Oczekuje się, że Indonezja będzie największym rynkiem BNPL w Azji Południowo-Wschodniej do 2025 r

BNPL stał się popularną opcją płatności w Indonezji ze względu na wygodę i elastyczność. Przy stosunkowo niskim włączeniu finansowym i jeszcze mniejszej penetracji karty kredytowej, BNPL oferuje indonezyjskiemu społeczeństwu alternatywę do zapłacenia niższej kwoty z góry za natychmiastowe gratyfikacje przy niższych lub czasami zerowych odsetkach. 

Wyniki raportu wykazały, że zainteresowanie konsumentów wyszukiwaniem przez BNPL wzrosło 16-krotnie na rynku ASEAN, głównie w Indonezji.

Oczekuje się, że krajowa wartość towarów brutto BNPL (GMV) osiągnie 25.3 mld USD do 2028 r., zgodnie z aktualizacją z trzeciego kwartału 3 r. Indonezja BNPL Możliwości biznesowe i inwestycyjne.

Ten trend w zakresie pożyczek cyfrowych wynika z dużej liczby konsumentów o niskim poziomie bankowości, którzy nie mają dostępu do platform kredytowych i płatniczych, co powoduje, że konsumenci zwracają się do alternatyw, takich jak BNPL, aby sfinansować swoje zakupy. 

Rosnący rynek: BNPL w Indonezji

Zgodnie z raportem za III kwartał, oczekuje się, że przyjęcie płatności BNPL wyniesie skumulowaną roczną stopę wzrostu (CAGR) na poziomie 3 procent w latach 32.5-2022, co oznacza niewielki spadek z 2028 procent szacowanych w Raport Q1. Oczekuje się jednak, że BNPL GMV osiągnie 25.3 mld USD do 2028 r., co oznacza wzrost w stosunku do początkowej prognozy 24.2 mld USD w raporcie za I kwartał.

Raport przewiduje również wzrost wykorzystania BNPL wraz z rosnącym wskaźnikiem penetracji Internetu w Indonezji, który wynosi 68 procent w 2021 roku i najwyższy w całym regionie Azji Południowo-Wschodniej i ma osiągnąć 79 procent do 2025 roku.

Bank UOB raport wykazał, że Indonezyjczycy są bardziej skłonni wypróbować BNPL ze względu na promocje rejestracji i polecenia promocji (51 procent), konkurencyjne oprocentowanie w porównaniu z kartami kredytowymi (51 procent) i brak kart kredytowych (28 procent). Do popularności BNPL wśród indonezyjskich konsumentów przyczyniła się również szybka akceptacja wniosków (mniej niż godzina) oraz pożyczki o zerowym oprocentowaniu.

Tymczasem 2C2P oczekuje Indonezji być największym rynkiem BNPL w Azji Południowo-Wschodniej do 2025 r., a całkowite wydatki BNPL na e-commerce mają wzrosnąć 8.7 razy w porównaniu z 2020 r. 

Dyrektor krajowy 2C2P Indonezja, Muhammad Arifin Adi Nugroho, powiedział: „Obecność nowych opcji, takich jak e-portfel i BNPL, zapewnia dostęp do osób, które wcześniej nie miały styczności z konwencjonalnymi usługami finansowymi. Te miliony nowych użytkowników to nowy segment klientów, do którego lokalne firmy muszą się dostosować”. 

Nasycony sektor B2C? Celuj w sektor B2B 

W raporcie podkreślono, że przy coraz bardziej konkurencyjnym rynku B2C BNPL firmy przenoszą swoją uwagę na sektory B2B, aby zdobyć więcej udziałów w rynku BNPL w Indonezji.

Ostatni ruch GoTo na rynku ilustruje konkurencyjność rynku B2C BNPL. Fuzja dwóch najcenniejszych start-upów w Indonezji, giganta Gojek i firmy e-commerce Tokopedia, firmy rozwija swoje produkty kredytowe BNPL aby zaspokoić znaczną populację konsumentów w Indonezji, którzy nie mają dostępu do tradycyjnego kredytu. 

Patrick Cao, prezes GoTo, wyjaśnia, że ​​firma rozszerza swoje usługi kredytowe, aby umożliwić płatności ratalne za przedmioty o dużej wartości, takie jak telefony komórkowe, ze względu na niską penetrację kraju kartami kredytowymi na poziomie 3 do 6 procent oraz także potencjał wzrostu inkluzji finansowej w kraju.

Jeśli chodzi o rynek B2B, Fairbanc, platforma technologiczna oparta na Indonezji i Dolinie Krzemowej, umożliwia usługi BNPL B2B dla indonezyjskich MMŚP w celu zakupu zapasów na kredyt BNPL we współpracy z dużymi markami konsumenckimi z wieloma sprzedawcami w ekosystemie. Platforma oferuje kredyt handlowcom nieposiadającym konta bankowego, nie wymagając smartfonów ani umiejętności cyfrowych.

Dzięki niedawnemu zabezpieczeniu funduszy na łączną kwotę 4.8 miliona USD od przedsięwzięć i start-upów, Fairbanc ma ponad 350,000 75,000 handlowców, z których XNUMX XNUMX kupców już kupuje zapasy na BNPL, i współpracuje z głównymi międzynarodowymi markami konsumenckimi z dużymi ekosystemami handlowymi, takimi jak Unilever, Nestlé i Coca Cola.

Wzmocnienie sieci sklepów

Wraz ze wzrostem rynku BNPL usługodawcy chcą rozszerzyć i wzmocnić swoje zastosowania w sklepach w całym kraju.

Akulaku rozszerza swoją ofertę na swojej platformie BNPL Akulaku Zapłać później oraz współpracuje z ponad 4,000 platform i sklepów w Azji Południowo-Wschodniej, w tym Bukalapak i JD.ID. 

Dostępny w ponad 40,000 XNUMX sklepów stacjonarnych w całej Indonezji, w tym między innymi w sklepach wielobranżowych i kinach, Akulaku PayLater oferuje wygodną opcję płatności zarówno za zakupy online, jak i osobiście. Wdrożyła również nową funkcję natychmiastowej kasy, która zapewnia bezproblemową obsługę klienta i nadal przyciąga więcej klientów do platformy BNPL.

Akulaku niedawno pozyskał inwestycję o wartości 200 mln USD od japońskiego megabanku Mitsubishi UFJ Financial Group (MUFG). Następuje to po dofinansowaniu w wysokości 100 mln USD zamknięte od Siam Commercial Bank („SCB”), wiodący bank oferujący pełen zakres usług w Tajlandii.

Dyrektor finansowy Akulaku, Fan Zhang, powiedział: „Ponieważ kraje Azji Południowo-Wschodniej kontynuują odbudowę blokad po COVID-19, ogólny rynek kredytowy będzie nadal rósł w przyspieszonym tempie. Akulaku jest zaangażowana w innowacje poprzez zwiększanie naszych podstawowych możliwości technologicznych i ryzyka oraz opracowywanie dodatkowych produktów i usług technologicznych i finansowych. W nadchodzących latach planujemy rozszerzyć naszą współpracę ze sprzedawcami zarówno online, jak i offline”.

Produkty płatnicze działające w otwartej pętli, które napędzają adopcję i liczbę transakcji 

Firmy BNPL badają również partnerstwa ze sprzedawcami, aby umożliwić swoim klientom zakupy u partnerów handlowych w celu zwiększenia wykorzystania ich usług.

Kredywo, jedna z wiodących cyfrowych platform kredytowych dla klientów detalicznych w Indonezji, wprowadziła kartę Infinite we współpracy z Mastercard, aby otworzyć dostęp do milionów sprzedawców internetowych obsługujących karty Mastercard. Karta umożliwia klientom Kredivo korzystanie z limitu kredytowego Kredivo we wszystkich internetowych sieciach handlowych Mastercard.

AsiaPay Indonezja, spółka zależna grupy AsiaPay i Indodana ogłaszają wspólne partnerstwo, które umożliwia konsumentom dokonywanie płatności przy kasie za pomocą usług PayLater z opcjami płatności ratalnych w punktach sprzedaży detalicznej online, mobilnej i offline w całej Indonezji. 

Dyrektor generalny AsiaPay, Joseph Chan, powiedział: „BNPL szybko rozwija się na całym świecie, odgrywając pozytywną rolę w łagodzeniu presji ekonomicznej, promowaniu konsumpcji i pobudzaniu gospodarki cyfrowej. Cieszymy się, że możemy współpracować z Indodana, aby umożliwić naszym sprzedawcom BimoPay osiągnięcie wyższej konwersji sprzedaży i zaoferować swoim klientom wygodniejsze płatności w obecnym trudnym czasie”.

Druga strona korzystania z BNPL w Indonezji

Zapytany o możliwość pozostawienia konsumentów w długach, których nie mogliby spłacić, Cao, prezes Goto, powiedział, że dane firmy dotyczące jej klientów pomogą konsumentom na białej liście i generować lepsze wyniki kredytowe. W aplikacji kredytowej, w której użytkownicy mogą uzyskać zatwierdzenie za pomocą prostego selfie i danych osobowych, BNPL znalazł się pod mikroskopem ze względu na możliwość pozostawienia konsumentów tonących w długach.

Ligwina Hananto, założycielka i CEO QM Financials powiedziany, „Brak wiedzy finansowej wśród Indonezyjczyków, zwłaszcza mieszkających na obszarach wiejskich, może postawić wielu w trudnej sytuacji. Szczególnie jeśli chodzi o niezabezpieczone pożyczki o wysokim oprocentowaniu. Hananto dodał: „Teraz ludzie mogą otrzymywać pożyczki z różnych aplikacji fintech. Bez zrozumienia rzeczywistego ryzyka i konsekwencji kulturowy wstyd związany z długami może szybko zniknąć”.

Sekar Putih Djarot, rzecznik Indonezyjskiego Urzędu ds. Usług Finansowych, również zwrócił uwagę na drugą stronę korzystania z BNPL i poprosił konsumentów, aby byli lepiej poinformowani i świadomi natury usług BNPL. „…ludzie muszą zrozumieć, że BNPL jest formą długu, więc muszą być w stanie zmierzyć swoje możliwości finansowe przed podjęciem decyzji o jego wykorzystaniu” – powiedział Djarot.