IS Prime er en del av ISAM Capital Markets Group, som også inkluderer IS Prime Hong Kong og IS Risk Analytics. Finance Magnates snakket med Jonathan Brewer, administrerende partner for IS Prime og kommersiell direktør for ISAM Capital Markets, og Jeff Wilkins, administrerende direktør for IS Risk Analytics (ISRA) for å finne ut om fordelene for kundene ved denne gruppestrukturen.
Hva er fordelene for IS Prime -klienter med denne konsernstrukturen?
Jonathan Brewer: Å ha en gruppestruktur gir oss fleksibiliteten og smidigheten til å koble til, inngå kontrakter med og jobbe sammen med kundene våre på den måten som er best egnet for alle forhold.
Vi er ikke en "one size fits all" -modell og forstår at kundene våre alle har forskjellige krav. Å ha en rekke enheter som tilbyr forskjellige tjenester og regulatoriske løsninger på tvers av jurisdiksjoner, gjør at vi kan tilpasse tilbudet til våre kunder og ikke omvendt. Det er denne mentaliteten og oppsettet som har gjort det mulig for oss å jobbe med mange av de største meglerne over hele verden.
Med IS Prime i Storbritannia, ISRA i USA og IS Prime Hong Kong, har vi lokal støtte og ekspertise som kan distribueres etter behov. Vårt globale dekningsteam kan støtte kunder på en "følg solen" -basis og sikre at vi alltid har riktig kompetanse tilgjengelig, uavhengig av hvilken tidssone våre kunder er basert.
Med spesialisert risikorådgivning, ISRA i vår gruppe, tror vi at vi er den eneste gruppen i vårt område som skikkelig grenser både Prime of Prime og risikostyringsområdet. Dette er en sentral differensiator for oss.
Fortell oss mer om IS Risk Analytics (ISRA) og fordelene med ISRA ved å være en del av ISAM Capital Markets Group?
Jeff Wilkins: Innenfor ISAM Capital Markets Group har hver enkelt virksomhet mulighet til å blomstre på egen hånd, men har også fordeler av konsernstrukturen når det gjelder å utnytte relasjoner, driftsstruktur og kostnadseffektivitet.
ISRA er teknologi- og risikokonsulentsektoren i ISAM Capital Markets Group, med tilsyn med over 1 billion dollar i månedlig visjonelt handelsvolum. Disse dataene gjør det mulig for teamet vårt å oppdage trender, både regionalt og globalt, og å gi kundene uovertruffen innsikt og risikostyringsløsninger.
Vi jobber tett med IS Prime og IS Prime Hong Kong for å tilby en verdiøkende tjeneste. Våre kunder kommer i alle former og størrelser. Noen meglere støtter seg til ISRA for alt, inkludert risikorådgivning, hosting, bro- og tilkoblingsløsninger, og noen meglere velger og velger hva de trenger. Det er ingen "one size fits all" -modell, og vi jobber med hver megler for å sikre at de er effektive i alle aspekter av virksomheten.
Kan du gi et eksempel på hvordan en IS Prime -klient får tilgang til ISRA -tjenester? Behandles alt dette sømløst gjennom IS Prime eller har klienten to separate enheter å forholde seg til?
Jonathan Brewer: Dette avhenger virkelig av forholdet til klienten; det er ingen fast regel - vi har klienter som bare bruker ISRAs proprietære bro eller dets risikokonsulenttjenester, så bare jobber med teamet der, og vi har andre som bruker gruppen som helhet. Hvordan vi jobber med klienter, og samspillet vi har mellom de forskjellige konsernenhetene, er avhengig av hva som er mest effektivt og hva hver enkelt av våre kunders behov er.
De mest kostnadseffektive og operasjonelt effektive oppsettene er ofte der vi har ISRA som rådgiver en klient om teknologi og risikostyring (A/B -bokklientutvalg, bokhåndtering, MT4/5 -vedlikehold osv.) Og IS Prime leverer likviditetsløsninger ved siden av dette. Her kan vi kryssubsidiere produkter og tilføre betydelig verdi til våre kunders virksomhet.
Kan du gi et eksempel på hvordan en ISRA -klient vanligvis fungerer med IS Prime eller IS Prime Hong Kong -klienter?
Jeff Wilkins: Et av de beste eksemplene er en av våre HK-baserte meglere der vi tilbyr en fullt ut outsourcet tjeneste. Her forvalter ISRA-teamet den daglige teknologien, handelen og operasjonelle behovene til kunden fullt ut, slik at de kan fokusere på å utvide virksomheten sin gjennom oppkjøp og støtte fra kunder.
Det er både felles og separat dekning av kontoen mellom IS Prime- og ISRA -teamene, avhengig av oppgaven og situasjonen. For eksempel kontakter ISRA-teamet til tider med IS Prime og diskuterer ruteregler for spesifikk kundeflyt, og omvendt.
Hvordan vi jobber og hvordan vi samhandler, avhenger av klientens behov og det avtalte oppsettet. Poenget er at meglerkundene våre er gode på markedsføring og salg, og vi er gode på resten. Med oss i bildet kan meglere fokusere på å utvide virksomheten.
Hvor stor andel av IS Primes klientbase bruker ISRA -tjenester?
Jonathan Brewer: Volummessig er det en veldig høy andel ettersom mange av våre største kunder bruker ISRAs tjenester for å optimalisere sine oppsett - disse organisasjonene er ofte veldig komplekse, og de har funnet ut at utnyttelse av ISRAs ekspertise utgjør en markant forskjell for deres P&L. Vi jobber naturligvis også med mange av våre mindre kunder, ettersom tilbudet er skalerbart, slik at vi kan levere en tjeneste som er optimalisert for hver kundes behov.
Hvis de ikke bruker IS Prime og ISRAs kombinerte tjenester for øyeblikket, hva går de glipp av?
Jeff Wilkins: IS Prime skiller seg ut i denne bransjen for sin enorme sektorerfaring, sterke LP -relasjoner og sin unike teknologi, med spesialist Flow Analytics og Smart Order Routing. Dette sikrer at meglernes sluttkunder kan gjennomføre best mulig likviditetspulje for sin handelsstil.
ISRA tilfører IS Prime tilbud en ekstra dimensjon. Det er alltid effektivitet i meglers virksomhet, og å ha et nytt sett med øyne på boken din, kundebasen, teknologien og likviditetsoppsettet (enten individuelt eller over hele linjen) er uvurderlig. Finner vi meglere som er nesten helt optimaliserte? Ja, men disse er veldig få og langt mellom.
Til syvende og sist kommer verdien av vårt kombinerte tilbud ned til fortjeneste. I forhold til den potensielt store innvirkningen som å jobbe med ISRA og IS Prime kan ha på meglers P&L, kan kostnaden for våre kombinerte tjenester være helt ubetydelig når den avveies mot potensielle tapte inntekter. ISRA har i noen tilfeller vært i stand til å hjelpe klienter med å hente bokstavelig talt millioner av dollar med ekstra P&L fra sin eksisterende bok.
- "
- Logg inn
- oppkjøp
- rådgivende
- Alle
- analytics
- ARM
- rundt
- auto
- BEST
- borde
- BRO
- megler
- megling
- meglere
- virksomhet
- bedrifter
- hovedstad
- Kapitalmarkeder
- saker
- kommersiell
- Tilkobling
- kontrakt
- Kunder
- dato
- avtale
- levere
- Dimensjon
- Regissør
- dollar
- Effektiv
- erfaring
- finansiere
- Firm
- passer
- fleksibilitet
- flyten
- Fokus
- fersk
- Global
- flott
- Gruppe
- Økende
- her.
- Høy
- Hong Kong
- Hvordan
- Hvordan vi arbeider
- HTTPS
- stort
- Påvirkning
- Inkludert
- industri
- IT
- nøkkel
- linje
- Likviditet
- lokal
- LP
- ledelse
- administrerende partner
- Marketing
- Markets
- Saker
- modell
- tilby
- tilby
- Opportunity
- rekkefølge
- organisasjoner
- Annen
- partner
- bilde
- basseng
- Produkter
- regulatorer
- Relasjoner
- Krav
- REST
- inntekter
- Risiko
- risikostyring
- regler
- salg
- Tjenester
- sett
- Størrelse
- Smart
- So
- Solutions
- Rom
- Spot
- støtte
- tech
- Teknologi
- tid
- trading
- Trender
- Uk
- us
- verdi
- volum
- Hva er
- innenfor
- Arbeid
- virker