Jak zebrać 109,195 $ na Kickstarter (lub Indiegogo)

 

JAK ZŁOŻYĆ CROWDFUND 109,195 $ NA KICKSTARTER (lub Indiegogo)

Studium przypadku krok po kroku, które pokazuje dokładną strategię reklamową, strategię PR, co zadziałało, a co nie, i nie tylko.

 

Dzisiaj pokażę ci….

Dokładne kroki, które zastosowałem do finansowania społecznościowego, wyniosły łącznie 109,195 USD od 116 sponsorów, co daje średnio 941 USD na sprzedaż.  

Kiedy przedsiębiorca i wynalazca Jay Lee po raz pierwszy zwrócił się do mnie, byłem zdumiony tym, jak prosty, złożony i niesamowity był jego wynalazek! Jay stworzył najmocniejszy i najłatwiejszy do złożenia kajak origami na świecie. Chciał wprowadzić swój wynalazek na rynek dzięki sześciocyfrowej podwyżce finansowania społecznościowego na Kickstarterze i potrzebował pomocy eksperta ds. Finansowania społecznościowego.

W przeciwieństwie do innych ekspertów, sposób, w jaki pracuję, jest trochę inny. Nie jestem dużą agencją finansowania społecznościowego, która przyjmuje wszystkich, jeśli masz pieniądze, aby mnie zatrudnić. Jestem w tym wysoce wyspecjalizowanym ekspertem działa tylko z kilkoma projektami naraz i pracuję tylko nad projektami, które moim zdaniem zakończą się sukcesem.  Przed przyjęciem klienta i wymianą pieniędzy przeprowadzam szybkie studium wykonalności. Zasadniczo patrzę, co zrobiły inne podobne kampanie, ile zebrano, kto o nich napisał, jaka była średnia deklaracja i nie tylko.  

Aby zobaczyć badanie dla tej kampanii, kliknij tutaj:  

 

Badanie pokazało nam, że były inne kampanie kajakowe origami i jeszcze jedna kampania kajakowa origami. Wszystkie te projekty były w przedziale 100 1 USD i wyższym. MyCanoe ma cenę 80 tys.USD, a badanie wykazało również, że wspierający byli gotowi zapłacić tak wysoką cenę. Jest to WIELKA transakcja, biorąc pod uwagę, że średni zastaw crowdfundingowy wynosi tylko XNUMX USD.  

 

Ok, więc co teraz?

Teraz, gdy miałem już pewne dane, aby pokazać mi, że projekt jest wartościowy, zdecydowałem się na współpracę z Jayem. Pierwszą rzeczą, jaką zrobiłem, było poszukiwanie jego docelowych odbiorców. W tym celu początkowo stworzyłem reklamy na FB skierowane do osób lubiących spływy kajakowe i kajakowe, ale te nie były zbyt dobrze konwertowane. Widzisz, kajakarze i kajakarze tego świata byli typem hard core. Nie mieli skrótu, ale chcieli prawdziwego.  

 

Następnie obróciłem się i zacząłem szukać dodatkowych odbiorców. To ludzie, którzy lubią zajęcia na świeżym powietrzu, takie jak biwakowanie, wędrówki z plecakiem, a także lubią crowdfunding, Kickstarter czy Indiegogo. Ta publiczność zareagowała bardzo dobrze i otrzymywaliśmy potencjalnych klientów za mniej niż 2 USD.

 

Zobacz różnicę? W pierwszym biegu szedłem za „oczywistą” publicznością, ale oni nie chcieli mieć z tym nic wspólnego. Potem zacząłem celować w ludzi, którzy najprawdopodobniej nie posiadali kajaków, ale prawdopodobnie chcieliby, o ile mogliby je łatwo przechowywać i transportować.  

 

Oto najskuteczniejsza reklama:

Strukturyzacja reklamy

W powyższej reklamie zobaczysz, że jest:

Część „Tekst”,
Wideo (jeśli używasz reklam wideo, trwaj od 15 do 30 sekund)
I „Nagłówek”  

Teraz załóżmy to:

Część tekstowa - „UWAGA ENTUZJAŚCI NA ZEWNĄTRZ! Lubisz biwakować, wędrować, łowić ryby i spędzać czas nad wodą?  Nie chcesz przechowywać i transportować ciężkiego sprzętu?  MyCanoe będzie gotowy na przygodę, bez względu na to, gdzie się wybierasz ”

1. Pierwsza linia ma przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców i od razu wzbudzić ich zainteresowanie, zadając im pytania, do których mogą się odnieść i najprawdopodobniej powiedzą TAK do. W tym przypadku odbiorcami docelowymi byli obozowicze, wędrowcy, kajakarze, osoby z plecakiem i entuzjaści spędzania czasu na świeżym powietrzu.
2. „Nie chcesz przechowywać i transportować ciężkiego sprzętu?” Te pytania mają na celu wywołanie negatywnych opinii na temat konkurencyjnych produktów. W tym przypadku futerał został zbudowany na składane kajaki, które podróżują w łatwym do przenoszenia opakowaniu vs standardowy kajak, który waży tonę i jest niemożliwy do łatwego przechowywania lub transportu dla mieszkańców miasta….
3. „MyCanoe będzie gotowy na przygodę, bez względu na to, dokąd się wybierasz” oznacza, że ​​Twój produkt jest rozwiązaniem opisanych powyżej problemów.

Teraz zajmijmy się nagłówkiem

„Premiera Kickstartera już wkrótce! Zarejestruj się dzisiaj po obniżonej cenie! ”

UWAGA:  To stwierdzenie ma na celu zachęcić odbiorców do zarejestrowania się, a także dać im „poczucie pilności”, aby zrobili to teraz.

 

Przechodzenie do konwersji

Porozmawiajmy teraz o następnym kroku. Możesz otrzymać reklamę, która daje wszystkie kliknięcia na świecie, ale miarą sukcesu są konwersje. Podczas kampanii na żywo konwersją jest sprzedaż. Podczas pre-launchu konwersją jest adres e-mail. To znaczy ktoś, kto zarejestruje się, aby otrzymywać aktualizacje po uruchomieniu. Założyciel miał już pięknie zaprojektowaną stronę docelową na Mycanoeusa.com. (patrz poniżej)

Jednak na tej stronie jest kilka rzeczy, które można ulepszyć. Po pierwsze, istnieje zbyt wiele linków, które odciągają odwiedzających od formularza rejestracji. Na przykład O nas, Skontaktuj się z nami, Często zadawane pytania. Pamiętaj, że celem jest TYLKO uzyskanie adresu e-mail w tym momencie. Możesz powiedzieć potencjalnemu klientowi wszystko o sobie PO tym, jak to zdobędziesz.  

Jednym z najskuteczniejszych sposobów, jakie znaleźliśmy, jest użycie reklam ołowiu na FB. Zamiast usuwać gościa z Facebooka, Facebook wyświetli wyskakujący formularz bezpośrednio w kanale wiadomości, gdy użytkownik kliknie „Dowiedz się więcej”. 

Pomyśl o tym. Nikt nie odwiedza Facebooka, aby kupować rzeczy. Oznacza to, że wszystkie Twoje reklamy przeszkadzają im w sprawdzaniu, co robią ich przyjaciele i rodzina.  

Koszt potencjalnego klienta będzie niższy, jeśli możesz przechwycić wiadomość e-mail na Facebooku, zamiast przenosić ją na swoją stronę docelową. Jednak te leady muszą być pielęgnowane bardziej niż te zebrane na stronie docelowej.

Sekwencja pielęgnacyjna wiadomości e-mail

Otrzymanie wiadomości e-mail od potencjalnego nabywcy to jedno. Właściwie zamiana tego e-maila na dolary to zupełnie inna historia. Strategia przekształcania subskrybentów poczty e-mail w podmioty wspierające finansowanie społecznościowe nazywa się pielęgnacją poczty e-mail. Robisz to za pomocą sekwencji e-mailowej z telenoweli. To znaczy opowiadanie historii po trochu w serii e-maili.  

Wysłaliśmy 5 e-maili w ciągu 5 dni, z których pierwszy został wysłany natychmiast po zarejestrowaniu się.  

Aby zobaczyć e-maile i pobrać szablon do napisania własnego, kliknij tutaj:

Teraz możesz pomyśleć: „Jeśli ktoś wysłałby mi 5 e-maili w ciągu 5 dni, zrezygnowałbym z subskrypcji”. Dobrze. Chcę abyś. Widzisz, muszę zapoznać się z listą przed uruchomieniem. Jeśli mamy 10,000 10,0000 e-maili, to niewiele znaczy. Jeśli mamy 5 e-maili, które otrzymały od nas XNUMX e-maili i nadal są w pobliżu i nie zrezygnowali z subskrypcji, oznacza to, że mam zaangażowaną publiczność, która jest gotowa kupić produkt, gdy zaczniemy na żywo.

Sekwencja pielęgnacyjna e-maili została specjalnie zaprojektowana, aby po uruchomieniu zmienić pasywnych subskrybentów w aktywnych kupujących.

Jeśli to nadal sprawia, że ​​czujesz się niekomfortowo, możesz zdławić e-maile z powrotem, aby wysyłać je co 3 dni lub nawet raz w tygodniu, ale nie przekraczaj tego. Ponownie, te tropy muszą być bardziej pielęgnowane, więc musisz pozostać przed nimi.

 

Public Relations

Około 3 tygodnie przed uruchomieniem zaczęliśmy kontaktować się z prasą i domagać się embarga do czasu premiery. Zasadniczo powiedzieliśmy mediom, co robimy, jak to robimy, dlaczego to robimy i dlaczego ich czytelnicy powinni być podekscytowani. Następnie poprosiliśmy o embargo, termin branżowy, w którym prosiliśmy, aby trzymali tę historię do daty premiery.  

Wysokie zużycie:  http://hiconsumption.com/2017/02/mycanoe-folding-canoe/

Przedsiębiorca.pl:  https://www.entrepreneur.com/slideshow/289951/4

Canoekayak.pl  http://www.canoekayak.com/canoe/field-tested-mycanoe-origami-canoe/#7jASs4HWLohqbptF.97

Magazyn łodzi mieszkalnej:  

http://www.houseboatmagazine.com/2017/02/not-your-canoe-mycanoe

Gadżety dla geeków:  

http://www.geeky-gadgets.com/folding-canoe-27-02-2017/

Trendy cyfrowe:  http://www.digitaltrends.com/outdoors/foldable-mycanoe/

Mieliśmy również duży post na portalach społecznościowych o produkcie. To nie są artykuły, ale Buzzfeed opublikował wideo przy użyciu naszego materiału, który miał sporo udostępnień, komentarzy i polubień.

Spocony BuzzFeed:  https://www.facebook.com/BuzzFeedSweaty/videos/1367297716627033/

Uruchomienie

Całe to nagromadzenie prowadzi do udanego uruchomienia, nawet jeśli nie możesz tego od razu zobaczyć. Spójrz na obrazek poniżej. Pierwszego dnia zebraliśmy 28,767 XNUMX $. Powodem są działania przed uruchomieniem, które wykonaliśmy PRZED uruchomieniem.  

Cztery dni później osiągnęliśmy minimalny cel 40,000 100 $. Stamtąd kontynuowaliśmy wspinaczkę powyżej znaku XNUMX XNUMX $.  

Ruch organiczny na Kickstarterze stanowił 32% naszych zobowiązań. Powodów było kilka. Po pierwsze, zostaliśmy wybrani jako jeden z „Projektów, które kochamy” na Kickstarterze. Po drugie, nasza strona odbijała się od pierwszej do drugiej strony Kickstartera w kategorii Design. Jeśli przejdziesz poza stronę 2, Twoje szanse na wykrycie są niewielkie lub zerowe.  

Współpraca:

Aby zapewnić swobodny ruch, nawiązaliśmy również współpracę z innymi twórcami projektów. Poprosiliśmy ich, aby wspomnieli o naszym projekcie w aktualizacji i zrobiliśmy to samo dla nich. Około 20% wszystkich twórców, z którymi rozmawialiśmy, zdecydowało się z nami współpracować. Poniżej znajduje się przykład z życia wzięty jednej z kolaboracji, które składamy zaraz po podpisie i zwracamy na to uwagę PS.

Udostępnianie

Reklama szeptana jest najlepszą dostępną formą reklamy. Finansowanie społecznościowe nie jest wyjątkiem. Aby ułatwić naszym sponsorom udostępnianie, wyszukaliśmy w Google i znaleźliśmy przycisk udostępniania na Facebooku. Następnie połączyliśmy ten obraz z linkiem udostępniania utworzonym przez http://www.sharelinkgenerator.com/.

To przydatne narzędzie pobiera Twoją wiadomość i linki do Twojej kampanii. Dzielenie się treścią nigdy nie było łatwiejsze.  

 

Wnioski

To wszystko była naprawdę fajna i skuteczna kampania, nad którą można było pracować. Gdybym mógł cofnąć zegar, zrobiłbym następujące rzeczy inaczej.

1. Poświęć więcej czasu na prelaunch. Mieliśmy tylko 4 tygodnie na przygotowanie, a ja zwykle lubię 8.
2. Przed uruchomieniem wydaj więcej z 5 1 USD budżetu reklamowego. Przy cenie XNUMX USD konsumenci naprawdę potrzebowali tej sekwencji e-maili, aby dokonać konwersji. Chociaż zrobiliśmy to również podczas kampanii, chciałbym wydać więcej budżetu przed kampanią.  
3. Zmień wideo. Nie mieliśmy żadnych możliwości edycji wideo, ponieważ założyciel już go napisał i nakręcił. Jest to NUMER XNUMX narzędzie sprzedażowe i nie pozwalanie zespołowi marketingowemu na angażowanie się od samego początku sparaliżuje twoją podwyżkę. W obronie założycieli była to jego pierwsza kampania i nie wiesz, czego nie wiesz.  

 

Jeśli chcesz szczegółowo omówić swój projekt, chętnie z Tobą porozmawiamy.

Eli@Krowdster.co