Przejrzystość: klucz do udanego partnerstwa bank-fintech

Fintechy i banki nie są przeciwnikami. Tak naprawdę mają ze sobą więcej wspólnego, niż nie. Chociaż jest oczywistą prawdą, że szybka cyfryzacja usług finansowych zachwiała tradycyjną bankowością, spójne partnerstwo między bankami a fintechami okazuje się przyszłością branży bankowej. W ciągu ostatnich trzech lat blisko połowa banków nawiązała współpracę ze start-upem z branży fintech, a tendencja jest jedynie rosnąca. W ankiecie EY 91% banków stwierdziło, że partnerstwa z sektora fintech będą ważne lub bardzo ważne w kształtowaniu strategii biznesowej w ciągu najbliższych trzech lat.

Zawiązanie partnerstwa to dopiero pierwszy krok. Obie organizacje będą musiały zadbać o zapewnienie udanych i trwałych relacji; taki, w którym obie organizacje charakteryzują się silnym powiązaniem, głębokim zrozumieniem głównych celów, jasnymi planami wejścia na rynek i wspólnym zaangażowaniem we wzrost. Każde udane partnerstwo bank-fintech ma te trzy kluczowe cechy.

Dopasowanie korporacyjne

Przede wszystkim partnerstwo powinno być dobre dla obu organizacji. Na początek banki i fintechy powinny mieć podobną kulturę firmy, filozofię biznesową i styl pracy. Kiedy na początku organizacje są dobrze dopasowane ideologicznie, partnerstwo ma mocne podstawy zbudowane na spójności i jedności, wyznaczając wszystkie inne cele zapewniające sukces.

Następnie fintech i bank powinny mieć kompatybilne doświadczenia i umiejętności, aby stworzyć wzajemnie korzystne i skuteczne partnerstwo. Fintechy będą chciały współpracować z bankiem, który pomoże im pokonać luki w przepisach, co jest słabym punktem dla wielu start-upów. Będzie to oznaczać kontynuowanie partnerstwa z bankami, które nawiązały relacje z organami regulacyjnymi, a także z partnerami zajmującymi się produktami dotyczącymi zwalczania oszustw i zapewniania zgodności, którzy mają doświadczenie w pomaganiu fintechom w spełnianiu wymogów regulacyjnych. Podobnie fintechy są bramą do modernizacji sektora bankowego i mogą zapewnić klientom cyfrowe doświadczenia, jakich oczekują. Banki powinny dążyć do współpracy z firmami fintech, które mają jasną strategię marketingową i atrakcyjną platformę pozyskiwania klientów. Wybór partnera oferującego usługi komplementarne pozwoli partnerstwu stworzyć solidne doświadczenie w zakresie cyfrowych usług finansowych i stworzyć przewagę konkurencyjną.

Obie organizacje powinny współpracować bezpośrednio ze sobą za pośrednictwem wbudowana platforma oprogramowania bankowego aby zapewnić płynną i szybką integrację. Bezpośrednia komunikacja to najlepszy sposób na zrozumienie wzajemnych potrzeb, dostosowanie modeli biznesowych i szybkie rozwiązywanie problemów.

Zdefiniowana strategia

W Grasshopper lubimy mawiać: „Szybko zawiodą i naprawią to”. Chodzi o to, aby szybko wprowadzić produkt na rynek, zmierzyć reakcję klienta i wprowadzić odpowiednie zmiany, aby spełnić jego potrzeby. Strategia ta jest szybszą drogą do sukcesu niż ciągłe przezbrajanie produktu w fazie rozwoju. Poszukiwanie perfekcji to długi proces, dlatego wolimy unikać opóźnień, pozostać elastyczni i spodziewać się wyzwań. Często banki i fintechy odniosą większy sukces, wprowadzając na rynek uproszczony produkt i rozwijając go, gdy tylko trafi on na rynek.

Istotne jest zrównoważenie szybkości wprowadzenia produktu na rynek z jakością produktu. Banki i fintechy powinny dostosować się do harmonogramu wprowadzenia produktu na rynek i jego realizacji. Powinna istnieć pełna przejrzystość w całym cyklu życia produktu i elementarne zrozumienie typowego procesu, w tym niezbędnych zasobów, interesariuszy, harmonogramu i oczekiwań. Zasadniczo wprowadzenie produktu na rynek wymaga podstawowej strategii przyjęcia produktu przez klienta, której będzie sprzyjać szybkość wprowadzenia produktu na rynek.

Banki i fintechy muszą zdefiniować strategię na początku partnerstwa. Dostosowanie korporacyjne zapewnia synergię obu organizacji, ale zdefiniowanie strategii produktu jest elementem wykonawczym i ma kluczowe znaczenie dla udanego partnerstwa.

Planuj długoterminowo

Partnerstwo banków i fintechów nie jest przedsięwzięciem krótkoterminowym. Jest to długoterminowa relacja, która może trwać dziesięciolecia, jeśli zostanie dobrze wykonana. Przez cały czas trwania relacji obaj partnerzy muszą angażować się w silną komunikację, aby utrzymać najlepsze praktyki i opracować innowacyjne rozwiązania odpowiadające zapotrzebowaniu rynku. W ten sposób ustanowione zostanie trwałe i silne partnerstwo.

Po wprowadzeniu produktu na rynek partnerzy powinni zebrać opinie klientów i opracować wspólną reakcję w celu rozwiązania problemów i poszerzenia oferty produktów. Choć zarówno bank, jak i fintech powinny posiadać zasoby wewnętrzne, proces ten powinien być wspólnym wysiłkiem, zarządzanym ramię w ramię. Prawdopodobnie będzie to wymagało otwartej i ciągłej komunikacji oraz przejrzystości, aby utrzymać silne partnerstwo nawet po tym, jak Twój produkt znajdzie się w rękach użytkownika końcowego.

Ostatecznie wprowadzenie produktu na rynek to tylko jedna część partnerstwa bank-fintech. Partnerstwo powinno być w stanie w razie potrzeby poszerzać ofertę i nowe produkty, aby sprostać wymaganiom klientów i wyprzedzać konkurencję technologiczną.

Dostosowanie i przejrzystość są niezbędne do stworzenia udanego partnerstwa bank-fintech. Przy niemal nieskończonej liczbie fintechów, z których banki mogą wybierać, nawiązanie odpowiedniego partnerstwa stanowi różnicę między prosperowaniem w sektorze bankowości cyfrowej a pozostawaniem w tyle.

Link: https://www.fintechnexus.com/transparency-the-key-to-a-successful-bank-fintech-partnership/?utm_source=pocket_saves

Źródło: https://www.fintechnexus.com

• Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
• PlatoData.Network Pionowe generatywne AI. Wzmocnij się. Dostęp tutaj.
• PlatoAiStream. Inteligencja Web3. Wiedza wzmocniona. Dostęp tutaj.
• PlatonESG. Węgiel Czysta technologia, Energia, Środowisko, Słoneczny, Gospodarowanie odpadami. Dostęp tutaj.
• Platon Zdrowie. Inteligencja w zakresie biotechnologii i badań klinicznych. Dostęp tutaj.
• Źródło: https://www.fintechnews.org/transparency-the-key-to-a-successful-bank-fintech-partnership/