IS Prime jest częścią grupy ISAM Capital Markets Group, która obejmuje również IS Prime Hong Kong i IS Risk Analytics. Firma Finance Magnates rozmawiała z Jonathanem Brewerem, partnerem zarządzającym IS Prime i dyrektorem handlowym ISAM Capital Markets oraz Jeffem Wilkinsem, dyrektorem zarządzającym IS Risk Analytics (ISRA), aby dowiedzieć się o korzyściach dla klientów wynikających z tej struktury grupy.
Jakie korzyści czerpią klienci IS Prime z tej struktury Grupy?
Jonathan Brewer: Posiadanie struktury grupowej zapewnia nam elastyczność i zwinność w zakresie nawiązywania kontaktów, zawierania umów i współpracy z naszymi klientami w sposób najbardziej odpowiedni dla każdej relacji.
Nie jesteśmy modelem uniwersalnym i rozumiemy, że wszyscy nasi klienci mają różne wymagania. Posiadanie wielu podmiotów oferujących różne usługi i rozwiązania regulacyjne w różnych jurysdykcjach pozwala nam dopasować naszą ofertę do naszych klientów, a nie odwrotnie. To właśnie taka mentalność i konfiguracja umożliwiły nam współpracę z wieloma największymi brokerami na całym świecie.
Dzięki IS Prime w Wielkiej Brytanii, ISRA w USA i IS Prime w Hongkongu mamy lokalne wsparcie i wiedzę, które można wykorzystać w razie potrzeby. Nasz globalny zespół ds. zasięgu może wspierać klientów zgodnie z zasadą „podążania za słońcem” i zapewniać, że zawsze dysponujemy odpowiednią wiedzą specjalistyczną, niezależnie od strefy czasowej, w której znajdują się nasi klienci.
Wierzymy, że dzięki specjalistycznej firmie konsultingowej ds. ryzyka, ISRA w naszej Grupie, jesteśmy jedyną grupą w naszej przestrzeni, która właściwie łączy zarówno Prime of Prime, jak i przestrzeń zarządzania ryzykiem. To dla nas kluczowy wyróżnik.
Proszę opowiedzieć nam więcej o analizie ryzyka IS (ISRA) i korzyściach, jakie dla ISRA wynika z bycia częścią Grupy Rynków Kapitałowych ISAM?
Jeffa Wilkinsa: W Grupie Rynków Kapitałowych ISAM każda jednostka ma szansę na samodzielny rozwój, ale także czerpie korzyści ze struktury Grupy w zakresie relacji dźwigni, struktury operacyjnej i efektywności kosztowej.
ISRA to ramię konsultingowe w zakresie technologii i ryzyka w ramach ISAM Capital Markets Group, nadzorujące ponad 1 bilion dolarów miesięcznego nominalnego wolumenu obrotu. Dane te pozwalają naszemu zespołowi wykrywać trendy, zarówno regionalne, jak i globalne, oraz zapewniać klientom niezrównaną wiedzę i rozwiązania w zakresie zarządzania ryzykiem.
Ściśle współpracujemy z IS Prime i IS Prime Hong Kong, aby zapewnić usługi o wartości dodanej. Nasi klienci są we wszystkich kształtach i rozmiarach. Niektórzy brokerzy polegają na ISRA we wszystkim, w tym w zakresie doradztwa w zakresie ryzyka, hostingu, rozwiązań pomostowych i łączności, a niektórzy brokerzy wybierają to, czego potrzebują. Nie ma modelu uniwersalnego i współpracujemy z każdym brokerem, aby mieć pewność, że jest on skuteczny we wszystkich aspektach swojej działalności.
Czy możesz podać przykład, w jaki sposób klient IS Prime uzyskuje dostęp do usług ISRA? Czy wszystko to jest obsługiwane bezproblemowo za pośrednictwem IS Prime, czy też klient ma do czynienia z dwoma oddzielnymi podmiotami?
Jonathan Brewer: To naprawdę zależy od relacji z klientem; nie ma sztywnej reguły – mamy klientów, którzy po prostu korzystają z zastrzeżonego mostu ISRA lub usług doradztwa w zakresie ryzyka, więc współpracujemy tylko z tamtejszym zespołem, a mamy też innych, którzy korzystają z całej Grupy. Sposób, w jaki współpracujemy z klientami i interakcje, jakie mamy między różnymi podmiotami Grupy, zależy od tego, co jest najbardziej efektywne i jakie są potrzeby każdego z naszych klientów.
Najbardziej kosztowne i operacyjnie efektywne konfiguracje często mają miejsce wtedy, gdy ISRA doradza klientowi w zakresie technologii i zarządzania ryzykiem (wybór klientów w ramach księgi A/B, zarządzanie księgami, utrzymanie MT4/5 itp.), a IS Prime dostarcza równolegle rozwiązania w zakresie płynności. Tutaj możemy subsydiować produkty i dodawać znaczącą wartość do biznesów naszych klientów.
Czy możesz podać przykład tego, jak klient ISRA zazwyczaj współpracuje z klientami IS Prime lub IS Prime z Hongkongu?
Jeffa Wilkinsa: Jednym z najlepszych przykładów jest jeden z naszych brokerów z siedzibą w Hongkongu, który oferuje usługi w pełni outsourcingowe. Tutaj zespół ISRA w pełni zarządza codziennymi potrzebami technologicznymi, handlowymi i operacyjnymi klienta, zapewniając, że może on skoncentrować się na rozwoju swojej działalności poprzez pozyskiwanie klientów i wsparcie.
W zależności od zadania i sytuacji istnieje zarówno wspólna, jak i osobna obsługa konta pomiędzy zespołami IS Prime i ISRA. Na przykład czasami zespół ISRA współpracuje z IS Prime, omawiając zasady routingu dla określonego przepływu klientów i odwrotnie.
To, jak pracujemy i jak współdziałamy, zależy od potrzeb klienta i ustalonego setupu. Najważniejsze jest to, że nasi klienci maklerscy są świetni w marketingu i sprzedaży, a my jesteśmy świetni w pozostałych kwestiach. Dzięki nam na zdjęciu brokerzy mogą skupić się na rozwoju swojej działalności.
Jaka część bazy klientów IS Prime korzysta z usług ISRA?
Jonathana Brewera: Pod względem wolumenu jest to bardzo wysoki odsetek, ponieważ wielu naszych największych klientów korzysta z usług ISRA w celu optymalizacji swoich konfiguracji – organizacje te są często bardzo złożone i odkryły, że wykorzystanie wiedzy specjalistycznej ISRA znacząco poprawia ich zyski i straty. Naturalnie współpracujemy również z wieloma naszymi mniejszymi klientami, ponieważ oferta jest skalowalna, dzięki czemu możemy zapewnić usługę zoptymalizowaną pod kątem potrzeb każdego klienta.
Jeśli klienci nie korzystają obecnie z połączonych usług IS Prime i ISRA, co tracą?
Jeffa Wilkinsa: IS Prime wyróżnia się w tej branży swoim ogromnym doświadczeniem branżowym, silnymi relacjami z LP i unikalną technologią, ze specjalistyczną analizą przepływu i inteligentnym routingiem zamówień. Gwarantuje to, że klienci końcowi brokerów będą mogli realizować transakcje w oparciu o najlepszą możliwą pulę płynności dostosowaną do ich stylu handlu.
ISRA dodaje dodatkowy wymiar do oferty IS Prime. W biznesie brokerskim zawsze widać efektywność, a świeże spojrzenie na księgę, bazę klientów, technologię i konfigurację płynności (indywidualnie lub ogólnie) jest bezcenne. Czy znajdziemy brokerów, którzy są prawie całkowicie zoptymalizowani? Tak, ale jest ich bardzo niewiele.
Ostatecznie wartość naszej połączonej oferty sprowadza się do zysków. Biorąc pod uwagę potencjalnie ogromny wpływ, jaki współpraca z ISRA i IS Prime może mieć na zyski i straty brokera, koszt naszych połączonych usług może być zupełnie nieistotny w porównaniu z potencjalną utratą przychodów. W niektórych przypadkach ISRA była w stanie pomóc klientom wydobyć dosłownie miliony dolarów dodatkowych zysków i strat z ich istniejących ksiąg.
- "
- Konto
- nabycie
- doradczy
- Wszystkie kategorie
- analityka
- ARM
- na około
- samochód
- BEST
- deska
- BRIDGE
- pośrednik
- pośrednictwo
- brokerów
- biznes
- biznes
- kapitał
- Rynki kapitałowe
- Etui
- handlowy
- Łączność
- umowa
- Klientów
- dane
- sprawa
- dostarczanie
- Wymiary
- Dyrektor
- dolarów
- Efektywne
- doświadczenie
- finansować
- Firma
- dopasować
- Elastyczność
- pływ
- Skupiać
- świeży
- Globalne
- wspaniały
- Zarządzanie
- Rozwój
- tutaj
- Wysoki
- Hongkong
- W jaki sposób
- Jak Pracujemy
- HTTPS
- olbrzymi
- Rezultat
- Włącznie z
- przemysł
- IT
- Klawisz
- Linia
- Płynność
- miejscowy
- LP
- i konserwacjami
- partner zarządzający
- Marketing
- rynki
- Matters
- model
- oferta
- oferuje
- Okazja
- zamówienie
- organizacyjne
- Inne
- partnerem
- obraz
- basen
- Produkty
- regulacyjne
- Relacje
- wymagania
- REST
- dochód
- Ryzyko
- Zarządzanie ryzykiem
- reguły
- sole
- Usługi
- zestaw
- Rozmiar
- mądry
- So
- Rozwiązania
- Typ przestrzeni
- Spot
- wsparcie
- tech
- Technologia
- czas
- Handel
- Trendy
- Uk
- us
- wartość
- Tom
- Co to jest
- w ciągu
- Praca
- działa