5 sposobów na zwiększenie sprzedaży po okresie świątecznym

Opublikowane ponownie przez Plato

Obserwuje: 0

Dla wielu firm „świąteczny kac” to codzienność. Po zakończeniu prezentów i ajerkoniaku rozpoczyna się wyprzedaż poświąteczna. Oficjalnie nie jest to już „najwspanialszy czas w roku”, ponieważ firmy są atakowane przez zwracane produkty, zagubione/niewykorzystane karty podarunkowe oraz powszechne zacieśnianie portfeli, co prowadzi do słabych współczynników konwersji i ogromnych przychodów.

Ale czy boom na świąteczne zakupy musi zakończyć się fiaskiem? Na szczęście odpowiedź brzmi: nie. Tak, możesz doświadczyć załamania. Jednak wprowadzając pięć poniższych praktyk, będziesz w stanie uniknąć bluesa przychodów po wakacjach i wrócić do trybu sprzedaży. Rozpocznij nowy rok we właściwy sposób od gwałtownej sprzedaży, a będziesz mógł zobaczyć i poczuć wpływ na resztę roku!

1. Rozpocznij nową sprzedaż

Myślałeś, że skończyłeś ze zniżkami, kuponami, bezpłatną wysyłką, promocjami i nagrodami? Pomyśl jeszcze raz. Kupujących przyciągają wyprzedaże bez względu na porę roku. Ty możesz być zmęczony pośpiechem świątecznych wyprzedaży, ale Twoi klienci nie będą! Kontynuuj oferowanie rabatów i ofert po okresie świątecznym, aby zatrzymać starych klientów i pozyskać nowych. Nowy program sprzedaży może być świetnym sposobem na przyciągnięcie świątecznych kart podarunkowych lub zamianę zwrotów produktów na wymianę produktów.

Przyspiesz pozyskiwanie klientów i wspieraj ich lojalność, oferując kartę przedpłaconą TruCash w ramach programu nagród lub zachęt.

Kilka pomysłów na sprzedaż to:

Zmotywuj swój program lojalnościowy: Zapewnij klientom bonus i nagradzaj ich za dołączenie do Twojego programu lojalnościowego kartą przedpłaconą lub produktem. Może to mieć ogromne znaczenie dla utrzymania klientów, zwłaszcza w przypadku kupujących po raz pierwszy.

Gratisy: Ten powinien być oczywisty. Każdy kocha darmowe prezenty!

Zniżki na zakupy hurtowe: Firmom internetowym oferuj bezpłatną wysyłkę przy zakupach powyżej określonej kwoty minimalnej. W przypadku sklepów stacjonarnych można udzielić rabatu na cały zakup.

Odprawa zimowa: Pozbądź się zapasów zimowych przed wiosną i latem, oznaczając je jako wyprzedaż. Ludzi przyciągają duże szyldy, takie jak „WYPRZEDAŻ” i „WYPRZEDAŻ”.

2. Skorzystaj z noworocznych postanowień ludzi

Aż do północy 31 grudnia ludzie są zajęci jedzeniem dużych, bogatych posiłków, piciem za dużo, wydawaniem pieniędzy na prezenty, przybieraniem na wadze i ogólnie pobłażaniem sobie. Jednak 1 stycznia wiele z tych osób to całkowicie zmienione osoby, wykazujące samokontrolę, nowe cele i zupełnie nowe spojrzenie na życie. Chociaż ten nowo odkryty entuzjazm i niezłomne postanowienie prawdopodobnie nie przetrwają całego roku, zimowe miesiące to świetny czas na sprzedaż produktów lub usług klientom, którzy koncentrują się na konkretnych postanowieniach noworocznych. Zaspokajaj te nowo odkryte style życia. Ludzie nie będą kupować śmieciowego jedzenia, krzykliwych ubrań ani drogich zabawek. Ale kupią przedmioty, które obiecują poprawę ich postanowień noworocznych.

5 sposobów na zwiększenie sprzedaży po okresie świątecznym

Kilka pomysłów to:

Produkty poprawiające zdrowie: Jak można się spodziewać, produkty, które odnotowują największy wzrost sprzedaży po świętach, to karnety na siłownię, suplementy zdrowotne, plany dietetyczne i sprzęt do ćwiczeń. Jeśli zaangażujesz się w tego rodzaju przedmioty lub je sprzedasz w styczniu, przygotuj się na poważne wyprzedaże!

Produkty zapewniające organizację i produktywność: Jest to dość duża kategoria, więc możliwości są praktycznie nieograniczone! Ludzie szukają sposobów na optymalizację, organizację, uporządkowanie i usprawnienie swojego życia. Odwołaj się do nich, oferując wszystko, od książek i czasopism poświęconych zarządzaniu stresem/samopomocy po iPady i oprogramowanie do rozliczania podatków.

Produkty promujące bezpieczeństwo i ochronę: Ponownie, jest to duża kategoria, ale wraz ze zmianami w zakresie zdrowia, organizacji i stylu życia pojawia się potrzeba ochrony. Przedmioty takie jak etui na telefon, plecak, program antywirusowy czy zabezpieczenia domu będą rezonować z klientami.

3. Śledź i retargetuj świątecznych kupujących

Po okresie świątecznym ludzie często są zmęczeni. Ale nadal są klientami i nadal cię słuchają. Ponieważ inne firmy odczuwają kaca po wakacjach, nadszedł czas, aby zrobić prawdziwy hałas, który będzie słyszalny. Uruchom kampanię remarketingową, aby dotrzeć do osób, które wykazały zainteresowanie Twoją firmą.

Może się to wydawać oczywiste, ale powracający użytkownicy generują przychody. Skontaktuj się z każdym, kto zrobił u Ciebie zakupy lub odwiedził Twoją witrynę w trakcie wakacji. Wyślij automatyczną wiadomość e-mail z pytaniem o ich wrażenia. Zaoferuj im zachętę do zakupu. Kilka sposobów na przyciągnięcie konsumentów z powrotem do Twojej witryny to oferowanie kart podarunkowych, rabatów, bezpłatnej wysyłki lub wyprzedaży dnia. Jeśli firma nie śledzi klienta po zakupie, traci doskonałą okazję do zbudowania długotrwałych relacji z klientem.

5 sposobów na zwiększenie sprzedaży po okresie świątecznym

Według statystyka, remarketing ma niesamowitą moc:

– Remarketing może prowadzić do 147% wyższych współczynników konwersji

– Średni CTR reklam retargetowanych jest dziesięciokrotnie wyższy niż reklam displayowych

– Odwiedzający, którzy widzą retargetowane reklamy, są o 70% bardziej skłonni do konwersji w Twojej witrynie

– Dzięki retargetingowi realizacja koszyka wzrasta o 26%

Potrzebujesz pomysłów? Sprawdzić 20 różnych sposobów na poprawę lojalności klientów.

4. Nagradzaj lojalnych klientów

Nagradzanie cennych klientów za ich sezonowe zakupy specjalnymi wyprzedażami i innowacyjnymi/spersonalizowanymi ofertami w ramach programu lojalnościowego to najłatwiejszy i najprostszy sposób na poprawę sprzedaży poświątecznej. Oferuj kupony klientom, a nawet ich rodzinie lub przyjaciołom. Badania wykazały, że dobrze zrealizowany program rabatów konsumenckich motywuje konsumentów, zwiększa sprzedaż, zwiększa świadomość marki, promuje określone produkty oraz zabezpiecza stałych i lojalnych klientów.

5. Rozpocznij nową kampanię w mediach społecznościowych

Nowy rok to idealny czas na wprowadzenie nowego brandingu lub nowego stylu/obecności w mediach społecznościowych. Twoi klienci szukają czegoś świeżego, więc uruchom nową kampanię, która zaangażuje widzów i doprowadzi do wzrostu sprzedaży przez cały rok. Zaangażuj swoich klientów w akcję, organizując konkurs w mediach społecznościowych z nagrodami, kuponami itp. Zazwyczaj konsumenci mogą również skorzystać z odrobiny zabawy po pracowitym, wyczerpującym psychicznie i fizycznie sezonie, więc upewnij się, że to dobra zabawa!