting som kommer til å endre innhold.

Marc: Så se, oksehuset for VR er veldig kraftig.

Ari: Er det ikke AR som oksen er til for?

Marc: Nei. Definitivt ikke. Bull-saken er definitivt VR.

Ari: Virkelig?

Marc: Så dette er faktisk...

Ari: Vi skal satse akkurat nå.

Marc: Dette er en flott østkyst-vestkyst-ting. Og Ari utfordrer for tiden ... han kanaliserer for øyeblikket ...

Sriram: Ari vestkysten.

Marc: Ja men…

Ari: Følelsesmessig på østkysten.

Marc: Så det jeg vil si er at alle ikke-nerdene tror at AR er det store. Alle nerdene tror VR kommer til å bli det store. Fordi ikke-nerdene er...

Ari: Jeg er usikker på om jeg burde bli fornærmet av det.

Marc: Vel, du må bestemme deg. Og forhåpentligvis vil dette holde deg oppe sent i kveld mens du prøver å finne ut om det var en fornærmelse. Så, se, ikke-nerdene, de liker det virkelige livet. De liker det virkelige livet. De står opp om morgenen, verden er et kult sted. De henger med mange kule mennesker. Det hele er flott. De har en kul tid. Og så, ideen om et medium som VR som ville slette den virkelige verden og erstatte den med noe annet virker som om det må være dårlig. Og et medium som AR som føles som om det ville overlappe den virkelige verden, virker som det ville vært bra. Det vi nerder vet er at verden suger. Ikke sant? Verden er ikke slik. Verden er ikke kul sånn.

Ari: Synes du virkelig verden er dårlig?

Marc: Vi vil…

Ari: Jeg stiller deg et spørsmål. Så du synes virkelig at verden er dårlig? Synes du egentlig det er kjipt?

Marc: jeg tror for…

Ari: For du har et jævla godt liv. Synes du det er kjipt? Synes du egentlig det er kjipt? For hvis du synes det er kjipt, er vi alle knullet. Jeg mener, seriøst. Jeg mener, jeg drar.

Marc: Det er et rimelig godt poeng.

Ari: Greit. Rimeligvis.

Marc: Nei. Men for mange mennesker i verden er verden dårlig. Mange mennesker bor på steder hvor det ikke skjer noe interessant. Mange mennesker bor på steder der det ikke er interessante mennesker å snakke med.

Ari: Det er derfor det er 900 programmer på lufta.

Marc: Så, se, hvis verden ikke er så stor, så er ideen om det faktiske mediet som faktisk setter deg i en annen verden utrolig overbevisende. Og så, det faktiske spørsmålet ville være, hva er forholdet mellom disse to populasjonene? Og jeg tror det er åpenbart sant at for de fleste er det...

Ari: Du unngår spørsmålet mitt. Suger verden? Jeg synes faktisk verden er veldig bra. Jeg tror det er noen dårlige ting som skjer. Og jeg tror nok det kommer til å være et sted for, jeg antar at jeg ikke er en nerd, for oss ikke-nerder, og det kommer til å bli et sted for nerdene. Og det betyr ikke at de ikke kan sameksistere.

Marc: Vel ok. La meg komme med et sterkere pro-VR-argument. Det sterkere pro-VR-argumentet er at det er ... så noen ganger blir det referert til av folk i feltet, det er det siste mediet. Og jeg hadde tenkt å si, dette er en veldig provoserende uttalelse fordi vi har hatt mange, mange forskjellige former for underholdningsmedier gjennom århundrene. Men de har alle endt opp, som det beste scenarioet i dag er at det er på skjermen, på veggen, og kanskje det har 3D eller hva som helst. Men det er det det er. Men poenget med det endelige mediet som jeg synes folk burde tenke over, folk burde tenke på, er som, se, hvis du kan ta hele sanseapparatet, hvis du bokstavelig talt kan være i tingen, så...

Ari: Da er jeg enig med deg.

Marc: Og så er det som det siste ... fordi det ikke er noe sted å gå etter det.

Ari: Ja, men jeg trenger ikke å ta den avgjørelsen nå. Når det kommer, vil jeg være den første inn.

Sriram: Tjene penger. Jeg elsker det. Greit. Så, ved å skifte gir, er mange mennesker her involvert i økonomien, de er kanskje... seg selv. Jeg mener... selskaper. På a16z er vi definitivt det. Ari, jeg er nysgjerrig, folk med publikum, skapere med publikum, de kan være sportsstjerner, filmstjerner. Du jobber mye med dem. Hvor ser du det gå. Hvorfor er det viktig, hvor ser du det på vei?

Ari: Det interessante med de to firmaene våre er at vi har bygget opp virksomheten den startet i film- og TV-bransjen, og deretter gikk den til manusfrie, bøker, musikk, teater. Så gikk vi til sport, vi gikk til mote, kunst, betting, smak, altså mat. Og så bygde vi lag, en lisensieringsvirksomhet, en kommersiell sponsorvirksomhet, slik at når vi kommer inn i noens liv, enten det er cricket, eller om det er en skuespiller eller influencer, har vi evnen til å ta dem globalt, og også ta dem over alle tingene de ønsker å gjøre for å bygge en bedrift. Og enten det er Mark Wahlberg, eller Dwayne Johnson, eller hvem som helst, til en mektig influencer.

Og så, de innser alle verdien av merkevarene deres, og at de har den innvirkningen de kan gjøre. Og vi snakket om dette i morges. Du har en stor skuespiller, en stor skuespillerinne eller sportsstjerne, de elsker det de gjør innen skuespill, eller i sporten de driver med. Men de innser også at det er litt som en reklamefilm som gjør det mulig for dem å tjene penger på alle disse andre steder. Og det er forskjellen, tror jeg, som vi har innsett. Vi startet dette som heter Talent Ventures. Vi investerer utenfor balansen vår for å sikre at vi på en måte muliggjør visse ting som vi kan påvirke. Og det er der alle disse menneskene nå, stjerner, eller mennesker med innflytelse, eller som har sosiale tilhengere, innser kraften de har i all denne nedstrøms eller oppstrøms økonomi og merkevarer.

Og det er på en måte det firmaet nå er bygget for å gjøre. Vi kaller det arkitektur, hvordan vi introduserer det på tvers av plattformer. Og det er det vi gjør. Jeg vet ikke om det svarte på spørsmålet ditt.

Sriram: Vel, jeg tror det gjør det. Det handler egentlig om kraften i å ha et stort publikum. Apropos det, Marc, så har du en million følgere på Twitter. To spørsmål. Én, hva synes du om kraften i å ha et publikum som skaper, og hvor tror du det er på vei? Og to, når skal du tweete igjen?

Marc: jeg må tilbake...

Sriram: Hvem vil se Marc tweete igjen?

Publikum: Yeah.

Sriram: Ja, jeg vet ikke om det. Oh wow.

Marc: Det var mye...mye mye nøling fra mengden. Mye nøling her oppe på scenen. Så, se, jeg tror det er … så, det er her, igjen, jeg ville vært superbull på følgende. Jeg tenker på en slags sosiale nettverksrevolusjon, ideen om å ha slike direkte merkevarer, direkte følgere gjennom sosiale medier, jeg tror nok det fortsatt er betydelig undervurdert. Jeg vil gå så langt som å si at jeg tror vi...

Ari: Jeg er enig.

Marc: …Jeg tror vi kan være i den siste æraen av bedriftsmerker. Jeg tror faktisk at dette kan være det for bedriftsmerker eller produktmerker, fordi grunnleggende, hvis du tenker på det, hvorfor eksisterer bedriftsmerket, ikke sant? Eller hvorfor eksisterer produktmerket? Bare fordi... Altså, fra epoken med massemarkedsføring, masseproduksjon, massemedia, hvor du hadde disse veldig tynne, smale rørene for å kunne sende meldinger til folk. Så du måtte kjøre TV-reklamer. Du trengte å sette et merke på ting og legge det i hyllene.

Men nå i denne typen peer-to-peer-tilkoblede verden som vi har hvor du kan velge de menneskene du vil følge, og ha denne typen parasosiale forhold til dem, og på en måte være en del av livene deres, hele Plutselig er det som: "Ok, nå kan jeg faktisk ha et forhold til en person." Og et forhold til en person vil alltid trumfe forholdet til et selskap. Ikke sant? Og så, jeg tror faktisk at...jeg tror i bunn og grunn at alle med stor tilhengerskare sannsynligvis underslår vekten dramatisk i dag når det gjelder hva som er mulig.

Ari: Jeg er enig i det.

Marc: Jeg er en... Ok, her er et godt spørsmål. Så jeg gikk på Twitter i utgangspunktet fordi jeg ønsket å ha en million Twitter-følgere. Og Elon har opptil 100-og-sannsynligvis 20 millioner Twitter-følgere, noe sånt.

Sriram: Det er mange spørsmål om tall. Jeg vil ikke havne i trøbbel.

Marc: Så jeg er 1/120 av Elon, bare når det gjelder antall følgere. Så jeg vet ikke, jeg er som 12 mikro Elon eller noe.

Ari: Men det er mektig.

Marc: Vel, det er tingen. Det er 12 mikro Elon, er det proporsjonalt?

Ari: Spørsmålet jeg har til deg, hvis du faktisk tenker på det, hvor mange tror du du kan få?

Marc: Vel, dette er tingen. Jeg tror disse gutta har lagt ut en lekebok der hvis du virkelig setter deg inn i det...

Ari: Jeg tror du kan komme opp til 50.

Marc: Jeg tror nok jeg kunne. Nå. Jeg tror bare at dette er en lekebok som faktisk ikke har... Alle i sosiale medier i dag eksperimenterer fortsatt. Vi gjør faktisk ikke...

Ari: Nei, alle sammen... Hør her, det viktigste er at du må beskytte merket. Du må egentlig ikke overmette. De har skrevet en helt annen go for it, spiller ingen rolle. Og det har konsekvenser. Så ja.

Sriram: Vel, kanskje vi sees på sosiale medier en dag.

Ari: Ja. Kan være.

Sriram: Tittelen på økten var tilsynelatende Art of the Deal, ikke vanlige mennesker. Og dere begge angivelig for avtaleinngåelse. Ikke sant? Så, Ari, hva vet du nå om å kjøpe et selskap, gjøre en avtale? Fordi mange mennesker her er i VC. De er grunnleggere. Og en dag vil de være der dere begge er. Hva vet du nå om å gjøre en avtale du ikke visste da du startet? Og du har laget noen store? UFC-festen, en av de største. Hva vet du nå? Hvordan går du frem?

Ari: Vel, hør, jeg vil si til deg, mesteparten av tiden når jeg prøver å enten kjøpe et selskap eller gjøre en avtale, og det vanskeligste for meg, fordi jeg har ADHD og jeg vil bare få … du gjør det må vite hvordan man skifter gir. I TV-bransjen, da jeg først begynte, gikk du fra første gir til femte gir. Og så fordi du hadde sesonger, og i mai visste du at showet skulle gå. Filmbransjen er mye tregere. Å kjøpe selskaper, drive et selskap, du må virkelig bremse det, og du må faktisk møte opp. Jeg tror 90 % av dere kommer med all bagasjen, god og dårlig, men stiller opp, kommer med gode ideer og er tilstede. Og jeg er midt i en akkurat nå, og prøver å få en avtale gjort. Du må være nådeløs.

Sriram: By the way, for det er noen historier om hvor lenge du har kurtisert noen av disse selskapene. Hvor mange telefonsamtaler?

Ari: Ja, mye, vil jeg bare si. Men du må bare være nådeløs, og du må være kreativ om tilnærmingen din fordi det kan være ... jeg kan være utmattende.

Marc: Jeg vet.

Ari: Så når du går på dem, må du på en måte bringe litt sjarm til det og alt mulig. Men du må bare fortsette å dukke opp fordi ... og det krever mye emosjonell utholdenhet. Og jeg tror det er det vanskeligste vi alle har, spesielt med sosialt og alt det der. Og du må komme med gode ideer om hvor du vil ta det. For på UFC-avtalen fungerte ingen av tallene på papiret i begynnelsen. Og vi var midt i det. Det var ni dager med helvete. Telefonen min lå på brystet og løste bare problemer. Og så skjedde Brexit, banksystemene falt ... jeg mener, det var en katastrofe. Og midt i det sa en av partnerne mine: "Er du sikker på at du vil gjøre dette?" Og jeg sa: «Nei, jeg er ikke sikker. Vi gjør dette.»

Og det er akkurat det som skal til. Det krever bare å henge der inne, ha følelsesmessig utholdenhet. Og når du må sette deg på et fly og gjøre de tingene du må gjøre, må du bare gjøre det. Det spiller ingen rolle hvor sliten, eller hvor utmattet, eller hvor følelsesmessig prøver det er. Og jeg tror det er den vanskeligste tingen å gjøre på en måte når du starter et firma, å få den følelsesmessige utholdenheten til å klare stormene fordi de alle skjer med oss. I løpet av de 27 årene var COVID forferdelig, '08 var forferdelig. Jeg mener, du må bare … det er en slags hemmelig saus, hvis du kan ha den følelsesmessige utholdenheten. Og det er også å vinne avtalen, og å prøve å kjøpe et selskap eller bygge et selskap.

Sriram: Som gjorde en god segue i dette. Jeg mener, alle er superfornøyde her, men jeg tror mange mennesker, det som er på topp er markedet. Alt er nede, alt over hele linja er nede. Mange mennesker gjør flate runder, eller noen samler inn penger, eller hvis du er en grunnlegger, har du å gjøre med å si opp folk. Og så, dere har vært gjennom mange markedssykluser, vært gjennom alt selv med deres eget selskap. For folk her som på en måte takler dette, og som kanskje noen ganger har en veldig tøff tid, hvordan tror du de bør tilnærme seg det fra et tankesettperspektiv? Hvilke råd vil du ha til dem? Kanskje Marc kan gå først.

Marc: Sean Parker hadde tidenes beste sitat, og jeg skal bare forberede deg på forhånd, publikum hater dette sitatet. Så jeg skal bare forberede deg på det. Sean Parker hadde den beste kommentaren om hvordan det er å være en startup-gründer. Han sa: «Å være en startup-gründer er som å tygge glass. Etter hvert begynner du å like smaken av ditt eget blod." Og den får alltid akkurat denne reaksjonen.

Ari: Det er sant, skjønt.

Marc: Og han har rett. Det er brutalt vanskelig. Og jeg tror faktisk det er … vi lever i en kultur der folk har … populærkultur, det er veldig positive tolkninger av hvor utrolig det er å være en grunnlegger. Og så er det alle disse negative slagene og så videre. Og så er det liksom virkeligheten i midten. Og realiteten i midten er at det alltid er veldig vanskelig. Det er alltid mye vanskelige ting som skjer. Og så er det også...jeg er litt opptatt av dette. Det er dette...spesielt i dalen er det en slags mislykket kultur, på en måte når noe ikke fungerer, gi opp raskt. Og det gir litt mening under visse omstendigheter. Men i det store og hele er det på en måte et motsatt råd. Du har en tendens til å finne de store grunnleggerne som følger, som i bunn og grunn er som når det blir vanskelig, svaret er generelt bare jobb hardere og kjempe hardere.

Ari: Det er sant i underholdning også. Jeg mener, Greg Daniels opprettet "The Office." Jeff Zucker, han gjorde seks episoder. Jeff Zucker sa ... Og vanligvis etter 6 episoder får du 22 episoder. Du går på en måte i midten ... den gangen gikk du inn i midten av sesongen plukke opp, og så får du 13 eller du får 22. Og Jeff Zucker ringte ham opp og han sa: "Jeg skal bare gi du seks episoder." Og han mistet forstanden, og han trodde han hadde mislyktes. Og han er en av de store forfatterne. Og jeg sa til ham: "Bare bli i ringen." Han sier: "Jeg gjør ikke seks episoder." Jeg sa: "La oss bare gjøre seks episoder og se hva som skjer." Og seks episoder førte til sesongen av «The Office». Og det samme gjelder "Seinfeld" og Larry David, som jeg representerer. Jeg mener, det er bare det som skal til. Du må bare holde deg i ringen, ta julingen og bare fortsette.

Det er mange ganger i livet mitt da det skjedde i firmaet, partneren stjal fra meg. Vi hadde ingen penger, gikk inn på bankkontoen, betalte alle ansatte, og trodde ikke vi skulle klare oss til neste dag. Og det er akkurat det...jeg begynte å nyte mitt eget blod.

Marc: Så du skrev "Seinfeld", og så tydeligvis Curb. "Seinfeld" var en stor hit rett ut av porten. Var det sånn det gikk?

Ari: Nei.

Marc: Nei?

Ari: Så det var på onsdag, da de la det opp, og du tar deg av testingen din. Den sa: "Dette handler om ingenting." Og de seks første episodene fungerte ikke. Brandon Tartikoff var på sykehuset, hadde leukemi. Hans første kamp.

Marc: Dette er lederen som sponset.

Ari: Ja. Han var leder for NBC.

Marc: En slags fyr som beskyttet den.

Ari: Og så så han episodene og sa: «La oss legge reprisene på torsdag kveld bak «Venner».» Og så gikk seertallene opp. De bestilte da 13 episoder. De ville...jeg skal skrive manuset til dette. Men det var et problem med Larry David fordi han ikke ønsket å høre på notatene deres. De brakte noen inn. Den mannen ga fra seg poengene sine fordi han sa: «Denne forestillingen går ingensteds.» Ga opp ... jeg tror det var 15 poeng, som var ...

Marc: På «Seinfeld». Mye penger.

Ari: Og han tok for de 15 poengene, tror jeg, $250,000 250,000. Historien er sannsynligvis feil, $XNUMX. Og de er nå verdt hundrevis av millioner av dollar. Og så la de det torsdag kveld, kjempehit.

Marc: Men veldig spinkel i begynnelsen.

Ari: Herregud.

Marc: Til og med "Seinfeld"...

Ari: Å, ja. Det handlet om ingenting.

Marc: Ikke sant. Så, du går inn igjen. Og forresten, det samme med mange av disse store suksessrike selskapene helt i begynnelsen. Vel, den andre tingen som bare blir begravd i historien er at du noen ganger kan få den ut, men den andre tingen som blir begravd i historien er dette, for hvert av de store teknologiselskapene var det nesten alltid øyeblikk hvor de ville ha eller solgte nesten faktisk selskapet veldig, veldig, veldig tidlig.

Ari: Egentlig.

Marc: Og noen av disse historiene er veldig kjente. Du har hørt en rekke av disse historiene. Netflix nesten solgt til Blockbuster. De var alle disse slags punkter i tid der...

Sriram: Facebook til Yahoo.

Marc: Vel, Facebook...

Ari: Vel, Netflix var heldig fordi Blockbuster og Viacom, fordi han eide en stor del av det, hadde så mye ... satt så mye gjeld på det. Og de var omtrent ... de hadde alle de digitale rettighetene. De hadde rett og slett ikke råd til det. Og Viacom havnet i alle problemer, og de delte selskapet opp og alt annet sånt.

Marc: Facebook solgte faktisk til Yahoo. De hadde faktisk en fullført avtale.

Sriram: Virkelig?

Marc: Ja. De hadde faktisk en fullført avtale. De hadde en fullført avtale på 1 milliard dollar. Og så administrerende direktør i Yahoo på den tiden.

Sriram: Terry

Ari: Semel.

Marc: Finanskrisen rammet og Yahoo reduserte prisen. Og det ga Mark spillerom, for han trengte åpenbart å justere seg for nedgangsmarkedet. Og det ga Mark spillerom til å gå bort. Og faktisk, den andre morsomme delen av den historien er...

Ari: Det er sinnsykt.

Marc: …på den tiden… Det er enda galere. På den tiden, den interne Yahoo avtale tilbake på å kjøpe Facebook, dette er 2008, faktisk lekket til pressen.

Sriram: Det er veldig offentlig, du kan fortsatt finne det på nettet.

Marc: Det er faktisk rett på TechCrunch. Du kan google det, du kan finne det. Og så er det de interne Yahoo-prognosene for Facebooks fremtidige inntektsstrøm.

Ari: Hva sto det?

Marc: Og den overveldende reaksjonen var: «Det er sinnsykt. Yahoo har mistet forstanden. Det er ingen måte at denne tingen noen gang kan tjene så mye penger." Og selvfølgelig underskred det til slutt med 100x.

Ari: Vet du hva…

Marc: Yahoo var vanvittig konservativ i ettertid.

Ari: Du vet hva verdien av den gang Disney kjøpte Cap Cities ABC, hva de verdsatte ESPN til?

Marc: Mm-mm.

Ari: Zero.

Marc: Zero.

Ari: Det var på den tiden før lineær og kabel ble til ingenting. Det var på høyden sannsynligvis verdt 100 milliarder dollar, 50 milliarder dollar.

Marc: Det var en teori der om at det ... var det bare ikke langt nok lenge, eller var teorien om at det å se det ... holde programmer om sport ...

Ari: Ja nettopp. Det var ikke langt nok lenge, og hvem skal betale for sport?

Marc: Så, disse tingene ... uansett, poenget med historien er at disse tingene er veldig tynne på forhånd. Suksess er ikke ... det er nesten aldri slik at det er som: "Ok, denne tingen kommer til å bli en slam dunk-suksess, og så er det en slam dunk-suksess." Det er nesten alltid bare en kontinuerlig kamp mot folk som bare bokstavelig talt ikke tror.

Sriram: Og det interessante med Facebook-historien, og denne er veldig offentlig nå, er at mange av Facebooks ledere på den tiden ikke var fornøyd med å ikke selge til Yahoo. De ønsket virkelig å selge.

Marc: Det har gått nok tid, folk har snakket om dette. Hundre prosent av Facebooks ledergruppe på den tiden ønsket å selge, bortsett fra Mark.

Ari: Virkelig?

Marc: Ja, det var overveldende i selskapet.

Ari: Jeg mener, min historie er at vi starter selskapet. Tre måneder senere skal jeg si et dårlig navn nå, så jeg blir kalt inn på Harvey Weinsteins hotellrom. Med mine tre partnere på den tiden. De fire stolene er der. Og han sier: «Jeg har gjort en avtale om at du skal gå til William Morris. De kommer til å betale hver og en av dere 2.5 millioner dollar.» Vel, vi hadde ingen penger. Jeg tok ikke lønn. Vi ble saksøkt. Det var en katastrofe. "Og du går dit og de kjøper selskapet." Jeg sier til ham: «Hva i helvete snakker du om? Jeg kommer til å kjøpe dem en dag." Kutt til 15 år senere.

Marc: Ble alle menneskene du var i rommet med den dagen med deg?

Ari: Bortsett fra en igjen ved sammenslåingen. Og vi slo sammen/overtok dem.

Sriram: Ok, greit. Så, ok, vi er nesten ute av tid. Jeg skal spørre en siste ting til dere begge. Og jeg vet at dere begge hater dette, men jeg kommer til å spørre om dette likevel. Så jeg skal begynne med deg, Mark. Hva er én ting i løpet av de mange, mange årene du har kjent Ari som du lærte av Ari? Og så omvendt, men vi starter med deg.

Marc: Vel, se, Nietzsche har denne tingen, vilje til makt. Og så, jeg tror det ville vært min … akkurat som … og du har sett det demonstrert i historiene i dag, som er at det er en overveldende besluttsomhet å nå målet, og å ikke la… En annen måte å beskrive det på er Ari forlater et Ari Emanuel-formet hull i hvilken som helst murvegg han prøver, inkludert kalender, min... Og så, ja, akkurat på slutten av dagen er det ingen erstatning for ren viljestyrke og besluttsomhet, og jeg tror han har mye å lære bort om det.

Ari: Definitivt at telefonsamtaler ikke er like viktig.

Sriram: Å, kom igjen, kom igjen. Gi oss noe ekte.

Ari: Nei, hør, han har bygget en av...vi snakket faktisk om dette til lunsj hjemme hos ham. Han har bygget et selskap som han har innsett ... han fortsetter å endre hvordan han tenker om verden. Og han er konstant nysgjerrig på ting som skjer i verden. Og kapasiteten hans, og jeg tror jeg har en ganske stor kapasitet, den er ikke engang i nærheten av hans, til å absorbere alle disse forskjellige verdenene, og så ta ting fra dem, og så innlemme i virksomheten hans er ekstraordinært.

På den måten har dette vært...

Ari: Takk skal du ha.

Sriram: …fantastisk.

***

Ovennevnte transkripsjon er forkortet og redigert for klarhet.

Synspunktene som uttrykkes her er de fra individuelle AH Capital Management, LLC (“a16z”) personell som er sitert og er ikke synspunktene til a16z eller dets tilknyttede selskaper. Visse opplysninger her er innhentet fra tredjepartskilder, inkludert fra porteføljeselskaper av fond forvaltet av a16z. Selv om a16z er hentet fra kilder som antas å være pålitelige, har ikke a16z uavhengig verifisert slik informasjon og gir ingen representasjoner om den varige nøyaktigheten til informasjonen eller dens hensiktsmessighet for en gitt situasjon. I tillegg kan dette innholdet inkludere tredjepartsannonser; aXNUMXz har ikke vurdert slike annonser og støtter ikke noe reklameinnhold som finnes deri.

Dette innholdet er kun gitt for informasjonsformål, og bør ikke stoles på som juridisk, forretningsmessig, investerings- eller skatterådgivning. Du bør rådføre deg med dine egne rådgivere om disse sakene. Referanser til verdipapirer eller digitale eiendeler er kun for illustrasjonsformål, og utgjør ikke en investeringsanbefaling eller tilbud om å tilby investeringsrådgivningstjenester. Videre er dette innholdet ikke rettet mot eller ment for bruk av noen investorer eller potensielle investorer, og kan ikke under noen omstendigheter stoles på når du tar en beslutning om å investere i et fond som forvaltes av a16z. (Et tilbud om å investere i et a16z-fond vil kun gis av det private emisjonsmemorandumet, tegningsavtalen og annen relevant dokumentasjon for et slikt fond og bør leses i sin helhet.) Eventuelle investeringer eller porteføljeselskaper nevnt, referert til, eller beskrevet er ikke representative for alle investeringer i kjøretøy forvaltet av a16z, og det kan ikke gis noen garanti for at investeringene vil være lønnsomme eller at andre investeringer som gjøres i fremtiden vil ha lignende egenskaper eller resultater. En liste over investeringer foretatt av fond forvaltet av Andreessen Horowitz (unntatt investeringer som utstederen ikke har gitt tillatelse til at a16z kan offentliggjøre så vel som uanmeldte investeringer i børsnoterte digitale eiendeler) er tilgjengelig på https://a16z.com/investments /.

Diagrammer og grafer gitt i er kun for informasjonsformål og bør ikke stoles på når du tar investeringsbeslutninger. Tidligere resultater er ikke en indikasjon på fremtidige resultater. Innholdet taler kun fra den angitte datoen. Eventuelle anslag, estimater, prognoser, mål, prospekter og/eller meninger uttrykt i dette materialet kan endres uten varsel og kan avvike eller være i strid med meninger uttrykt av andre. Vennligst se https://a16z.com/disclosures for ytterligere viktig informasjon.