ŁATWA 2022: Sztuka transakcji

Aby uczcić społeczność Los Angeles i rozwój miasta, a16z niedawno zorganizowało Time to Build: Los Angeles, wydarzenie, podczas którego zaprosiliśmy inwestorów, założycieli i operatorów z Los Angeles z różnych branż, aby porozmawiać o budowaniu firmy w Los Angeles. W tym odcinku Marc Andreessen, współzałożyciel i generalny partner a16z, oraz Ari Emanuel, dyrektor generalny globalnej firmy sportowo-rozrywkowej Endeavour, przeprowadzają wywiad z generalnym partnerem a16z, Sriramem Krishnanem, na temat ewolucji branży rozrywkowej, do której zmierza w następnej kolejności. i opowieść o tym, jak się poznali. 

Transkrypcja

Śriram Krishnan: Jesteśmy w LA Tech Week i chcieliśmy stworzyć coś naprawdę wyjątkowego, co reprezentowało zarówno LA, jak i całą technologię.

Mamy kogoś, kogo nie trzeba przedstawiać do tworzenia Netscape, dla Opsware, dla mało znanej małej firmy o nazwie Andreessen Horowitz i dużo tweetów. A potem mamy kogoś, kto w dużym stopniu zmienił świat rozrywki, który jest znany jako super agent. Wszyscy możecie zobaczyć go granego przez Jeremy'ego Pivena w „Entourage” jako Ari Gold. Ale potem podbił wszystko, od UFC przez kręgle do… jeśli idziesz na wydarzenie na żywo, prawdopodobnie jest w to w jakiś sposób zaangażowany. Tak więc bez zbędnych ceregieli z wielką przyjemnością witam Marca Andreessena i Ariego Emanuela. Odpuść sobie.

Zacznijmy więc od poważnych rzeczy. Jaka jest urocza historia między wami? Jak się poznaliście, Ari?

Ari Emanuel: Marc był na okładce „Forbesa” i właściwie nie pamiętam tego artykułu. I to jest to, co zwykle robię, ponieważ mam to zdanie, które próbuję stworzyć i stworzyć szczęśliwy traf. Przeczytałem artykuł i ślepo zadzwoniłem do Marca. Nigdy wcześniej go nie spotkałem. Tym razem odebrał telefon. Powiedziałem: „Chciałbym cię poznać. Przeczytałem artykuł. Pomyślałem, że to było niesamowite”. Powiedziałem: „Polecę w górę”. Mówi: „Nie, polecę w dół”.

Zleciał w dół. Mieliśmy spotkanie. Myślę, że na spotkaniu zacząłem zbierać pieniądze, ponieważ właśnie założyliśmy bank kupiecki o nazwie Raine. Powiedział, że włoży pieniądze, ale chciał zabrać ze sobą swoich dwóch przyjaciół. Jednym był Nikesh, a drugim Egon Durban. Egon Durban z Silver Lake jest moim największym inwestorem, a to po prostu zbieg okoliczności w życiu i sposób, w jaki go kreuję. I tak się poznaliśmy.

Marc Andreessen: Teraz zasadą numer jeden w biznesie jest to, że nigdy, przenigdy nie dzwonisz.

Ari: Dzwonię tylko na zimno.

Marc: Ty tylko zimny telefon, dokładnie.

Śriram: W końcu jesteśmy w LA Tech Week. A co myślisz o ekosystemie LA Tech, scenie tutaj w LA?

Marc: W ciągu ostatnich 25 lub 30 lat był ten długotrwały dramat, historia, fabuła. Moje pierwsze spotkania z dużymi firmami rozrywkowymi miały miejsce w 1994 roku, wyjaśniając internet i mówiąc: „Ok, to może być kiedyś wielka sprawa”. I był ten niezwykle długi okres czasu, w którym teoretycznie miała nastąpić zbieżność. Modnym słowem dosłownie kiedyś była konwergencja. I byłoby to dosłownie połączenie dwóch wielkich kalifornijskich przemysłów rozrywki i kultury, a następnie technologii. I teoretycznie miało się to wydarzyć, teoretycznie miało się wydarzyć. A potem okazywało się, że często była to wojna. I myślę, że uczciwie można powiedzieć, że przemysł rozrywkowy przez długi czas postrzegał nową technologię jako zagrożenie.

Ari: Nadal rób.

Marc: I tak może być nadal. A potem, teoretycznie, przemysł technologiczny w pewnym momencie zamierzał zrobić… mógłby robić rozrywkę. Ale żartobliwy żart brzmiał: „Jesteśmy tacy drętwi i sztywni w Północnej Kalifornii, gdybyśmy nakręcili film, przypominałby filmową wersję instrukcji obsługi routera Cisco”, nie jest to najbardziej przekonująca, ekscytująca treść w świat. I tak jest dziwna rzecz z shadowboxingiem, w której nic tak naprawdę się nie łączy. A potem wydaje mi się, że prawdopodobnie Netflix był wielkim przełomem, czy streamingiem?

Ari: Myślę, że prawdopodobnie zaczęło się trochę w grach. A potem firmy rozrywkowe, które uważamy za firmy zajmujące się filmami rozrywkowymi, pomyślały, że mogą przejąć IP. I nie zdawali sobie sprawy, że zarabiają miliardy dolarów i nie byli tak ważni w branży filmowej. Ale może teraz tak się stanie z tym, co robi Unity i Web3. Więc kto wie? Uważam, że pierwszą firmą, która to zrobiła, był Netflix, który ją wprowadził, jeśli zdefiniujemy to jako technologię.

Marc: I to było coś w rodzaju dwuczęściowej sprawy, tak… jedna jest taka, że ​​Netflix, nagle, jest medium dystrybucji wideo, jak nowe główne medium dystrybucji. Prawdopodobnie pierwszy nowy, co, skoro na płytach DVD, prawdopodobnie wcześniej taśmy wideo…

Ari: Tak. Przebój.

Marc: …Telewizja satelitarna. Ale pierwszy naprawdę z Doliny Krzemowej. A potem oczywiście Netflix zaczął tworzyć treści. 

Ari: Sprzedałem pierwszy.

Śriram: Naprawdę?

Ari: Tak.

Śriram: Co to było?

Ari: To było małe przedstawienie o Waszyngtonie, za które ktoś został aresztowany.

Marc: "Domek z kart." Genialny i niesamowity „House of Cards”.

Ari: To była klasyczna historia. Tak więc ich akcje spadły, ponieważ dokonali podwójnej wyceny i…

Śriram: Szybkister.

Ari: Tak. Całe szaleństwo z DVD i wszystkim. A potem firma, którą założyłem, nazwana MRC, poddała się temu leczeniu. [David] Fincher był przywiązany, HBO zamierzało zrobić pilota, a Ted [Sarandos] przyszedł i zdał sobie sprawę: „Dobra, musimy to rozgryźć”. I umieścił 13 odcinków w… Myślę, że to było 150 milionów dolarów. Fincher przesadził: „Potrzebujemy kolejnych 15 milionów dolarów”. To znaczy, HBO nie mogło uwierzyć, że pójdziemy do Netflixa i zrobimy to pod marką HBO. Dziesięć do 150 milionów, to była łatwa rozmowa. W tym momencie wyruszyliśmy na wyścigi.

Śriram: Przejdźmy więc szybko do 2022 r. Netflix po prostu nie miał być może kwartału z największymi zarobkami, prawda? Czy złoty wiek telewizji się skończył? Marc po prostu narzeka przez cały czas, gdy nie znajduje nic ciekawego do oglądania. Albo gdzie widzisz treści?

Ari: To jak największe kłamstwo na świecie. Wszystko, co cały czas od niego dostaję. „Widziałeś ten program? Widziałeś ten program? Widziałeś ten program? To znaczy… to jest błąd. I wiesz o tym.

Marc: Róg obfitości. No dobrze. Czy jakość się trzyma?

Ari: Tak.

Marc: Dobra, w porządku. Dobra. W porządku.

Ari: To znaczy, to zależy od… możesz pobierać treści z dowolnego miejsca. Jest mnóstwo świetnych treści. Jest dużo złych treści. Ale dobrze, nie oglądaj tego.

Marc: Ile telewizorów…

Ari: Ile rzeczy jest na mojej liście dla Netflix? Pięćdziesiąt.

Marc: Ile programów telewizyjnych jest kręconych w tym roku w…

Ari: Myślę, że to programy telewizyjne, między scenariuszami nieskryptowanymi i skryptowymi, chcę powiedzieć 900. Prawdopodobnie więcej.

Marc: Dziewięćset, A 20 lat temu, to by było?

Ari: W 2011 roku chcę powiedzieć, że było… nie, 2009, było 39. 2011, myślę, że 130. Problem polega na tym, że kiedyś dramat dla telewizji linearnej kosztował 2.5 miliona, 3 miliony dolarów. Teraz odcinek, teraz to 16 milionów dolarów. I nie można uzyskać ludzi od efektów specjalnych. To znaczy, nie ma miejsca na studio. Z tym wszystkim wiąże się kilka fizycznych problemów. Miejmy nadzieję, że właśnie dlatego łączymy się z technologią, może są sposoby, aby to rozgryźć.

Śriram: Więc przejdźmy do tego. Więc mieliśmy tylko kilka przykładów. „The Mandalorian” nakręcony w całości w Unreal Engine Power. Mieliśmy „Star Trek: Discovery”, jeden z moich ulubionych programów, nakręcony metodą motion capture w domach aktorów. Mieliśmy filmy niezależne, które miały świetne efekty wizualne. Czy myślisz, A, czy nadchodzi demokratyzacja filmów kręconych przez niezależnych twórców filmowych?

Ari: Nie.

Śriram: Co myślisz? Jak myślisz, Marc?

Marc: Cóż, więc kilka rzeczy. Tak więc, jednym z nich jest to, że Hollywood przez dziesięciolecia miało pewien wzorzec, w którym uderza w kreatywnego… nie wiem, cokolwiek, ścianę jakiejś formy. A potem następuje ponowne wymyślenie medium filmowego. I stało się to w latach 1970., tak, z New Hollywood. Zdarzyło się to ponownie w latach 1990. z indie i Quentinem Tarantino. 

Ari: Słuchaj, zawsze będą ludzie promujący technologię i promujący to, co to oznacza. Zdarzyło się to w biznesie muzycznym. Nagranie albumu teraz prawie nic nie kosztuje. Wcześniej kosztowało cię to dużo pieniędzy. Czy to się stanie w filmach? Tak. Ale będą też filmowcy, którzy będą chcieli robić to po staremu i na filmie. Nie ma więc ustalonych zasad. Czy uważam, że z tego powodu ceny spadną? Nie, ponieważ będziesz musiał umieścić w nim aktorów. Potrzeba pisarzy. Pisarze kosztują teraz dużo pieniędzy, ponieważ robią trzy lub cztery projekty. Tak więc ekonomia będzie ekonomią. Czy będzie technologia związana ze strzelaniem, może tańsza? Tak, prawdopodobnie.

I po prostu odpowiedz na drugie pytanie, więc w 1974 Charlie Bluhdorn, nikt z was nie wie, kim był, prowadził Gulf and Western, który…

Marc: Jest w „Ofercie”. Możesz go teraz zobaczyć. Paramount właśnie nakręcił ten program telewizyjny, Paramount streaming, o tworzeniu „Ojca chrzestnego”. Niezwykle dobry film. Możesz się o tym wszystkiego dowiedzieć.

Ari: Idzie i mówi… i wydaje mi się, że był to rok 1974, w „Variety”, która jest gazetą branżową w Hollywood, mówi: „Firma filmowa się skończyła”. Kiedy zakładam firmę w 95 roku, mówią: „Firma telewizyjna się skończyła”. W tym czasie cztery sieci przechodziły do ​​pięciu, a ja pomyślałem: „Jak biznes telewizyjny może się skończyć i otwierają dwa nowe punkty dystrybucji?” Więc wszystko, co chciałbym ci powiedzieć, to to, że ty i ja nigdy nie płacilibyśmy za reklamy skierowane bezpośrednio do konsumentów. Będzie VOD. Będzie ich więcej… jeśli teraz będzie 900, to będzie 1500 zanim skończymy. Dystrybucja się rozszerza i będziesz musiał wypełnić rury.

A jeśli teraz spojrzysz tylko na liczby, ludzie idą na Paramount+, oglądają „Ofertę”. A potem, kiedy skończą oglądać „Ofertę”, pozbywają się Paramounta. A jedynym sposobem, aby je zachować, jest uprawianie sportu lub nowe treści. A więc po prostu będzie powstawać coraz więcej treści. A potem będą musieli rozgryźć ekonomię, ponieważ ekonomia jest teraz nadzwyczajna.

Śriram: Dobra. Zadam pytanie Marcowi, choć myślę, że Ari ma na ten temat zdecydowane zdanie. Więc najpierw pozwolę Marcowi odejść. A więc najlepszy film lata, „Top Gun: Maverick”, prawda? Wyszło wiele filmów o MCU. W tym tygodniu mamy prequel LOTR i wierzę, że wyjdzie prequel Game of Thrones. Marc, jak myślisz, co się dzieje i czy kiedykolwiek ponownie zobaczymy oryginalne IP? I wtedy Ari może odpowiedzieć.

Marc: Dobra, wepchnę go prosto przez sufit. Jest system. Mam na myśli system. Istnieje jakikolwiek system studyjny, czy cokolwiek to jest, co nazwalibyście ich dziedzictwem systemu studyjnego, i są one czymś w rodzaju „głównego nurtu”. No i oczywiście jest ten niezwykły rodzaj… Jaka jest dzisiejsza scena indie? To YouTube, to TikTok. To jest kompletny… po prostu ten niewiarygodnie długi ogon w tym niesamowitym twórczym wszechświecie. A więc masz tę dziwną rzecz, prawda?

Tak więc jedną z cech charakterystycznych ewolucji przemysłu rozrywkowego, zobacz, czy się z tym zgadzasz, jest to, że poprzednie medium staje się treścią dla nowego medium. Prawidłowy? I tak pisane opowiadania stają się treścią spektakli scenicznych. Spektakle sceniczne stają się treścią filmów. Filmy stają się teraz treścią dla serwisów streamingowych. I to jest część tego, co się dzieje. W ten sposób zabierasz ze sobą wszystkie te stare media, ale także sprawiasz, że nowi twórcy robią nowe rzeczy. I nie robią filmów, nie robią programów telewizyjnych. Tworzą oryginalne krótkie treści wideo. Mają zupełnie inny rodzaj relacji ze swoją publicznością.

A więc masz działający całkowicie równoległy wszechświat. I oczywiście jest pewien crossover, który polega na tym, że masz kilku z tych ludzi, którzy chcą się z tobą zarejestrować, a następnie chcą zostać gwiazdami telewizji lub filmu. Ale macie też cały ten równoległy świat. Zgadzam się z tym? Zgadzacie się z tym?

Ari: Tak, całkowicie się zgadzam. To jest podstawa firmy. Tak więc moja… książka George'a Gildera „Życie po telewizji” jest… będzie rozpowszechniana bardziej niż kiedykolwiek. Dlatego zbudowaliśmy firmę, bo dostajemy więcej branż, książek itp., społecznych. Tak więc jedna forma dystrybucji jest społeczna. Jedną z form dystrybucji są filmy i telewizja, jedną z nich są zakłady, hazard, jedną to gry. Jest po prostu więcej dystrybucji i więcej treści, ponieważ mamy coraz więcej wolnego czasu. I tego właśnie chcą ludzie. I jest do tego zwrotnica. Prawidłowy? I ostatecznie tak zostaliśmy zbudowani, aby upewnić się, że… nie jesteśmy w tym perfekcyjni, upewnij się, że tak się stanie. A kiedy ktoś tworzy niesamowitą treść w mediach społecznościowych, która może wzrosnąć, miejmy nadzieję, że tak się stanie.

Ale to nie znaczy, w oparciu o twoje pytanie, nie będzie oryginalnego adresu IP. Przeszedłem cały okres, kiedy koncerty wychodziły z Wielkiej Brytanii, prawda? „Biuro”, złożyłem to w całość, reprezentowaliśmy gwiazdę w Wielkiej Brytanii i przekazaliśmy go Gregowi Danielsowi, którego reprezentuję, i umieściliśmy to na antenie. Zdarza się. Ale poza tym jest tylko Larry David i „Curb Your Enthusiasm”, i to jest oryginalne.

Marc: Cóż, oryginał Curba… Kiedy powstał „Seinfeld”? Kiedy premiera „Seinfelda”? 1992?

Ari: Cóż, Curb działa od 13 lat, a potem to było kolejne 9 lat. A potem, tak, to jakieś 23 lata temu.

Marc: Dwadzieścia trzy lata temu. Więc to jest ładne… to znaczy, jest świetne, jest fantastyczne. 

Ari: Jest mnóstwo oryginalnych programów.

Śriram: Dobra, rozmawialiśmy o przyszłości treści w dwóch sprawach. Przede wszystkim jedną rzeczą jest VR, którą wiem, Marc, jesteś pasjonatem. Jak myślisz VR… niektóre z bardziej wciągających doświadczeń, jak myślimy, że zmienimy zawartość.

Marc: Więc spójrz, sprawa byka na VR jest naprawdę potężna.

Ari: Czy AR to nie jest sprawa byka?

Marc: Nie definitywnie nie. Sprawa byka to zdecydowanie VR.

Ari: Naprawdę?

Marc: Więc to jest właściwie…

Ari: Zamierzamy teraz postawić zakład.

Marc: To świetna sprawa między wschodnim i zachodnim wybrzeżem. A Ari jest obecnie wyzwaniem… obecnie prowadzi channeling…

Śriram: Zachodnie Wybrzeże Ari.

Marc: Tak ale…

Ari: Emocjonalnie na Wschodnim Wybrzeżu.

Marc: Powiedziałbym więc, że wszyscy nie-frajerzy uważają, że AR to wielka rzecz. Wszyscy nerdowie myślą, że VR będzie wielką rzeczą. Ponieważ nie-frajerzy są…

Ari: Nie jestem pewien, czy powinienem się tym obrazić.

Marc: Cóż, musisz się zdecydować. I miejmy nadzieję, że to sprawi, że będziesz dziś późno spać, gdy będziesz próbował dowiedzieć się, czy to była zniewaga. Więc spójrz, nie-frajerzy lubią prawdziwe życie. Lubią prawdziwe życie. Wstają rano, to fajne miejsce na świecie. Spotykają się z mnóstwem fajnych ludzi. Wszystko świetnie. Fajnie się bawią. Tak więc pomysł na medium takie jak VR, które wymazałoby rzeczywisty świat i zastąpiłoby go czymś innym, wydaje się być zły. A medium takie jak AR, które wydaje się nakładać na rzeczywisty świat, wydaje się być dobre. My, nerdowie, wiemy, że świat jest do bani. Prawidłowy? Świat taki nie jest. Świat nie jest taki fajny.

Ari: Czy naprawdę myślisz, że świat jest do bani?

Marc: Dobrze…

Ari: Zadaję Ci pytanie. Więc naprawdę myślisz, że świat jest do bani? Czy naprawdę myślisz, że to jest do bani?

Marc: Myślę o…

Ari: Bo masz cholernie dobre życie. Myślisz, że to jest do bani? Czy naprawdę myślisz, że to jest do bani? Bo jeśli myślisz, że to jest do bani, wszyscy mamy popieprzone. Mam na myśli, poważnie. To znaczy wychodzę.

Marc: To całkiem dobry punkt.

Ari: Dobra. Rozsądnie.

Marc: Nie. Ale dla wielu ludzi na świecie świat jest do kitu. Dużo ludzi mieszka w miejscach, w których nie dzieje się nic ciekawego. Dużo ludzi mieszka w miejscach, gdzie nie ma ciekawych ludzi do rozmowy.

Ari: Dlatego na antenie jest 900 koncertów.

Marc: Więc spójrz, jeśli świat nie jest taki wspaniały, to idea rzeczywistego medium, które faktycznie umieszcza cię w innym świecie, jest niesamowicie przekonująca. Tak więc rzeczywiste pytanie brzmiałoby: jaki jest stosunek zasadniczo między tymi dwiema populacjami? I myślę, że to oczywiście prawda, że ​​dla większości ludzi to…

Ari: Unikasz mojego pytania. Czy świat jest do bani? Właściwie myślę, że świat jest naprawdę dobry. Myślę, że dzieją się złe rzeczy. I myślę, że prawdopodobnie będzie miejsce dla, chyba nie jestem frajerem, dla nas nie-frajerów, i będzie miejsce dla frajerów. I to nie znaczy, że nie mogą współistnieć.

Marc: No dobrze. Pozwolę sobie przedstawić mocniejszy argument pro-VR. Silniejszym argumentem za VR jest to, że… więc czasami ludzie w terenie o nim mówią, to ostatnie medium. I chciałem powiedzieć, że to bardzo prowokacyjne stwierdzenie, ponieważ przez wieki mieliśmy wiele, wiele różnych form mediów rozrywkowych. Ale skończyło się na tym, że najlepszy scenariusz dzisiaj jest taki, że jest na ekranie, na ścianie i może ma 3D lub cokolwiek innego. Ale tak właśnie jest. Ale sednem ostatniego medium, o którym myślę, że ludzie powinni się zastanowić, o którym powinni pomyśleć, jest takie, jak: spójrz, jeśli możesz wziąć cały aparat sensoryczny, jeśli możesz dosłownie być w tym wszystkim, to…

Ari: Więc zgadzam się z tobą.

Marc: A potem jest jak ostatni… bo po tym nie ma dokąd pójść.

Ari: Tak, ale nie muszę teraz podejmować tej decyzji. Kiedy nadejdzie, wejdę pierwszy.

Śriram: Zarabiać pieniądze. Kocham to. Dobra. Więc teraz, zmieniając biegi, dużo ludzi tutaj zajmuje się gospodarką, może są… sobą. Mam na myśli… firmy. W a16z zdecydowanie tak jest. Ari, jestem ciekawa, ludzie z widzami, twórcy z widzami, mogą to być gwiazdy sportu, gwiazdy filmowe. Dużo z nimi pracujesz. Jak widzisz, dokąd to zmierza. Dlaczego to ważne, gdzie widzisz ten kierunek?

Ari: Interesującą rzeczą w naszych dwóch firmach jest to, że zbudowaliśmy biznes, który zaczął się w branży filmowej i telewizyjnej, a następnie przeniósł się na nieskryptowane, książki, muzykę, teatr. Potem zajęliśmy się sportem, modą, sztuką, zakładami, smakiem, czyli jedzeniem. A potem zbudowaliśmy warstwy, biznes licencyjny, biznes sponsoringu komercyjnego, tak że kiedy wejdziemy w czyjeś życie, czy to będzie krykiet, czy to będzie aktor, czy influencer, będziemy mogli w pewnym sensie zabrać go na cały świat, i przekaż im również wszystkie rzeczy, które chcą zrobić, aby zbudować biznes. I czy to Mark Wahlberg, czy Dwayne Johnson, czy ktokolwiek inny, dla potężnego influencera.

W ten sposób wszyscy zdają sobie sprawę z wartości swoich marek i tego, że mają wpływ, jaki mogą wywrzeć. I rozmawialiśmy o tym dziś rano. Masz wielkiego aktora, wielką aktorkę lub gwiazdę sportu, którzy kochają to, co robią w aktorstwie lub w sporcie, w którym uprawiają. Ale zdają sobie również sprawę, że to trochę jak reklama, która pozwala im zarabiać pieniądze we wszystkich tych inne miejsca. I to jest różnica, myślę, że zdaliśmy sobie sprawę. Zaczęliśmy tę rzecz o nazwie Talent Ventures. Inwestujemy poza naszym bilansem, aby upewnić się, że w pewnym sensie umożliwiamy pewne rzeczy, na które możemy wpływać. I w tym momencie wszyscy ci ludzie, gwiazdy, ludzie wpływowi, lub którzy mają obserwowanych w społecznościach, zdają sobie sprawę z siły, jaką mają w całej tej ekonomii i markach niższego lub wyższego szczebla.

I do tego właśnie została zbudowana firma. Nazywamy to architekturą, jak wprowadzamy to na całej platformie. I to właśnie robimy. Nie wiem, czy to odpowiedziało na twoje pytanie.

Śriram: Cóż, myślę, że tak. Tak naprawdę chodzi o siłę posiadania dużej publiczności. A skoro już o tym mowa, Marc, masz milion obserwujących na Twitterze. Dwa pytania. Po pierwsze, co myślisz o sile posiadania publiczności jako twórcy i dokąd to zmierza? A po drugie, kiedy znowu zaczniesz ćwierkać?

Marc: Muszę wracać…

Śriram: Kto chce znowu zobaczyć tweeta Marca?

Publiczność: Tak.

Śriram: Tak, nie wiem o tym. Och, wow.

Marc: W tłumie było dużo…wielkiego wahania. Dużo wahania na scenie. Więc spójrz, myślę, że jest… więc tutaj znowu byłbym super bykiem w następujących sprawach. Myślę, że coś w rodzaju rewolucji w sieciach społecznościowych, pomysł posiadania tego rodzaju bezpośrednich marek, bezpośrednich obserwatorów w mediach społecznościowych, myślę, że jest to prawdopodobnie nadal znacznie niedoceniane. Posunąłbym się nawet do stwierdzenia, że ​​myślę, że…

Ari: Zgadzam się.

Marc: …Myślę, że możemy być w końcowej erze marek korporacyjnych. Właściwie myślę, że to może być to w przypadku marek korporacyjnych lub marek produktowych, ponieważ zasadniczo, jeśli się nad tym zastanowisz, dlaczego istnieje marka korporacyjna, prawda? Albo dlaczego marka produktu istnieje? Tylko dlatego, że… A więc z ery masowego marketingu, masowej produkcji, mass mediów, gdzie trzeba było bardzo cienkich, wąskich rurek, by móc docierać do ludzi. Musiałeś więc puszczać reklamy telewizyjne. Trzeba było umieścić markę na rzeczach i umieścić ją na półkach.

Ale teraz w takim połączonym świecie peer-to-peer, który mamy, gdzie możesz wybrać ludzi, których chcesz śledzić, i mieć z nimi ten rodzaj para-społecznych relacji i być częścią ich życia, wszystkich nagle jest jak: „OK, teraz mogę mieć związek z osobą”. A relacja z osobą zawsze przebije relację z firmą. Prawidłowy? I tak naprawdę myślę, że… Myślę, że w zasadzie każdy, kto ma dużą skalę, prawdopodobnie dramatycznie słabnie dzisiaj, jeśli chodzi o to, co jest możliwe.

Ari: Zgadzam się z tym.

Marc: Jestem… Dobra, mam dobre pytanie. Więc wszedłem na Twittera, ponieważ chciałem podciągnąć milion obserwujących na Twitterze. A Elon ma do 100 i prawdopodobnie 20 milionów obserwujących na Twitterze, coś w tym stylu.

Śriram: Jest wiele pytań dotyczących liczb. Nie chcę pakować się w kłopoty.

Marc: Tak więc jestem 1/120 Elona, ​​tylko pod względem liczby obserwujących. Więc nie wiem, mam jakieś 12 mikro Elonów czy coś takiego.

Ari: Ale to jest potężne.

Marc: Cóż, o to chodzi. To 12 mikro Elonów, czy to proporcjonalne?

Ari: Pytanie, które mam do ciebie, jeśli rzeczywiście się nad tym zastanowisz, ile myślisz, że możesz dostać?

Marc: Cóż, o to chodzi. Myślę, że ci faceci opracowali podręcznik, w którym, jeśli naprawdę się nad tym zastanowisz…

Ari: Myślę, że możesz osiągnąć 50.

Marc: Myślę, że prawdopodobnie mógłbym. Ale już. Po prostu myślę, że to jest poradnik, który tak naprawdę nie ma… Wszyscy w dzisiejszych mediach społecznościowych wciąż eksperymentują. Właściwie nie…

Ari: Nie, wszyscy… Słuchaj, dużo strażników polega na tym, że musisz chronić markę. Musisz naprawdę nie przesycić. Napisali zupełnie inną drogę, to nie ma znaczenia. I są z tym konsekwencje. Więc tak.

Śriram: Cóż, może kiedyś zobaczymy się w mediach społecznościowych.

Ari: Tak. Może.

Śriram: Tytuł sesji brzmiał rzekomo Art of the Deal, a nie zwykli ludzie. I oboje podobno do robienia interesów. Prawidłowy? A więc, Ari, co teraz wiesz o kupowaniu firmy, zawieraniu transakcji? Ponieważ wiele osób tutaj jest w VC. Oni są założycielami. A pewnego dnia chcą być tam, gdzie oboje jesteście. Co wiesz teraz o zawieraniu transakcji, o której nie wiedziałeś, kiedy zaczynałeś? A zrobiłeś kilka dużych? Impreza UFC, jedna z największych. Co teraz wiesz? Jak sobie z tym radzisz?

Ari: Cóż, słuchaj, powiedziałbym ci, przez większość czasu, kiedy próbuję kupić firmę lub zawrzeć umowę, a dla mnie najtrudniejsza rzecz, ponieważ mam ADHD i po prostu chcę… ty masz trzeba wiedzieć, jak zmieniać biegi. W branży telewizyjnej, kiedy zaczynałem, przechodziłeś z pierwszego biegu na piąty. A potem, ponieważ miałeś sezony, a do maja wiedziałeś, że serial się zaczyna. Biznes filmowy jest znacznie wolniejszy. Kupując firmy, prowadząc firmę, naprawdę musisz to spowolnić i rzeczywiście musisz się pojawić. Myślę, że 90% z was przyjeżdża z całym bagażem, dobrymi i złymi, ale pojawiającymi się, wymyślającymi dobre pomysły i obecnymi. A ja jestem teraz w środku, próbując zawrzeć umowę. Musisz być nieugięty.

Śriram: A propos, bo są historie o tym, jak długo zabiegałeś o niektóre z tych firm. Ile połączeń telefonicznych?

Ari: Tak, dużo, po prostu powiedziałbym. Ale po prostu musisz być nieugięty i musisz być kreatywny w swoim podejściu, ponieważ może to być… Mogę być wyczerpujące.

Marc: Wiem.

Ari: Tak więc, kiedy do nich idziesz, musisz wnieść do nich trochę uroku i tak dalej. Ale musisz po prostu ciągle się pojawiać, ponieważ… a to wymaga dużo emocjonalnej wytrzymałości. I myślę, że to najtrudniejsza rzecz, jaką wszyscy mamy, zwłaszcza w społecznościach i tak dalej. I musisz mieć świetne pomysły na to, dokąd to zabierzesz. Ponieważ w umowie z UFC żaden z liczb na papierze nie zadziałał na początku. A my byliśmy w jego środku. To było dziewięć dni piekła. Mój telefon był na mojej klatce piersiowej i po prostu rozwiązywał problemy. A potem nastąpił Brexit, upadły systemy bankowe… To znaczy, to była katastrofa. A w środku tego jeden z moich partnerów powiedział: „Czy na pewno chcesz to zrobić?” Odpowiedziałem: „Nie, nie jestem pewien. Robimy to.”

I to właśnie jest potrzebne. Po prostu trzeba tam wisieć, mieć emocjonalną wytrzymałość. A kiedy musisz wsiąść do samolotu i zrobić to, co musisz zrobić, po prostu musisz to zrobić. Nie ma znaczenia, jak bardzo jest zmęczona, wyczerpana lub emocjonalnie trudna. I myślę, że jest to najtrudniejsza rzecz do zrobienia, kiedy zaczynasz firmę, zdobywanie tej emocjonalnej wytrzymałości, by przetrwać te burze, ponieważ one wszystkie nam się przytrafiają. W ciągu 27 lat COVID był straszny, rok 08 był straszny. To znaczy, po prostu musisz… to rodzaj sekretnego sosu, jeśli możesz mieć taką emocjonalną wytrzymałość. I to jest także wygranie kontraktu i próba kupienia firmy lub zbudowania firmy.

Śriram: Co zrobiło w tym dobre przejście. To znaczy, wszyscy są tutaj bardzo szczęśliwi, ale myślę, że wielu ludzi myśli o rynku. Wszystko stracone, wszystko stracone na całej planszy. Wiele osób robi płaskie rundy, niektórzy zbierają pieniądze, a jeśli jesteś założycielem, masz do czynienia ze zwalnianiem ludzi. I tak, wy, ludzie, przeszliście przez wiele cykli rynkowych, przeszliście przez to wszystko sami w swojej własnej firmie. Jak myślicie, jak powinni podejść do tego ludzie tutaj, którzy sobie z tym radzą i być może przeżywają czasami naprawdę trudne chwile? Jaką radę miałbyś dla nich? Może Marc może iść pierwszy.

Marc: Sean Parker miał najlepszy cytat wszechczasów, a ja tylko przygotuję cię z wyprzedzeniem, publiczność nienawidzi tego cytatu. Więc po prostu cię do tego przygotuję. Sean Parker najlepiej skomentował, jak to jest być założycielem startupu. Powiedział: „Bycie założycielem startupu jest jak żucie szkła. W końcu zaczynasz lubić smak własnej krwi. I zawsze otrzymuje dokładnie taką reakcję.

Ari: To prawda.

Marc: I ma rację. To jest brutalnie trudne. I właściwie myślę, że to… żyjemy w kulturze, w której ludzie mają… kulturę popularną, to bardzo pozytywne interpretacje tego, jak niewiarygodne jest być założycielem. A potem są te wszystkie negatywne rodzaje hitów i tak dalej. A pośrodku jest tylko rodzaj rzeczywistości. A rzeczywistość w środku jest taka, że ​​zawsze jest naprawdę ciężko. Zawsze dzieje się wiele naprawdę trudnych rzeczy. A potem jest też… trochę się na tym napinam. Jest to… w szczególności w Dolinie, jest taki rodzaj kultury, która szybko upada, kiedy coś nie działa, szybko się poddaj. I to ma trochę sensu w pewnych okolicznościach. Ale ogólnie rzecz biorąc, jest to rodzaj przeciwnej rady. Zwykle podążasz za świetnymi założycielami, co w zasadzie jest takie, jak gdy sprawy stają się trudne, odpowiedzią jest po prostu cięższa praca i cięższa walka.

Ari: Dotyczy to również rozrywki. Mam na myśli, że Greg Daniels stworzył „Biuro”. Jeff Zucker, zrobił sześć odcinków. Jeff Zucker powiedział… I zwykle po 6 odcinkach dostajesz 22 odcinki. W pewnym sensie idziesz w środku… w tym czasie, poszedłeś na odbiór w połowie sezonu, a potem dostajesz 13 lub 22. I Jeff Zucker zadzwonił do niego i powiedział: „Po prostu zamierzam się poddać ty sześć odcinków.” I stracił rozum i myślał, że zawiódł. I jest jednym z wielkich pisarzy. Powiedziałem mu: „Po prostu zostań na ringu”. Mówi: „Nie robię sześciu odcinków”. Powiedziałem: „Zróbmy po prostu sześć odcinków i zobaczmy, co się stanie”. A sześć odcinków doprowadziło do sezonu „The Office”. To samo dotyczy „Seinfelda” i Larry'ego Davida, których reprezentuję. Mam na myśli, że właśnie tego potrzeba. Musisz tylko zostać na ringu, znieść bicie i po prostu iść dalej.

Wiele razy w moim życiu zdarzało się to w firmie, wspólnik mnie okradał. Nie mieliśmy pieniędzy, poszliśmy na konto bankowe, zapłaciliśmy wszystkim pracownikom i nie sądziliśmy, że damy radę następnego dnia. I właśnie to… Zacząłem cieszyć się własną krwią.

Marc: Więc napisałeś „Seinfeld”, a potem oczywiście Curb. „Seinfeld” był wielkim hitem tuż za bramą. Czy tak poszło?

Ari: Nie.

Marc: Nie?

Ari: Tak więc, chcę powiedzieć, że to było w środę, kiedy to wystawili, a ty zajmujesz się testami. Powiedział: „Tu chodzi o nic”. A pierwszych sześć odcinków nie działało. Brandon Tartikoff był w szpitalu, miał białaczkę. Jego pierwsza walka.

Marc: To jest dyrektor, który sponsorował.

Ari: Tak. Był szefem NBC.

Marc: Rodzaj faceta, który go chronił.

Ari: Potem zobaczył odcinki i powiedział: „Umieśćmy powtórki w czwartek wieczorem za „Przyjaciółmi”. A potem notowania poszły w górę. Następnie zamówili 13 odcinków. Chcieli… ja to napiszę. Ale był problem z Larrym Davidem, ponieważ nie chciał słuchać ich notatek. Przyprowadzili kogoś. Ten człowiek zrezygnował ze swoich punktów, ponieważ powiedział: „Ten program nigdzie nie prowadzi”. Zrezygnowałem… Myślę, że było to 15 punktów, co było…

Marc: O „Seinfeld”. Dużo pieniędzy.

Ari: I wziął za 15 punktów, jak sądzę, 250,000 250,000 $. Historia prawdopodobnie jest błędna, XNUMX XNUMX dolarów. A teraz są warte setki milionów dolarów. A potem wstawili to w czwartek wieczorem, wielki hit.

marc: Ale na początku bardzo wątły.

Ari: O mój Boże.

Marc: Nawet „Seinfeld”…

Ari: O tak. Nie chodziło o nic.

Marc: Prawidłowy. Więc wracasz. A tak przy okazji, to samo z wieloma tymi wielkimi, odnoszącymi sukcesy firmami na samym początku. Cóż, inną rzeczą, która po prostu zostaje pogrzebana w historii, jest to, że czasami można to wydobyć, ale inną rzeczą, która zostaje pogrzebana w historii, jest to, że dla każdej z wielkich firm technologicznych prawie zawsze były momenty, w których miałyby lub prawie sprzedał firmę bardzo, bardzo, bardzo wcześnie.

Ari: Naprawdę.

Marc: Niektóre z tych historii są bardzo znane. Słyszeliście wiele takich historii. Netflix prawie sprzedał się do Blockbuster. Były to takie momenty w czasie, w których…

Śriram: Facebook do Yahoo.

Marc: Cóż, Facebook…

Ari: Cóż, Netflix miał szczęście, ponieważ Blockbuster i Viacom, ponieważ był jego właścicielem, mieli tak wiele… zadłużyli go. I chodziło o… mieli wszystkie prawa cyfrowe. Po prostu nie było ich na to stać. A Viacom wpadł w te wszystkie kłopoty, a oni dzielili firmę i wszystko inne w tym stylu.

Marc: Facebook faktycznie sprzedał Yahoo. Właściwie zawarli umowę.

Śriram: Naprawdę?

Marc: Tak. Właściwie zawarli umowę. Zawarli transakcję na 1 miliard dolarów. A potem ówczesny dyrektor generalny Yahoo.

Śriram: Terry

Ari: Semel.

Marc: Uderzył kryzys finansowy i Yahoo obniżyło cenę. I to dało Markowi swobodę, ponieważ najwyraźniej musiał dostosować się do spadków na rynku. I to dało Markowi swobodę odejścia. I właściwie, inną zabawną częścią tej historii jest…

Ari: To szalone.

Marc: …w tamtym czasie… To jeszcze bardziej szalone. W tym czasie wewnętrzna umowa Yahoo dotycząca kupowania Facebooka, czyli rok 2008, wyciekła do prasy.

Śriram: Jest bardzo publiczny, nadal możesz go znaleźć w Internecie.

Marc: Właściwie jest to właściwe na TechCrunch. Możesz to wygooglować, możesz to znaleźć. I tak, to są wewnętrzne prognozy Yahoo dotyczące przyszłego strumienia zarobków Facebooka.

Ari: Co powiedziałeś?

Marc: A przytłaczającą reakcją było: „To szaleństwo. Yahoo postradało zmysły. Nie ma mowy, żeby ta rzecz kiedykolwiek zarobiła taki poziom pieniędzy. I oczywiście, ostatecznie osiągnął 100-krotny spadek.

Ari: Wiesz co…

Marc: Z perspektywy czasu Yahoo było szalenie konserwatywne.

Ari: Wiesz, jaka była wartość w czasie, gdy Disney kupował Cap Cities ABC, na co cenili ESPN?

Marc: mm-mm.

Ari: Zero.

Marc: Zero.

Ari: To było w tym czasie, zanim linear i kablówka zniknęły. To było na wysokości prawdopodobnie 100 miliardów dolarów, 50 miliardów dolarów.

Marc: Była tam teoria, że ​​to… czy to po prostu nie było wystarczająco długo, czy też była teoria, że ​​oglądanie tego… prowadzenie programów o sporcie…

Ari: Tak, dokładnie. Nie trwało to wystarczająco długo, a kto zapłaci za sport?

Marc: Więc te rzeczy… w każdym razie, sednem tej historii jest to, że te rzeczy są bardzo delikatne z przodu. Sukces nie jest… prawie nigdy nie jest tak: „Ok, to będzie sukces w slam-dunk, a potem będzie to sukces w slam-dunk”. To prawie zawsze ciągła walka z ludźmi, którzy dosłownie nie wierzą.

Śriram: Ciekawą rzeczą w historii Facebooka, która jest teraz bardzo publiczna, jest to, że wielu członków zespołu wykonawczego Facebooka w tamtym czasie nie było zadowolonych z braku sprzedaży na rzecz Yahoo. Naprawdę chcieli sprzedać.

Marc: Minęło wystarczająco dużo czasu, ludzie o tym rozmawiali. Sto procent ówczesnego zespołu wykonawczego Facebooka chciało sprzedawać, z wyjątkiem Marka.

Ari: Naprawdę?

Marc: Tak, to było przytłaczające w firmie.

Ari: Mam na myśli, moja historia jest taka, że ​​zakładamy firmę. Po trzech miesiącach zamierzam teraz wypowiadać złe imię, więc wzywają mnie do pokoju hotelowego Harveya Weinsteina. Z moimi trzema partnerami w tym czasie. Są tam cztery krzesła. A on mówi: „Zawarłem umowę, że pójdziesz do Williama Morrisa. Zapłacą każdemu z was 2.5 miliona dolarów”. Cóż, nie mieliśmy pieniędzy. Nie brałem pensji. Byliśmy pozwani. To była katastrofa. – A ty tam pojedziesz, a oni kupią firmę. Dupek mówi do niego: „O czym ty kurwa mówisz? Kupię je pewnego dnia. Cięcie do 15 lat później.

Marc: Czy wszyscy ludzie, z którymi byłeś tego dnia w pokoju, trzymali się razem z tobą?

Ari: Z wyjątkiem jednego, który pozostał po fuzji. A my je połączyliśmy/przejęliśmy.

Śriram: Dobra, w porządku. Więc okej, czas się kończy. Poproszę was o ostatnią rzecz. I wiem, że oboje tego nienawidzicie, ale i tak o to spytam. Więc zacznę od ciebie, Mark. Jaka jest jedna rzecz, której nauczyłeś się od Ariego przez wiele, wiele lat, kiedy znasz Ariego? A potem na odwrót, ale zaczniemy od ciebie.

Marc: Cóż, spójrz, Nietzsche ma to, wolę władzy. A więc myślę, że to byłoby moje… tak jak… i widzieliście to zademonstrowane w dzisiejszych historiach, co oznacza przytłaczającą determinację, aby dotrzeć do celu i nie pozwolić… Innym sposobem na opisanie tego jest Ari leaves dziura w kształcie Ari Emanuela w każdym ceglanym murze, w tym kalendarzu, mój… I tak, tak, na koniec dnia, nic nie zastąpi czystej siły woli i determinacji, i myślę, że ma wiele do nauczenia o tym.

Ari: Zdecydowanie rozmowy telefoniczne nie są tak ważne.

Śriram: Och, chodź, chodź. Daj nam coś prawdziwego.

Ari: Nie, słuchaj, zbudował jeden z… właściwie rozmawialiśmy o tym podczas lunchu w jego domu. Zbudował firmę, z której zdał sobie sprawę… wciąż zmienia sposób, w jaki myśli o świecie. I ciągle ciekawi go, co się dzieje na świecie. A jego zdolność, i myślę, że mam dość dużą zdolność, nie jest nawet bliska jego, wchłaniania tych wszystkich różnych światów, a następnie brania im rzeczy, a następnie włączania ich do jego działalności, jest niezwykła.

W tej notatce było to…

Ari: Dziękuję Ci.

Śriram: …zdumiewający.

***

Powyższy zapis jest skrócony i zredagowany dla jasności.

Wyrażone tutaj poglądy są poglądami poszczególnych cytowanych pracowników AH Capital Management, LLC („a16z”) i nie są poglądami a16z ani jej podmiotów stowarzyszonych. Niektóre informacje w nim zawarte zostały pozyskane ze źródeł zewnętrznych, w tym od spółek portfelowych funduszy zarządzanych przez a16z. Chociaż pochodzi ze źródeł uważanych za wiarygodne, a16z nie zweryfikowała niezależnie takich informacji i nie składa żadnych oświadczeń dotyczących trwałej dokładności informacji lub ich adekwatności w danej sytuacji. Ponadto treści te mogą zawierać reklamy osób trzecich; a16z nie przeglądał takich reklam i nie popiera żadnych zawartych w nich treści reklamowych.

Te treści są udostępniane wyłącznie w celach informacyjnych i nie należy ich traktować jako porady prawnej, biznesowej, inwestycyjnej lub podatkowej. Powinieneś skonsultować się w tych sprawach z własnymi doradcami. Odniesienia do jakichkolwiek papierów wartościowych lub aktywów cyfrowych służą wyłącznie celom ilustracyjnym i nie stanowią rekomendacji inwestycyjnej ani oferty świadczenia usług doradztwa inwestycyjnego. Ponadto treść ta nie jest skierowana ani przeznaczona do użytku przez jakichkolwiek inwestorów lub potencjalnych inwestorów iw żadnym wypadku nie można na nich polegać przy podejmowaniu decyzji o zainwestowaniu w jakikolwiek fundusz zarządzany przez a16z. (Oferta inwestycji w fundusz a16z zostanie złożona wyłącznie na podstawie memorandum dotyczącego oferty prywatnej, umowy subskrypcyjnej i innej odpowiedniej dokumentacji takiego funduszu i należy ją przeczytać w całości.) Wszelkie inwestycje lub spółki portfelowe wymienione, wymienione lub opisane nie są reprezentatywne dla wszystkich inwestycji w pojazdy zarządzane przez a16z i nie można zapewnić, że inwestycje będą opłacalne lub że inne inwestycje dokonane w przyszłości będą miały podobne cechy lub wyniki. Lista inwestycji dokonanych przez fundusze zarządzane przez Andreessena Horowitza (z wyłączeniem inwestycji, w przypadku których emitent nie wyraził zgody na publiczne ujawnienie przez a16z oraz niezapowiedzianych inwestycji w aktywa cyfrowe będące w obrocie publicznym) jest dostępna pod adresem https://a16z.com/investments /.

Wykresy i wykresy zamieszczone w niniejszym dokumencie służą wyłącznie celom informacyjnym i nie należy na nich polegać przy podejmowaniu jakichkolwiek decyzji inwestycyjnych. Wyniki osiągnięte w przeszłości nie wskazują na przyszłe wyniki. Treść mówi dopiero od wskazanej daty. Wszelkie prognozy, szacunki, prognozy, cele, perspektywy i/lub opinie wyrażone w tych materiałach mogą ulec zmianie bez powiadomienia i mogą się różnić lub być sprzeczne z opiniami wyrażanymi przez innych. Dodatkowe ważne informacje można znaleźć na stronie https://a16z.com/disclosures.