Kompletny przewodnik po zrozumieniu marketingu efektywnościowego

Opublikowane ponownie przez Plato

Obserwuje: 0

Zastanów się, jak firmy oferują premie pieniężne pracownikom, którzy polecają nowych pracowników. To trochę jak marketing efektywnościowy. W marketing efektywnościowyzamiast pracowników marketerzy współpracują z partnerami lub innymi firmami. Wszyscy zgadzają się co do konkretnego celu, np. zachęcenia większej liczby osób do zarejestrowania się w usłudze (konwersje w żargonie marketingowym). Następnie partnerzy reklamują usługę i dzięki ich wysiłkom otrzymują wynagrodzenie tylko wtedy, gdy ktoś rzeczywiście się zarejestruje.

Na tym blogu wyjaśnimy, jak to zrobić Kanały marketingu efektywnościowego pracować bardziej szczegółowo. Dowiemy się, jak stworzyć zwycięską strategię i jakich narzędzi możesz użyć, aby ją urzeczywistnić.

Jak działa marketing efektywnościowy?

Marketing wydajnościowy to rodzaj reklamy internetowej, w której płacisz na podstawie wyników. Jest to świetne rozwiązanie dla firm, które chcą dotrzeć do dużej grupy odbiorców, ponieważ płacisz tylko wtedy, gdy użytkownicy wchodzą w interakcję z Twoimi treściami.

Mówiąc najprościej, marketing wydajnościowy oznacza, że płacisz dostawcom usług reklamowych tylko wtedy, gdy mają miejsce określone działania, takie jak kliknięcia, sprzedaż lub potencjalni klienci. Zatem wszystko zależy od wydajności.

Oto jak to działa: reklamodawcy współpracują z agencjami lub wydawcami, aby tworzyć i umieszczać reklamy na różnych platformach, takich jak media społecznościowe, filmy, strony internetowe i Search Engine Optimization (SEO) dla Performance Marketingu. Zamiast płacić z góry za reklamy, płacą na podstawie ich skuteczności – np. liczby uzyskanych kliknięć lub wygenerowanej sprzedaży.

Odkrywanie skutecznych kanałów dla kanałów marketingu efektywnościowego

Jeśli chodzi o kanały marketingu efektywnościowego, istnieje kilka kanałów umożliwiających skuteczną promocję kampanii:

Marketing afiliacyjny: Marketing afiliacyjny w marketingu wydajnościowym ma miejsce wtedy, gdy partner udostępnia specjalny kod lub link w celu promowania marki wśród swoich odbiorców. Zarabiają na podstawie konwersji śledzonych za pośrednictwem ich linku.

Marketing influencerów: Marki współpracują z twórcami i influencerami, którzy mają swoich obserwujących. Influencerzy promują wśród swoich odbiorców produkty lub usługi marki, zachęcając ich do działania.

Płatne reklamy: Płatne reklamy (PPC) dla Performance Marketingu polega na tym, że firmy płacą wydawcom za wyświetlanie ich reklam, np. na stronie internetowej. Płacą za takie działania jak kliknięcia, zakupy dokonane po kliknięciu reklamy czy liczbę wyświetleń reklamy.

Marketing w wyszukiwarkach (SEM): Reklamodawcy umieszczają reklamy w wynikach wyszukiwania określonych haseł związanych z ich działalnością. Płacą wydawcy, gdy ktoś kliknie jego reklamę.

Reklama natywna: W tym przypadku reklamy są zaprojektowane tak, aby płynnie komponowały się z platformą, na której się znajdują. Reklamodawcy płacą podmiotom stowarzyszonym lub influencerom na podstawie pożądanych działań, które generują.

Marketing mediów społecznościowych: Marketing w mediach społecznościowych w marketingu wydajnościowym ma miejsce wtedy, gdy twórcy i influencerzy promują produkty lub usługi w imieniu marek na różnych platformach mediów społecznościowych. Docierają do swoich obserwujących, rozpowszechniając informacje o ofercie marki.

Tworzenie podróży w marketingu efektywnościowym: przewodnik krok po kroku

Wyobraź sobie, że planujesz podróż. Najpierw wybierasz miejsce docelowe (twój cel marketingowy). Chcesz odpocząć na plaży (świadomość marki) czy poznać nowe miasto (pozyskać więcej leadów)? Gdy już wiesz, dokąd zmierzasz, możesz dowiedzieć się, jak tam dotrzeć (wybierz partnera). Przewodnicy wycieczek (influencerzy) mogą być świetni, a może wolisz aplikację turystyczną (marketing w wyszukiwarkach). Na koniec pakujesz torby (linki monitorujące), aby śledzić wszystko, co ze sobą przynosisz (wyniki Twojego marketingu).

Oto opis tworzenia strategii marketingu efektywnościowego:

Tworzenie strategii marketingu efektywnościowego

1. Wyznacz jasne cele:

Zacznij od ustalenia, co chcesz osiągnąć dzięki swoim działaniom marketingowym. Niezależnie od tego, czy chodzi o zwiększanie świadomości marki, zwiększanie sprzedaży czy generowanie większej liczby potencjalnych klientów, zdefiniowanie celów ma kluczowe znaczenie. Na przykład, jeśli chcesz przyciągnąć 500 nowych potencjalnych klientów, uczyń to swoim celem.

2. Znajdź odpowiednich partnerów:

Badania są kluczem do znalezienia partnerów, którzy pomogą Ci osiągnąć Twoje cele. Influencerzy są popularnym wyborem, ponieważ mają silną więź ze swoimi odbiorcami. Niezależnie od tego, czy jest to YouTuber udostępniający link partnerski, czy bloger kierujący ruch na Twoją stronę docelową, wybieraj partnerów mądrze. Zdecyduj także o warunkach płatności, takich jak płacenie za kliknięcia w Google lub ustalenie struktury płatności dla influencerów.

3. Użyj linków śledzących i kodów:

Aby dokładnie mierzyć skuteczność swoich partnerów, użyj unikalnych linków lub kodów śledzących. Identyfikatory te są niezbędne do prawidłowego przypisania działań. Chociaż możesz zacząć od zrobienia tego ręcznie, wiele osób decyduje się na automatyczne systemy śledzenia, aby zapewnić dokładność.

Po czym poznać, że Twój performance marketing działa?

Wszystko zależy od wskaźników, których używasz. Te wskaźniki określają, kiedy płacisz swoim partnerom i pomagają obliczyć zwrot z inwestycji (ROI). Im więcej działań wywoła Twoja kampania, tym większa będzie jej skuteczność.

Wyobraź sobie, że jesteśmy Agencja marketingu cyfrowego współpracując z Nike. Udostępniamy moim obserwującym specjalny kod rabatowy w3era10. Za każdym razem, gdy ktoś użyje tego kodu, aby kupić coś od Nike, zarabiamy procent od sprzedaży. W tym przypadku miernikiem, który śledzimy, jest liczba unikalnych sprzedaży wygenerowanych przez nasz kod, a zarabiamy na podstawie liczby zrealizowanych sprzedaży. Nazywamy to modelem kosztu pozyskania.

Istnieje kilka popularnych sposobów pomiaru i płacenia za marketing efektywnościowy:

1. Koszt nabycia (CPA) lub płatność za sprzedaż: Jeśli Twoim celem jest zwiększenie sprzedaży, płacisz swoim partnerom za każdą sprzedaż, którą bezpośrednio wygenerują.

2. Koszt kliknięcia (CPC) lub płatność za kliknięcie: Jeśli chcesz zwiększyć ruch w swojej witrynie, płacisz swoim partnerom za każde wygenerowane przez nich kliknięcie.

3. Koszt za lead (CPL) lub płatność za lead: Płacisz swoim partnerom za każdego nowego potencjalnego klienta, którego przyniosą, zazwyczaj gdy ktoś wypełni formularz.

4. Koszt wyświetlenia (CPM): Płacisz na podstawie liczby wyświetleń reklamy użytkownikom, zazwyczaj za 1,000 wyświetleń.

Każdy z tych wskaźników pomaga śledzić skuteczność działań marketingowych i zapewnia uczciwe płacenie partnerom w oparciu o ich wyniki.

Wnioski

Kanały marketingu efektywnościowego pozwalają śledzić wszystko – od tego, ile osób wie o Twojej marce po to, ilu faktycznie kupi coś dzięki Twojej reklamie. W miarę jak reklama staje się coraz bardziej przejrzysta, firmy odchodzą od samego budowania swojej marki i skupiają się na strategiach, które pokazują, że zarabiają pieniądze. Dzięki temu narodził się marketing efektywnościowy, który z biegiem czasu staje się jeszcze lepszy. Przy wsparciu w3era, na najwyższym poziomie Agencja marketingu cyfrowego, możesz zacząć korzystać z marketingu efektywnościowego już teraz. Oznacza to, że możesz śledzić skuteczność swoich reklam, dostosowywać je w razie potrzeby i ostatecznie uzyskać lepszy zwrot z inwestycji